Découvrez comment 87seconds utilise l'automatisation pour initier des discussions commerciales

Industrie: Creative
Foncationnalité clé: Campagnes de vente IA
Localisation: Brussels, Belgium
Site web: https://87seconds.com

87seconds est l'une des principales agences de production vidéo en Europe. En seulement 5 ans, l'entreprise est passée de 0 à 80 employés, a ouvert des bureaux à Bruxelles, Paris, Lyon, Genève, Amsterdam et Madrid, et son chiffre d'affaires ainsi que sa réputation ont explosé.

En exploitant les bons canaux, en mélangeant les techniques traditionnelles avec les technologies avancées, ils ont réussi à croître de 1 331 % en 2017.

87seconds a commencé comme une entreprise unipersonnelle. Thibaut Dehem (PDG) croyait que le marketing vidéo pouvait être mieux réalisé grâce à une excellente communication avec les clients. Il a donc commencé à construire une interface permettant aux clients de se mettre dans le fauteuil du réalisateur. Il s'appuierait ensuite sur son réseau de créatifs pour réaliser la vidéo.

Les défis

Tout fondateur d'entreprise sait qu' obtentir les premiers clients est la partie la plus difficile. Thibaut le savait et consacrait beaucoup de temps aux opérations de vente hors ligne, comme la rencontre de prospects lors de salons professionnels, ainsi qu'aux opérations en ligne comme l'envoi d'e-mails. Le problème était que l'e-mail était très efficace mais impossible à mettre en place à large échelle.

"On perd beaucoup de temps sur des tâches qui n'ont aucune valeur ajoutée", explique Thibaut. "Copier-coller des adresses e-mail ou du texte. De plus, selon le prospect, on peut vouloir envoyer des e-mails à différents moments, ce qui nécessiterait d'être devant son ordinateur en permanence."

Les résultats

L'objectif d'Overloop AI est de réduire cette perte de temps afin de se concentrer sur ce qui compte vraiment pour les commerciaux : conclure des ventes et générer du chiffre d'affaires.

En utilisant Overloop AI, 87seconds est capable d'automatiser des dizaines de processus qui nécessiteraient un ou plusieurs emplois à temps plein s'ils étaient effectués manuellement. Parmi ceux-ci, la recherche des coordonnées des prospects et la mise en place d'une campagne peuvent prendre jusqu'à une journée entière si elles sont faites manuellement. La même opération peut être réduite à seulement 10 minutes en utilisant Overloop AI.

87seconds a amélioré son processus de prospection en utilisant Overloop AI et a pu constater une augmentation massive de son chiffre d'affaires en quelques mois seulement.