Affidarsi all'istinto è utile quando si conduce un'interazione faccia a faccia. Se sai leggere le persone, è una cosa incredibile. D'altra parte, quando invii email a molte persone che non hai mai incontrato faccia a faccia o con cui non hai mai parlato, il tuo istinto potrebbe non essere il tuo strumento migliore.
Parlando di strumenti, non ne hai bisogno per eseguire test A/B, quindi non hai scuse! Io lo conosco e lo sanno tutti Aggiungete le analisi!
Esistono tradizionalmente tre modi per misurare il successo di una campagna email:Tasso di apertura: La matematica: numero totale di email aperte/Numero di email inviate * 100
- I potenziali clienti fanno clic sui miei link?
La matematica: numero totale di link cliccati/numero totale di email aperte * 100
La matematica: numero totale di link cliccati/numero totale di email aperte * 100
o Numero totale di link cliccati/Numero totale di email aperte * 100
3. I potenziali clienti rispondono alle mie e-mail?
Per le ultime due metriche, assicurati di utilizzare sempre lo stesso denominatore.
Il test A/B è un metodo implementato per testare e migliorare l'efficienza di un processo modificando una delle sue caratteristiche e determinando cosa funziona meglio.
La regola d'oro del test A/B: modifica solo UN elemento alla volta. Scopri cosa funziona e poi fai una scelta!
daScegli 100 potenziali clienti nella tua lista e dividili in due gruppi. Chiamiamoli gruppo A e gruppo B. Dividi nuovamente questi gruppi in due. Chiamiamoli Aa e Ab e Ba et Bb.Ora scegli le due righe tematiche e le due
nomi che desideri testare. Aa et Ab riceveranno lo stesso nome ma con un oggetto diverso mentre Ba e Bb riceveranno lo stesso oggetto ma con un oggetto diverso nome.Puoi correre allo stesso tempo ottieni il 10% del tuo obiettivo e impara molto in pochi giorni.
Ma queste non sono le uniche variabili. Andiamo più a fondo, ok?
Ogni KPI è collegato a un determinato numero di impostazioni e variabili che puoi influenzare.La riga dell'oggetto Secondo
Convinci e convertiEcco alcuni Il campo daTempi di consegna2. Clic-through
La riga dell'oggetto Secondo
Convinci e convertiEcco alcuni Il campo daTempi di consegna2. Clic-through
2. Clic-through
Sebbene non raccomandiamo di utilizzare i link nelle e-mail di vendita, soprattutto nelle fasi iniziali, ecco alcuni consigli nel caso in cui sia assolutamente necessario reindirizzare a un sito Web.
Il contenuto dell'email
Se il tuo potenziale cliente non è affatto interessato a ciò che hai da offrire, non c'è molto che tu possa fare. Per tutti gli altri casi, ecco su cosa dovresti lavorare:
Tienilo breve
Se il tuo obiettivo è far sì che il potenziale cliente faccia clic su quel link, assicurati che il suo sguardo non sia attratto da qualcos'altro, come immagini, altri link di... peggio ancora, più inviti all'azione.
Includi un P.S.
Hai problemi con l'automazione delle vendite?
Vorrei sapere come gestisci la situazione in [La tua azienda], forse posso darti qualche consiglio!
Forster
Convincere qualcuno a rispondere alla tua email è difficile, soprattutto quando si tratta di cold emailing. Pertanto, ecco alcune variabili che puoi modificare per ottenere risposte corrette.A seconda del tuo obiettivo e del contenuto della tua email, potresti doverne modificare la lunghezza. I tuoi potenziali clienti rispondono meglio alle e-mail in formato lungo o ai messaggi brevi e concisi? Usa ciò che conosci e scopri cosa funziona.Probabilmente hai già sentito parlare di quel folle studio che dimostra che dare anche una ragione senza senso porta più risultati che non darne affatto. In caso contrario, eccolo in breve: il ricercatore individuerebbe qualcuno in attesa di usare la fotocopiatrice e gli si avvicinerebbe casualmente con l'intenzione di metterlo in fila. Ha provato 3 versioni della richiesta:La versione 3 chiaramente non ha molto senso. Ha appena detto... Prova sociale
Probabilmente hai già sentito parlare di quel folle studio che dimostra che dare anche una ragione senza senso porta più risultati che non darne affatto. In caso contrario, eccolo in breve: il ricercatore individuerebbe qualcuno in attesa di usare la fotocopiatrice e gli si avvicinerebbe casualmente con l'intenzione di metterlo in fila. Ha provato 3 versioni della richiesta:La versione 3 chiaramente non ha molto senso. Ha appena detto... Prova sociale
Se lavori con potenziali clienti internazionali, assicurati di menzionare i clienti di il loro industria.
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