In einem saisonalen Geschäft zu sein bedeutet, das ganze Jahr über zu arbeiten und dabei nur für einen Bruchteil dieser Zeit Gewinne zu erzielen, sagt Paul Sullivan in seinem Artikel für die New York Times. Und er irrt sich nicht, weshalb saisonale Unternehmen oft ums Überleben kämpfen. Die Tatsache, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen saisonal sind, bedeutet jedoch nicht, dass Sie das ganze Jahr über keine Verkäufe tätigen können. Sie müssen natürlich akzeptieren, dass der Umsatz in der Nebensaison nicht so hoch ist wie in Spitzenzeiten, aber es ist möglich, Geld zu verdienen, auch wenn es ruhig ist.
Um dies zu erreichen, müssen Sie kreativ sein und sicherstellen, dass Sie sich in den schlankeren Monaten noch stärker auf den Kunden konzentrieren und Ihre persönliche Marketingstrategie überdenken. Schauen Sie sich die folgenden Ideen an, um zu sehen, wie Sie dies tun können, und sorgen Sie dafür, dass die Schecks das ganze Jahr über eintreffen.
Studieren und forschen Sie, für das Sie vorher keine Zeit hatten
Kontinuierliche berufliche Entwicklung ist essenziell für Ihren beruflichen Erfolg, aber die Arbeit im Vertrieb macht es schwierig, die Zeit zum Lernen zu finden. Nutzen Sie also Ihre durch die Nebensaison verursachten Ausfallzeiten produktiv und holen Sie die Kurse nach, die Sie verschoben haben.
Während dieser Trainingszeit können Sie Ideen entwickeln, die Sie sofort umsetzen können und so Ihren Umsatz unabhängig von der Jahreszeit steigern. Tatsächlich ist es die beste Strategie, die Ideen und Methoden, die Sie zu diesem Zeitpunkt lernen, in die Praxis umzusetzen. So können Sie nicht nur herausfinden, welche von ihnen am besten funktioniert, sondern Sie können sie auch verbessern und an Ihren persönlichen Stil anpassen. Wenn die nächste Saison beginnt, werdet ihr also besser vorbereitet sein.
Diese Zeit sollte jedoch nicht nur für die Schulung und Erforschung neuer Verkaufstechniken aufgewendet werden. Es sollte auch als Gelegenheit betrachtet werden, Ihre Leistungsdaten zu analysieren und Zukunftspläne zu entwickeln. Achten Sie dabei auf die Kunden, die regelmäßig einkaufen oder aus anderen Gründen das Potenzial haben, auch in der Nebensaison an Käufen interessiert zu sein. Konzentrieren Sie Ihre Verkaufsbemühungen vorerst auf sie.
Lassen Sie sich neue Marketingideen einfallen (und seien Sie aktiver)
Natürlich hat Ihr Unternehmen eine Marketingstrategie, die jederzeit aktiv und an die Jahreszeit angepasst ist. Aber auch als Vertriebsmitarbeiter können Sie zur Verbesserung beitragen, indem Sie der Marketingabteilung einige Ideen anbieten. Die Nebensaison ist die beste Zeit dafür.
Sie sollten auch nicht vergessen, dass Sie das ganze Jahr über das Interesse der Kunden an Ihren Produkten/Dienstleistungen wecken müssen. Bleiben Sie also mit ihnen in Kontakt und senden Sie regelmäßig E-Mails mit Erinnerungen an Ihre Produkte, Ideen für deren Anwendung und Ankündigungen von Rabatten und Sonderangeboten. Sprechen Sie mit Ihren Marketingexperten, da diese solche E-Mails mithilfe der automatisierten Marketinglösungen des Unternehmens massenweise generieren lassen können. Ihre wichtigsten und treuesten Kunden werden jedoch wahrscheinlich eine persönlichere Note zu schätzen wissen.
Weitere Ideen finden Sie in den verschiedenen Arten von Marketingmaterialien, die Ihnen zur Verfügung stehen und mit denen Sie möglicherweise mehr Umsatz erzielen und neue Kunden gewinnen können. Poster sind eine gute Wahl und können innerhalb kurzer Zeit mit einem Online-Tool zum Erstellen von Postern und ein Drucker. Produzieren Sie auffälliges Material und verteilen Sie es in Ihrer Gemeinde. Diese Methode ist altmodisch, aber es gedeiht auch jetzt, und Sie sollten während des Umsatzeinbruchs in der Nebensaison jede Gelegenheit nutzen. Seien Sie proaktiv und bieten Sie diese oder andere Ideen, die Ihnen einfallen, Ihren Kollegen an, die sie umsetzen können. Schließlich ist es am besten, zusammenzuarbeiten, um das Unternehmen als Ganzes zu verbessern.
Potenzielle Neukunden ansprechen
Es mag jetzt Nebensaison für Sie sein, aber ist das Produkt, das Sie verkaufen, irgendwo anders „in der Saison“? Können Sie dort potenzielle Kunden erreichen?
Wenn dies nicht möglich ist, können Sie sich immer noch darauf konzentrieren, Nischenpublikum gründlicher zu bearbeiten. Deine Aufgabe ist es, alle zu erreichen, die interessiert sein könnten und an die du dich noch nicht gewandt hast. Dazu sollten Sie Berichte über das Verbraucherverhalten studieren, damit Sie Nischenzielgruppen identifizieren können, die in Ihren Bereich fallen könnten.
Sie können auch versuchen, Ihre treuen Kunden zu nutzen, um neue Interessenten zu finden. Bitten Sie sie um Empfehlungen und bieten Sie dafür einen Bonus an, wenn Sie können. Dies wird dazu beitragen, Ihren Umsatz gleichzeitig in zwei Richtungen zu steigern.
Treten Sie mit Ihren Kunden in Kontakt und beginnen Sie zu sprechen
Vernachlässigen Sie nicht die sozialen Medien, die Sie nutzen können, um direkt mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und einen Dialog zu beginnen, um guten Willen aufzubauen und Verkäufe zu erzielen. Sie sollten Ihre Social-Media-Konten das ganze Jahr über aktiv halten, damit diese Kanäle stark bleiben. Da Sie in der Nebensaison mehr Zeit haben werden, können Sie sich darauf konzentrieren, mehr Follower zu gewinnen und Ihren Geschäftskonten zu ermöglichen, ein besseres Ansehen in der Internet-Community zu erlangen.
Nutzen Sie diese Zeit, um Feedback von Kunden einzuholen und verschiedene Umfragen durchzuführen. Sie können diese Daten nutzen, um Ihre Verkaufstechniken in der kommenden Saison zu verbessern.
Dies ist auch Ihre Gelegenheit, Social Selling zu betreiben, was auch außerhalb der Saison möglich sein sollte, wenn Sie der Aufgabe gewachsen sind. Wenn Sie in der Nebensaison ein Social-Selling-Projekt starten, können Sie beschäftigt bleiben und haben die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten durch Übung zu verbessern.
Sorgen Sie für Begeisterung rund um Ihr Produkt
Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht gerade in der Saison ist, bedeutet das nicht, dass Sie die Aufmerksamkeit der Käufer nicht wieder darauf lenken können. Tun Sie Ihr Bestes, um ein Interesse zu wecken, das den Leuten mehr Gründe gibt, jetzt zu kaufen, anstatt zu warten.
Sie können beispielsweise einen Inhalt erstellen, der die Vorteile Ihres Produkts hervorhebt und zeigt, wie vorteilhaft es sein kann, wenn es jetzt gekauft wird. Denken Sie jedoch daran, dass Inhalte dieser Art in ihrer Präsentation nicht übertrieben sein sollten. Denken Sie zuerst an die Kunden und bieten Sie wertvolle Informationen sowie vernünftige Vorschläge an, warum jetzt ein guter Zeitpunkt für einen Kauf ist. Untermauern Sie Ihre Worte mit Recherchen und Daten sowie mit Links zu Expertenmeinungen.
Suchen Sie nach Cross-Selling-Möglichkeiten
Verwenden Sie Cross-Selling? Wenn nicht, ist dies ein guter Zeitpunkt, um zu versuchen, es in Ihre Strategie zu integrieren. Informieren Sie sich über die Möglichkeiten und unterbreiten Sie Ihrem Chef ein Angebot. Wenn Sie können, übernehmen Sie eine aktive Rolle bei der Suche nach anderen Unternehmen, die mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten und ihre Produkte zusammen mit Ihren bewerben oder verkaufen können.
Wenn ein Verkauf unmöglich ist, suchen Sie nach Cross-Promotion-Angebote. Gibt es ein ergänzendes Unternehmen, das bereit ist, Ihre Anzeigen auf seiner Website zu veröffentlichen? Es ist immer möglich, auf diese Weise Geschäfte abzuschließen, da sich andere Unternehmen in derselben Position wie Sie und andere Vertriebsmitarbeiter befinden, die nach neuen Möglichkeiten suchen. Durch die Bündelung Ihrer Kräfte erhalten Sie Zugang zu den Zielgruppen des jeweils anderen.
Aus diesem Grund ist es wichtig, mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, die ergänzende Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Ihre Kunden werden mehr daran interessiert sein, bei Ihnen zu kaufen.
Zusammenfassend: Nutzen Sie Ihre Zeit in der Nebensaison produktiv
Ein saisonales Geschäft ist in der Nebensaison möglicherweise nicht so rentabel, kann aber das ganze Jahr über Einnahmen bringen. Tatsächlich müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen so stark und sichtbar wie möglich bleibt, indem Sie den ständigen Kontakt zu Kunden aufrechterhalten und neue Kunden ansprechen. Dies ist notwendig, um sicherzustellen, dass Sie auch in der produktiven Jahreszeit wettbewerbsfähig bleiben können.
Sie sollten nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen, damit Sie nicht ausschließlich vom Handel mit nur einer Saison abhängig sind. Die Expansion in neue Bereiche ist der beste Weg, um das ganze Jahr über Geld zu verdienen.
Über den Autor: Kate Bregovic ist Ehefrau, Mutter, freie Autorin und Fitness-Enthusiastin. Sie behandelt viele Themen — von betriebswirtschaftlichen Trends bis hin zu Fitnessprogrammen. Wenn sie nicht schreibt, plant sie Outdoor-Aktivitäten für ihre Familie, kocht oder trainiert im Fitnessstudio. Folge ihr auf Facebook: https://www.facebook.com/mrs.kate.bregovic
