En esta publicación, analizaremos 8 de las mejores herramientas de ventas de IA, centrándonos en sus características, ventajas y desventajas. Cuando intentas aumentar las ventas y los ingresos, tienes varias opciones.
- Busca y extrae clientes potenciales de forma manual
- Compra una base de datos de ventas:
- Enviar correos electrónicos salientes manualmente (un proceso lento)
- Conecta una base de datos a una herramienta de correo electrónico de divulgación en frío
Con el enfoque manual, puedes personalizar cada correo electrónico. Pero no puede hacerlo a gran escala ni de forma rentable.
Con una base de datos y una herramienta de divulgación en frío (siempre que tenga la configuración correcta), puede escalar esto e incluir la personalización.
Pero... si desea bases de datos de clientes potenciales de ventas e hiperpersonalización a gran escala con todo el alcance y el seguimiento gestionados, necesita una herramienta de ventas de IA.
Veamos qué son las herramientas de ventas de IA y 8 de las mejores herramientas de ventas de IA del mercado. Las 8 mejores herramientas de ventas de IA
Estas son las mejores herramientas de ventas de IA para 2024.
1. IA Overloop
Una potente plataforma de prospección de ventas con IA.
IA de Overloop: Todo lo que necesita para aumentar las ventas y los ingresos en piloto automático, a una fracción del costo de un SDR humano.
Base de datos B2B basada en IA
Toda campaña de ventas depende de tener una base de datos de clientes potenciales.
Overloop aprovecha un avanzado Base de datos B2B basada en IA que contiene más de 450 millones de contactos. Nuestra herramienta enriquece esos contactos, proporcionándote la mayor cantidad de información precisa posible para garantizar que cada correo electrónico sea hiperpersonalizado, y lo hacemos a gran escala.
¡Encuentra clientes potenciales y envía correos electrónicos mientras duermes!
Para empezar, defina su perfil de cliente ideal (ICP) y Overloop se encargará del resto. Nuestra IA creará automáticamente tus listas.
Puede ir tan detallado como necesite:
- Ciudades y regiones específicas dentro de los países;
- Financiamiento o ingresos;
- Tecnologías que utilizan las empresas y las personas;
- ¡Y mucho más!
Descubra a qué ICP vale la pena dirigirse y, a continuación, utilice nuestra base de datos basada en inteligencia artificial para redoblar su apuesta por los mercados que tienen más demanda por sus productos o servicios.
Configuración simple y rápida de DFY
Antes de que puedas empezar a realizar prospecciones, debes configurar una campaña de ventas de la manera correcta.
Si no compras nombres de dominio que sean variantes, corres el riesgo de que los correos electrónicos de tu dominio principal se marquen como spam.
Como parte de la secuencia de configuración, los nuevos clientes deben:
- Compra un dominio, o varios, si estás planificando una campaña de gran volumen
- Abre un Google Workspace con ese dominio y crea una o más direcciones de correo electrónico
- ¡Danos acceso y nosotros haremos el resto!
Nos ocupamos de todos los aspectos más técnicos de la configuración de cuentas y dominios.
A continuación, comenzamos la secuencia de calentamiento, que no dura demasiado.
Después de eso, ya está listo para partir.
A diferencia de otras herramientas de ventas de IA, los dominios, las direcciones de correo electrónico y los espacios de trabajo de Google son tuyos al 100%. Tú eres el propietario y los controlas, por lo que no tienes que preocuparte por quedarte bloqueado o por no poder utilizar esos correos electrónicos y dominios.
Redacción de correos electrónicos con tecnología de inteligencia artificial
La parte más difícil de cualquier campaña de ventas es dar a los clientes potenciales una razón para responder.
Los correos electrónicos genéricos sin seguimiento suelen ignorarse.
Si envías 1000 correos electrónicos y el 99% se ignora o elimina, no llegarás a ningún lado con una campaña de ventas.
Overloops Motor de IA analiza el sitio web y los perfiles de las redes sociales del cliente potencial para crear correos electrónicos fríos ultrapersonalizados e impactantes, que den a los clientes potenciales un motivo para responder.
Nuestro motor de inteligencia artificial utiliza la redacción, el sitio web, los productos y los servicios para adaptar cada mensaje al destinatario individual, lo que aumenta las posibilidades de interacción.
Olvídate de los complejos editores de campañas, de los problemas con las plantillas o de la gestión de variables. Nuestro sistema se encarga de todo, lo que le permite centrarse en lo que más importa: crear conexiones significativas y hacer crecer su negocio.
Ventas secuencias de seguimiento y participación en LinkedIn
El objetivo del juego es reservar reuniones.
En ventas, las conversiones son lo único que importa.
Es por eso que la hiperpersonalización con los correos electrónicos y los clientes potenciales a los que te diriges marca una gran diferencia. Con Overloop, no te limitas a enviar miles de correos electrónicos genéricos esperando lo mejor.
Nuestro motor de inteligencia artificial implementa campañas salientes multicanal de alto rendimiento, optimizando el tiempo y la secuencia de cada mensaje para lograr la máxima participación.
IA de Overloop: Todo lo que necesita para aumentar las ventas y los ingresos en piloto automático, a una fracción del costo de un SDR humano.
2. Cognismo
Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas B2B que proporciona datos de alta calidad y que cumplen con las normas.
La herramienta ayuda a los vendedores, RevOps y marketing a conectarse con los clientes ideales. Además de una serie de funciones de prospección y enriquecimiento de datos, Cognism cuenta con Búsqueda de IA función que acelera la prospección en un 74%.
Características:
- Plataforma de inteligencia de ventas con datos de alta calidad y compatibles
- Función de búsqueda con IA para conectarse con sus compradores ideales un 74% más rápido
- Enriquecimiento de datos: mejore los datos de los clientes existentes con información de contacto e información precisas.
Ventajas:
- Datos de alta calidad, especialmente en Europa, en comparación con las alternativas
- Números de teléfono móviles precisos con Diamond Data®: números verificados por teléfono
Contras:
- No es adecuado para empresas más pequeñas o contribuyentes individuales; busque otras alternativas como Kaspr.
3. Fuerza de ventas
Salesforce es otra potencia de CRM que ha adoptado el movimiento de las herramientas de ventas de inteligencia artificial.
Con Salesforce, puede automatizar aspectos de su ciclo de ventas con su herramienta de ventas de IA.
Características:
Ventajas:
- El Einstein 1 de Salesforce está diseñado para una vez que un cliente potencial de ventas entra en una cartera
- El análisis predictivo ayuda a los equipos de ventas a obtener más valor de cada operación
Contras:
- Un asistente de ventas basado en inteligencia artificial es menos útil cuando intentas obtener oportunidades de ventas a través de una comunicación en frío.
- El producto Sales AI de Salesforce no puede realizar esa parte de la campaña de ventas.
4. Divulgación
Outreach es una «plataforma de ejecución de ventas» para los líderes de ventas, RevOps y comercialización.
Outreach es una plataforma de ventas integral que ahora incluye herramientas de ventas de IA.
Características:
Ventajas:
- Una plataforma rica en funciones que parece capaz de gestionar todos los aspectos de las ventas y la generación de clientes potenciales
- Incluso ayudará a entrenar a los representantes de ventas para cerrar acuerdos de mayor valor.
Contras:
5. Apolo
Una plataforma de ventas basada en inteligencia artificial con una gran base de datos de posibles clientes potenciales.
Apollo es una herramienta integral de compromiso de ventas con funciones de inteligencia artificial.
Características:
Ventajas:
- Una amplia base de datos de clientes potenciales que cumplen con el GDPR
- Funciones colaborativas para equipos de ventas ocupados
Contras:
6. Lusha
Una herramienta de ventas basada en otra vasta base de datos, similar a Apollo.
Lusha promete datos más precisos sobre las empresas y los clientes potenciales.
Características:
Ventajas:
- La base de datos cuenta con las certificaciones GDPR, CCPA e ISO 27001 y cumple con las normas
- Cuando un cliente potencial se muda a otra empresa, se le notifica
Contras:
- Entre bastidores en cuanto a las herramientas y funciones de IA del producto
- Son más costosas que las herramientas similares y algunos clientes dicen que los datos no son precisos.
7. IA instantánea
Instantly es una herramienta de ventas basada en inteligencia artificial.
Instantáneamente dice que 20 000 empresas lo utilizan para conseguir más clientes.
Características:
Ventajas:
- Un costo más o menos bajo en comparación con algunas herramientas de ventas de inteligencia artificial;
- Equipo de soporte 24/7.
Contras:
- La configuración del DFY no funciona tan bien como se anuncia, con tasas de rebote más altas de lo esperado;
- El servicio de atención al cliente se esfuerza por mantenerse al día con los altos niveles de tickets de soporte.
8. Dux-Soup
Una plataforma de automatización saliente de LinkedIn.
A diferencia de las otras herramientas de ventas de IA de esta lista, Dux-Soup es un producto SaaS de divulgación basado en LinkedIn.
Características:
Ventajas:
- Muchas funciones útiles para la divulgación en frío de LinkedIn
- También puede gestionar los clientes potenciales de ventas utilizando su herramienta CRM
Contras:
Terminando...
Con esto concluye nuestra lista de las 8 mejores herramientas de ventas de IA para 2024.
Como hemos visto, muchas de estas herramientas de ventas de IA son simplemente CRM creados para la administración de cuentas y las ventas entrantes, NO herramientas de ventas de IA genuinas que ejecutarán campañas multicanal y de correo electrónico saliente automatizadas.
Para eso, necesitas IA de Overloop: Todo lo que necesita para crecer al 100% en piloto automático, a una fracción del costo de un SDR humano.
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Preguntas frecuentes sobre las herramientas de ventas de IA (FAQ)
¿Qué son las herramientas de ventas de IA?
Las herramientas de ventas de IA son productos de software de generación de leads y ventas salientes que se utilizan para campañas de ventas.
En la mayoría de los casos, los siguientes profesionales y funciones laborales son los que más utilizan las herramientas de ventas de IA:
- Propietarios, fundadores y directores ejecutivos de empresas emergentes, agencias y pequeñas y medianas empresas
- Representantes de ventas, agentes de ventas, representantes de desarrollo empresarial (BDR)
- Líderes de RevOps, como directores de ingresos (CRO) y directores comerciales
- Gerentes de cuentas y personas en funciones similares que tienen objetivos de ventas basados en la generación de leads
- Cualquier persona que ocupe un puesto de generación de leads.
Las herramientas de ventas de inteligencia artificial existen desde antes de ChatGPT y de muchos otros programas, herramientas y plataformas basados en la inteligencia artificial.
Sin embargo, durante el último año o 18 meses, es probable que haya notado muchas «herramientas de ventas de IA» nuevas, aunque no todas sean como dicen.
Varios productos de este mercado hacen grandes afirmaciones que no están respaldadas por la experiencia del usuario o, lo que es más importante, por los resultados de generación de leads.
Muchos otros productos y plataformas de software de ventas más establecidos han agregado funciones de IA. Eso no significa que hagan campañas de divulgación en frío. En muchos casos, se trata de productos de estilo CRM diseñados para administradores de cuentas.
Las herramientas de ventas de IA que se integran en estas plataformas SaaS (software como servicio) suelen proporcionar información sobre las ventas y la cartera de ventas.
En este artículo, analizamos las herramientas de ventas de IA que se utilizan para las ventas salientes y las plataformas SaaS que se benefician de las funciones de IA.
¿Por qué usar herramientas de ventas de IA?
Las herramientas de ventas de IA se utilizan para la generación de leads de ventas, la prospección y la divulgación.
Al vender cualquier tipo de producto o servicio B2B, la prospección, la generación de leads y la divulgación son esenciales para ganar nuevos clientes.
A menos que tu marketing entrante (SEO, relaciones públicas, redes sociales, publicidad, etc.) sea una máquina de imprimir dinero, muchos clientes potenciales no sabrán que tu negocio existe.
No todas las empresas tienen el tiempo o el dinero para invertir en marketing y, cuando se trata del ROI a corto plazo, las ventas siempre superan al marketing.
El boca a boca y las referencias, incluso la creación de redes, las exposiciones, las ferias comerciales y LinkedIn no son suficientes. Eso es si estás adoptando alguno de estos enfoques. No todo el mundo, ni siquiera en un puesto de ventas, tiene tiempo.
Las herramientas de ventas de IA más eficaces resuelven los siguientes problemas:
- Generar bases de datos hiperespecíficas de posibles clientes potenciales de ventas;
- Enriquece los datos de otras fuentes, como LinkedIn, para crear una imagen más clara de cómo un cliente potencial se alinea con tu perfil de cliente ideal (ICP);
- Encuentre los datos de contacto de un cliente potencial, especialmente el correo electrónico y LinkedIn;
- Cree una secuencia hiperpersonalizada de correos electrónicos salientes, seguimientos e incluso interacciones en LinkedIn;
Automatice todo esto para poder centrarse en otras actividades basadas en el crecimiento y, lo que es más importante, atender las llamadas de ventas y hacer un seguimiento de los clientes potenciales que ya están en proceso gracias a su herramienta de ventas basada en inteligencia artificial.
Conseguir IA de Overloop para su herramienta de ventas de IA: Todo lo que necesita para crecer al 100% en piloto automático, a una fracción del costo de un SDR humano.
