Decine di ore risparmiate ogni mese nella prospezione manuale
Incontri ottenuti con dirigenti di importanti istituti scolastici
Visibilità del marchio aumentata in una nuova nicchia già nel primo mese
Ocelot è un’agenzia multidisciplinare di marketing e IA con sede in Spagna. La sua missione è offrire soluzioni di marketing per l’era post-IA, combinando design del marchio, sviluppo web, creazione di contenuti e intelligenza artificiale per generare vantaggi competitivi tangibili per aziende di ogni dimensione. Per Ocelot, un marchio è ciò che le persone dicono quando chi lo rappresenta non è presente; per questo l’agenzia crea identità capaci di lasciare un’impressione duratura.
Il team web realizza esperienze digitali che conquistano, fidelizzano e migliorano la percezione del marchio fin dal primo clic. Sul fronte dei contenuti, fa emergere la storia di ogni cliente, le dà forma e la rende viva, affinché riesca a creare una connessione autentica. Ocelot aiuta inoltre i clienti a integrare l’IA dove offre un valore concreto: semplificando, personalizzando e scalando le attività senza perdere il tocco umano.
La sfida
Nonostante questa offerta completa, Ocelot si è trovata davanti a un ostacolo importante: entrare nei grandi istituti scolastici. Le tattiche tradizionali, come le chiamate a freddo, le email dirette e la prospezione su LinkedIn, raramente riuscivano a emergere dal rumore. I decisori di queste organizzazioni ricevono un’enorme quantità di messaggi, mentre la ricerca manuale dei contatti giusti e l’avvio delle attività di prospezione sottraevano tempo prezioso. Ocelot aveva bisogno non solo di raggiungere i decisori, ma anche di conquistare la loro fiducia e aprire le porte giuste.
Come Ocelot ha utilizzato Overloop
Ocelot ha adottato un approccio di marketing per clienti strategici sfruttando le funzionalità di prospezione basate sull’IA di Overloop. Ha così potuto individuare e coinvolgere persone chiave in più reparti di un’importante organizzazione educativa. Invece di inviare messaggi standard, ha sviluppato sequenze multicanale altamente personalizzate via email e LinkedIn, ciascuna adattata alle priorità e alle sfide specifiche dei singoli ruoli.
Overloop ha automatizzato l’arricchimento dei dati e la pianificazione delle campagne, permettendo al team di Ocelot di concentrarsi su conversazioni ad alto impatto anziché sulle attività amministrative.
«Overloop ci ha permesso di raggiungere decisori del settore educativo ai quali prima non avevamo accesso. Oltre agli incontri, ha aumentato la visibilità di Ocelot in tutto il settore. Ora sanno che esiste un’agenzia specializzata nel loro ambito».
Guillermo Fernández, direttore dello sviluppo commerciale, Ocelot
Risultati e vantaggi
Nel giro di poche settimane, Ocelot ha ottenuto incontri con dirigenti senior di più reparti, avviando conversazioni che sarebbero state quasi impossibili con la prospezione tradizionale. Questi contatti hanno aperto nuove opportunità commerciali e rafforzato il posizionamento di Ocelot come partner di fiducia nel settore educativo. Delegando all’automazione le attività manuali, il team ha potuto investire più energie nella creazione di strategie su misura e nel consolidamento delle relazioni, in piena sintonia con la propria filosofia di combinare creatività e tecnologia per ottenere risultati eccezionali.
