Quindi quanto deve essere lunga la tua email?
Sappiamo che dovrebbe essere breve, dato il sovraccarico di informazioni odierno, La società di consulenza commerciale Brevit riferisce che La lunghezza migliore delle email non è quella che pensano tutti Diversi studi hanno esaminato la lunghezza ottimale delle email. Uno studio spesso citato di Boomerang traccia la lunghezza ideale delle email in 50-125 parole. Al contrario, un rapporto di Constant Contact afferma che le email con Ma nessuno di questi studi racconta una storia particolarmente convincente per quanto riguarda la promozione delle vendite. Allo stesso modo, Constant Contact è noto soprattutto per l'invio di newsletter via e-mail, un formato molto più lungo rispetto alla tipica e-mail di sensibilizzazione alle vendite.A differenza di altre società che hanno studiato la lunghezza delle e-mail, siamo interamente concentrati sulle e-mail di vendita. Quindi abbiamo approfondito il nostro I dati ci dicono che più corto non è sempre meglio.
Fonte: Puoi vedere che le email con 1400-1500 caratteri (circa 300 parole) hanno notevolmente superato quelle con solo 200-400 (meno di 100 parole).Il caso delle e-mail più brevi
Perché, allora, HubSpot mantiene le e-mail di vendita in uscita solo Questo emula il modo in cui comunicano i dirigenti impegnati, dicono. Riducendo la tua email a un paio di frasi, rispetti il tempo dei tuoi potenziali clienti e aumenti la probabilità che leggano e rispondano alla tua email. Sottolineano inoltre che un'email di due frasi assomiglierà molto meno a un modello.
Quando un'email più lunga ha più senso
Un rapporto di Xant, che ha esaminato le cadenze di vendita in oltre 8.000 aziende, ha rilevato che Sembra che la migliore lunghezza delle email per la promozione delle vendite dipenda da un paio di fattori.
Se un'email fa parte di una sequenza, probabilmente avrai delle email molto brevi mescolate a email più lunghe che forniscono maggiori dettagli. Se stai contattando qualcuno che non ha risposto alla tua email precedente, ha senso mantenerla breve. D'altra parte, se ti stai presentando e parli di un interesse o di una conoscenza comune, maggiori dettagli ti aiuteranno a sembrare più autentico.Mentre i dirigenti possono rispondere a e-mail di due frasi, altri decisori potrebbero preferire ricevere maggiori informazioni.
Scopri come il principale rappresentante dello sviluppo delle vendite di ZoomInfo scrive email più lunghe e personalizzate per ogni potenziale cliente. Dedica del tempo alla ricerca del background e degli interessi della persona, per instaurare un rapporto anche con la prima email fredda:
Riformuliamo la questione della lunghezza delle emailUna volta che hai risposto a questa domanda, puoi sempre tornare indietro e ritagliare le parole, ravvivare le cose. Assicurati che ci siano indizi, prove sociali e altri fattori che catturino l'attenzione del potenziale cliente.
Dai un'occhiata ad altri articoli sul nostro blog e iscriviti per ottenere consigli sulla produttività per i team di vendita in uscita direttamente nella tua casella di posta.
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Quando un'email più lunga ha più senso
Un rapporto di Xant, che ha esaminato le cadenze di vendita in oltre 8.000 aziende, ha rilevato che Sembra che la migliore lunghezza delle email per la promozione delle vendite dipenda da un paio di fattori.
Se un'email fa parte di una sequenza, probabilmente avrai delle email molto brevi mescolate a email più lunghe che forniscono maggiori dettagli. Se stai contattando qualcuno che non ha risposto alla tua email precedente, ha senso mantenerla breve. D'altra parte, se ti stai presentando e parli di un interesse o di una conoscenza comune, maggiori dettagli ti aiuteranno a sembrare più autentico.Mentre i dirigenti possono rispondere a e-mail di due frasi, altri decisori potrebbero preferire ricevere maggiori informazioni.
Ma per gli acquisti B2B ad alto costo, dove è fondamentale costruire una relazione con il potenziale cliente, un'email più lunga può dare i suoi frutti. Questo ti dà spazio per personalizzare il tuo messaggio in base alla ricerca su ciascun target.Scopri come il principale rappresentante dello sviluppo delle vendite di ZoomInfo scrive email più lunghe e personalizzate per ogni potenziale cliente. Dedica del tempo alla ricerca del background e degli interessi della persona, per instaurare un rapporto anche con la prima email fredda:
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