En esta publicación, analizaremos 9 de las mejores herramientas de divulgación multicanal de IA, centrándonos en las características, las ventajas y las desventajas.
Cuando busque una herramienta de divulgación multicanal de IA, necesitará una que:
- Encuentra clientes potenciales de ventas a gran escala;
- Obtiene información sobre esos clientes potenciales de ventas de múltiples canales;
- Hiperpersonaliza los mensajes y las secuencias de correo electrónico;
- Realiza secuencias de divulgación en varios canales.
Para las ventas B2B, la demanda y la generación de leads, los canales más eficaces son correo electrónico y LinkedIn.
En algunos casos, las herramientas de divulgación multicanal de la IA incorporan mensajes de texto/SMS, WhatsApp (cuando un producto de IA puede obtener un número de teléfono móvil) y otras redes sociales, como Twitter/X.
Sin embargo, nos quedamos con el correo electrónico y LinkedIn, ya que siempre serán los más efectivos para las campañas de ventas B2B.
Veamos las 9 mejores herramientas de divulgación multicanal de IA del mercado.
Las 9 mejores herramientas de divulgación multicanal de IA
Estas son las 9 mejores herramientas de divulgación multicanal de IA para 2024.
IA de Overloop
Una potente herramienta de divulgación multicanal de IA.
IA de Overloop: Todo lo que necesita para aumentar las ventas y los ingresos en piloto automático, a una fracción del costo de un BDR humano (¡sin reemplazarlos!).
Configuración simple y rápida de DFY
Antes de que un BDR pueda iniciar la prospección, debe configurar una campaña de ventas de la manera correcta.
Si no compras nombres de dominio que sean variantes de tu dominio principal, corres el riesgo de que los correos electrónicos de tu dominio principal se marquen como spam.
Piense en añadir «obtener», «probar», etc., y otras versiones como dominios secundarios que puede utilizar exclusivamente para estas campañas de ventas.
Como parte de la secuencia de configuración, los nuevos clientes deben:
- Compra un dominio, o varios, si estás planificando una campaña de gran volumen
- Abre un Google Workspace con ese dominio y crea una o más direcciones de correo electrónico
- ¡Danos acceso y nosotros haremos el resto!
Nos ocupamos de todos los aspectos más técnicos de la configuración de cuentas y dominios.
A continuación, comenzamos la secuencia de calentamiento, que no dura demasiado.
Después de eso, ya está listo para partir.
A diferencia de otras herramientas de divulgación multicanal de IA, los dominios, las direcciones de correo electrónico y los espacios de trabajo de Google son tuyos al 100%. Tú los posees y los controlas, por lo que no tienes que preocuparte por quedarte bloqueado o por no poder utilizar esos correos electrónicos y dominios.
Base de datos B2B basada en IA
Toda campaña de ventas depende de tener una base de datos de clientes potenciales.
Overloop aprovecha un avanzado Base de datos B2B basada en IA que contiene más de 450 millones de contactos.
Nuestra herramienta de divulgación multicanal de IA enriquece automáticamente esos contactos y le proporciona la mayor cantidad de información precisa posible para garantizar que cada correo electrónico sea hiperpersonalizado.
Hacemos esto a gran escala, para que tú o tu equipo de ventas puedan centrarse en reservar llamadas y cerrar negocios en lugar de buscar manualmente cualquier información que pueda ayudarlos a generar y convertir clientes potenciales.
¡Encuentra clientes potenciales y envía correos electrónicos mientras duermes!
Para empezar, defina su perfil de cliente ideal (ICP) y Overloop se encargará del resto. Nuestra IA creará automáticamente tus listas.
Puede ir tan detallado como necesite:
- Ciudades y regiones específicas dentro de los países;
- Financiamiento o ingresos;
- Tecnologías que utilizan las empresas y las personas;
- ¡Y mucho más!
Descubra a qué ICP vale la pena dirigirse y, a continuación, utilice nuestra base de datos basada en inteligencia artificial para redoblar su apuesta por los mercados que tienen más demanda por sus productos o servicios.
Redacción de correos electrónicos con tecnología de inteligencia artificial
La parte más difícil de cualquier campaña de ventas para los BDR es dar a los clientes potenciales una razón para responder.
Los correos electrónicos genéricos sin seguimiento suelen ignorarse.
Si envías 1000 correos electrónicos y se ignora o elimina el 99%, tu equipo de BDR no llegará a ningún lado con una campaña de ventas. Nuestro sistema actúa como una herramienta de BDR basada en la IA, lo que garantiza que los correos electrónicos se adapten perfectamente a cada destinatario.
Overloops Motor de IA analiza el sitio web y los perfiles de las redes sociales del cliente potencial para crear correos electrónicos fríos ultrapersonalizados e impactantes, que den a los clientes potenciales un motivo para responder.
Nuestra herramienta de divulgación multicanal de IA se encarga de todo, lo que permite que sus BDR se centren en lo que más importa: crear conexiones significativas y hacer crecer su negocio.
Secuencias de seguimiento de IA y participación en LinkedIn
Para los BDR, los SDR y cualquier persona que genere demanda, reservar reuniones es el objetivo #1.
Las llamadas reservadas, las demostraciones y las reuniones son el KPI al que se dirige cada BDR y también la forma en que se calculan las bonificaciones y las comisiones.
En ventas, las conversiones son lo único que importa.
Es por eso que la hiperpersonalización con los correos electrónicos y los clientes potenciales a los que te diriges marca una gran diferencia. Con la IA de Overloop, no te limitas a enviar miles de correos electrónicos genéricos esperando lo mejor.
Nuestras herramientas de inteligencia artificial implementan campañas de divulgación multicanal de alto rendimiento, optimizando el tiempo y la secuencia de cada mensaje para lograr la máxima participación.
IA de Overloop: Todo lo que necesita para aumentar las ventas y los ingresos en piloto automático, a una fracción del costo de un BDR humano.
Unifica
Una completa herramienta de divulgación multicanal de IA.
Características:
- Todo lo que necesita, desde la contratación de clientes potenciales hasta la realización de ventas salientes
- Un cliente potencial impulsado por IA señala su intención
- Guías de ventas para la difusión multicanal
Ventajas:
- La incorporación lleva menos de 2 horas (suponiendo que lo tengas todo listo)
- Muchas integraciones, como con HubSpot y Slack
Contras:
- Las integraciones y la interfaz de usuario no son las mejores, pero están mejorando
- Puede ser más caro que las herramientas de divulgación multicanal de IA comparables
Loft de ventas
Una plataforma de compromiso de ventas con herramientas de divulgación multicanal de IA.
Características:
- Incluye una «plataforma de orquestación de ingresos», creada con herramientas de divulgación multicanal impulsadas por IA
- Gestiona todo el ciclo de vida de las ventas, especialmente para las empresas de SaaS
- Mejora el flujo de trabajo de los vendedores con Rhythm, un motor de señalización a la acción impulsado por inteligencia artificial
Ventajas:
- Líder del mercado en la ola de Forrester: plataformas de participación en ventas (2022)
- Muchas funciones, lo que lo hace especialmente útil para equipos de ventas más grandes
Contras:
- El producto tiene un precio más alto para los equipos de ventas más grandes (SaaS empresarial), que compiten con empresas como Salesforce
- Puede tener más funciones de las que desean o necesitan las empresas más pequeñas, las agencias y las nuevas empresas, especialmente para la prospección y la generación de demanda.
Sopa Dux
Dux-Soup es una herramienta SaaS de divulgación multicanal y basada en IA nativa de LinkedIn.
Características:
- Ejecuta el alcance de LinkedIn en piloto automático: interactúa con los clientes potenciales cuando está conectado a tu perfil de LinkedIn y a Sales Navigator
- Viene con un CRM para los clientes potenciales de ventas de LinkedIn: Dux-Dash
- Se integra con docenas de herramientas de ventas, CRM e IA
Ventajas:
- Muchas funciones útiles para la divulgación en frío de LinkedIn
- También puede gestionar los clientes potenciales de ventas utilizando su herramienta CRM
Contras:
- Un gran producto para hacer prospecciones en LinkedIn, pero no puede realizar ventas salientes multicanal
- Puede prospectar y conectarse con nuevas personas a través de LinkedIn, pero estaría limitado por la cantidad de personas con las que puede conectarse una cuenta de LinkedIn.
Lavanda
Un asistente de ventas con IA en tiempo real y una herramienta de divulgación multicanal.
Características:
- Herramientas de escritura con IA que pueden entrenarse según su tono de voz (ToV)
- Te ayuda a escribir correos electrónicos fríos más rápido
- Realiza un seguimiento del rendimiento del correo electrónico y te ayuda a mejorar las respuestas
Ventajas:
- Afirma que duplica las respuestas en el 50% del tiempo que otras herramientas de asistente de IA
- Mejora las respuestas por correo electrónico a lo largo del tiempo
Contras:
- Podría ralentizar el navegador cuando se utiliza
- Puede ser una distracción en tu bandeja de entrada
Outreach.io
Outreach.io es una plataforma de divulgación multicanal impulsada por IA.
Características:
- Herramientas de IA BDR incluidas en la plataforma
- Gestión integral del ciclo de vida de las ventas
- Sistemas para hacer que los BDR sean más efectivos
Ventajas:
- Creado para gestionar los canales de ventas y los equipos de BDR a escala
- Numerosos casos de uso, incluidos el asesoramiento y la previsión
Contras:
- Los precios están orientados a los equipos de ventas empresariales
- Puede tener más funciones que las que las pequeñas empresas promedio necesitan
Táplio
Alcance multicanal, generador de contenido y programador de IA de LinkedIn.
Características:
- Crea publicaciones en LinkedIn y prográmalas
- Interactúa con tus seguidores y envía mensajes directos (DM)
- Analice las estadísticas de LinkedIn y proporcione información sobre la participación
Ventajas:
- Excelente para simplificar la creación de contenido en LinkedIn
- Ahorra mucho tiempo cuando se usa de la manera correcta
Contras:
- A menos que personalice la interacción, parecerá escrita por IA y eso puede dañar su marca personal.
- Necesitas LinkedIn Sales Navigator y Premium para usar esto de manera efectiva y obtener un ROI real.
Expandir
Una herramienta completa de divulgación y ventas multicanal de IA en LinkedIn.
Características:
- Creación y programación de contenido en LinkedIn
- Creación de imágenes y otro contenido visual para LinkedIn
- Generación de leads y alcance automatizado en LinkedIn
Ventajas:
- Se integra con la divulgación por correo electrónico cuando la herramienta puede extraer correos electrónicos de los contactos de LinkedIn
- Cree campañas inteligentes en función de la actividad de un cliente potencial en LinkedIn
Contras:
- Necesitas LinkedIn Sales Navigator y Premium para usar esto de manera efectiva y obtener un ROI real.
- Con la mayoría de las herramientas de divulgación de LinkedIn basadas en la IA, tus campañas podrían parecer generadas por la IA y eso podría desanimar a los clientes potenciales (lo contrario de lo que estás intentando lograr)
Salesforge
Alcance multicanal impulsado por IA a gran escala.
Características:
- Secuencias de correo electrónico frío multicanal, automatizadas con IA a escala
- Varias herramientas y productos de correo electrónico
- Muchas integraciones
Ventajas:
- Diseñado para la difusión multicanal a gran escala
- Expertos en garantizar altos niveles de entregabilidad
Contras:
- Los precios pueden resultar caros a gran escala, ya que se basan en créditos para funciones individuales, como la personalización
- Se necesitaría una herramienta diferente para obtener clientes potenciales.
Terminando...
Esto concluye nuestra lista de las 9 mejores herramientas de divulgación multicanal de IA para 2024.
Cubren una amplia gama de casos de uso y debería poder encontrar uno que se adapte a sus necesidades.
Conseguir IA de Overloop para su herramienta de divulgación multicanal de IA: Todo lo que necesita para crecer al 100% en piloto automático, a una fracción del costo de un BDR humano.
Preguntas frecuentes sobre las herramientas de divulgación multicanal de IA
¿Podrían las herramientas de divulgación multicanal de IA reemplazar los BDR y los SDR?
Cuando empezaron a aparecer las herramientas de divulgación multicanal de IA, muchos representantes de ventas, especialmente los que se dedicaban a la prospección, empezaron a preocuparse por la seguridad laboral.
Los representantes de desarrollo empresarial (BDR), los representantes de desarrollo de ventas (SDR) y otros empleados que generan demanda son tan buenos y seguros en sus trabajos como el desempeño del último trimestre.
Por lo tanto, con la aparición de las herramientas de divulgación multicanal de la IA, ¿los BDR y los SDR son aún menos seguros en sus trabajos?
No, es la respuesta corta.
- Las herramientas de divulgación multicanal de IA no han reemplazado a los SDR y BDR.
- Lo estamos viendo con los SDR y los BDR: las herramientas de IA como Overloop AI pueden eliminar el 90% del trabajo más difícil, lento y aburrido del escritorio de un representante de ventas:
- Encontrar clientes potenciales con suficientes puntos de datos para facilitar la divulgación hiperpersonalizada;
- Automatizar el alcance hiperpersonalizado a gran escala;
- Escribir secuencias de correo electrónico hiperpersonalizadas a escala que faciliten realmente obtenga una respuesta, reserve una llamada, una reunión o una demostración.
En todos los sentidos, las herramientas de divulgación multicanal de IA están haciendo que los representantes de ventas mejoren su trabajo.
Esto significa que los BDR pueden centrarse en prepararse para reuniones, demostraciones y establecer relaciones con posibles clientes y convertirlos en clientes.
¿Qué son las herramientas de divulgación multicanal de IA?
Las herramientas de divulgación multicanal de IA son productos de software de divulgación de ventas (SaaS) diseñados para obtener clientes potenciales e implementar campañas de ventas.
A diferencia de los métodos tradicionales para la divulgación de ventas, la generación de clientes potenciales y la generación de demanda, las herramientas basadas en inteligencia artificial ahorran una enorme cantidad de tiempo.
Los vendedores y los fundadores no necesitan buscar clientes potenciales de forma manual.
Digamos que, para llegar a 1000 clientes potenciales cada mes:
- Encontrarlos manualmente puede llevar 15 minutos por cliente potencial, fácilmente, si no más, especialmente cuando estás buscando direcciones de correo electrónico
- Luego tienes que escribir secuencias de correo electrónico personalizadas
- Eso podría llevar otros 15 minutos por cliente potencial
- Debes programar los seguimientos para que se hagan; de lo contrario, es fácil olvidarlos.
Estamos hablando fácilmente de 30 minutos, si no más, de tiempo para cada cliente potencial.
Entonces, para 1000 prospectos son 500 horas... ¡eso son 12,5 semanas de trabajo!
Básicamente, hacer esto de forma manual requeriría 1 cuarto de trabajo para un BDR. ¿Cuándo tienes tiempo para reservar llamadas de ventas y demostraciones, o cualquier otra cosa?
Las herramientas de divulgación multicanal de IA resuelven todos esos problemas y ahorran una ENORME cantidad de tiempo.
¿Qué buscar en las herramientas de divulgación multicanal de IA?
Si busca una herramienta de divulgación multicanal de IA, necesita una que pueda:
- Encuentra clientes potenciales de ventas a gran escala;
- Obtiene información sobre esos clientes potenciales de ventas de múltiples canales;
- Hiperpersonaliza los mensajes y las secuencias de correo electrónico;
- Realiza secuencias de divulgación en varios canales.
Para las ventas B2B, la demanda y la generación de leads, los canales más eficaces son correo electrónico y LinkedIn.
Algunas herramientas incluyen otros canales, como los mensajes de texto y una gama más amplia de redes sociales.
Según nuestra experiencia, eso no es esencial y no va a hacer una gran diferencia en las tasas de conversión.
Las personas que están interesadas en comprar sus servicios quieren ceñirse a las comunicaciones basadas en el trabajo. No querrás molestar a tus clientes potenciales un sábado por la tarde; lo más probable es que eso te haga perder una venta.
Concéntrese en lo que funciona y obtenga una herramienta de divulgación multicanal de IA que haga el trabajo.
Conseguir IA de Overloop para su herramienta de divulgación multicanal de IA: Todo lo que necesita para crecer al 100% en piloto automático, a una fracción del costo de un BDR humano.
