Enregistré des dizaines d'heures sur la prospection manuelle mensuelle
Réunions sécurisées avec des dirigeants dans les meilleurs établissements d'enseignement
Visibilité accrue de la marque dans un nouveau créneau secteur au cours du premier mois
Ocelot est une agence de marketing et d'IA multidisciplinaire basée en Espagne. Leur mission est de fournir des solutions marketing pour l'ère post-IA, combinant le design de marque, le développement Web, la création de contenu et l'intelligence artificielle afin de générer des avantages concurrentiels tangibles pour les entreprises de toutes tailles. En matière de stratégie de marque, Ocelot pense qu'une marque est la façon dont les gens parlent de vous lorsque vous n'êtes pas dans la pièce, et s'efforce de créer des identités qui laissent une impression durable.
Leur équipe web crée des expériences numériques qui captivent, fidélisent et améliorent la perception de la marque dès le premier clic. Dans le contenu, ils découvrent l'histoire d'un client, la façonnent et lui donnent vie de manière à ce qu'elle trouve un véritable écho. Ils guident également les clients dans l'intégration de l'IA là où elle apporte une réelle valeur ajoutée : rationalisation, personnalisation et mise à l'échelle sans supprimer la touche humaine.
Le défi
Malgré cette offre globale, Ocelot s'est heurté à un obstacle majeur : pénétrer dans les grands établissements d'enseignement. Les tactiques traditionnelles telles que les appels à froid, les e-mails directs et la sensibilisation sur LinkedIn sont rarement efficaces. Les décideurs de ces organisations sont inondés de messages, et les efforts manuels nécessaires pour trouver les bons contacts et déployer des activités de sensibilisation ont fait perdre un temps précieux. Ils avaient besoin d'un moyen non seulement d'atteindre les décideurs, mais aussi de renforcer la confiance et d'ouvrir les bonnes portes.
Comment Overloop a été utilisé
Ocelot a adopté une approche marketing basée sur les comptes en utilisant les fonctionnalités de prospection basées sur l'IA d'Overloop. Ils ont pu identifier et impliquer les parties prenantes de plusieurs départements au sein d'une organisation éducative de premier plan. Plutôt que d'envoyer des messages universels, ils ont développé hautement personnalisé, des séquences multicanales par e-mail et LinkedIn, chacune adaptée aux priorités et aux défis spécifiques des rôles individuels.
Overloop a automatisé l'enrichissement des données et la planification des campagnes, permettant à l'équipe d'Ocelot de se concentrer sur des conversations à fort impact plutôt que sur des tâches administratives.
« Overloop nous a permis de toucher des décideurs en matière d'éducation auxquels nous n'avions pas accès auparavant. Au-delà des réunions, cela a permis d'amplifier la visibilité d'Ocelot dans le secteur. Ils savent maintenant qu'il existe une agence spécialisée dans leur domaine. »
Guillermo Fernández, directeur de la BD, Ocelot
Résultats et avantages
En quelques semaines, Ocelot a organisé des réunions avec des cadres supérieurs de plusieurs départements, ayant des conversations qui auraient été presque impossibles dans le cadre d'une sensibilisation conventionnelle. Ces engagements ont ouvert de nouvelles opportunités commerciales et ont amélioré Le positionnement d'Ocelot en tant que partenaire de confiance dans le secteur de l'éducation. En se déchargeant des tâches manuelles, l'équipe a pu consacrer une plus grande partie de son énergie à l'élaboration de stratégies sur mesure et à l'approfondissement des relations, conformément à sa philosophie qui consiste à combiner créativité et technologie pour obtenir des résultats exceptionnels.
