Se sei mai stato in... qualsiasi attività commerciale, hai ricevuto la tua giusta dose di e-mail terribili e fredde. Sai, quelle email che sono chiaramente un modello di email di vendita mal scritto e adattato?
Ecco l'accordo: puoi lavorare con un modello di email di vendita e ancora rendilo personale, personalizzato e altamente pertinente.
Lo so perché scrivere email di vendita è il mio lavoro, quindi non mi lascio impressionare facilmente. Ma questa email che ho ricevuto non molto tempo fa è stata un capolavoro di targeting e scalabilità.
Perché è proprio questo lo scopo di un buon modello di email di vendita: scalare un processo noioso e farlo nel modo giusto.
Come lavorare con i modelli di email
Lo farei odiano per immergerti in questo e iniziare a inviare e-mail senza la giusta preparazione.
Ecco cosa devi fare prima di accedere al tuo strumento di automazione delle vendite:
Fase 1: Ricerca e qualifica i tuoi potenziali clienti mentre crei la tua lista
Fase 2: Segmenta la tua lista in base ai criteri di targeting pertinenti
Fase 3: Scegli e personalizza il modello di email di vendita giusto per ogni elenco
Fase 4: Invia a un elenco delle dimensioni di un esempio (prova e poi investi!)
Fase 5: Misura e decidi
Il miglior modello di email di vendita
L'email originale proveniva da Matt Hartill di Sumo, che pensava che avremmo potuto utilizzare l'aiuto dei loro strumenti di ottimizzazione delle conversioni.
Ovviamente, se non vendi servizi online, potresti dover modificare il modello, ma è molto probabile che tu lattina usalo per la tua attività!
L'email originale
Perché questa email è fantastica?
- L'oggetto è personalizzato e stabilisce un legame tra le persone di entrambe le società
- La prima frase stabilisce un chiaro legame tra te e l'azienda
- Matt inserisce una battuta umoristica, che fa sempre bene se è breve e di buon gusto
- Arriva al dunque e individua la tua azienda mentre stuzzica il perché
- Offre valore e personalizzazione menzionando le possibilità di miglioramento
- L'invito all'azione è chiaro e facile da rispondere
- Hanno questo logo grande e amichevole imperdibile impresso nella tua testa
La ricetta
Preparerò la ricetta e poi la applicherò per darti 10 modelli di email di vendita replicabili e personalizzabili basati su di essa!
Ci siamo:
[SALUTO]
[INSERIRE QUALCOSA DI PERSONALE PER STABILIRE UN RAPPORTO E UNA PERTINENZA]
[MENZIONA LA LORO AZIENDA E IL FATTO CHE QUALCUNO DELLA TUA L'HA RECENSITA]
[FAI SAPERE LORO CHE STANNO FACENDO UN OTTIMO LAVORO MA CI SONO UN PAIO DI COSE CHE POTREBBERO RISOLVERE]
[OFFRI UNA PRESENTAZIONE PERSONALIZZATA SENZA PRESSIONI E RICHIEDI UNA CHIAMATA]
[FIRMA CON MARCHIO SPECIALE]
Nota: Il sumo è abbastanza grande da non doversi preoccupare di fornirlo prova sociale nella prima email, cosa che potrebbe non essere il tuo caso se sei un'azienda più piccola! Maggiori informazioni su questo argomento nei modelli seguenti.
Nota 2: Sentiti libero di sfruttare ancora di più la tua firma e la tua firma personalizzandole. Se il tuo strumento di posta elettronica non consente molte personalizzazioni, strumenti come Timbro Wise può aiutare a creare firme meravigliose!
IL modello di email di vendita: 5 varianti
Ora, ecco come voi puoi utilizzare quel modello di email di vendita in varie situazioni per iniziare a incrementare le vendite!
1. Modello di retargeting
Ehi {{prospect_firstname}},
Sembra che tu abbia fatto il check-out {{user_company_name}} qualche tempo fa.
Il nostro esperto [INSERISCI COSA FAI] ha setacciato un sacco di siti e selezionato a mano {{prospect_company_name}}.
Perché?
Perché amiamo quello che fai MA, abbiamo anche visto 2 cose che dovresti sistemare.
Quindi possiamo mostrarti esattamente come risolverlo in [INSERISCI ORA E DATA]! :)
Vuoi condividere velocemente lo schermo per capire cosa intendo?
[INSERISCI FIRMA],
{{user_firstname}}
2. Modello di retargeting + prova sociale
Ehi {{prospect_firstname}},
Sembra che tu abbia fatto il check-out {{user_company_name}} qualche tempo fa.
Il nostro esperto [INSERISCI COSA FAI] ha setacciato un sacco di siti e selezionato a mano {{prospect_company_name}}.
Perché?
Perché amiamo quello che fai MA, abbiamo anche visto 2 cose che dovresti sistemare.
Abbiamo già aiutato aziende come [INSERISCI ELENCO DI CLIENTI SODDISFATTI] in questo senso e siamo abbastanza sicuri che funzionerà anche per te!
Quindi, possiamo mostrarti esattamente come risolverlo in [INSERISCI ORA E DATA]! :)
Vuoi condividere velocemente lo schermo per capire cosa intendo?
[INSERISCI FIRMA],
{{user_firstname}}
3. Modello di approccio ai contenuti
Ehi {{prospect_firstname}},
Ho passato un po' di tempo sul tuo blog qualche tempo fa e mi è piaciuta molto la tua opinione su [INSERISCI OGGETTO SPECIFICO].
Il nostro esperto di [INSERISCI COSA FAI] ha setacciato un sacco di siti e ha selezionato a mano {{prospect_company_name}}.
Perché?
Perché amiamo quello che fai MA, abbiamo anche visto 2 cose che dovresti sistemare.
Quindi possiamo mostrarti esattamente come risolverlo in [INSERISCI ORA E DATA]! :)
Vuoi condividere velocemente lo schermo per capire cosa intendo?
[INSERISCI FIRMA],
{{user_firstname}}
Nota: devi andare molto di nicchia/specifico su quello per non sembrare troppo generico nel tuo commento originale.
Ad esempio:
SBAGLIATO: Ho passato un po' di tempo sul tuo blog qualche tempo fa e mi è piaciuta molto la tua opinione vendite.
DESTRA: Ho passato un po' di tempo sul tuo blog qualche tempo fa, mi è piaciuta molto la tua opinione come scrivere email di vendita che ottengano una risposta.
4. Nuovo modello di approccio al lavoro
Ehi {{prospect_firstname}},
Vedo che hai appena iniziato a lavorare come {{prospect_jobtitle}} a {{prospect_company_name}}, congratulazioni!
Vorremmo aiutarti a ambientarti. Il nostro esperto di [INSERISCI COSA FAI] ha esaminato un sacco di siti e ha selezionato con cura {{prospect_company_name}}.
Perché?
Perché amiamo quello che stai già facendo MA, abbiamo anche visto 2 cose che dovresti risolvere.
Quindi possiamo mostrarti esattamente come risolverlo in [INSERISCI ORA E DATA]! :)
Vuoi condividere velocemente lo schermo per capire cosa intendo?
[INSERISCI FIRMA],
{{user_firstname}}
Nota: raggiungere qualcuno come loro ho appena ottenuto un nuovo lavoro è sempre un buon approccio poiché dovranno iniziare a mettere insieme gli strumenti giusti per svolgere il loro lavoro!
5. Modello di approccio per il ciclo di finanziamento
Ehi {{prospect_firstname}},
Vedo che a {{prospect_company_name}} siete appena riusciti a raccogliere dei fondi, congratulazioni!
È un nuovo inizio e vorremmo aiutarti a trarne il meglio.
Il nostro esperto di [INSERISCI COSA FAI] ha setacciato un sacco di siti e ha selezionato a mano {{prospect_company_name}}.
Perché?
Perché amiamo quello che stai già facendo MA, abbiamo anche visto 2 cose che dovresti risolvere.
Quindi possiamo mostrarti esattamente come risolverlo in [INSERISCI ORA E DATA]! :)
Vuoi condividere velocemente lo schermo per capire cosa intendo?
[INSERISCI FIRMA],
{{user_firstname}}
Spero che questi modelli ti aiutino ad avviare conversazioni più significative in modo scalabile; provali e dicci cosa ne pensi!
(Nota: vuoi iniziare subito a utilizzare questi modelli e scalare le tue campagne? Inizia con Overloop)
