È importante che i professionisti delle vendite conoscano le specifiche associate a ciascuno per determinare cosaChe cos'è l'Inside Sales
Cosa sono le vendite esterne
Le vendite esterne sono la vendita di prodotti o servizi da parte del personale di vendita che esce sul campo per incontrare potenziali clienti, secondoLa tendenza sta cambiando... rapidamente
Grazie all'era tecnologica in cui viviamo, uno dei trend più degni di nota è l'incredibile tasso di crescita. I team di vendita interni stanno crescendo a un ritmoInoltre... Tenfold ha anche scoperto che i rappresentanti di vendita esterni guadagnano circa il 12-18% in più di stipendio rispetto ai loro omologhi; circa 15.000 dollari all'anno. 7 fattori che evidenziano le principali differenze tra vendite interne ed esterne Strumenti per team di vendita esterni #2 | Varietà e flessibilità Le vendite esterne prendono il sopravvento quando si tratta della varietà a loro disposizione per conquistare i clienti. I venditori interni non sono altrettanto strategici. Le tecniche esterne possono includere presentazioni, display ed esempi. Più o meno, usano tutto ciò che è visivo. I rappresentanti di vendita esterni hanno anche la responsabilità aggiuntiva di gestire i propri orari e tenere il passo con i propri appuntamenti. Un appuntamento che dura a lungo o viene annullato può sconvolgere l'intera giornata. Inoltre, la tua apparizione sul campo è importante perchéTuttavia, la tecnologia è parte del motivo del cambiamento, poiché i team di vendita interni ora hanno la possibilità di fare dimostrazioni di prodotti dal vivo grazie a strumenti di web conferencing e ad altre strategie online. La vendita esterna tende a riguardare prodotti/servizi più costosi e complessi perché la funzionalità è dotata di molti più dettagli e complessità. Questo è il motivo per cui tendono a incontrare i clienti faccia a faccia. Potrebbero avere meno riunioni, ma la loro attenzione alle riunioni giuste è il motivo per cui chiudono a un tasso superiore del 30% rispetto alle vendite interne. (Nota: Uno dei maggiori fattori che contribuiscono a trovare il pubblico giusto è avere gli strumenti giusti. Questo vale sia per i team di vendita interni che per quelli esterni. La prospezione sarà sempre un'attività che richiede tempo, ma piattaforme di automazione come#5 | Cicli di vendita I cicli di vendita sono particolarmente importanti da comprendere per i rappresentanti di vendita. I rappresentanti che conoscono la differenza in genere preferiscono l'uno rispetto all'altro e sono quelli che di solito hanno unLa maggior parte delle organizzazioni di vendita interne ha un ciclo relativamente breve a causa del minor numero di riunioni di persona e dei costi inferiori. La riduzione dei costi è considerata meno rischiosa. Il ciclo di vendita più lungo comunemente associato alle vendite esterne è spesso il risultato dell'elevato livello di dettaglio del prodotto. L'aumento della lunghezza richiede un rapporto più forte e duraturo. È fondamentale capire che il ciclo di vendita B2B nelle vendite sul campo è notevolmente più complesso di quanto non lo sia per le vendite interne. Questi acquirenti in genere non premono mai il grilletto da soli. In media, c'è#6 | Competenze di vendita Le vendite interne e le vendite esterne possono avere molte somiglianze e, sebbene siano entrambe ancora «vendite», ci sono alcune differenze chiave che definiscono un rappresentante di successo per ciascuna categoria, come la comprensione dei rappresentanti interni #7 | Compensazione Le vendite interne che arrivano a un prezzo inferiore non sono solo il risultato di una base inferiore e dell'assenza di viaggi. La differenza fondamentale sta negli strumenti che usano. Sfruttano unStrumenti come Overloop hanno unVantaggi delle vendite interne Jennette Evanco è responsabile del marketing digitale presso Spotio. I lead in entrata costano circa il 61% in meno (o 211$) rispetto ai lead in uscita [I rappresentanti di vendita esterni dedicano il 45% del loro tempo a vendere da remoto, con un aumento dell'88,4% rispetto a soli tre anni fa, nel 2014 [I rappresentanti di vendita interni hanno raggiunto una quota superiore del 9,8% rispetto ai venditori esterni [I numeri non raccontano tutta la storia
Gli strumenti utilizzati dai team di vendita interni ed esterni differiscono parecchio a causa della tecnologia aggiuntiva necessaria ai rappresentanti sul campo. I team di vendita esterni hanno bisogno di strumenti che possano aiutarli a fare cose come costruire e gestire territori, mappare i percorsi e monitorare l'attività dei rappresentanti.
Qual è la differenza tra vendite interne e vendite esterne? Molti l'hanno semplicemente suddivisa in: quantità vs. qualità. I team addetti alle vendite esterne e sul campo sono notevolmente limitati nel numero di potenziali clienti che possono contattare quotidianamente, il che offre un enorme vantaggio alle vendite interne.
I rappresentanti di vendita interni sono generalmente molto più prolifici quando si tratta di prospezione. Poiché sono in ufficio tutto il giorno, i loro obblighi di prospezione vengono risolti molto più rapidamente. Tieni presente che, poiché il prezzo è più basso, più clienti possono permetterselo con meno restrizioni.
Costi inferiori
Tasso di chiusura più elevato rispetto alle vendite interne
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