Come sapere chi cercare e dove trovarli

Detto questo, la prospezione può essere molto faticosa, per non dire che ce ne siano così tante errori di prospezione di cui potresti essere colpevoleMa più che acquisire il potenziale cliente, il compito più noioso è discernere chi sono i potenziali clienti giusti. Dopotutto, è molto probabile che tu sia circondato da troppi potenziali clienti. E a volte potresti cedere alla tentazione e iniziare a fare prospezioni, in modo che la tua pipeline di vendita sia inondata di potenziali clienti e alla fine puoi farlo incrementa le tue venditeProfilo del cliente ideale (ICP)

Quali sono le dimensioni dell'azienda?

Numero di dipendenti che lavorano nell'azienda

Fatturato annuo dell'azienda

Dove si trova l'azienda?

E la nicchia dell'azienda

Dopo aver effettuato il confronto fianco a fianco, annota tutto in modo chiaro. La parte difficile è finita. (E non è stato poi così difficile, vero?)

Ora puoi ottimizzare i tuoi potenziali clienti di conseguenza. Esplora le aziende che hanno caratteristiche simili a quelle dei tuoi clienti esistenti.

Certo, la maggior parte delle persone qualificare i lead

Elementi come il fatturato annuo del potenziale cliente possono aiutarti a decidere se il potenziale cliente dispone delle risorse e del budget necessari per pagare i tuoi servizi. Fai attenzione alle tendenze di spesa passate e analizza se i pagamenti sono stati effettuati tempestivamente.

Come puoi dire che il potenziale cliente ha bisogno dei tuoi servizi. Il potenziale cliente è simile ai tuoi clienti esistenti? A cosa mirano? Saresti in grado di soddisfare le loro esigenze? Ponetevi queste domande, date subito le risposte e capirete sicuramente a chi rivolgervi e a chi no.

Supponiamo, ad esempio, che tu stia cercando un'impresa che deve essere completata entro 24 ore. Se riuscite a soddisfare questa richiesta, siete i benvenuti a cercarli. Tuttavia, se non siete in grado di soddisfare questo tipo di domanda, che senso avrebbe la ricerca dell'impresa? Pertanto, prima di intraprendere una ricerca, siate consapevoli dell'urgenza del bisogno.

Ecco alcuni posti in cui puoi trovare i potenziali clienti giusti.

Bacheche di lavoro dove puoi trovare i tuoi potenziali clienti



• Quora

Quora

Riviste aziendali

Le riviste commerciali hanno più o meno lo stesso scopo dei blog e dei forum. Tuttavia, queste riviste trattano eventi più importanti e hanno una visione migliore delle aziende e dei problemi che devono affrontare.

E puoi sfruttare tale copertura contattando l'azienda (se è un potenziale cliente ideale). Inoltre, potresti conoscere alcune attività di cui non hai mai sentito parlare prima e scoprire nuove prospettive in questo modo.

Quindi c'erano alcuni modi in cui puoi discernere chi cercare e dove trovare i tuoi potenziali clienti. Se seguite i punti precedenti senza affrettare le cose, sarete in grado di costruire una relazione reciprocamente vantaggiosa con i vostri potenziali clienti che potrebbe successivamente consolidarsi in vendite redditizie.