En esta publicación, analizaremos 11 de las mejores herramientas de BDR de IA, centrándonos en las características, las ventajas y las desventajas.
Antes de las herramientas BDR de IA, los representantes de desarrollo empresarial (BDR) tenían que realizar una gran cantidad de trabajo manual para encontrar clientes potenciales y contactar con ellos:
- Busque oportunidades de ventas en línea, utilizando herramientas de raspado manual y a través de LinkedIn;
- O compre bases de datos y, a continuación, filtre manualmente miles de posibles clientes potenciales;
- Incluya los más viables en las herramientas de divulgación por correo electrónico;
- Siempre que sea posible, adapte los correos electrónicos a los clientes potenciales individuales;
- Pulsa enviar y espera lo mejor;
- Recuerda enviar correos electrónicos y mensajes de seguimiento.
Con las herramientas BDR de IA, todo eso es o debería ser cosa del pasado.
Las herramientas de IA BDR automatizan cada paso, desde la búsqueda de clientes potenciales hasta el envío de correos electrónicos y mensajes personalizados en una secuencia automatizada.
Antes de analizar 11 de las mejores herramientas de BDR de IA del mercado, respondamos a una pregunta que preocupa a muchos BDR: ¿Me quitarán el trabajo estas herramientas?
¿Podrían las herramientas BDR de IA reemplazar a los BDR y SDR?
Cuando empezaron a aparecer las herramientas BDR impulsadas por IA (inteligencia artificial), muchos representantes de ventas, especialmente los que se dedicaban a la prospección, empezaron a preocuparse por la seguridad laboral.
Los representantes de desarrollo empresarial (BDR), los representantes de desarrollo de ventas (SDR) y otros empleados que generan demanda son tan buenos y seguros en sus trabajos como el desempeño del último trimestre.
Entonces, con la aparición de las herramientas BDR de IA, ¿los BDR y los SDR son aún menos seguros en sus trabajos?
No, es la respuesta corta.
- Las herramientas BDR de IA no han reemplazado a los SDR y BDR.
- Lo estamos viendo con los SDR y los BDR: las herramientas de IA como Overloop AI pueden eliminar el 90% del trabajo más difícil, lento y aburrido del escritorio de un representante de ventas:
- Encontrar clientes potenciales con suficientes puntos de datos para facilitar la divulgación hiperpersonalizada;
- Automatizar el alcance hiperpersonalizado a gran escala;
- Escribir secuencias de correo electrónico hiperpersonalizadas a escala que faciliten realmente obtenga una respuesta, reserve una llamada, una reunión o una demostración.
En todos los sentidos, las herramientas de IA BDR están haciendo que los representantes de ventas mejoren su trabajo.
Esto significa que los BDR pueden centrarse en prepararse para reuniones, demostraciones y establecer relaciones con posibles clientes y convertirlos en clientes.
Veamos las 11 mejores herramientas de IA BDR del mercado. Las 11 mejores herramientas de IA BDR
Estas son las 11 mejores herramientas BDR de IA para 2024.
IA de Overloop
Una potente plataforma de prospección de ventas con IA y BDR con IA.
IA de Overloop: Todo lo que necesita para aumentar las ventas y los ingresos en piloto automático, a una fracción del costo de un BDR humano (¡sin reemplazarlos!).
Configuración simple y rápida de DFY
Antes de que un BDR pueda iniciar la prospección, debe configurar una campaña de ventas de la manera correcta.
Si no compras nombres de dominio que sean variantes de tu dominio principal, corres el riesgo de que los correos electrónicos de tu dominio principal se marquen como spam.
Piense en añadir «obtener», «probar», etc., y otras versiones como dominios secundarios que puede utilizar exclusivamente para estas campañas de ventas.
Como parte de la secuencia de configuración, los nuevos clientes deben:
- Compra un dominio, o varios, si estás planificando una campaña de gran volumen
- Abre un Google Workspace con ese dominio y crea una o más direcciones de correo electrónico
- ¡Danos acceso y nosotros haremos el resto!
Nos ocupamos de todos los aspectos más técnicos de la configuración de cuentas y dominios.
A continuación, comenzamos la secuencia de calentamiento, que no dura demasiado.
Después de eso, ya está listo para partir.
A diferencia de otras herramientas de BDR de IA, los dominios, las direcciones de correo electrónico y los espacios de trabajo de Google son tuyos al 100%. Tú los posees y los controlas, por lo que no tienes que preocuparte por quedarte bloqueado o por no poder utilizar esos correos electrónicos y dominios.
Base de datos B2B basada en IA
Toda campaña de ventas depende de tener una base de datos de clientes potenciales.
Overloop aprovecha un avanzado Base de datos B2B basada en IA que contiene más de 450 millones de contactos.
Nuestra herramienta de asistente de inteligencia artificial enriquece automáticamente esos contactos, proporcionándote la mayor cantidad de información precisa posible para garantizar que cada correo electrónico esté hiperpersonalizado.
Hacemos esto a gran escala, para que tú o tu equipo de ventas puedan centrarse en reservar llamadas y cerrar negocios en lugar de buscar manualmente cualquier información que pueda ayudarlos a generar y convertir clientes potenciales.
¡Encuentra clientes potenciales y envía correos electrónicos mientras duermes!
Para empezar, defina su perfil de cliente ideal (ICP) y Overloop se encargará del resto. Nuestra IA creará automáticamente tus listas.
Puede ir tan detallado como necesite:
- Ciudades y regiones específicas dentro de los países;
- Financiamiento o ingresos;
- Tecnologías que utilizan las empresas y las personas;
- ¡Y mucho más!
Descubra a qué ICP vale la pena dirigirse y, a continuación, utilice nuestra base de datos basada en inteligencia artificial para redoblar su apuesta por los mercados que tienen más demanda por sus productos o servicios.
Redacción de correos electrónicos con tecnología de inteligencia artificial
La parte más difícil de cualquier campaña de ventas para los BDR es dar a los clientes potenciales una razón para responder.
Los correos electrónicos genéricos sin seguimiento suelen ignorarse.
Si envías 1000 correos electrónicos y se ignora o elimina el 99%, tu equipo de BDR no llegará a ningún lado con una campaña de ventas. Nuestro sistema actúa como una herramienta de BDR basada en la IA, lo que garantiza que los correos electrónicos se adapten perfectamente a cada destinatario.
Overloops Motor de IA analiza el sitio web y los perfiles de las redes sociales del cliente potencial para crear correos electrónicos fríos ultrapersonalizados e impactantes, que den a los clientes potenciales un motivo para responder.
Nuestra herramienta AI BDR se encarga de todo, lo que permite que sus BDR se centren en lo que más importa: crear conexiones significativas y hacer crecer su negocio.
Secuencias de seguimiento impulsadas por IA y participación en LinkedIn
Para los BDR, los SDR y cualquier persona que genere demanda, reservar reuniones es el objetivo #1.
Las llamadas reservadas, las demostraciones y las reuniones son el KPI al que se dirige cada BDR y también la forma en que se calculan las bonificaciones y las comisiones.
En ventas, las conversiones son lo único que importa.
Es por eso que la hiperpersonalización con los correos electrónicos y los clientes potenciales a los que te diriges marca una gran diferencia. Con Overloop, no te limitas a enviar miles de correos electrónicos genéricos esperando lo mejor.
Nuestra herramienta de asistente de inteligencia artificial implementa campañas salientes multicanal de alto rendimiento, optimizando el tiempo y la secuencia de cada mensaje para lograr la máxima participación.
IA de Overloop: Todo lo que necesita para aumentar las ventas y los ingresos en piloto automático, a una fracción del costo de un BDR humano.
Outreach.io
Outreach.io es una plataforma de automatización de ventas basada en inteligencia artificial.
Características:
- Herramientas de IA BDR incluidas en la plataforma
- Gestión integral del ciclo de vida de las ventas
- Sistemas para hacer que los BDR sean más efectivos
Ventajas:
- Creado para gestionar los canales de ventas y los equipos de BDR a escala
- Numerosos casos de uso, incluidos el asesoramiento y la previsión
Contras:
- Los precios están orientados a los equipos de ventas empresariales
- Puede tener más funciones que las que las pequeñas empresas promedio necesitan
HubSpot
Como parte del conjunto de herramientas SaaS entrantes de HubSpot, viene con una herramienta AI BDR.
Características:
- Administración de acuerdos, informes y análisis
- Apoya la divulgación basada en la IA
- Integración con más de 1400 aplicaciones y otras herramientas en el App Marketplace de HubSpot
Ventajas:
- Uno de los CRM más fiables del mercado
- Integraciones y nuevas funciones de herramientas BDR de ventas de IA
Contras:
- HubSpot no da muchos detalles sobre cómo funcionan las funciones de inteligencia artificial o si admiten la divulgación automática por correo electrónico en frío.
- Los precios de HubSpot suelen estar orientados a los clientes de nivel empresarial, por lo que pueden resultar caros para las pequeñas y medianas empresas.
Loft de ventas
Una plataforma de compromiso de ventas con AI BDR Tools.
Características:
- Ahora conocida como «plataforma de orquestación de ingresos», creada con herramientas impulsadas por inteligencia artificial
- Gestiona todo el ciclo de vida de las ventas, especialmente para las empresas de SaaS
- Mejora el flujo de trabajo de los vendedores con Rhythm, un motor de señalización a la acción impulsado por inteligencia artificial
Ventajas:
- Líder del mercado en la ola de Forrester: plataformas de participación en ventas (2022)
- Muchas funciones, lo que lo hace especialmente útil para equipos de ventas más grandes
Contras:
- El producto tiene un precio más alto para los equipos de ventas más grandes (SaaS empresarial), que compiten con empresas como Salesforce
- Puede tener más funciones de las que desean o necesitan las empresas más pequeñas, las agencias y las nuevas empresas, especialmente para la prospección y la generación de demanda.
Clari
Clari adquirió una plataforma de automatización de ventas, Groove, que viene equipada con herramientas de IA BDR.
Características:
- Una herramienta BDR basada en inteligencia artificial que ayuda a cerrar la brecha entre los conocimientos y las acciones de ventas
- Hace que los ciclos de ventas de ingresos sean más predecibles
- Escribe correos electrónicos de compromiso que se adaptan a la forma en que una empresa quiere vender y a que suenan en los correos electrónicos salientes
Ventajas:
- El compromiso con las ventas se puede automatizar y escalar en varios canales
- Creado para los líderes de RevOps, como las CRO, para que puedan proporcionar información en tiempo real a los consejos de administración e inversores de las empresas
Contras:
- Diseñado más para líderes empresariales de RevOps, como CRO, que para fundadores de empresas emergentes o agencias y pymes
- Las reseñas se quejan de una configuración y funcionalidad deficientes.
Generador de correo electrónico frío de Close
Close es un CRM creado para los equipos de ventas. Close también ofrece una herramienta gratuita de generación de correo electrónico en frío para los BDR.
Características:
- Utiliza la inteligencia artificial para generar un primer borrador de correos electrónicos fríos para los BDR
- Luego, puede ponerlo en la herramienta de inteligencia artificial de ventas de Close o en su propia solución de divulgación por correo electrónico.
- También puedes elegir el resultado deseado: por ejemplo, responder al correo electrónico, reservar una llamada, rellenar un formulario, etc.
Ventajas:
- ¡Es gratis y fácil de usar!
- Tiene la funcionalidad básica que cabría esperar de una herramienta de escritura de IA gratuita
Contras:
- Por sí solo, puede generar correos electrónicos, pero no puede hacer nada más
- Tendría que conectar los resultados a una herramienta SaaS de correo electrónico saliente (y tener las bases de datos) para implementar la divulgación en frío.
Fuerza de ventas
Salesforce es otra potencia de CRM que ha adoptado la herramienta AI BDR movimiento.
Características:
- El producto Sales AI automatiza los aspectos de las ventas entrantes y salientes con Einstein Copilot de Salesforce, una herramienta de asistente de inteligencia artificial.
- Se usa para guiar a los vendedores (vendedores) a cerrar negocios de manera más efectiva
- Ofrece a los equipos de ventas más información con herramientas de IA predictiva
Ventajas:
- El Einstein 1 de Salesforce está diseñado para una vez que un cliente potencial de ventas entra en una cartera
- El análisis predictivo ayuda a los equipos de ventas a obtener más valor de cada operación
Contras:
- Un asistente de BDR con IA es menos útil cuando intentas obtener oportunidades de ventas a través de una comunicación en frío.
- El producto Sales AI de Salesforce no puede realizar esa parte de la campaña de ventas.
Arcilla
Una herramienta BDR de IA para mejorar la divulgación y los datos de generación de leads.
Características:
- Extraiga datos de plomo de 75 fuentes
- Un asistente de ventas de IA enriquece esos clientes potenciales
- Las herramientas automatizadas envían correos electrónicos de ventas salientes
Ventajas:
- Enriquecimiento personalizado de datos de ventas
- Integraciones de asistentes de IA de ventas
Contras:
- La calidad de los datos y las fuentes puede ser cuestionable, especialmente si se trata de datos extraídos de tu propio perfil de LinkedIn y los datos de contacto no existen o están desactualizados
- El número de fuentes de datos es más limitado que el de otras herramientas
IA instantánea
Instantly es una herramienta de BDR impulsada por IA.
Características:
- Configuración de correo electrónico DFY y calentamiento automático;
- Una base de datos de Lead Finder (o puede usar la suya propia);
- Campañas salientes automatizadas.
Ventajas:
- Un costo más o menos bajo en comparación con algunas herramientas de ventas de inteligencia artificial;
- Equipo de soporte 24/7.
Contras:
- La configuración del DFY no funciona tan bien como se anuncia, con tasas de rebote más altas de lo esperado;
- El servicio de atención al cliente se esfuerza por mantenerse al día con los altos niveles de tickets de soporte.
ChatGPT Plus
¿Puedes usar ChatGPT Plus de OpenAI para escribir correos electrónicos de ventas? Sí, puedes, hasta cierto punto.
Características:
- Fácil de usar; millones de nosotros estamos familiarizados con proporcionar a ChatGPT indicaciones para diversas tareas
- Dale un mensaje relacionado con las ventas y generará un correo electrónico de ventas
- Intégralo con otras herramientas de ventas para que pueda convertirse en una herramienta de BDR de IA
Ventajas:
- De bajo costo para la versión Plus (anteriormente ChatGPT 4.0) y fácil de usar
- Muchas integraciones disponibles
Contras:
- Se necesitarían integraciones con varias herramientas para convertirse en una herramienta BDR de IA.
- Numerosas limitaciones, incluso en la versión Pro, y la hiperpersonalización serían difíciles a escala.
Cristal
Una herramienta BDR de IA para evaluaciones de personalidad previas a las reuniones.
Características:
- Una extensión de Chrome para BDR para evaluar las personalidades de los clientes potenciales de ventas antes de las reuniones
- Las evaluaciones DISC se utilizan para calificar a los prospectos en docenas de puntos de personalidad.
- Se conecta con Gmail y LinkedIn para enviar correos electrónicos y mensajes antes y después de la reunión
Ventajas:
- Una ventaja inteligente si los datos son precisos y se utilizan bien
- Hace que sea más fácil establecer una relación con los clientes potenciales
Contras:
- Los BDR todavía tienen que tomar una decisión sobre las llamadas en vivo; no pueden asumir que alguien será exactamente como lo predice una evaluación de DISC (podría estar teniendo un mal día)
- La facturación mensual no es posible, solo el precio anual, lo que la hace demasiado cara para bastantes empresas.
Terminando...
Con esto concluye nuestra lista de las 11 mejores herramientas de IA BDR para 2024.
Cubren una amplia gama de casos de uso y debería poder encontrar uno que se adapte a sus necesidades.
¿Nos perdimos alguna? Háznoslo saber y consideraremos añadirlo a la lista.
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Preguntas frecuentes sobre AI BDR Tools (FAQ)
¿Qué son las herramientas AI BDR?
Las herramientas BDR de IA están diseñadas para realizar gran parte del trabajo previo y posterior a la reunión que los BDR solían realizar manualmente.
Con la herramienta adecuada y si se utilizan de la manera correcta, deberían ahorrar a los BDR horas y horas de tiempo.
Las herramientas de IA BDR pueden:
- Fuentes potenciales
- Enriquece los datos con señales sociales y más
- Verifique los clientes potenciales para asegurarse de que los datos de contacto sean precisos
- Escribe una secuencia completa de correos electrónicos y mensajes personalizados
- Implemente las secuencias de divulgación automáticamente
- Realice un seguimiento de cada clic, conversión, respuesta y llamada/reunión reservada
- Proporcione toda esa información con fines de presentación de informes a un gerente de BDR, como un jefe de ventas, un CRO o un director de ventas.
¿Qué buscar en AI BDR Tools?
Si busca una herramienta de BDR con IA, necesita una que pueda:
- Automatice las cargas de trabajo manuales de principio a fin de los BDR, los SDR y los fundadores que se encargan de las ventas ellos mismos
- Use la IA de manera efectiva en la herramienta para agregar valor, como enriquecer las oportunidades de ventas y crear un contexto y contenido hiperpersonalizados
- Implemente campañas de ventas salientes a escala
- Supervise, gestione y optimice el proceso automáticamente para que los BDR y otros vendedores puedan centrarse en lo que aportan más valor: reservar llamadas, realizar llamadas de ventas, establecer una buena relación y cerrar negocios.
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