In questo post, esamineremo 11 dei migliori strumenti AI BDR, concentrandoci su funzionalità, pro e contro.
Prima degli strumenti AI BDR, i rappresentanti dello sviluppo aziendale (BDR) dovevano fare molto lavoro manuale per trovare e contattare i lead:
- Cerca lead di vendita online, utilizzando strumenti di scraping manuale e tramite LinkedIn;
- Oppure acquista database e poi filtra manualmente migliaia di potenziali lead;
- Inserire quelli validi negli strumenti di email outreach;
- Quando possibile, personalizza le e-mail in base ai singoli potenziali clienti;
- Premi invia e spera per il meglio;
- Ricordati di inviare email e messaggi di follow-up.
Con gli strumenti AI BDR, tutto ciò è o dovrebbe appartenere al passato.
Gli strumenti AI BDR automatizzano ogni fase, dall'approvvigionamento dei lead all'invio di email e messaggi personalizzati in una sequenza automatizzata.
Prima di esaminare 11 dei migliori strumenti AI BDR sul mercato, rispondiamo a una domanda che preoccupa molti BDR: questi strumenti mi prenderanno il lavoro?
Gli strumenti AI BDR potrebbero sostituire BDR e SDR?
Quando gli strumenti BDR basati sull'intelligenza artificiale (Artificial Intelligence) hanno iniziato a uscire, molti rappresentanti di vendita, specialmente quelli che si occupavano di prospezione, hanno iniziato a preoccuparsi della sicurezza del lavoro.
I rappresentanti dello sviluppo aziendale (BDR), i rappresentanti dello sviluppo delle vendite (SDR) e altri dipendenti della generazione della domanda sono bravi e sicuri nel loro lavoro tanto quanto la performance dell'ultimo trimestre.
Quindi, con l'emergere degli strumenti AI BDR, i BDR e gli SDR sono ancora meno sicuri nel loro lavoro?
No, è la risposta breve.
- Gli strumenti AI BDR non hanno sostituito SDR e BDR.
- Lo stiamo vedendo con SDR e BDR: strumenti di intelligenza artificiale come Overloop AI possono eliminare il 90% del lavoro più difficile, dispendioso in termini di tempo e noioso di un rappresentante di vendita:
- Trovare potenziali clienti con un numero sufficiente di punti dati per facilitare l'outreach iper-personalizzato;
- Automatizzare la divulgazione iperpersonalizzata su larga scala;
- Scrivere sequenze di email iperpersonalizzate su larga scala che rendano più facile in realtà ottenere una risposta, prenotare una chiamata, una riunione o una demo.
In ogni modo, gli strumenti AI BDR stanno migliorando il lavoro dei rappresentanti di vendita.
Significa che i BDR possono concentrarsi sulla preparazione di riunioni, dimostrazioni e sulla costruzione di relazioni con i potenziali clienti e sulla loro trasformazione in clienti.
Diamo un'occhiata agli 11 migliori strumenti AI BDR sul mercato. 11 migliori strumenti AI BDR
Ecco gli 11 migliori strumenti AI BDR per il 2024.
IA Overloop
Una potente piattaforma AI per la prospezione delle vendite e il BDR AI.
IA Overloop: Tutto ciò di cui hai bisogno per aumentare vendite e ricavi con il pilota automatico, a una frazione del costo di un BDR umano (senza sostituirli!).
Configurazione DFY semplice e veloce
Prima che un BDR possa iniziare a fare prospezioni, devi impostare una campagna di vendita nel modo giusto.
Se non acquisti nomi di dominio che sono varianti del tuo dominio principale, rischi che le email del tuo dominio principale vengano contrassegnate come spam.
Pensa ad aggiungere «get», «try», ecc. e altre versioni come domini secondari da utilizzare esclusivamente per queste campagne di vendita.
Come parte della sequenza di configurazione, i nuovi clienti devono:
- Acquista uno o più domini se stai pianificando una campagna di grandi dimensioni
- Apri un Google Workspace con quel dominio e crea uno o più indirizzi email
- Dacci l'accesso e noi faremo il resto!
Ci occupiamo di tutti gli aspetti più tecnici della configurazione dell'account e del dominio.
Successivamente, iniziamo la sequenza di riscaldamento, che non richiede troppo tempo.
Dopodiché, sei pronto per partire.
A differenza di altri strumenti AI BDR, i domini, gli indirizzi email e Google Workspaces sono tuoi al 100%. Li possiedi e li controlli, quindi non devi preoccuparti di essere bloccato o di non poter utilizzare quelle email e quei domini.
Database B2B basato sull'intelligenza artificiale
Ogni campagna di vendita dipende dalla disponibilità di un database di potenziali clienti.
Overloop attinge a un sistema avanzato Database B2B basato sull'intelligenza artificiale contenente oltre 450 milioni di contatti.
Il nostro strumento di assistenza AI arricchisce automaticamente quei contatti, fornendoti quante più informazioni accurate possibili per garantire che ogni email sia iperpersonalizzata.
Lo facciamo su larga scala, in modo che tu o il tuo team di vendita possiate concentrarvi sulla prenotazione delle chiamate e sulla conclusione delle trattative invece di cercare manualmente tutte le informazioni che potrebbero aiutarvi a generare e convertire lead.
Trova lead e invia email mentre dormi!
Per iniziare, definisci il tuo Ideal Customer Profile (ICP) e Overloop si occuperà del resto. La nostra intelligenza artificiale creerà automaticamente i tuoi elenchi.
Puoi procedere con la granularità di cui hai bisogno:
- città e regioni specifiche all'interno dei paesi;
- Finanziamenti o entrate;
- Tecnologie utilizzate da aziende e persone;
- E molto altro ancora!
Scopri quali ICP meritano di essere presi di mira, quindi utilizza il nostro database basato sull'intelligenza artificiale per raddoppiare i mercati che hanno maggiore appetito per i tuoi prodotti o servizi.
Scrittura di e-mail basata sull'intelligenza artificiale
La parte più difficile di qualsiasi campagna di vendita per i BDR è dare ai potenziali clienti un motivo per rispondere.
Le e-mail generiche senza follow-up vengono generalmente ignorate.
Se invii 1000 email e il 99% viene ignorato o eliminato, il tuo team BDR non andrà da nessuna parte con una campagna di vendita. Il nostro sistema funge da strumento AI BDR, garantendo che le e-mail siano perfettamente personalizzate per ogni destinatario.
di Overloop Motore AI analizza il sito Web e i profili dei social media del lead per creare email fredde ultra personalizzate e di grande impatto, dando ai potenziali clienti un motivo per rispondere.
Il nostro strumento AI BDR gestisce tutto, consentendo ai tuoi BDR di concentrarsi su ciò che conta di più: creare connessioni significative e far crescere la tua attività.
Sequenze di follow-up basate sull'intelligenza artificiale e coinvolgimento su LinkedIn
Per i BDR, gli SDR e chiunque lavori in demand-gen, prenotare riunioni è l'obiettivo #1.
Le chiamate, le demo e le riunioni prenotate sono i KPI a cui si rivolge ogni BDR e anche il modo in cui vengono calcolati i bonus e le commissioni.
Nelle vendite, le conversioni sono l'unica cosa che conta.
Ecco perché l'iperpersonalizzazione delle email e dei potenziali clienti a cui ti rivolgi fa una grande differenza. Con Overloop, non stai semplicemente inviando migliaia di email generiche sperando per il meglio.
Il nostro strumento di assistenza AI implementa campagne in uscita multicanale ad alte prestazioni, ottimizzando i tempi e la sequenza di ogni messaggio per il massimo coinvolgimento.
IA Overloop: Tutto ciò di cui hai bisogno per aumentare vendite e ricavi con il pilota automatico, a una frazione del costo di un BDR umano.
Outreach.io
Outreach.io è una piattaforma di automazione delle vendite basata sull'intelligenza artificiale.
Caratteristiche:
- Strumenti AI BDR inclusi nella piattaforma
- Gestione completa del ciclo di vita delle vendite
- Sistemi per rendere i BDR più efficaci
Vantaggi:
- Creato per gestire pipeline di vendita e team di BDR su larga scala
- Numerosi casi d'uso, tra cui coaching e previsione
Svantaggi:
- I prezzi sono orientati ai team di vendita aziendali
- Potrebbe avere più funzionalità rispetto alle esigenze medie delle piccole aziende
HubSpot
Come parte della suite di strumenti SaaS in entrata di HubSpot, viene fornito uno strumento AI BDR.
Caratteristiche:
- Gestione, reportistica e analisi delle trattative
- Supporta la divulgazione basata sull'intelligenza artificiale
- Integrazione con oltre 1.400 app e altri strumenti nell'App Marketplace di HubSpot
Vantaggi:
- Uno dei CRM più affidabili sul mercato
- Integrazioni e nuove funzionalità degli strumenti di vendita AI (BDR)
Svantaggi:
- HubSpot non fornisce molti dettagli su come funzionano le funzionalità di intelligenza artificiale o se supportano la divulgazione automatica delle email a freddo.
- I prezzi di HubSpot sono generalmente orientati ai clienti di livello aziendale, quindi possono essere costosi per le piccole e medie imprese.
Loft di vendita
Una piattaforma di coinvolgimento delle vendite con strumenti AI BDR.
Caratteristiche:
- Ora nota come «piattaforma di orchestrazione delle entrate», costruita utilizzando strumenti basati sull'intelligenza artificiale
- Gestisce l'intero ciclo di vita delle vendite, in particolare per le aziende SaaS
- Migliora il flusso di lavoro del venditore con Rhythm, un motore segnale-azione basato sull'intelligenza artificiale
Vantaggi:
- Leader di mercato nella Forrester Wave: Sales Engagement Platforms (2022)
- Molte funzionalità, che lo rendono particolarmente utile per i team di vendita più grandi
Svantaggi:
- Il prodotto ha un prezzo più elevato per i team di vendita più grandi (Enterprise SaaS), in concorrenza con aziende del calibro di Salesforce
- Potrebbe avere più funzionalità di quelle richieste o di cui hanno bisogno le piccole aziende, le agenzie e le startup, in particolare per la prospezione e la generazione della domanda.
Clari
Clari ha acquisito una piattaforma di automazione delle vendite, Groove, dotata di strumenti AI BDR.
Caratteristiche:
- Uno strumento AI BDR che aiuta a colmare il divario tra informazioni sulle vendite e azioni
- Rende i cicli di vendita dei ricavi più prevedibili
- Scrive email di coinvolgimento personalizzate in base al modo in cui un'azienda vuole vendere e trasmettere nelle e-mail in uscita
Vantaggi:
- Il coinvolgimento delle vendite può essere automatizzato e scalato su più canali
- Creato per i leader RevOps come i CRO, in modo che possano fornire informazioni in tempo reale ai consigli di amministrazione e agli investitori aziendali
Svantaggi:
- Progettato più per i leader RevOps aziendali come i CRO piuttosto che per i fondatori di startup o agenzie e le PMI
- Le recensioni lamentano una configurazione e una funzionalità scadenti.
Generatore di email fredde di Close
Close è un CRM creato per i team di vendita. Close offre anche uno strumento gratuito Cold Email Generator per BDR.
Caratteristiche:
- Utilizza l'intelligenza artificiale per generare una prima bozza di email fredde per i BDR
- Puoi quindi inserirlo nello strumento Sales AI di Close o nella tua soluzione di email outreach
- Puoi anche scegliere il risultato desiderato: ad esempio, rispondere all'e-mail, prenotare una chiamata, compilare un modulo, ecc.
Vantaggi:
- È gratuito e facile da usare!
- Ha funzionalità di base che ti aspetteresti da uno strumento di scrittura AI gratuito
Svantaggi:
- Da solo, può generare email ma non può fare nient'altro
- Dovresti collegare gli output a uno strumento SaaS per la posta elettronica in uscita (e disporre dei database) per implementare il cold outreach.
Salesforce
Salesforce è un'altra potenza del CRM che ha adottato lo strumento AI BDR movimento.
Caratteristiche:
- Il prodotto Sales AI automatizza gli aspetti delle vendite in uscita e in entrata con Einstein Copilot di Salesforce, uno strumento di assistenza AI.
- Viene utilizzato per guidare i venditori (venditori) a concludere le trattative in modo più efficace
- Fornisce ai team di vendita maggiori informazioni con strumenti di intelligenza artificiale predittiva
Vantaggi:
- L'Einstein 1 di Salesforce è fatto su misura per una volta che un lead di vendita entra in una pipeline
- L'analisi predittiva aiuta i team di vendita a ottenere più valore da ogni transazione
Svantaggi:
- Un assistente AI BDR è meno utile quando stai cercando di ottenere lead di vendita da una rete di assistenza a freddo.
- Il prodotto Sales AI di Salesforce non può fare quella parte della campagna di vendita.
Argilla
Uno strumento AI BDR per una migliore divulgazione e generazione di lead.
Caratteristiche:
- Raccoglie i dati dei lead da 75 fonti
- Un assistente alle vendite con intelligenza artificiale arricchisce questi lead
- Gli strumenti automatici inviano email di vendita in uscita
Vantaggi:
- Arricchimento personalizzato dei dati di vendita
- Integrazioni con assistente AI di vendita
Svantaggi:
- La qualità dei dati e delle fonti può essere discutibile, soprattutto se si tratta di scraping dal tuo profilo LinkedIn e i dati di contatto sono inesistenti o obsoleti
- Il numero di fonti di dati è più limitato rispetto ad altri strumenti
Intelligenza artificiale istantanea
Instantly è uno strumento BDR basato sull'intelligenza artificiale.
Caratteristiche:
- Configurazione e-mail DFY e riscaldamento automatico;
- Un database Lead Finder (oppure puoi usare il tuo);
- Campagne in uscita automatizzate.
Vantaggi:
- Un costo contenuto rispetto ad alcuni strumenti di vendita di intelligenza artificiale;
- Team di supporto 24/7.
Svantaggi:
- La configurazione DFY non funziona bene come pubblicizzato, con frequenze di hard bounce più elevate del previsto;
- L'assistenza clienti fatica a tenere il passo con gli alti livelli di ticket di supporto.
ChatGPT Plus
Puoi usare ChatGPT Plus di OpenAI per scrivere email di vendita? Sì, puoi farlo, fino a un certo punto.
Caratteristiche:
- Semplice da usare; milioni di noi hanno familiarità con la fornitura a ChatGPT di prompt per varie attività
- Dategli una richiesta relativa alle vendite e genererà un'email di vendita
- Integralo con altri strumenti di vendita in modo che possa diventare uno strumento AI BDR
Vantaggi:
- Economico per la versione Plus (ex ChatGPT 4.0) e facile da usare
- Molte integrazioni disponibili
Svantaggi:
- Richiederebbe integrazioni con diversi strumenti per diventare uno strumento AI BDR
- Numerose limitazioni, anche nella versione Pro, e l'iperpersonalizzazione sarebbero difficili su larga scala.
Cristallo
Uno strumento AI BDR per le valutazioni della personalità prima delle riunioni.
Caratteristiche:
- Un'estensione di Chrome per i BDR per valutare le personalità dei potenziali clienti di vendita prima delle riunioni
- Le valutazioni DISC vengono utilizzate per valutare i potenziali clienti su dozzine di punti di personalità
- Si connette con Gmail e LinkedIn per e-mail e messaggi prima e dopo la riunione
Vantaggi:
- Un vantaggio intelligente se i dati sono accurati e vengono utilizzati bene
- Rende più facile costruire un rapporto con i potenziali clienti
Svantaggi:
- I BDR devono ancora esprimere un giudizio sulle chiamate in diretta; non possono presumere che qualcuno sarà esattamente come previsto dalla valutazione del DISC (potrebbero avere una brutta giornata)
- La fatturazione mensile non è possibile, ma solo quella annuale, il che la rende troppo costosa per molte aziende.
Concludendo...
Questo conclude la nostra lista dei migliori 11 strumenti AI BDR per il 2024.
Questi coprono una vasta gamma di casi d'uso e dovresti riuscire a trovarne uno adatto a te.
Ne abbiamo perso qualcuno? Fateci sapere e prenderemo in considerazione l'idea di aggiungerlo all'elenco.
Ottieni IA Overloop per il tuo strumento AI BDR: Tutto ciò di cui hai bisogno per crescere al 100% con il pilota automatico, a una frazione del costo di un BDR umano.
Domande frequenti (FAQ) sugli strumenti AI BDR
Cosa sono gli strumenti AI BDR?
Gli strumenti AI BDR sono progettati per svolgere gran parte del lavoro pre e post riunione che i BDR erano soliti svolgere manualmente.
Con lo strumento giusto e usati nel modo giusto, dovrebbero far risparmiare ore e ore ai BDR.
Gli strumenti AI BDR possono:
- Lead di origine
- Arricchisci i dati con segnali social e altro
- Verifica i lead, per assicurarti che i dettagli di contatto siano accurati
- Scrivi un'intera sequenza di email e messaggi personalizzati
- Implementa automaticamente le sequenze di sensibilizzazione
- Tieni traccia di ogni clic, conversione, risposta e chiamata/riunione prenotata
- Fornisci tutte queste informazioni a scopo di rendicontazione a un responsabile del BDR, ad esempio un responsabile delle vendite, un CRO o un direttore delle vendite.
Cosa cercare in AI BDR Tools?
Quando cerchi uno strumento AI BDR, ne hai bisogno in grado di:
- Automatizza i carichi di lavoro manuali end-to-end di BDR, SDR e fondatori che si occupano personalmente delle vendite
- Usa l'intelligenza artificiale in modo efficace nello strumento per aggiungere valore, ad esempio arricchendo i lead di vendita e creando contesti e contenuti iperpersonalizzati
- Implementa campagne di vendita in uscita su larga scala
- Monitora, gestisci e ottimizza il processo automaticamente in modo che i BDR e gli altri addetti alle vendite possano concentrarsi su dove aggiungono più valore: prenotare chiamate, effettuare chiamate di vendita, costruire rapporti e concludere affari.
Ottieni IA Overloop per il tuo strumento AI BDR: Tutto ciò di cui hai bisogno per crescere al 100% con il pilota automatico, a una frazione del costo di un BDR umano.
