Dies ist eine Fallstudie von Gabka Koščova von Spotibo
Ich habe jahrelang mit Linkbuilding gearbeitet, aber in kleinen Märkten wie der Slowakei oder der Tschechischen Republik. Ich habe meine Kontakte hier und ich weiß, wie es läuft — wie der Markt funktioniert. Es ist einfach, es ist bequem und ich bin gut in dem, was ich tue.
Dann fing ich an zu arbeiten für Spotibo, ein SEO-Tool, das sich an Menschen auf der ganzen Welt richtet. Und da war ich wieder, wieder an der Startlinie. Ich hatte keine Kontakte auf der Welt. Ich hatte mich verirrt. Aktivitäten, die ich täglich durchführte, wie Link-Prospecting oder Outreach-E-Mails, wurden viel komplizierter. Ich hatte da draußen keinen Erfolg, weil niemand von Spotibo wusste und niemand sich für eine weitere Outreach-E-Mail von einem zufälligen slowakischen Mädchen interessierte.
Also mussten wir zusammen mit unserem Team unseren Ansatz ändern. Insgesamt haben wir drei große Linkbuilding-Kampagnen durchgeführt, und das haben wir dabei gelernt.
Wir haben herausgefunden, dass wir eine Strategie brauchen
Klingt langweilig, oder? „Marketer brauchen für alles eine Strategie“ würde jemand ironisch sagen. Aber leider tun wir das, auch wenn wir Linkaufbau betreiben.
Wenn du 100 Websites angehen willst und das unsystematisch und mit Freestyle machst, wird es nicht funktionieren. Und nicht nur das. Es wird viel Zeit in Anspruch nehmen.
Ich weiß wovon ich spreche. Schauen Sie sich diesen Vergleich zwischen zwei unserer Linkbuilding-Kampagnen an.
Natürlich war die Strategie nicht die einzige Variable, die uns diese Links verschaffte. Aber sie war ein wichtiger Teil davon und unser Ausgangspunkt für weitere Aktivitäten.
Tipp für dich:
Hier sind neun wichtige Teile unserer Strategie, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie etwas für sich selbst vorbereiten:
- Welche Art von Inhalten werden wir erstellen?
- Welche Art von Websites wollen wir ansprechen?
- Auf welche Länder werden wir uns konzentrieren?
- Welche Motivation wird die Person haben, auf uns zu verlinken?
- Wie finden wir Websites, die wir ansprechen möchten?
- Wie wird der Prozess unserer Öffentlichkeitsarbeit aussehen?
- Wie werden unsere Outreach-E-Mails aussehen?
- Werden wir Folge-E-Mails senden?
- Wie werden wir unsere Aktivitäten bewerten?
Wir haben herausgefunden, dass großartiger Inhalt einfach nicht genug ist
Kennst du das Buch Es geht nicht darum, wie gut du bist, sondern wie gut du sein willst? Nun, lassen Sie mich den Titel an die Reichweite des Linkbuildings anpassen: „Es geht nicht darum, wie gut Ihre Inhalte sind, sondern wie gut Ihr Timing ist“.
Beispiel Nr. 1
Als wir unsere allererste Öffentlichkeitsarbeit machten, begannen wir damit auf unserer komplexer Leitfaden zu Meta-Beschreibungen. Ich glaube wirklich, dass das ein wirklich großartiger Inhalt ist. Es ist komplex und basiert auf Daten und unserer eigenen Forschung. Ich dachte wirklich, dass sich jeder freuen würde, auf diese Art von Artikel zu verlinken. Aber nicht nur, dass niemand darauf verlinkt hat, sondern auch niemand hat meine Outreach-E-Mails beantwortet.
Okay, wir haben es geschafft, einige natürliche Links zu bekommen, aber die direkte Kontaktaufnahme war überhaupt nicht erfolgreich. Wir haben nur einen Link herausbekommen, und das lag nur daran, dass wir in dem Artikel einen defekten Link gefunden haben.
Lektion gelernt: Niemand wollte alte Artikel ändern, weil das für sie zu diesem Zeitpunkt nicht relevant war und es nicht aktuell oder heiß war — obwohl wir wirklich großartigen Inhalt hatten.
Beispiel Nr. 2
Es gab eine weitere Linkbuilding-Kampagne, die wir durchgeführt haben. Dieses Mal haben wir ein Mini-Tool zur Überprüfung entwickelt die Länge der Meta-Beschreibung. Es sieht so aus:
Bild: Meta-Description-Length-Tool
Sie können Ihre Länge einfach schreiben oder kopieren und unser Tool wird Ihnen sagen, ob Ihre Länge für die Suchmaschinen geeignet ist. Ein Vorteil dieses Tools ist, dass es nicht nur Zeichen, sondern auch Pixel berücksichtigt, die oft wichtiger sind.
Aber abgesehen davon können Sie sehen, dass unser Tool nicht so viel besser ist als jedes andere. Es ist nicht das schnellste oder schönste. Aber wir haben es zur richtigen Zeit entwickelt.
Wir haben das Tool einige Tage später gestartet Google kündigte das neue Update an, das sich auf längere Metabeschreibungen bezieht. Die Länge nahm fast doppelt so stark zu. (Hinweis: Leider haben sie nach ein paar Monaten die Länge geändert zurück zum Original).
Das war ein großes Update und unser Timing war perfekt, denn ein paar Tage nach dem Update war unser Tool das einzige, das diese neue Länge in Betracht zog. Deshalb haben wir versucht, das Beste daraus zu machen, bevor auch andere ihre Tools aktualisiert haben.
Und wir haben 13 Links daraus gemacht.
Lektion gelernt: Es ist viel einfacher, in den Artikeln zu einem Trendthema nach einem Link zu fragen. In unserem Fall haben wir uns an Blogger gewandt, die über dieses Update geschrieben haben, daher war unser Tool für sie praktisch. Wir haben uns aber auch an Blogger gewandt, die die Informationen zur Länge älterer Artikel nicht aktualisiert haben. Und das sind die Informationen, die Sie auf dem neuesten Stand haben möchten. Sie waren uns also dankbar, dass wir sie darüber informiert haben, und einige haben sogar auf unser Tool verlinkt.
Wir haben herausgefunden, dass wir das Link-Prospecting nicht unterschätzen dürfen
Ich erinnere mich, ein Buch gelesen zu haben Iss niemals alleine, wo der Autor viel über Networking geschrieben hat. Eine besondere Sache, die mein Interesse geweckt hat, war sein Ansatz vor der Teilnahme an der Konferenz oder der Veranstaltung. Zuerst bekommt er irgendwie eine Liste der Personen, die an der Veranstaltung teilnehmen werden, und dann sucht er nach den relevanten Informationen über sie, damit er etwas zu besprechen hat, wenn er sie ansprechen möchte. Ehrlich gesagt kann ich mir nicht vorstellen, das alleine zu machen. Aber das mache ich beim Linkbuilding.
Diese Aktivität heißt Link-Prospektion, was im Grunde darin besteht, eine Liste von Websites (oder Personen) zu erstellen, an die ich mich wenden möchte. Bevor ich mich an sie wende, muss ich relevante Informationen finden, damit ich weiß, was ich ihnen schreiben soll.
Klingt einfach, oder? Aber in Wirklichkeit ist es wirklich harte Arbeit, und Sie müssen sie systematisch erledigen. Die Automatisierung dieses Prozesses ist ebenfalls sehr wichtig, da Sie sonst Tage damit verbringen, nach Personen, Informationen und Kontakten zu suchen. Und du wirst deswegen verrückt werden.
Wie sieht also der Prozess der Link-Prospecting aus?
Finden Sie die Websites
Ich verwende diese drei Möglichkeiten, um Websites zu finden, die ich ansprechen möchte:
- Link-Prospecting mit Marketing Miner -> es durchsucht im Grunde SERPs nach gezielten Keywords.
- Google Scrape mit diesem praktischen Tool -> es ist dasselbe wie oben, aber du kannst deine SERPs angeben. Zum Beispiel, wenn du nur die Ergebnisse der letzten zwei Wochen haben möchtest.
- Analyse der Linkportfolios mit Ahrefs -> wähle einen Artikel oder eine Domain, die deinem Inhalt ähnlich ist und finde deren Links.
Bereinigen Sie Ihre Daten
Nach dem ersten Schritt des Prozesses werden Sie viele Daten finden, und Sie können logischerweise nicht alle ansprechen. Also, so bereinige ich meine Daten:
- Ich entferne jede Website, deren Trust Flow (oder Domain Authority) unter 8 liegt. Auch wenn ich die Zahl nicht gerne verwende, wenn ich die Qualität der Website überprüfe, muss ich bei einem so großen Datensatz irgendwo anfangen.
- Ich entferne alle großen Player- und Influencer-Sites wie Moz oder Backlink. Im Moment kann ich nur davon träumen, ihnen eine E-Mail zu schicken.
- Ich entferne alle irrelevanten Websites wie Wikipedija, Quora oder Reddit, weil sie für die Öffentlichkeitsarbeit nicht geeignet sind.
Kontakte finden
Wie finde ich die Kontaktinformationen eines bestimmten Autors?
- Du schaffst es manuell. Manchmal ist es einfach und dauert nur ein paar Sekunden. Aber im Allgemeinen ist es nicht sehr praktisch.
- Du kannst das versuchen Kontaktfinder bei Marketing Miner (oben erwähnt), was hervorragend funktioniert, wenn Sie sich an Blogger, Freelancer usw. wenden.
- Sie können eine verwenden Tools zur E-Mail-Suche mögen unsere Overloop E-Mail-Finder.
Das Thema Kontaktsuche behandelt auch den Artikel von Ahref., wo sie auch einige dieser E-Mail-Suchtools getestet haben.
Tipp für dich: Wenn Sie keine persönliche E-Mail-Adresse finden, können Sie auch versuchen, über eine Info-E-Mail oder ein Kontaktformular Kontakt aufzunehmen. In einigen Fällen hat es bei uns funktioniert, es ist also kein hoffnungsloser Fall. Neben E-Mails funktionieren auch Nachrichten über LinkedIn ziemlich gut, da sie noch persönlicher sind.
Wir haben herausgefunden, dass wir nicht jede E-Mail einzeln schreiben müssen
Ich habe schon immer gerne Outreach-E-Mails geschrieben. Es ist mein Lieblingsteil des Linkbuilding-Prozesses. Für mich ist es einfach. Ich folge einfach einem ein paar grundlegende Outreach-Regeln und schreibe die E-Mail, die ich lesen möchte.
Aber das hat für mich wieder funktioniert, hauptsächlich auf den slowakischen und tschechischen Märkten, wo ich weiß, wie die Leute denken, die ich anspreche. Aber global ist es viel schwieriger. Eine SEO-Branche ist wettbewerbsfähig, und SEO-Spezialisten erhalten und löschen täglich Outreach-E-Mails.
Also habe ich versucht, jede E-Mail so gut wie möglich zu personalisieren, damit ich auffallen würde. Aber ich bin auf ein paar Probleme gestoßen:
- Es war super anstrengend, eine E-Mail an eine Person zu personalisieren, von der ich nichts weiß.
- Es hat viel Zeit und Mühe gekostet.
- Am Ende stellte ich fest, dass ich nur ein paar Kleinigkeiten oder oft nichts zu personalisieren hatte.
- Am Ende hat sowieso niemand auf meine E-Mails geantwortet.
Aufgrund dieser Probleme mussten wir eine andere Strategie wählen.
Priorisieren Sie Ihre Kontakte
Wir haben beschlossen, unsere Kontakte mit drei verschiedenen Prioritätsebenen zu priorisieren:
- Niedrig
- Websites, die auf den ersten Blick nicht nett oder wichtig aussahen und eine geringere Domain-Autorität oder ein kleines Backlink-Portfolio hatten
- Mitte
- Alles zwischen niedrigen und hohen Prioritäten
- Hoch
- Bekannte Blogger oder Influencer
- Leute, denen ich vorher gefolgt bin, und ich wusste, was ich ihnen schreiben wollte
- Leute, mit denen ich etwas gemeinsam hatte
Vorlagen vorbereiten
Ich habe Vorlagen-E-Mails für Kontakte mit niedriger und mittlerer Priorität vorbereitet. Aber ich habe ein paar Dinge in der E-Mail personalisiert:
- Niedrige Priorität = Ich habe einen Namen und eine URL des Artikels personalisiert.
- Mittlere Priorität = Ich habe einen Namen, eine URL des Artikels und eine Sache, die im Artikel erwähnt wurde, personalisiert (zum Beispiel Blogger-Empfehlung für die Länge der Metabeschreibung).
Für Kontakte mit hoher Priorität habe ich eine individuelle und hochpersonalisierte E-Mail oder LinkedIn-Nachricht vorbereitet.
Senden Sie Ihre E-Mails
Normalerweise sende ich E-Mails einzeln über mein Gmail-Konto, aber ich musste etwas Zeit sparen, also entscheide ich mich dafür, meine E-Mails über Überschleife dieses Mal.
Das Gute daran ist, dass, sobald Sie Ihre Kontakte importiert und Vorlagen erstellt haben, personalisierte Felder automatisch für Sie ausgefüllt werden. Auf diese Weise sparen Sie also jede Menge Zeit.
Eine andere Sache, die ich schätze, ist, dass Sie Overloop mit Ihrem Gmail-Konto verbinden können, sodass die E-Mail so aussieht, als wäre sie von Gmail gesendet worden.
Am Ende können Sie Ihre Ergebnisse über Overloop analysieren, da Sie sofort sehen, wer Ihre E-Mail geöffnet und geklickt hat.
Lektion gelernt
Als wir Prioritäten gesetzt hatten, gelang es uns, doppelt so viele E-Mails zu versenden, und unsere Ergebnisse waren unvergleichlich besser. In einem Artikel über Linkbuilding-Outreach werden Sie also aufgefordert, Ihre E-Mails zu personalisieren und keine Vorlagen zu senden. Folgendes denke ich:
Personalisierte E-Mails sind sehr wichtig, wenn:
- Du gehst auf jemanden zu, den du kennst oder der dich kennen könnte
- Du gehst auf jemanden zu, der sehr wichtig ist
- Du hast ein wirklich gutes Argument für eine personalisierte E-Mail
Machen Sie sich keine Sorgen über kleine Automatisierungen, wenn:
- Du musst auf viele Leute zugehen
- Sie haben nichts Interessantes in Ihre personalisierte E-Mail zu schreiben
- Eine Website ist nicht so wichtig
Fazit
Dieser Ansatz hat für uns funktioniert. Aber ich denke, es kann leicht auf Unternehmen angewendet werden, die eine ähnliche Ausgangslinie haben. Ich spreche von Unternehmen, die versuchen, ohne Kontakte oder ohne große Marke in die große Welt vorzudringen.
Die Öffentlichkeitsarbeit im Bereich Linkbuilding ist eine der größten Herausforderungen. Es ist schwierig, zeitaufwändig und in der Regel ohne Ergebnisse. Wir kämpfen auch ständig damit, aber wir wissen, dass diese Aktivität für uns sehr wichtig ist, um nicht nur ein paar nette Links zu bekommen, sondern auch neue Beziehungen aufzubauen. Deshalb probieren wir verschiedene Strategien aus und experimentieren ständig.
Hoffentlich wäre diese Fallstudie eine nette Ergänzung für einige von Ihnen. Wenn Sie weitere Fragen haben oder etwas hinzufügen möchten, zögern Sie nicht, mich zu kontaktieren.
Gabka arbeitet für das SEO-Tool Spotibo. Sie kommt aus der Slowakei und hat eine Leidenschaft für Online-Marketing und SEO-Welt. Davon abgesehen liebt sie es zu reisen und entdeckt gerade die Vorteile des nomadischen Lebensstils.
Twitter: https://twitter.com/Gabkaa
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gkoscova/
Wenn Sie Ihre Linkbuilding-Reichweite über E-Mails hinaus diversifizieren möchten, fügen Sie LinkedIn-Öffentlichkeitsarbeit kann Ihnen dabei helfen, Gespräche mit Interessenten zu beginnen, die in ihrem Posteingang nicht antworten.
