Après 2 ans de course Overloop et l'envoi de courriers électroniques à froid pour acquérir de nouveaux clients, nous avons désormais une idée des lignes d'objet des e-mails à froid à utiliser pour recevoir des e-mails ouvert. Et étant donné que 33 % des destinataires ouvrent des e-mails uniquement en fonction de la ligne d'objet, il est bon de déterminer les lignes d'objet des e-mails.
Connexe : 6 règles de cold email basées sur 10 615 314 e-mails envoyés
Les lignes d'objet des e-mails froids
1. Le renvoi
Ligne d'objet : [La personne référente] a dit que c'était normal d'écrire !
Une recommandation est un moyen infaillible d'ouvrir votre message. Peut-être que votre prospect ne vous connaît pas ou ne vous fait pas confiance, mais il fait confiance à la personne qui vous a recommandé et elle ouvrira votre message. Ne serait-ce que par courtoisie.
Les startups doivent souvent recruter de nouveaux clients manuellement et c'est ce que nous avons fait, en demandant aux clients s'ils étaient d'accord avec le fait que nous contactions d'autres prospects en leur nom.
Demander des recommandations est un sujet en soi ; consultez cet article de Majaliwa Bass pour relancer votre approche de recommandation !
2. Félicitations !
Ligne d'objet : Félicitations pour [le nouvel emploi/l'acquisition/la levée de fonds], {{prospect_first_name}} !
Dans le secteur du SaaS, l'un des meilleurs moments, sinon le meilleur, pour s'adresser à un prospect est lorsqu'il vient d'obtenir un emploi. Pourquoi ? Parce qu'ils n'en sont qu'à leurs débuts et qu'ils ont peut-être besoin de nouveaux outils pour accomplir leur travail, et ils ont peut-être simplement reçu un budget pour le faire.
Une chose est sûre, s'ils font leur travail depuis longtemps, ils seront probablement moins flexibles et enclins à passer à votre solution.
Alors pourquoi ne pas les féliciter pour leur nouvel emploi en guise de prise de contact ?
Bien entendu, n'importe quel sujet de félicitations fera l'affaire, pas seulement un nouveau poste, alors profitez-en dans l'objet de vos e-mails !
N.B. : Ne vous contentez pas d'utiliser la ligne d'objet comme appât. C'est une bonne idée et cela leur permettra d'ouvrir l'e-mail, mais si vous passez directement à l'argumentaire de vente, ne vous attendez pas à un résultat positif. Vous devriez plutôt consacrer la première ligne de votre e-mail à la raison pour laquelle vous les félicitez.
3. Comment s'est passé l'événement ?
Ligne d'objet : Bonjour {{prospect_first_name}}, comment s'est passé [EVENT NAME] ?
Lorsque nous avons commencé avec Overloop, nous participions à de nombreux événements commerciaux, technologiques et/ou à des salons professionnels. Nous collecterions les adresses e-mail de tous ceux qui passeraient sur notre stand et trouverions des listes de tous ceux qui ont participé à l'événement.
Bien entendu, vous devez personnaliser le contenu de l'e-mail, mais mentionner l'événement dans la ligne d'objet est presque une garantie d'ouverture de votre e-mail.
Une fois qu'ils sont ouverts, raccourcissez-les. Laissez L'article de Larry Sharpe vous guiderez tout au long du processus !
4. Votre contenu
Ligne d'objet : Bonjour {{prospect_first_name}}, j'ai adoré votre article sur [SUBJECT] !
ou
Votre article de blog sur [SUJET]
Tu comprends le problème.
S'il y a quelque chose que les gens aiment, outre le son de leur propre nom, c'est leur travail qui permet de se faire remarquer. Fais-le et tu seras leur nouvelle meilleure amie. D'accord, peut-être pas, mais vous allez certainement attirer leur attention.
De plus, les gens détestent être vendus à qui ? - et c'est un excellent moyen de dialoguer avec eux en lançant une véritable conversation sur un sujet qu'ils connaissent et aiment. De plus, cela montre que vous avez fait vos devoirs avant de les contacter.
5. Question
Ligne d'objet : Salut. {{prospect_first_name}}, vous avez besoin d'aide avec [SUBJECT] ?
Classique, mais une question entraîne une réponse, et une ligne d'objet avec une question entraîne une ouverture.
6. Générique mais personnalisé
Ligne d'objet : {{prospect_company_name}}, rencontrez {{user_company_name}}
Si vous devez envoyer 500 e-mails, c'est un excellent moyen de personnaliser tout en optimisant votre temps et vos efforts.
Lorsque vous envoyez à de grandes listes, assurez-vous que vos données de contact sont non seulement de qualité, mais également à jour. Les adresses e-mail ont tendance à se détériorer très rapidement : près de 8 % des adresses e-mail deviennent invalides en quatre mois. Et lorsque votre taux de rebond dépasse la barre des 10 %, vous risquez sérieusement d'être mis sur liste noire.
7. Produit
Sujet : [VOTRE PRODUIT] (ex : « Outil de prospection »)
Étonnamment, ce type de lignes d'objet de courrier électronique nous a permis d'obtenir un taux d'ouverture décent. Je ne plaisante pas, 75,06 % des 1792 prospects ont ouvert l'e-mail, 22,49 % d'entre eux ayant effectivement répondu.
Il s'avère que si vous étudiez suffisamment votre public et ses points faibles et que vous êtes en mesure de déterminer le type de solution dont il pourrait avoir besoin, la présenter franchement peut être un bon moyen d'attirer l'attention de votre prospect.
Quels sont les vôtres ?
Voici les 7 lignes d'objet des e-mails à froid qui nous conviennent le mieux. Lesquels le font vous utilisation et dans quelles conditions ?
