Après une deuxième année exceptionnelle, nous avons pensé étudier nos données pour vous donner un aperçu de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas en termes de statistiques de cold emailing.
Voici un premier lot que les mineurs ont extrait !
Heure d'envoi
Vous souhaitez que vos e-mails soient ouverts et qu'on y réponde ?
Voici vos deux meilleures options :
Le point idéal :
5 H À 6 H: 37 % de taux d'ouverture - Taux de réponse de 8 %
2. Envoyez un e-mail à votre prospect lorsque les concurrents ont quitté le bureau
Le point idéal :
19 H À 21 H: 48 % de taux d'ouverture - Taux de réponse de 8 %
Longueur de la ligne d'objet
Courte ou spécifique
Le conseil habituel lorsqu'il s'agit de rédiger des lignes d'objet est de les garder courtes afin qu'elles apparaissent pleinement sur un écran mobile. Il est donc généralement recommandé de ne pas dépasser la limite de 45 caractères.
C'est donc ce que nous avons recommandé à nos utilisateurs pendant un certain temps, jusqu'à ce que nous examinions les données et que nous analysions les chiffres. Il s'avère que vous devez le rendre très court ou plus long mais très précis. 45 caractères ? Ce ne sont pas les meilleurs résultats.
Les points forts :
3 à 12 caractères : taux d'ouverture de 44 %
81 à 86 caractères : taux d'ouverture de 43 %
98 à 111 caractères : taux d'ouverture de 54 %
Étonnamment : 29 à 45 caractères : taux d'ouverture de 33 %
Longueur du contenu
Court contre spécifique (encore une fois)
Tout comme pour les sujets, soyez concis et précis ou soyez très précis !
Les points forts :
200 à 400 caractères : taux de réponse de 3,5 %
900-1000 caractères : taux de réponse de 7,5 %
1 400 à 1 500 caractères : taux de réponse de 8 %
Étapes de la campagne
Nous avons abordé le sujet du suivi à plusieurs reprises sur ce blog. Il était donc temps de fournir quelques chiffres concernant la corrélation entre le nombre d'étapes et le taux de conversion des campagnes au goutte à goutte.
Une conversion désigne une action spécifique effectuée par le destinataire de l'e-mail sur le site Web de l'expéditeur.
1 étape : 0,74 %
2 étapes : 0,62 %
3 étapes : 0,84 %
4 étapes : 1 %
Étonnamment, nous avons également constaté qu'une campagne en 15 étapes lancée auprès de 1227 prospects avait donné lieu à un Taux de conversion de 1,39 %.
Tenez bon !
Ces statistiques ne veulent pas dire que rien d'autre que ce qui est recommandé ici ne fonctionnera pas. Au contraire, tout dépend de votre prospect et de la façon dont vous créez l'e-mail que vous allez lui envoyer.
Il s'agit ici de montrer que, comme dans de nombreux cas, les pratiques contre-intuitives produisent des résultats !
