En esta publicación, analizaremos 10 de las mejores herramientas de asistente de ventas de IA, centrándonos en las características, las ventajas y las desventajas.
Las herramientas de asistente de ventas de IA vienen en varias versiones:
A pesar de lo útiles que son las dos primeras opciones, para los líderes de ventas, los equipos de SDR, generación de demanda y RevOps, las mejores herramientas de asistente de ventas de IA deberían facilitar la puesta de ventas en piloto automático.
Veamos qué son las herramientas de asistente de ventas de IA y 10 de las mejores herramientas de asistente de ventas de IA del mercado.
IA de Overloop
Una potente plataforma de prospección de ventas con IA.
IA de Overloop: Todo lo que necesita para aumentar las ventas y los ingresos en piloto automático, a una fracción del costo de un SDR humano.
Base de datos B2B basada en IA
Toda campaña de ventas depende de tener una base de datos de clientes potenciales.
Overloop aprovecha un avanzado Base de datos B2B basada en IA que contiene más de 450 millones de contactos.
Nuestra herramienta de asistente de inteligencia artificial enriquece automáticamente esos contactos, proporcionándote la mayor cantidad de información precisa posible para garantizar que cada correo electrónico esté hiperpersonalizado.
Hacemos esto a gran escala, para que tú o tu equipo de ventas puedan centrarse en reservar llamadas y cerrar negocios en lugar de buscar manualmente cualquier información que pueda ayudarlos a generar y convertir clientes potenciales.
¡Encuentra clientes potenciales y envía correos electrónicos mientras duermes!
Para empezar, defina su perfil de cliente ideal (ICP) y Overloop se encargará del resto. Nuestra IA creará automáticamente tus listas.
Puede ir tan detallado como necesite:
Descubra a qué ICP vale la pena dirigirse y, a continuación, utilice nuestra base de datos basada en inteligencia artificial para redoblar su apuesta por los mercados que tienen más demanda por sus productos o servicios.
Configuración simple y rápida de DFY
Antes de que puedas empezar a realizar prospecciones, debes configurar una campaña de ventas de la manera correcta.
Si no compras nombres de dominio que sean variantes de tu dominio principal, corres el riesgo de que los correos electrónicos de tu dominio principal se marquen como spam.
Piensa en añadir «get», «try», etc., y otras versiones como dominios secundarios que puedes usar exclusivamente para estas campañas de ventas.
Como parte de la secuencia de configuración, los nuevos clientes deben:
Nos ocupamos de todos los aspectos más técnicos de la configuración de cuentas y dominios.
A continuación, comenzamos la secuencia de calentamiento, que no dura demasiado.
Después de eso, ya está listo para partir.
A diferencia de otras herramientas de asistente de ventas de IA, los dominios, las direcciones de correo electrónico y los espacios de trabajo de Google son tuyos al 100%. Tú eres el propietario y los controlas, por lo que no tienes que preocuparte por quedarte bloqueado o por no poder utilizar esos correos electrónicos y dominios.
Redacción de correos electrónicos con tecnología de inteligencia artificial
La parte más difícil de cualquier campaña de ventas es dar a los clientes potenciales una razón para responder.
Los correos electrónicos genéricos sin seguimiento suelen ignorarse.
Si envías 1000 correos electrónicos y el 99% se ignora o elimina, no llegarás a ningún lado con una campaña de ventas. Nuestro sistema actúa como una herramienta de asistencia de inteligencia artificial, lo que garantiza que los correos electrónicos se adapten perfectamente a cada destinatario.
Overloops Motor de IA analiza el sitio web y los perfiles de las redes sociales del cliente potencial para crear correos electrónicos fríos ultrapersonalizados e impactantes, que den a los clientes potenciales un motivo para responder.
Nuestra herramienta de asistente de inteligencia artificial se encarga de todo, lo que le permite centrarse en lo que más importa: crear conexiones significativas y hacer crecer su negocio.
Secuencias de seguimiento fluidas y participación en LinkedIn
El objetivo del juego es reservar reuniones.
En ventas, las conversiones son lo único que importa.
Es por eso que la hiperpersonalización con los correos electrónicos y los clientes potenciales a los que te diriges marca una gran diferencia. Con Overloop, no te limitas a enviar miles de correos electrónicos genéricos esperando lo mejor.
Nuestra herramienta de asistente de inteligencia artificial implementa campañas salientes multicanal de alto rendimiento, optimizando el tiempo y la secuencia de cada mensaje para lograr la máxima participación.
IA de Overloop: Todo lo que necesita para aumentar las ventas y los ingresos en piloto automático, a una fracción del costo de un SDR humano.
Loft de ventas
Una plataforma de compromiso de ventas con herramientas de asistente de ventas de IA.
Características:
- Ahora conocida como «plataforma de orquestación de ingresos», creada con herramientas impulsadas por inteligencia artificial
- Gestiona todo el ciclo de vida de las ventas, especialmente para las empresas de SaaS
- Mejora el flujo de trabajo de los vendedores con Rhythm, un motor de señalización a la acción impulsado por inteligencia artificial
Ventajas:
- Líder del mercado en la ola de Forrester: plataformas de participación en ventas (2022)
- Muchas funciones, lo que lo hace especialmente útil para equipos de ventas más grandes
Contras:
- El producto tiene un precio más alto para los equipos de ventas más grandes (SaaS empresarial), que compiten con empresas como Salesforce
- Puede tener más funciones de las que desean o necesitan las empresas más pequeñas, las agencias y las nuevas empresas, especialmente para la prospección y la generación de demanda.
Avoma
Una plataforma de ventas de asistentes de inteligencia artificial.
Características:
- Herramientas para la toma de notas y las reuniones de ventas mediante IA
- Funciones de programación y reserva de reuniones
- Integraciones con muchas otras herramientas de ventas, como productos de CRM y videollamadas
Ventajas:
- Es un excelente asistente de IA para llamadas/demostraciones antes, durante y después de la venta
- Compite y reemplaza a otros productos que tienen funciones similares.
Contras:
- El único inconveniente es que no es un asistente de IA de demanda/generación de leads
- No recibirá esas llamadas de ventas, por lo que tendría que usarse junto con un producto SaaS como ese.
HubSpot
HubSpot es un potente conjunto de múltiples herramientas de marketing y ventas basadas en su software CRM (gestión de relaciones con los clientes).
Como parte del conjunto de herramientas SaaS entrantes de HubSpot, ahora viene con una herramienta de asistente de inteligencia artificial.
Características:
- Administración de acuerdos, informes y análisis
- Apoya la divulgación basada en la IA
- Integración con más de 1400 aplicaciones y otras herramientas en el App Marketplace de HubSpot
Ventajas:
- Uno de los CRM más fiables del mercado
- Integraciones y nueva función de herramienta de ventas de IA
Contras:
- HubSpot no da muchos detalles sobre cómo funcionan las funciones de inteligencia artificial o si admiten la divulgación automática por correo electrónico en frío.
- Los precios de HubSpot suelen estar orientados a los clientes de nivel empresarial, por lo que pueden resultar caros para las pequeñas y medianas empresas.
Divulgación
Outreach es una «plataforma de ejecución de ventas» para los líderes de ventas, RevOps y comercialización.
Outreach es una plataforma de ventas integral que ahora incluye una herramienta de asistente de inteligencia artificial.
Características:
- Las herramientas de ventas de IA incluyen Smart Account Assist y Smart Deal Assist
- Esto ayuda a los representantes de ventas a cerrar más negocios más rápido
- También proporcionan información más útil sobre las intenciones de los compradores y el valor del pipeline.
Ventajas:
- Una plataforma rica en funciones que parece capaz de gestionar todos los aspectos de las ventas y la generación de clientes potenciales.
- Incluso ayudará a entrenar a los representantes de ventas para cerrar acuerdos de mayor valor.
Contras:
- No ejecutará automáticamente campañas de generación de leads salientes en frío basadas en IA. Para eso, necesitarías una herramienta de ventas de IA diferente
- Es otra poderosa herramienta basada en CRM, pero está diseñada para clientes potenciales que ya están en proceso
Postaga
Una plataforma de correo electrónico frío saliente que viene con herramientas de asistente de ventas de IA.
Características:
- Secuencias de correo electrónico en frío impulsadas por IA
- Sin embargo, está más diseñado para agencias de creación de enlaces, ya que eso es lo que anuncian las funciones
Ventajas:
- Postaga podría usarse para la divulgación por correo electrónico de ventas en frío
- Pero si eres una agencia de creación de enlaces, esto podría ser aún más útil para proteger los backlinks para las campañas de los clientes
Contras:
- Sin integraciones con herramientas y plataformas de ventas
- Faltan muchas funciones que lo harían más útil para las ventas (aunque lo anuncia como un caso de uso).
Fuerza de ventas
Salesforce es otra potencia de CRM que ha adoptado el movimiento de las herramientas de asistente de inteligencia artificial.
Con Salesforce, puede automatizar aspectos de su ciclo de ventas con su herramienta de asistente de inteligencia artificial.
Características:
- El producto Sales AI automatiza los aspectos de las ventas entrantes y salientes con Einstein Copilot de Salesforce, una herramienta de asistente de inteligencia artificial.
- Se usa para guiar a los vendedores (vendedores) a cerrar negocios de manera más efectiva
- Ofrece a los equipos de ventas más información con herramientas de IA predictiva
Ventajas:
- El Einstein 1 de Salesforce está diseñado para una vez que un cliente potencial de ventas entra en una cartera
- El análisis predictivo ayuda a los equipos de ventas a obtener más valor de cada operación
Contras:
- Un asistente de ventas basado en inteligencia artificial es menos útil cuando intentas obtener oportunidades de ventas a través de una comunicación en frío.
- El producto Sales AI de Salesforce no puede realizar esa parte de la campaña de ventas.
Arcilla
Una herramienta de asistente de ventas con IA para mejorar la divulgación y los datos de generación de clientes potenciales.
Características:
- Extraiga datos de plomo de 75 fuentes
- Un asistente de ventas de IA enriquece esos clientes potenciales
- Las herramientas automatizadas envían correos electrónicos de ventas salientes
Ventajas:
- Enriquecimiento personalizado de datos de ventas
- Integraciones de asistentes de IA de ventas
Contras:
- La calidad de los datos y las fuentes puede ser cuestionable, especialmente si se trata de datos extraídos de tu propio perfil de LinkedIn y los datos de contacto no existen o están desactualizados
- El número de fuentes de datos es más limitado que el de otras herramientas
IA instantánea
Instantly es una herramienta de ventas basada en inteligencia artificial.
Proporciona instantáneamente una herramienta de asistente de inteligencia artificial para ayudar a las empresas a conseguir más clientes.
Características:
- Configuración de correo electrónico DFY y calentamiento automático;
- Una base de datos de Lead Finder (o puede usar la suya propia);
- Campañas salientes automatizadas.
Ventajas:
- Un costo más o menos bajo en comparación con algunas herramientas de ventas de inteligencia artificial;
- Equipo de soporte 24/7.
Contras:
- La configuración del DFY no funciona tan bien como se anuncia, con tasas de rebote más altas de lo esperado;
- El servicio de atención al cliente se esfuerza por mantenerse al día con los altos niveles de tickets de soporte.
Lavanda
Una herramienta de correo electrónico de divulgación en frío para asistentes de ventas con IA en tiempo real.
Características:
- Herramientas de escritura con IA que pueden entrenarse según su tono de voz (ToV)
- Te ayuda a escribir correos electrónicos fríos más rápido
- Realiza un seguimiento del rendimiento del correo electrónico y te ayuda a mejorar las respuestas
Ventajas:
- Afirma que duplica las respuestas en el 50% del tiempo que otras herramientas de asistente de IA
- Mejora las respuestas por correo electrónico a lo largo del tiempo
Contras:
- Podría ralentizar el navegador cuando se utiliza
- Puede ser una distracción en tu bandeja de entrada
Terminando...
Con esto concluye nuestra lista de las 10 mejores herramientas de asistente de ventas de IA para 2024.
Cubren una amplia gama de casos de uso y debería poder encontrar uno que se adapte a sus necesidades.
¿Nos perdimos alguna? Háznoslo saber y consideraremos añadirlo a la lista.
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Preguntas frecuentes (FAQ) sobre las herramientas de asistente de ventas de IA
¿Qué son las herramientas de asistente de ventas de IA?
Las herramientas de asistente de ventas de IA pueden realizar muchas funciones útiles. Depende de para qué esté diseñada una herramienta de asistente de IA de SaaS o de si la IA se ha incorporado e integrado en un producto ya establecido.
Los tres usos más comunes de las herramientas de asistente de IA son:
¿Podrían las herramientas de ventas de IA reemplazar a los representantes de ventas, BDR y SDR?
Cuando empezaron a aparecer las herramientas de ventas impulsadas por la IA (Inteligencia Artificial), muchos representantes de ventas, especialmente los que se dedicaban a la prospección, empezaron a preocuparse por la seguridad laboral.
Los representantes de desarrollo empresarial (BDR), los representantes de desarrollo de ventas (SDR) y otros empleados que generan demanda son tan buenos y seguros en sus trabajos como el desempeño del último trimestre. Es un hecho conocido en el sector de las ventas.
De ahí que los de bajo rendimiento no se queden si los clientes potenciales no llegan y aterrizan.
Entonces, con la aparición de las herramientas de asistente de ventas de inteligencia artificial, ¿los BDR y los SDR son aún menos seguros en sus trabajos?
No, es la respuesta corta.
Millones de profesionales de la economía del conocimiento se preocuparon por la seguridad laboral cuando aparecieron ChatGPT de OpenAI y herramientas de IA similares, basadas en grandes modelos lingüísticos (LLM).
Sin embargo, ahora estamos viendo surgir varias tendencias:
En todos los sentidos, las herramientas de asistente de ventas de IA están haciendo que los representantes de ventas sean mejores en su trabajo.
Esto significa que pueden centrarse en reservar llamadas, reuniones, demostraciones y establecer relaciones con clientes potenciales y convertirlos en clientes.
¿Qué buscar en las herramientas de asistente de ventas de IA?
Con una herramienta de asistente de ventas basada en inteligencia artificial, lo ideal es que necesite una que pueda:
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