In questo post, esamineremo 10 dei migliori strumenti di assistenza alle vendite AI, concentrandoci su funzionalità, pro e contro.
Gli strumenti di assistenza alle vendite AI sono disponibili in alcune versioni:
Per quanto utili siano le prime due opzioni, per i responsabili delle vendite, i team SDR, demand gen e RevOps, i migliori strumenti di assistenza alle vendite AI dovrebbero facilitare l'impostazione automatica delle vendite.
Diamo un'occhiata a cosa sono gli strumenti di assistente alle vendite AI e ai 10 migliori strumenti di assistente alle vendite AI sul mercato.
IA Overloop
Una potente piattaforma di prospezione delle vendite con intelligenza artificiale.
IA Overloop: Tutto ciò di cui hai bisogno per aumentare vendite e ricavi con il pilota automatico, a una frazione del costo di un SDR umano.
Database B2B basato sull'intelligenza artificiale
Ogni campagna di vendita dipende dalla disponibilità di un database di potenziali clienti.
Overloop attinge a un sistema avanzato Database B2B basato sull'intelligenza artificiale contenente oltre 450 milioni di contatti.
Il nostro strumento di assistenza AI arricchisce automaticamente quei contatti, fornendoti quante più informazioni accurate possibili per garantire che ogni email sia iperpersonalizzata.
Lo facciamo su larga scala, in modo che tu o il tuo team di vendita possiate concentrarvi sulla prenotazione delle chiamate e sulla conclusione delle trattative invece di cercare manualmente tutte le informazioni che potrebbero aiutarvi a generare e convertire lead.
Trova lead e invia email mentre dormi!
Per iniziare, definisci il tuo Ideal Customer Profile (ICP) e Overloop si occuperà del resto. La nostra intelligenza artificiale creerà automaticamente i tuoi elenchi.
Puoi procedere con la granularità di cui hai bisogno:
Scopri quali ICP meritano di essere presi di mira, quindi utilizza il nostro database basato sull'intelligenza artificiale per raddoppiare i mercati che hanno maggiore appetito per i tuoi prodotti o servizi.
Configurazione DFY semplice e veloce
Prima di poter iniziare a fare prospezioni, devi impostare una campagna di vendita nel modo giusto.
Se non acquisti nomi di dominio che sono varianti del tuo dominio principale, rischi che le email del tuo dominio principale vengano contrassegnate come spam.
Immagina di aggiungere «get», «try», ecc. e altre versioni come domini secondari da utilizzare esclusivamente per queste campagne di vendita.
Come parte della sequenza di configurazione, i nuovi clienti devono:
Ci occupiamo di tutti gli aspetti più tecnici della configurazione dell'account e del dominio.
Successivamente, iniziamo la sequenza di riscaldamento, che non richiede troppo tempo.
Dopodiché, sei pronto per partire.
A differenza di altri strumenti di assistenza alle vendite AI, i domini, gli indirizzi email e Google Workspaces sono tuoi al 100%. Li possiedi e li controlli, quindi non devi preoccuparti di essere bloccato o di non poter utilizzare quelle email e quei domini.
Scrittura di e-mail basata sull'intelligenza artificiale
La parte più difficile di qualsiasi campagna di vendita è dare ai potenziali clienti un motivo per rispondere.
Le e-mail generiche senza follow-up vengono generalmente ignorate.
Se invii 1000 email e il 99% viene ignorato o eliminato, non andrai da nessuna parte con una campagna di vendita. Il nostro sistema funge da assistente AI, garantendo che le e-mail siano perfettamente personalizzate per ogni destinatario.
di Overloop Motore AI analizza il sito Web e i profili dei social media del lead per creare email fredde ultra personalizzate e di grande impatto, dando ai potenziali clienti un motivo per rispondere.
Il nostro strumento di assistenza AI gestisce tutto, consentendoti di concentrarti su ciò che conta di più: costruire connessioni significative e far crescere la tua attività.
Sequenze di follow-up senza interruzioni e coinvolgimento su LinkedIn
Lo scopo del gioco è prenotare riunioni.
Nelle vendite, le conversioni sono l'unica cosa che conta.
Ecco perché l'iperpersonalizzazione delle email e dei potenziali clienti a cui ti rivolgi fa una grande differenza. Con Overloop, non stai semplicemente inviando migliaia di email generiche sperando per il meglio.
Il nostro strumento di assistenza AI implementa campagne in uscita multicanale ad alte prestazioni, ottimizzando i tempi e la sequenza di ogni messaggio per il massimo coinvolgimento.
IA Overloop: Tutto ciò di cui hai bisogno per aumentare vendite e ricavi con il pilota automatico, a una frazione del costo di un SDR umano.
Loft di vendita
Una piattaforma di coinvolgimento delle vendite con strumenti di assistenza alle vendite AI.
Caratteristiche:
- Ora nota come «piattaforma di orchestrazione delle entrate», costruita utilizzando strumenti basati sull'intelligenza artificiale
- Gestisce l'intero ciclo di vita delle vendite, in particolare per le aziende SaaS
- Migliora il flusso di lavoro del venditore con Rhythm, un motore segnale-azione basato sull'intelligenza artificiale
Vantaggi:
- Leader di mercato nella Forrester Wave: Sales Engagement Platforms (2022)
- Molte funzionalità, che lo rendono particolarmente utile per i team di vendita più grandi
Svantaggi:
- Il prodotto ha un prezzo più elevato per i team di vendita più grandi (Enterprise SaaS), in concorrenza con aziende del calibro di Salesforce
- Potrebbe avere più funzionalità di quelle richieste o di cui hanno bisogno le piccole aziende, le agenzie e le startup, in particolare per la prospezione e la generazione della domanda.
Avoma
Una piattaforma di vendita con assistente AI.
Caratteristiche:
- Strumenti per prendere appunti e riunioni di vendita tramite intelligenza artificiale
- Funzionalità di pianificazione e prenotazione delle riunioni
- Integrazioni con numerosi altri strumenti di vendita, come CRM e prodotti per videochiamate
Vantaggi:
- È un ottimo assistente AI per chiamate/demo prima, durante e post-vendita
- È rivale e sostituisce altri prodotti che svolgono funzioni simili
Svantaggi:
- L'unico aspetto negativo è che non è un assistente AI demand/lead-gen
- Non ti farà ottenere quelle chiamate di vendita, quindi dovrebbe essere utilizzato insieme a un prodotto SaaS del genere.
HubSpot
HubSpot è una potente suite di molteplici strumenti di marketing e vendita basati sul loro software CRM (gestione delle relazioni con i clienti).
Come parte della suite di strumenti SaaS in entrata di HubSpot, ora è dotato di uno strumento di assistenza AI.
Caratteristiche:
- Gestione, reportistica e analisi delle trattative
- Supporta la divulgazione basata sull'intelligenza artificiale
- Integrazione con oltre 1.400 app e altri strumenti nell'App Marketplace di HubSpot
Vantaggi:
- Uno dei CRM più affidabili sul mercato
- Integrazioni e nuova funzionalità dello strumento di vendita AI
Svantaggi:
- HubSpot non fornisce molti dettagli su come funzionano le funzionalità di intelligenza artificiale o se supportano la divulgazione automatica delle email a freddo.
- I prezzi di HubSpot sono generalmente orientati ai clienti di livello aziendale, quindi possono essere costosi per le piccole e medie imprese.
Sensibilizzazione
Outreach è una «piattaforma di esecuzione delle vendite» per i leader di vendita, RevOps e go-to-market.
Outreach è una piattaforma di vendita all-in-one che ora include uno strumento di assistenza AI.
Caratteristiche:
- Gli strumenti di vendita basati sull'intelligenza artificiale includono Smart Account Assist e Smart Deal Assist
- Questi aiutano i rappresentanti di vendita a concludere più offerte più velocemente
- Forniscono inoltre informazioni più utili sulle intenzioni degli acquirenti e sul valore della pipeline
Vantaggi:
- Una piattaforma ricca di funzionalità che sembra in grado di gestire ogni aspetto delle vendite e della generazione di lead.
- Aiuterà anche a istruire i rappresentanti di vendita a concludere accordi di valore più elevato
Svantaggi:
- Non eseguirà automaticamente campagne di generazione di lead in uscita a freddo basate sull'intelligenza artificiale. A tal fine, avresti bisogno di uno strumento di vendita AI diverso
- È un altro potente strumento basato su CRM; ma è progettato per i lead già in fase di sviluppo
Postaga
Una piattaforma di posta elettronica a freddo in uscita dotata di strumenti di assistenza alle vendite AI.
Caratteristiche:
- Sequenze di email fredde basate sull'intelligenza artificiale
- Tuttavia, è più progettato per le agenzie di link building, poiché è ciò che pubblicizzano le funzionalità
Vantaggi:
- Postaga potrebbe essere utilizzato per la divulgazione delle e-mail di vendita a freddo
- Ma se sei un'agenzia di link building, questo potrebbe essere ancora più utile per proteggere i backlink per le campagne dei clienti
Svantaggi:
- Nessuna integrazione con strumenti e piattaforme di vendita
- Mancano molte funzionalità che lo renderebbero più utile per le vendite (anche se lo pubblicizza come un caso d'uso).
Salesforce
Salesforce è un'altra potenza del CRM che ha abbracciato il movimento degli strumenti di assistenza AI.
Con Salesforce, puoi automatizzare aspetti del tuo ciclo di vendita con il loro strumento di assistenza AI.
Caratteristiche:
- Il prodotto Sales AI automatizza gli aspetti delle vendite in uscita e in entrata con Einstein Copilot di Salesforce, uno strumento di assistenza AI.
- Viene utilizzato per guidare i venditori (venditori) a concludere le trattative in modo più efficace
- Fornisce ai team di vendita maggiori informazioni con strumenti di intelligenza artificiale predittiva
Vantaggi:
- L'Einstein 1 di Salesforce è fatto su misura per una volta che un lead di vendita entra in una pipeline
- L'analisi predittiva aiuta i team di vendita a ottenere più valore da ogni transazione
Svantaggi:
- Un assistente alle vendite con intelligenza artificiale è meno utile quando si cerca di ottenere lead di vendita da una rete di assistenza a freddo.
- Il prodotto Sales AI di Salesforce non può fare quella parte della campagna di vendita.
Argilla
Uno strumento di assistente alle vendite basato sull'intelligenza artificiale per una migliore comunicazione e dati sulla generazione di lead.
Caratteristiche:
- Raccoglie i dati dei lead da 75 fonti
- Un assistente alle vendite con intelligenza artificiale arricchisce questi lead
- Gli strumenti automatici inviano email di vendita in uscita
Vantaggi:
- Arricchimento personalizzato dei dati di vendita
- Integrazioni con assistente AI di vendita
Svantaggi:
- La qualità dei dati e delle fonti può essere discutibile, soprattutto se si tratta di scraping dal tuo profilo LinkedIn e i dati di contatto sono inesistenti o obsoleti
- Il numero di fonti di dati è più limitato rispetto ad altri strumenti
Intelligenza artificiale istantanea
Instantly è uno strumento di vendita basato sull'intelligenza artificiale.
Fornisce istantaneamente uno strumento di assistenza AI per aiutare le aziende a ottenere più clienti.
Caratteristiche:
- Configurazione e-mail DFY e riscaldamento automatico;
- Un database Lead Finder (oppure puoi usare il tuo);
- Campagne in uscita automatizzate.
Vantaggi:
- Un costo contenuto rispetto ad alcuni strumenti di vendita di intelligenza artificiale;
- Team di supporto 24/7.
Svantaggi:
- La configurazione DFY non funziona bene come pubblicizzato, con frequenze di hard bounce più elevate del previsto;
- L'assistenza clienti fatica a tenere il passo con gli alti livelli di ticket di supporto.
Lavanda
Uno strumento di posta elettronica a freddo per assistenti alle vendite con intelligenza artificiale in tempo reale.
Caratteristiche:
- Strumenti di scrittura AI che possono essere addestrati al tuo tono di voce (ToV)
- Ti aiuta a scrivere email fredde più velocemente
- Monitora le prestazioni delle email e ti aiuta a migliorare le risposte
Vantaggi:
- Sostiene di raddoppiare le risposte nel 50% delle volte rispetto ad altri strumenti di assistenza AI
- Migliora le risposte alle e-mail nel tempo
Svantaggi:
- Potrebbe rallentare il browser durante l'uso
- Può essere fonte di distrazione nella tua casella di posta
Concludendo...
Questo conclude il nostro elenco dei 10 migliori strumenti di assistenza alle vendite AI per il 2024.
Questi coprono una vasta gamma di casi d'uso e dovresti riuscire a trovarne uno adatto a te.
Ne abbiamo perso qualcuno? Fateci sapere e prenderemo in considerazione l'idea di aggiungerlo all'elenco.
Ottieni IA Overloop per il tuo strumento di vendita AI: tutto ciò di cui hai bisogno per crescere al 100% con il pilota automatico, a una frazione del costo di un SDR umano.
Domande frequenti (FAQ) sugli strumenti di AI Sales Assistant
Cosa sono gli strumenti di assistenza alle vendite AI?
Gli strumenti di assistenza alle vendite AI possono svolgere molte funzioni utili. Dipende dallo scopo per cui è progettato uno strumento di assistenza all'intelligenza artificiale SaaS o dal fatto che l'IA sia stata incorporata e integrata in un prodotto già consolidato.
I tre usi più comuni degli strumenti di assistenza AI sono:
Gli strumenti di vendita AI potrebbero sostituire rappresentanti di vendita, BDR, SDR?
Quando hanno iniziato a uscire strumenti di vendita basati sull'intelligenza artificiale (intelligenza artificiale), molti rappresentanti di vendita, specialmente quelli che si occupavano di prospezione, hanno iniziato a preoccuparsi della sicurezza del lavoro.
I rappresentanti dello sviluppo aziendale (BDR), i rappresentanti dello sviluppo delle vendite (SDR) e altri dipendenti della generazione della domanda sono bravi e sicuri nel loro lavoro tanto quanto la performance dell'ultimo trimestre. È un fatto noto nelle vendite.
Ecco perché le aziende con prestazioni inferiori non restano nei paraggi se i lead non arrivano e non arrivano.
Quindi, con l'emergere degli strumenti di assistenza alle vendite AI, i BDR e gli SDR sono ancora meno sicuri nel loro lavoro?
No, è la risposta breve.
Milioni di professionisti dell'economia della conoscenza si sono preoccupati per la sicurezza del lavoro quando ChatGPT di OpenAI e strumenti di intelligenza artificiale simili basati su modelli linguistici di grandi dimensioni (LLM) sono apparsi sulla scena.
Tuttavia, stiamo assistendo all'emergere di diverse tendenze:
In ogni modo, gli strumenti di assistenza alle vendite AI stanno migliorando il lavoro dei rappresentanti di vendita.
Significa che possono concentrarsi sulla prenotazione di chiamate, riunioni, dimostrazioni e sulla costruzione di relazioni con i potenziali clienti e sulla loro trasformazione in clienti.
Cosa cercare negli strumenti di assistenza alle vendite AI?
Con uno strumento di assistente alle vendite AI, idealmente ne hai bisogno uno in grado di:
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