Prima di tutto, se non hai ancora letto Struttura di un'email di vendita di successo Anatomia di un'email di vendita di successo
Introduzione. È la prima parte del testo della tua email, che di solito è visibile prima di aprirla da qualsiasi client di posta elettronica. Pertanto, contribuirà anche a rafforzare quella prima idea che hai lanciato in materia. Ovviamente, non parlate direttamente di voi o del vostro prodotto in questa parte, perché farete perdere interesse rapidamente al potenziale cliente. Raccontagli di lui, di cosa ha bisogno o di qualche problema che potrebbe interessarlo. Più questa parte è personalizzata, più susciterà la tua curiosità. Qualcosa come, ho visto il tuo ultimo post su Il mio consiglio è di non essere troppo diretti nella tua proposta di vendita, perché il destinatario della tua email non ti conosce ancora abbastanza. Ha visto a malapena un oggetto breve, il che ha suscitato la sua curiosità e ha aperto l'email per saperne di più. Ma ciò non significa che sia già convinto di aver bisogno della tua proposta, che tu possa contribuire con qualcosa che lui non ha già.
Concentrati su di lui, sui suoi bisogni e su ciò che puoi offrirgli. Non parlare direttamente di te o della tua soluzione, ma sii interessato ad iniziare una conversazione. È più interessante lasciare il messaggio aperto a una risposta da parte del potenziale cliente, generare interesse e fiducia, piuttosto che parlare direttamente di soluzioni e prezzi. Ricorda che non ti conosce ancora abbastanza per decidere se andare avanti o meno. È preferibile che ti veda come qualcuno reale e vicino, qualcuno di cui fidarsi.
Qualsiasi campagna di email marketing che si rispetti dovrebbe prendere in considerazione l'inclusione di una strategia di ripresa dei contatti, tramite email di follow-up. Spesso, una prima email indesiderata potrebbe non dare il risultato previsto, ma ciò non significa che non dovremmo insistere. Ho già parlato più dettagliatamente di questo problema in un
Riprendi contatto, ricordando brevemente le informazioni contenute nella prima e-mail fredda inviata al momento del prospetto.
Continua ad avanzare nella proposta di valore. Che non è una semplice ripetizione delle informazioni che hai già inviato. Continua la storia, fai un altro passo avanti per convertire quel potenziale cliente in un nuovo partner commerciale.
Cerca una risposta chiara e semplice dal potenziale cliente. Tienilo sempre a mente, che si tratti della seconda o della quinta email di follow-up che invii.
Una volta che la struttura di un'email di vendita è stata analizzata passo dopo passo, è il momento di fare un ulteriore passo avanti. Parlerò di alcune strategie di comunicazione che ti aiuteranno ad aumentare drasticamente la percentuale di successo delle tue email. Provali! Questi sono alcuni suggerimenti che, senza dubbio, ti aiuteranno ad aumentare la percentuale di successo delle tue email di vendita. Ma non dimenticate la cosa più importante: testate, sperimentate e scoprite quali strategie funzionano meglio per la vostra azienda. L'esperienza è una laurea. Mettiamoci al lavoro!
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