9 motivi per non comprare liste email

L'acquisto di mailing list è il modo più veloce e intelligente per non concludere alcuna vendita e per portare avanti la tua attività.

Non c'è modo migliore per passare da venditore ambizioso a spammer disoccupato, fidati di me. Noi, a Overloop, si confrontano con questo quasi ogni giorno.

Bene, ecco perché non dovresti mai acquistare liste di email.

1. Quelle liste sono di cattiva qualità

Alcuni potrebbero provare a venderti «liste mirate», ma la verità è che... non hai modo di verificare come sono state raccolte queste liste e non c'è modo di verificare se siano effettivamente valide. [HBR]

Le modalità di raccolta sono discutibili

Le aziende rispettabili e gestite eticamente non venderebbero le loro mailing list, quindi ti ritrovi con quelle losche. E le aziende losche usano... metodi loschi.

• Fondamentalmente tutto ciò che implica fornire un indirizzo e-mail senza la possibilità di nulla in cambio è una trappola di indirizzi e-mail. Tutte quelle pubblicità che ti dicono che hai vinto un iPad o biglietti aerei che richiedono di fornire informazioni personali sono, in realtà, solo una raccolta di dati in modo che possano essere inclusi nelle mailing list e venduti a idioti creduloni.

• Hai mai spuntato una casella sul sito Web di un fornitore online accettando di ricevere aggiornamenti dalla sua azienda e dai suoi «partner»? Beh, ti sei appena registrato come spam. Possono nascondere tutto ciò che vogliono dietro la parola «partner». Se il venditore è leggermente meno affidabile di Amazon o Ebay, fai attenzione alla procedura di opt-in/opt-out. Alcuni addirittura ti obbligano ad aderire per completare l'acquisto, il che è illegale.

Ti piacerebbe davvero essere il felice proprietario di queste liste «mirate»?

• Un altro metodo consiste nel «raccogliere», intendiamo lo scraping, domini, siti Web, forum, praticamente tutto... per ottenere indirizzi e-mail e inserirli in elenchi. Scommetto che le mie stock option di Overloop non apriranno nessuna delle tue email se è così che è stato assemblato l'elenco.
  

   

Non hai modo di accertarti della loro qualità

Dal momento che non hai un modo reale per sapere come sono stati ottenuti i dati, non hai nemmeno modo di essere sicuro che siano validi. Come faresti a sapere se stai ottenendo ciò per cui stai pagando? Come fai a sapere quando la lista è stata compilata? Se stai cercando persone di età compresa tra 18 e 25 anni senza figli e quell'elenco è di due anni, beh... devo spiegare?

C'è così tanta opacità quando si tratta dei metodi di raccolta che chi fornisce un elenco non può mai essere ritenuto responsabile della qualità dei propri lead, soprattutto perché i risultati di una campagna di vendita/marketing via email a freddo non sono quasi mai prevedibili.

2. Il tuo fornitore di servizi non ti consentirà di inviare messaggi a tali elenchi

Se hai intenzione di inviare email tramite un servizio di email marketing affidabile, probabilmente scoprirai che richiedono l'utilizzo solo di elenchi di opt-in. Potresti essere tentato di pensare «Facile, userò solo un servizio di email marketing meno affidabile», ma come abbiamo già spiegato in questo articolo sulla deliverability, l'invio di elenchi non validi tramite IP condiviso comprometterà la recapitabilità degli altri utenti di questo IP. [GDPR]

E se ci stai pensando, lo hanno già fatto anche altri, fidati di me. E tutti continuano a diminuire la deliverability degli altri.

Come strumento di coinvolgimento delle vendite, Overloop non richiede l'opt-in poiché ciò vanificherebbe l'intero scopo del cold emailing, ma ti consigliamo vivamente di non utilizzare gli elenchi acquistati. Utilizza almeno il nostro strumento di verifica per assicurarti che gli indirizzi siano validi per ridurre il rischio di rimbalzi.

3. Il tuo fornitore di servizi di posta elettronica potrebbe sanzionarti

Se troppe email vengono respinte o vengono contrassegnate come spam, il tuo ESP lo saprà e non ne sarà felice.

Potrebbero multarti perché probabilmente hai violato i loro termini di servizio e potrebbero sospendere o chiudere il tuo account. E poiché stai compromettendo la recapitabilità di tutti gli altri utenti del loro servizio, compresi loro, e quindi danneggiando la loro attività, potrebbero intraprendere un'azione legale contro di te.

Ne vale davvero la pena? Ne dubito fortemente.

4. Potresti finire in una lista nera

È importante capire che esistono diversi tipi di blacklist:

Blacklist create dall'utente: le persone possono utilizzare filtri o strumenti di client di posta elettronica per aggiungere mittenti alla propria lista nera. Si comportano un po' come una torretta di difesa di Starcraft: una volta rilevata la tua email, la bloccano e la annientano. E poi ricevi una notifica che la tua email non è arrivata. Se invii email mal indirizzate a qualcuno, potrebbe aggiungerti alla sua lista nera, con conseguente aumento della frequenza di rimbalzo. Il che, ovviamente, è negativo.

Ma potrebbe andare peggio.

Liste nere ESP: Se sbagli abbastanza, potresti finire nella lista nera di un provider di servizi di posta elettronica. Significa che Google o Outlook potrebbero impedire a qualsiasi email in arrivo dall'IP del tuo dominio di raggiungere le caselle di posta dei loro utenti. Questo è un male, anzi... proprio brutto, considerando che questi due fornitori rappresentano l'88% del mercato globale dei provider di servizi di posta elettronica.

Ma potrebbe essere peggio, perché puoi tornare dalla lista nera, ci vuole un po' di lavoro, ma ci sono dei passi da fare per uscire dalle liste nere. Spamhaus, Spamcop e Barracuda potrebbe aiutarti in questo, ha principalmente a che fare con l'IP del tuo dominio.

Allora come può andare peggio? Continuate a leggere

5. Potresti essere etichettato come spammer

Con la quantità di spam che circola oggi, stiamo parlando 86% del traffico e-mail globale- gli eroi si sono alzati per combattere il flusso di posta indesiderata. Li chiamiamo... servizi di segnalazione dello spam. Una volta che un mittente è stato segnalato un numero sufficiente di volte, cosa che può succedere inviando un'email con una lista di prodotti acquistati, diventerà il nuovo fortunato membro di una lista di noti spammer, che gli ESP inseriranno volentieri nei loro database. La tua attività di posta elettronica è ora in gravi difficoltà.

A proposito, lo spam è illegale; potresti aspettarti multe e ripercussioni legali.

6. La tua reputazione potrebbe risentirne

Ovviamente, ci sono poche cose peggiori di qualcuno che cerca la tua azienda su Google e la prima cosa in cui si imbatte sono gli avvisi sulle tue pratiche di spam. Anche se questa è l'unica conseguenza dell'utilizzo di un elenco acquistato/affittato, è già drammatico.

Tutto ciò che serve in un rapporto, sei disposto a correre il rischio?

Inoltre, il tuo reputazione della posta elettronica, è in linea. Secondo Fucile postale, gli ESP hanno vari modi per trattare la scarsa reputazione di un'email in arrivo, come la limitazione (riduzione della quantità di email che vengono accettate contemporaneamente), la designazione di spam (che fa sì che l'email finisca nella cartella spam) o la blacklist (il messaggio viene completamente rifiutato non appena viene rilevato l'IP sospetto).

7. Le trappole antispam potrebbero aspettarti

Abbiamo già parlato di come i metodi di raccolta delle email fossero ampiamente immorali. Per ovviare a ciò, le organizzazioni antispam stanno intenzionalmente inserendo gli indirizzi e-mail, che hanno creato, in quelle losche liste di posta elettronica, come honeypot. Ogni email che ricevono, si riferiscono al mittente come spammer.

Queste organizzazioni sanno più di te e sono più brave a creare trappole che tu a evitarle.

8. Le buone liste non sono in vendita

Ovviamente non ci sono liste valide sul mercato.

• Nessuno fornisce un ottimo elenco che potrebbe far guadagnare loro molti più soldi.

Se ti fossi preso il tempo e l'energia per raccogliere e creare un ottimo elenco, cosa che fai attraverso prospezioni, contenuti, opt-in, incontri reali... - lo venderesti? Oppure utilizzeresti questi potenziali clienti super qualificati per far crescere la tua attività e guadagnare un sacco di soldi?

• Se lo fanno, allora sicuramente c'erano molte persone prima di te

In realtà, puoi acquistare preziose mailing list... dopo il loro creatore/proprietario originale li ha usati. Una volta che il proprietario non ne ha più bisogno, potere separarsene, a un prezzo.

Ma a meno che tu non abbia appena acquistato la loro attività e, preferibilmente, non abbiano realmente utilizzato l'elenco, sarà inutile. I potenziali clienti non conosceranno te e gli altri acquirenti saranno arrivati prima di te e avranno utilizzato l'elenco fino al punto di irrilevanza.

9. È uno spreco di tempo e denaro

Otterrai di più su 5 potenziali clienti qualificati che su 1000 non qualificati.

Se ti piace davvero spendere soldi, spendili in un buon SaaS per prospect e, soprattutto, fai crescere le tue mailing list alla maniera del cappello bianco. Ci vorrà tempo e impegno, ma produrrà risultati molto migliori.

Siteoscopio ha pubblicato un ottimo articolo su come utilizzare al meglio il tuo sito web per generare lead e creare un elenco prezioso.

Ma per favore, non fare l'idiota; non venderlo dopo averlo usato.

Allora, cosa ne pensi, vale la pena rischiare? Non la pensavo così, ora vai a creare quella lista!