Comment Marker.io transforme des cold emails en inscriptions à des essais gratuits

10 fois plus d'emails envoyés par vendeur en 1 mois
90 heures économisées par vendeur par mois
augmentation de 70 % des revenus en 4 mois

Industrie: Logiciels
Foncationnalité clé: Campagnes de vente IA
Localisation: Bruxelles, Belgium
Site web: https://marker.io

Ensemble, Emile-Victor Portenart et Gary Gaspar ont aidé des centaines de personnes à créer leurs sites web ou leurs logiciels. Mais, quel que soit le client pour lequel ils travaillaient, ils ont toujours eu du mal à recueillir des retours exploitables de la part des chefs de projet, des testeurs ou des clients.

C'est pourquoi ils ont créé Marker.io, un outil de feedback aussi intuitif que d'écrire avec un marqueur sur un écran, mais suffisamment puissant pour que les retours arrivent automatiquement entre les mains des bonnes personnes et dans le bon outil.

Les défis

L'équipe de Marker.io adopte une approche de croissance axée sur les données. Par exemple, ils commencent chaque mois avec un objectif de revenu clair en tête et planifient tout en fonction de cet objectif. En général, l'objectif est d'ajouter 20 % à 30 % de nouveau MRR au cours d'un mois donné.

Évidemment, pour soutenir ce type de croissance, ils ont besoin de moyens répétitifs et prévisibles pour attirer suffisamment de nouveaux leads mois après mois. Bien qu'ils croient au pouvoir du SEO et du marketing de contenu, ils savent aussi que ce type de travail prend du temps avant de porter ses fruits.

Ainsi, pour obtenir des résultats plus rapidement, ils se sont tournés vers Overloop AI dans l'espoir de diriger les gens vers leur site marketing en leur proposant de s'inscrire à un essai gratuit.

“Nous utilisons Overloop AI pour transformer des cold emails en inscriptions à des essais gratuits. Cela nous permet de contacter la bonne personne avec des emails pertinents et personnalisés à grande échelle.”

Gary Gaspar. CEO, Marker.io

Les résultats

Marker.io utilise le sourcing automatique de leads d'Overloop AI pour alimenter leur pipeline, en utilisant des critères comme le titre de poste, le secteur d'activité ou la localisation des leads.

Overloop AI envoie des campagnes de cold emails automatisées à ces personnes. Dès qu'ils reçoivent une réponse ou un événement de conversion (inscription gratuite) de la part des leads, ils créent un nouveau lead dans HubSpot CRM et arrêtent tous les emails automatiques. À partir de ce moment, ils assurent un suivi personnalisé en one-to-one.

Depuis qu'ils utilisent Overloop AI, ils ont généré des centaines de visites uniques et des dizaines de nouvelles inscriptions sur leur site web.

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