Este es un estudio de caso realizado por Gabka Koščová de Spotibo
He trabajado con la construcción de enlaces durante años, pero en mercados pequeños como Eslovaquia o la República Checa. Tengo mis contactos aquí y sé cómo funciona, cómo funciona el mercado. Es fácil, cómodo y soy bueno en lo que hago.
Entonces empecé a trabajar para Spotibo, una herramienta de SEO dirigida a personas de todo el mundo. Y ahí estaba otra vez, de vuelta en la línea de salida. No tenía ningún contacto en el mundo. Estaba perdido. Las actividades que realizaba a diario, como la prospección de enlaces o los correos electrónicos de divulgación, se volvieron mucho más complicadas. No tuve éxito allí, porque nadie conocía Spotibo y a nadie le importaba recibir otro correo electrónico de divulgación enviado por alguna chica eslovaca cualquiera.
Así que, junto con nuestro equipo, tuvimos que cambiar nuestro enfoque. En total, hicimos tres grandes campañas de construcción de enlaces, y esto es lo que hemos aprendido a lo largo del camino.
Descubrimos que necesitamos una estrategia
Suena aburrido, ¿verdad? «Los profesionales del marketing necesitan una estrategia para todo» alguien diría irónicamente. Pero desafortunadamente, lo hacemos, incluso cuando hacemos actividades de promoción de enlaces.
Si quieres acercarte a 100 sitios web y lo haces de forma poco sistemática y con estilo libre, no funcionará. Y no solo eso. Te llevará mucho tiempo.
Sé de lo que hablo. Consulta esta comparación entre dos de nuestras campañas de construcción de enlaces.
Por supuesto, la estrategia no fue la única variable que nos dio estos enlaces. Pero fue una parte importante de la misma y fue nuestro punto de partida para futuras actividades.
Consejo para ti:
Estas son nueve partes importantes de nuestra estrategia que también debes tener en cuenta a la hora de preparar algo para ti:
- ¿Qué tipo de contenido vamos a crear?
- ¿A qué tipo de sitios queremos dirigirnos?
- ¿En qué países nos vamos a centrar?
- ¿Qué motivación tendrá la persona para vincularse con nosotros?
- ¿Cómo encontramos los sitios a los que queremos acercarnos?
- ¿Cómo será el proceso de nuestra divulgación?
- ¿Qué aspecto tendrán nuestros correos electrónicos de divulgación?
- ¿Vamos a enviar correos electrónicos de seguimiento?
- ¿Cómo vamos a evaluar nuestras actividades?
Descubrimos que un buen contenido no es suficiente
¿Conoces el libro? No se trata de lo bueno que seas, sino de lo bueno que quieras ser? Bueno, permítanme ajustar su título al alcance de la construcción de enlaces: «No se trata de lo bueno que sea tu contenido, sino de lo oportuno que sea tu momento».
Ejemplo no. 1
Cuando hicimos nuestra primera campaña de divulgación, la pusimos en marcha con nuestro guía compleja sobre metadescripciones. Realmente creo que este es un contenido realmente bueno. Es complejo y está bien fundamentado en datos y en nuestras propias investigaciones. Realmente pensé que todo el mundo estaría encantado de incluir un enlace a este tipo de artículos. Pero no solo nadie lo vinculó, sino que nadie respondió a mis correos electrónicos de divulgación.
De acuerdo, logramos obtener algunos enlaces naturales, pero la divulgación directa no tuvo ningún éxito. Solo obtuvimos un enlace, y fue solo porque encontramos un enlace roto en el artículo.
Lección aprendida: Nadie quería revisar artículos antiguos y cambiarlos, porque no eran relevantes para ellos en ese momento y no era algo actual o de moda, a pesar de que teníamos un contenido realmente bueno.
Ejemplo no. 2
Hicimos otra campaña de construcción de enlaces. Esta vez, desarrollamos una miniherramienta para comprobar la longitud de la meta descripción. Se ve así:
Imagen: meta-description-length-tool
Simplemente puede escribir o copiar y pegar su longitud, y nuestra herramienta le dirá si su longitud es adecuada para los motores de búsqueda. Una ventaja de esta herramienta es que no solo tiene en cuenta los caracteres, sino también los píxeles, que suelen ser más importantes.
Pero aparte de eso, puede ver que nuestra herramienta no es mucho mejor que ninguna de las demás. No es la más rápida ni la más bonita. Sin embargo, lo desarrollamos en el momento adecuado.
Lanzamos la herramienta unos días después Google anunció la nueva actualización relacionada con las metadescripciones más largas. La longitud aumentó casi el doble. (Nota: Desafortunadamente, después de unos meses, cambiaron la longitud volver al original).
Se trataba de una actualización importante y el momento era perfecto, ya que unos días después de la actualización, nuestra herramienta era la única que tenía en cuenta esta nueva longitud. Por eso intentamos sacarle el máximo partido antes de que otros también actualizaran sus herramientas.
Y tenemos 13 enlaces de ahí.
Lección aprendida: Es mucho más fácil pedir un enlace a los artículos sobre un tema de actualidad. En nuestro caso, nos pusimos en contacto con blogueros que escribieron sobre esta actualización, por lo que nuestra herramienta les resultó conveniente. Pero también nos pusimos en contacto con blogueros que no actualizaban la información sobre la longitud de los artículos más antiguos. Y esta es la información que quieres tener actualizada. Por eso, nos agradecieron que se lo hiciéramos saber, y algunos incluso los vincularon a nuestra herramienta.
Descubrimos que no podemos subestimar la prospección de enlaces
Recuerdo haber leído un libro Nunca comas solo, donde el autor escribió mucho sobre la creación de redes. Una cosa en particular que me llamó la atención fue su enfoque antes de asistir a la conferencia o al evento. De alguna manera, primero obtiene una lista de las personas que asistirán al evento y luego busca la información relevante sobre ellas, para tener algo de qué hablar cuando quiera dirigirse a ellas. Honestamente, no puedo imaginarme haciendo eso solo. Pero lo hago en la construcción de enlaces.
Esta actividad se llama prospección de enlaces, que consiste básicamente en crear una lista de sitios web (o personas) a los que quiero acercarme. Antes de ponerme en contacto con ellos, tengo que encontrar información relevante para saber lo que debo escribirles.
Suena fácil, ¿verdad? Pero, en realidad, es un trabajo muy duro y hay que hacerlo de forma sistemática. La automatización del proceso también es muy importante; de lo contrario, pasarás días buscando personas, información y contactos. Y te volverás loco por eso.
Entonces, ¿cómo es el proceso de prospección de enlaces?
Encuentra los sitios web
Utilizo estas tres formas de encontrar sitios web a los que quiero acercarme:
- Vincula la prospección con Marketing Miner -> básicamente extrae las SERP para palabras clave específicas.
- Google Scrape con esta práctica herramienta -> es lo mismo que el anterior, pero puedes especificar tus SERP. Por ejemplo, si solo quieres los resultados de las últimas dos semanas.
- Análisis de las carteras de enlaces con Ahrefs -> elige un artículo o un dominio que sea similar a tu contenido y encuentra sus enlaces.
Limpia tus datos
Encontrarás muchos datos después del primer paso del proceso y, lógicamente, no podrás acercarte a todo el mundo. Así es como limpio mis datos:
- Elimino todos los sitios que tienen un flujo de confianza (o autoridad de dominio) inferior a 8. Aunque no me gusta usar el número cuando reviso la calidad del sitio web, con un conjunto de datos tan grande, tengo que empezar por algo.
- Elimino todos los sitios de grandes jugadores e influencers como Moz o Backlink. Por ahora, solo puedo soñar con enviarles un correo electrónico de divulgación.
- Elimino todos los sitios irrelevantes como Wikipedia, Quora o Reddit, porque no son adecuados para la divulgación.
Encuentra contactos
¿Cómo encontrar la información de contacto de un autor específico?
- Puedes hacerlo manualmente. A veces, es fácil y solo te llevará unos segundos. Pero, en general, no es muy práctico.
- Puedes probar el buscador de contactos en Marketing Miner (mencionado anteriormente), lo que funciona muy bien si te acercas a blogueros, autónomos, etc.
- Puedes usar un herramientas de búsqueda de correo electrónico como nuestro Buscador de correo electrónico de Overloop.
El tema de la búsqueda de contactos también cubre el artículo de Ahrefs, donde también probaron algunas de estas herramientas de búsqueda de correo electrónico.
Consejo para ti: Si no consigues encontrar un correo electrónico personal, también puedes intentar comunicarte con nosotros a través de un correo electrónico informativo o un formulario de contacto. Nos funcionó en algunos casos, por lo que no es una causa perdida. Además de los correos electrónicos, los mensajes a través de LinkedIn también funcionan bastante bien, ya que son aún más personales.
Descubrimos que no tenemos que escribir cada correo electrónico de forma individual
Siempre me ha gustado escribir correos electrónicos de divulgación. Es mi parte favorita del proceso de construcción de enlaces. Para mí, es sencillo. Solo sigo un pocas reglas básicas de divulgación y escribe el correo electrónico que me gustaría leer.
Pero esto volvió a funcionar para mí, sobre todo en los mercados eslovaco y checo, donde sé cómo piensan las personas con las que me acerco. Pero es mucho más difícil a nivel mundial. La industria del SEO es competitiva, y los especialistas en SEO reciben y eliminan correos electrónicos de divulgación a diario.
Por lo tanto, traté de personalizar cada correo electrónico tanto como pude, para destacar. Pero me encontré con algunos problemas:
- Fue muy agotador personalizar un correo electrónico para una persona de la que no sé nada.
- Tomó mucho tiempo y esfuerzo.
- Terminé descubriendo que solo tenía algunas pequeñas cosas o, a menudo, nada que personalizar.
- Al final, nadie respondió a mis correos electrónicos de todos modos.
Debido a estos problemas, tuvimos que elegir una estrategia diferente.
Prioriza tus contactos
Decidimos priorizar nuestros contactos con tres niveles de prioridad diferentes:
- Bajo
- Sitios web que no se veían bien o no eran importantes a primera vista y que tenían una autoridad de dominio más baja o una pequeña cartera de backlinks
- Medio
- Todo entre prioridades bajas y altas
- Alto
- Blogueros o influencers conocidos
- Personas a las que seguí de antemano y sabía lo que quería escribirles
- Personas con las que tenía algo en común
Preparar plantillas
Preparé plantillas de correos electrónicos para contactos con prioridad baja y media. Sin embargo, personalicé algunas cosas en el correo electrónico:
- Prioridad baja = Personalicé un nombre y una URL del artículo.
- Prioridad media = Personalicé un nombre, una URL del artículo y una cosa que se mencionaba en el artículo (por ejemplo, la recomendación del bloguero sobre la longitud de la meta descripción).
Para los contactos con alta prioridad, preparé un correo electrónico o mensaje de LinkedIn individual y altamente personalizado.
Envía tus correos electrónicos
Por lo general, envío correos electrónicos de forma individual a través de mi cuenta de Gmail, pero necesitaba ahorrar algo de tiempo, así que elijo enviar mis correos electrónicos a través de Overloop esta vez.
Lo bueno de esto es que una vez que importes tus contactos y crees plantillas, rellenará automáticamente los campos personalizados. Por lo tanto, ahorras mucho tiempo de esta manera.
Otra cosa que agradezco es que puedes conectar Overloop con tu cuenta de Gmail, por lo que parece que el correo electrónico se envió desde Gmail.
Al final, puedes analizar tus resultados a través de Overloop porque puedes ver de inmediato quién abrió e hizo clic en tu correo electrónico.
Lección aprendida
Cuando priorizamos, logramos enviar el doble de correos electrónicos y nuestros resultados fueron incomparablemente mejores. Por lo tanto, solo un artículo sobre el alcance de la construcción de enlaces le dirá que personalice sus correos electrónicos y no envíe plantillas; esto es lo que pienso:
El correo electrónico personalizado es muy importante si:
- Te estás acercando a alguien que conoces o que podría conocerte
- Te acercas a alguien muy importante
- Tienes un muy buen argumento a favor de un correo electrónico personalizado
No te preocupes por la poca automatización si:
- Tienes que acercarte a mucha gente
- No tienes nada interesante que poner en tu correo electrónico personalizado
- Un sitio web no es tan importante
Conclusión
Este es un enfoque que funcionó para nosotros. Sin embargo, creo que se puede aplicar fácilmente a las empresas que tienen una línea de partida similar. Me refiero a las empresas que intentan penetrar en el gran mundo sin ningún contacto o sin una gran marca.
La divulgación de la construcción de enlaces es una de las cosas más desafiantes. Es difícil, lleva mucho tiempo y, por lo general, no da resultados. También estamos luchando contra ello todo el tiempo, pero sabemos que esta actividad es muy importante para nosotros no solo para conseguir buenos vínculos, sino también para construir nuevas relaciones. Es por eso que estamos probando diferentes estrategias y estamos experimentando todo el tiempo.
Esperemos que este estudio de caso sea una buena adición para algunos de ustedes. Si tienes alguna pregunta de seguimiento o quieres añadir algo, no dudes en ponerte en contacto conmigo.
Gabka trabaja para una herramienta de SEO Spotibo. Es de Eslovaquia y le apasiona el mundo del marketing online y el SEO. Aparte de eso, le encanta viajar y actualmente está descubriendo las ventajas del estilo de vida nómada.
Twitter: https://twitter.com/Gabkaa
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gkoscova/
