Dopo 2 anni di corsa Overloop e il cold mailing per acquisire nuovi clienti, ora abbiamo un'idea di quali righe dell'oggetto delle email fredde usare per ricevere le email aperto. E considerando che il 33% dei destinatari apre le e-mail esclusivamente in base all'oggetto, è una buona cosa avere ben chiaro l'oggetto delle email.
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Le fredde righe dell'oggetto delle email
1. Il rinvio
Riga dell'oggetto: [Persona di riferimento] ha detto che andava bene scrivere!
Un modo infallibile per far aprire il tuo messaggio è tramite un referral. Forse il tuo potenziale cliente non ti conosce o non si fida di te, ma si fida della persona che ti ha segnalato e aprirà il tuo messaggio. Se non altro per cortesia.
Le startup devono spesso reclutare nuovi clienti manualmente ed è quello che abbiamo fatto, chiedendo ai clienti se erano d'accordo che contattassimo altri potenziali clienti per loro conto.
La richiesta di referenze è di per sé un argomento a sé stante; dai un'occhiata til suo articolo di Majaliwa Bass per dare una sferzata al tuo approccio alle referenze!
2. Congratulazioni!
Riga dell'oggetto: Congratulazioni per [il nuovo lavoro/l'acquisizione/il round di finanziamento], {{prospect_first_name}}!
Nel settore SaaS, uno dei momenti migliori, se non il migliore, per rivolgersi a un potenziale cliente è quando ha appena ottenuto il lavoro. Perché? Perché sono appena agli inizi e potrebbero aver bisogno di nuovi strumenti per portare a termine il loro lavoro, e forse hanno semplicemente ricevuto un budget per farlo.
Una cosa è certa, se svolgono il loro lavoro da molto tempo, è probabile che siano meno flessibili e inclini a passare alla tua soluzione.
Quindi perché non congratularsi con loro per il loro nuovo lavoro come un modo per contattarli?
Naturalmente, qualsiasi argomento per le congratulazioni andrà bene, non solo una nuova posizione, quindi approfittane nell'oggetto della tua email!
N.B.: Non usare l'oggetto solo come esca. È una buona idea e farà sì che aprano l'email, ma se ti dedichi direttamente alla proposta di vendita, non aspettarti un risultato positivo. Invece, dovresti dedicare la prima riga della tua email a ciò per cui ti congratuli con loro.
3. Com'è andato l'evento?
Riga dell'oggetto: Salve {{prospect_first_name}}, com'è andato [EVENT NAME]?
Quando abbiamo iniziato con Overloop, trascorrevamo del tempo in molti eventi di vendita/tecnologia e/o fiere. Raccoglievamo gli indirizzi e-mail di tutti coloro che si fermavano al nostro stand e trovavamo gli elenchi di tutti coloro che hanno partecipato all'evento.
Ovviamente, è necessario personalizzare il contenuto dell'e-mail, ma menzionare l'evento nella riga dell'oggetto è quasi una garanzia di apertura dell'e-mail.
Una volta aperti, rendili brevi. Lascia L'articolo di Larry Sharpe guidarti attraverso il processo!
4. I tuoi contenuti
Riga dell'oggetto: Salve {{prospect_first_name}}, mi è piaciuto molto il tuo articolo su [SUBJECT]!
o
Il tuo post sul blog su [OGGETTO]
Hai capito la deriva.
Se c'è qualcosa che le persone amano, oltre al suono del proprio nome, è il loro lavoro per farsi notare. Fatelo e sarete la loro nuova migliore amica. Va bene, forse no, ma sicuramente avrai la loro attenzione.
Inoltre, le persone odiano essere vendute, a chi? - e questo è un ottimo modo per interagire con loro avviando una relazione significativa conversazione su un argomento che conoscono e amano. Inoltre, dimostra che hai fatto i compiti prima di contattarli.
5. Domanda
Riga dell'oggetto: Ciao {{prospect_first_name}}, hai bisogno di aiuto con [SUBJECT]?
Classico, ma una domanda richiede una risposta e una riga dell'oggetto con una domanda richiede un'apertura.
6. Generico ma personalizzato
Riga dell'oggetto: {{prospect_company_name}}, ti presento {{user_company_name}}
Se devi inviare 500 email, questo è un ottimo modo per personalizzare ottimizzando tempo e impegno.
Quando invii a elenchi di grandi dimensioni, assicurati che i tuoi dati di contatto non siano solo di qualità ma anche aggiornato. Gli indirizzi email tendono a peggiorare molto velocemente -quasi l'8% degli indirizzi e-mail diventa non valido nel corso di quattro mesi. E quando la frequenza di rimbalzo supera la soglia del 10%, rischi seriamente di finire nella lista nera.
7. Prodotto
Oggetto: [IL TUO PRODOTTO] (es: «Strumento di prospezione»)
Sorprendentemente, questo tipo di oggetto delle email ci ha fatto ottenere un tasso di apertura decente. Non scherzo, 75,06% di tutti i 1792 potenziali clienti hanno aperto l'email, con il 22,49% di loro che ha effettivamente risposto.
A quanto pare, se studiate abbastanza bene il vostro pubblico e i suoi punti deboli e siete in grado di determinare il tipo di soluzione di cui potrebbero aver bisogno, presentarla senza mezzi termini può essere un buon modo per attirare l'attenzione del potenziale cliente.
Quali sono i tuoi?
Queste sono le 7 righe dell'oggetto delle email fredde che funzionano meglio per noi. Quali lo fanno voi uso e in quali condizioni?
