Die Betreffzeile einer E-Mail ist der erste vom Abonnenten aus dem Posteingang sichtbare Text, der angibt, worum es in der empfangenen E-Mail geht. In dieser kurzen Textzeile, die aus nur wenigen Wörtern besteht, müssen wir in der Lage sein, eine Kernbotschaft zu konzentrieren, eine Idee, die den Empfänger dazu ermutigt, die E-Mail zu öffnen und zu sehen, was wir im Text der Nachricht zu bieten haben.
Die Betreffzeile ist neben dem Pre-Header und dem Namen des Absenders eines der ersten drei sichtbaren Elemente, das ein Benutzer sieht, ohne die E-Mail zu öffnen. Daher ist es wichtig, sie gut zu optimieren, da die Erfolgsrate der Öffnungen unserer kalten E-Mail-Kampagnen weitgehend von der Betreffzeile der Nachricht abhängt.
Warum ist es wichtig, eine gute Betreffzeile zu schreiben?
Wenn Sie eine E-Mail für Ihre Zielgruppe schreiben, sollten Sie sich immer mit einer Reihe von Fragen wie dem Inhalt befassen. Das Wichtigste für den ersten Eindruck ist jedoch der Betreff. Der Betreff einer E-Mail ist die Zeile, die vom Posteingang aus für den Abonnenten sichtbar ist und die angibt, worum es in der empfangenen E-Mail geht.
Wie ich bereits sagte, ist die Betreffzeile eines der drei mit bloßem Auge sichtbaren Elemente, die ein Benutzer sehen kann, ohne die E-Mail öffnen zu müssen. Dies hat grundlegende Auswirkungen auf den ersten Eindruck, den Ihr Interessent von Ihrer E-Mail haben wird. Wenn sie seine Aufmerksamkeit erregt, entscheidet er sich, sie zu öffnen, und wir haben unser Ziel erreicht. Im Gegenteil, wenn der Betreff nicht in der Lage ist, das Interesse Ihres Interessenten zu wecken, ignoriert er ihn möglicherweise direkt und entscheidet, Ihre Nachricht ohne weiteres in den Papierkorb zu werfen.
Wir alle sind es gewohnt, eine große Anzahl von E-Mails zu erhalten, und hier ist ein entscheidender Faktor: Zeit. Wir haben nur eine begrenzte Zeit und achten nur auf das, was wichtig und interessant ist. Daher muss die Betreffzeile Ihrer kalten E-Mail auffallen, sie muss an die Tür Ihres potenziellen Kunden klopfen und sagen: „Öffne mich“.
Ich sage es klar: Die Betreffzeile hat oberste Priorität, wenn Sie mit Ihrer nächsten E-Mail-Marketingkampagne erfolgreich sein möchten. Und um es Ihnen ein wenig einfacher zu machen, werde ich im Folgenden erklären, wie Sie diesen Abschnitt verbessern können, um die Absprungrate Ihrer kalten E-Mail-Kampagnen zu minimieren.
Bevor Sie mit dem Schreiben der Betreffzeile beginnen
Um mit dem Schreiben zu beginnen, müssen Sie zunächst wissen, für welches Ziel Sie schreiben. Auf diese Weise können Sie nicht nur die Betreffzeile, sondern den gesamten Inhalt der E-Mail anpassen. Hier sind einige Ideen, damit Sie klar definieren können, was Sie mit Ihrer nächsten E-Mail-Kampagne erreichen möchten.
- Definieren Sie, was Sie verkaufen. Ein Produkt, eine Dienstleistung, Werbeaktionen im Zusammenhang mit den beiden vorherigen...
- Definieren Sie Ihre Zielgruppe. Dadurch erhalten Sie eine klarere Vorstellung davon, wohin Sie möchten
- Legen Sie den Zweck der E-Mail fest. Wofür schickst du es? Welche Aktion erwarten Sie vom Empfänger? Antworten Sie auf Ihre Nachricht, füllen Sie ein Registrierungsformular aus, greifen Sie auf Ihre Website zu... seien Sie spezifisch.
- An wen schickst du es? Es ist nicht dasselbe, eine E-Mail zum ersten Mal an eine Person zu senden, als an jemanden, dem Sie häufig Nachrichten senden. Sie sollten Ihre Sprache und Ihre Sprechweise moderieren, je nachdem, an wen Sie schreiben.
Wichtige Faktoren beim Schreiben der Betreffzeile Ihrer E-Mail
Bei der Vorbereitung einer Betreffzeile müssen Sie eine Reihe von Faktoren berücksichtigen, die sich auf das Schreiben der E-Mail auswirken:
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Interesse wecken
Dies ist der Faktor, den wir am meisten beeinflussen können, je nachdem, was wir tun. Um Interesse zu wecken, müssen Sie Ihren Interessenten die Vorteile Ihres Angebots bewusst machen und ihre Neugier und den Wunsch wecken, Ihre gesamte Botschaft zu lesen.
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Relevanz
Dieser Faktor hat viel mit der fortgesetzten Öffnung zu tun, mit dem Engagement Ihrer Kontakte mit den E-Mails und mit ihren Erfahrungen mit Ihren E-Mails. Liefert der Betreff beim Öffnen der Nachricht den Inhalt, den er verspricht? Besteht ein gesundes Verhältnis zwischen Betreff und E-Mail?
Um diese Probleme zu lösen, ist es sehr wichtig, dass die E-Mail die generierten Erwartungen erfüllt. Andernfalls wird es zu Frustration bei den Benutzern führen. -
Ruf
Reputation ist ein langfristiger Influencer. Um es positiv zu gestalten, sollten Sie sich darauf konzentrieren, die Relevanz Ihrer Nachrichten zu erhöhen und die Frustration Ihrer Interessenten beim Lesen Ihrer Inhalte zu verringern. Auch dies ist ein Faktor, der eher mit langfristigen Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden zusammenhängt. Sie müssen ihn jedoch von Anfang an bewerten, wenn Sie möchten, dass die Erfolgsquote Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen angemessen ist.
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Dringlichkeit
In einigen Fällen ist es wichtig, diesen Faktor zur Optimierung Ihrer Betreffzeilen zu verwenden, hauptsächlich bei Werbeaktionen oder bestimmten Aktionen.
Die Idee ist, Dringlichkeit für etwas wie beispielsweise ein Produkt zu schaffen, das nicht vorrätig ist. Dies wird bei potenziellen Kunden zu einer größeren unmittelbaren Reaktion führen, sofern das Produkt ordnungsgemäß verwendet wird. -
Emotion
Es ist wissenschaftlich erwiesen, dass Emotionen klarere Erinnerungen erzeugen. Natürlich wollen wir in unseren Kontakten positive Emotionen erzeugen, oder?
Wenn Ihre E-Mail positive Emotionen hervorruft, bleibt Ihr Nutzer länger bei diesem Angebot oder diesem Inhalt. Außerdem wird ihr Lernprozess milder.Beginne damit, dieses Erlebnis durch den Titel hervorzurufen.
Wir kommen zu der wichtigen Sache. Wie erstellen wir eine effektive Betreffzeile?
Als Nächstes werde ich eine Reihe guter Praktiken auflisten, um eine gute Betreffzeile zu schreiben, die die Effizienz Ihrer E-Mails erhöht.
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Synthetisieren
Einer der wichtigsten Schlüssel besteht darin, zu wissen, wie Sie effizient sagen können, was Sie dem Benutzer zeigen möchten. Sie müssen so schreiben, dass der Benutzer es perfekt versteht und auch Interesse zeigt. Erweitere nicht zu viel, sei präzise und klar in deiner Botschaft.
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Richtige Länge
Die Antwort auf diese Frage hängt von vielen Faktoren ab, z. B. von der verwendeten Plattform oder dem Gerät.
Wenn das Motiv sehr lang ist, besteht eine gute Chance, dass es irgendwann abgeschnitten wird. Im Gegenteil, wenn es zu kurz ist, ist es schwierig, die Idee, die Sie vermitteln möchten, auszuarbeiten.Es geht also darum, einen Zwischenpunkt zu erreichen, an dem Sie den Inhalt der E-Mail klar und effektiv ausdrücken können.
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Verwenden Sie Stichwörter
Das Hinzufügen wichtiger Wörter zum Thema der Kampagne stellt sicher, dass sie auf jedem Gerät und in jeder Situation gelesen werden, und erhöht die Neigung des Lesers, die E-Mail zu öffnen, da er bereits weiß, worum es in der E-Mail geht. Fügen Sie sie am besten am Anfang hinzu, damit sie vom Benutzer so schnell wie möglich verstanden werden können.
Vermeiden Sie im Gegenteil zusätzliche Wörter, die keinen Mehrwert bieten und Platz beanspruchen, wie „Auf Wiedersehen“ und andere Arten von Grüßen, die Sie in den Text der E-Mail aufnehmen können.
Darüber hinaus erleichtert die Verwendung von Schlüsselwörtern die Suche nach E-Mails für Benutzer, die Wortfilter verwenden. -
Neugierde wecken
Sie wissen bereits, dass ein guter Zauberer seine Tricks niemals preisgibt und in diesem Fall sollte die Hauptidee nicht im Betreff erscheinen, aber Sie sollten ihn ermutigen, sie zu entdecken, sobald er die Mail öffnet. Das heißt, wenn Sie alles in der Angelegenheit preisgeben, ist das Interesse verloren. Lass ihn mehr wollen.
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Ton
Es ist sehr wichtig, dass Sie Ihre Interessenten kennen und den Ton anpassen, wenn Sie sie ansprechen.
Sammeln Sie möglichst viele Informationen darüber und versuchen Sie, eine Stimme zu finden, mit der sie sich identifiziert und wohl fühlen, wenn sie Ihre E-Mails erhalten. -
A/B-Tests
Wie ich immer sage, hilft Ihnen Ihre eigene Erfahrung am besten bei der Optimierung Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen. Probieren Sie verschiedene Betreffzeilen aus und überzeugen Sie sich selbst, was am besten funktioniert. So einfach ist das.
Dinge, die Sie in Ihren Betreffzeilen vermeiden sollten
Es ist genauso wichtig, die guten Praktiken zu kennen, die Sie zum Erfolg führen können, wie solche zu vermeiden, die die Ergebnisse Ihrer kalten E-Mail-Kampagnen belasten können.
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Vermeiden Sie Clickbait
Das Thema sollte zwar Interesse wecken, aber nicht irreführend sein. Das Generieren irreführender Inhalte kann kurzfristig eine gute Taktik sein, um Klicks zu erzielen, aber auf lange Sicht wird dies zum Verlust des Interesses derselben Nutzer führen. Ganz zu schweigen davon, dass dies der beste Weg ist, mittelfristig in den Spam-Ordnern der Nutzer zu landen.
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Verbotene Wörter oder Tabus
Die Erwähnung bestimmter Wörter kann verhindern, dass wir den Spam-Filter der Posteingänge unserer potenziellen Kunden passieren, und unsere E-Mails können von dem Benutzer, an den wir sie gesendet haben, nicht korrekt angezeigt werden.
Dies sind in der Regel Begriffe, die sich auf Geld oder Finanzinstitute, Medikamente, Preise, sexuelle Inhalte usw. Sie sollten sich vor dem Senden der nächsten E-Mail darüber informieren, falls Sie Zweifel daran haben.
Arten von Betreffzeilen
Es gibt verschiedene Arten von Betreffzeilen, die wir verwenden können, je nachdem, welchen Zweck und welche Verwendung wir der E-Mail geben werden. Es gibt viele weitere Typen, aber Sie können die folgenden als Referenz verwenden.
Informativ
Es geht darum, dass der Abonnent mit einem einfachen Blick die relevanten Informationen über den Inhalt kennt.
„Eröffnung eines neuen Ladens in Ihrer Nähe“
Dringend
Die Dringlichkeit von Gebäuden ist eine gute Methode, um die Anzahl der Öffnungen zu erhöhen.
„Nur für die nächsten zwei Tage verfügbar: Laden Sie dieses E-Book herunter“
Personalisiert
Personalisierung bietet immer gute Ergebnisse, da sie Vertrauen beim Empfänger schafft.
„Pablo, wir haben eine Serie, die dich interessieren könnte“
Listen und Zahlen
Listen waren in den letzten Jahren aus einem bestimmten Grund sehr beliebt: Sie sind schwer zu lesen.
„15 Dinge, die Sie wissen müssen, um eine gute E-Mail-Betreffzeile zu schreiben“
Fragen
Ein weiterer effektiver Ansatz besteht darin, Fragezeichen zu verwenden, um den Leser aufzufordern.
„Wissen Sie, wie Sie dank E-Mail-Marketing mehr Kunden gewinnen können?“
„Wie geht das?“
Anleitungen wecken in der Regel auch sehr effektiv Neugier.
„So erstellen Sie eine gute E-Mail-Betreffzeile“
Mangel
Vor allem beim Verkauf eines physischen Produkts ist die Ankündigung seines Mangels ein Synonym für Erfolg.
„iPhone 12: Nur noch 2 Einheiten übrig“
Umstritten
Obwohl immer vorsichtig, kann ein kontroverserer Ton wirken, je nachdem, welches Publikum Sie ansprechen.
„Warum machst du immer den gleichen Fehler?“
Imperativ
Ein imperativer Ton (immer vorsichtig und ohne es zu übertreiben) kann gut funktionieren, indem der Abonnent direkt aufgefordert wird, Maßnahmen zu ergreifen.
„Komm in unser Forum“
Statistisch
Die Verwendung von Statistiken und Prozentsätzen kann zu guten Ergebnissen führen, insbesondere bei pädagogischen und informativen Inhalten.
„Wir bieten Ihnen einen Grund, „x“ zu verwenden: 99,9% empfehlen es weiter“
Erster Blick
Ein „erster Blick“ auf Geräte oder andere Arten von Inhalten, die den Leser interessieren, wird zweifellos seine Neugier wecken.
„Lerne das neue kennen...“
FOMO
Es steht für Fear Of Missing Out. Das Spielen mit diesem psychologischen Faktor funktioniert normalerweise auch.
„Wirst du unser... vermissen?“
Vorlagen für Betreffzeilen
Zum Abschluss finden Sie hier einige Vorlagen für Betreffzeilen, deren Wirksamkeit sich in all den Jahren auf unserer Cold Mail-Plattform mehr als bewährt hat.
- Eine Frage zu [target].
- [Gemeinsamer Bekannter] hat mir empfohlen, Kontakt aufzunehmen.
- Unsere nächsten Schritte.
- Öffnen Sie diese E-Mail nicht.
- X Optionen zum Starten.
- Hallo [Name], [Frage]?
- Soll ich bleiben oder soll ich gehen?
- Wussten Sie das über [Interessantes Thema]?
- Hast du bekommen, was du gesucht hast?
- Ich hoffe, Ihnen weiterhelfen zu können.
- Ein [Vorteil] für [das Unternehmen Ihres Interessenten].
- X Tipps/Ideen für [Schmerzpunkt].
- Wo ist die Liebe?
- Du bist nicht allein.
- Habe ich die Erlaubnis, Ihre Datei zu schließen?
- Kalt? Magst du die fetten Babys?
- Idee für [ein Thema, an dem Ihr Interessent interessiert ist].
- 10-fache Zugkraft [des Unternehmens Ihres Interessenten] in 10 Minuten.
- Ich habe dich durch [einen gemeinsamen Kontakt] gefunden.
- Falls Sie Ihre Meinung über eine Partnerschaft mit [Ihrem Unternehmen] ändern
- 10 Minuten — [ein Datum].
- Wir haben eine [Tatsache einfügen] gemeinsam...
- Ein 3-Stufen-Plan für Ihre geschäftige Woche.
- [Name des Interessenten], ich denke, dir werden diese Blogs gefallen...
- Nett, eine Verbindung herzustellen, [Name des Interessenten]!
- Fühlst du [füge ein Gefühl ein]? Lass mich dir helfen
- 3 Wochenend-Ideen für dich.
Wie immer muss der Einsatz jeder dieser Strategien auf der Grundlage der Ziele Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen, der Merkmale Ihrer Zielgruppe und Ihrer eigenen Erfahrung in Betracht gezogen werden. Dies ist nur eine Grundlage, auf der Sie von hier aus Ihre eigene Methodik entwickeln und Ihre eigenen Betreffzeilen optimieren können, um den maximalen Prozentsatz an E-Mail-Öffnungen zu ermitteln. Viel Glück!
