Dans cet article, nous examinerons 9 des meilleurs outils de sensibilisation multicanaux d'IA, en nous concentrant sur les fonctionnalités, les avantages et les inconvénients.
Lorsque vous recherchez un outil de sensibilisation multicanal basé sur l'IA, vous en avez besoin d'un qui :
- Trouve des prospects à grande échelle ;
- Fournit des informations sur ces prospects à partir de plusieurs canaux ;
- Personnalise de manière hyperpersonnalisée les messages et les séquences d'e-mails ;
- Réalise des séquences de sensibilisation sur plusieurs canaux.
Pour les ventes B2B, la demande et la génération de prospects, les canaux les plus efficaces sont e-mail et LinkedIn.
Dans certains cas, les outils de diffusion multicanaux de l'IA intègrent le texte/SMS, WhatsApp (lorsqu'un produit d'IA peut obtenir un numéro de mobile) et d'autres réseaux sociaux, tels que Twitter/X.
Cependant, nous nous en tiendrons au courrier électronique et à LinkedIn, car ils seront toujours les plus efficaces pour les campagnes de vente B2B.
Examinons les 9 meilleurs outils d'IA multicanal Outreach du marché.
9 meilleurs outils de sensibilisation multicanaux basés sur l'IA
Voici les 9 meilleurs outils de sensibilisation multicanaux basés sur l'IA pour 2024.
IA Overloop
Un puissant outil de sensibilisation multicanal basé sur l'IA.
IA Overloop: Tout ce dont vous avez besoin pour augmenter vos ventes et vos revenus en mode pilote automatique, à une fraction du coût d'un BDR humain (sans les remplacer !).
Configuration DFY simple et rapide
Avant qu'un BDR puisse commencer à prospecter, vous devez mettre en place une campagne de vente de la bonne manière.
Si vous n'achetez pas de noms de domaine qui sont des variantes de votre domaine principal, vous risquez que les e-mails provenant de votre domaine principal soient considérés comme du spam.
Pensez à ajouter « obtenir », « essayer », etc., et d'autres versions en tant que domaines secondaires que vous pouvez utiliser uniquement pour ces campagnes de vente.
Dans le cadre de la séquence de configuration, les nouveaux clients doivent :
- Achetez un domaine, ou plusieurs, si vous planifiez une campagne de masse
- Ouvrez un Google Workspace avec ce domaine et créez une ou plusieurs adresses e-mail
- Donnez-nous l'accès et nous ferons le reste !
Nous nous occupons de tous les aspects techniques de la configuration des comptes et des domaines.
Ensuite, nous commençons la séquence d'échauffement, qui ne prend pas trop de temps.
Après cela, tu es prêt à partir.
Contrairement à d'autres outils de diffusion multicanaux basés sur l'IA, le ou les domaines, les adresses e-mail et Google Workspaces vous appartiennent à 100 %. Vous les possédez et les contrôlez, vous n'avez donc pas à vous soucier d'être bloqué ou de ne pas pouvoir utiliser ces e-mails et domaines.
Base de données B2B alimentée par l'IA
Chaque campagne de vente dépend de la mise en place d'une base de données de prospects.
Overloop exploite une technologie avancée Base de données B2B alimentée par l'IA contenant plus de 450 millions de contacts.
Notre outil de sensibilisation multicanal basé sur l'IA enrichit automatiquement ces contacts, en vous fournissant des informations aussi précises que possible pour garantir que chaque e-mail est hyperpersonnalisé.
Nous le faisons à grande échelle, afin que vous ou votre équipe commerciale puissiez vous concentrer sur la réservation des appels et la conclusion des offres au lieu de rechercher manuellement toute information susceptible de vous aider à générer et à convertir des prospects.
Trouvez des prospects et envoyez des e-mails pendant que vous dormez !
Pour commencer, définissez votre profil client idéal (ICP) et Overloop s'occupera du reste. Notre IA créera automatiquement vos listes.
Vous pouvez opter pour une approche aussi granulaire que vous le souhaitez :
- villes et régions spécifiques au sein des pays ;
- le financement ou les recettes ;
- Les technologies que les entreprises et les particuliers utilisent ;
- Et bien plus encore !
Trouvez les PIC qui méritent d'être ciblés, puis utilisez notre base de données alimentée par l'IA pour redoubler d'efforts sur les marchés les plus intéressants pour vos produits ou services.
Rédaction d'e-mails basée sur l'IA
La partie la plus difficile de toute campagne de vente pour les BDR est de donner aux prospects une raison de répondre.
Les e-mails génériques sans suivi sont généralement ignorés.
Si vous envoyez 1 000 e-mails et que 99 % d'entre eux sont ignorés ou supprimés, votre équipe BDR n'arrivera à rien avec une campagne de vente. Notre système agit comme un outil IA BDR, garantissant que les e-mails sont parfaitement adaptés à chaque destinataire.
Overloop Moteur d'IA analyse le site Web et les profils des réseaux sociaux du prospect pour créer des e-mails à froid ultra-personnalisés et percutants, donnant aux prospects une raison de répondre.
Notre outil de sensibilisation multicanal basé sur l'IA gère tout, permettant à vos BDR de se concentrer sur ce qui compte le plus : établir des liens significatifs et développer votre activité.
Séquences de suivi basées sur l'IA et engagement sur LinkedIn
Pour les BDR, les SDR et tous ceux qui sont en phase de génération de demande, la réservation de réunions est l'objectif #1.
Les appels réservés, les démonstrations et les réunions sont les indicateurs de performance clés que chaque BDR cible, ainsi que la manière dont les bonus et les commissions sont calculés.
Dans le domaine des ventes, les conversions sont la seule chose qui compte.
C'est pourquoi l'hyperpersonnalisation des e-mails et des prospects que vous ciblez fait toute la différence. Avec Overloop AI, vous ne vous contentez pas d'envoyer des milliers d'e-mails génériques en espérant que tout ira pour le mieux.
Nos outils d'IA mettent en œuvre des campagnes de sensibilisation multicanaux très performantes, optimisant le calendrier et le séquençage de chaque message pour un engagement maximal.
IA Overloop: Tout ce dont vous avez besoin pour augmenter vos ventes et vos revenus en mode pilote automatique, pour une fraction du coût d'un BDR humain.
Unifier
Un outil de sensibilisation multicanal complet basé sur l'IA.
Caractéristiques :
- Tout ce dont vous avez besoin, de la recherche de prospects à la réalisation de ventes sortantes
- Un prospect alimenté par l'IA signale son intention
- Manuels de vente pour une diffusion multicanale
Avantages :
- L'intégration prend moins de 2 heures (en supposant que tout soit prêt)
- De nombreuses intégrations, notamment avec HubSpot et Slack
Inconvénients :
- Les intégrations et l'interface utilisateur ne sont pas les meilleures mais elles s'améliorent
- Peut être plus coûteux que des outils de sensibilisation multicanaux basés sur l'IA comparables
Loft de vente
Une plateforme d'engagement commercial dotée d'outils de sensibilisation multicanaux basés sur l'IA.
Caractéristiques :
- Il comprend une « plateforme d'orchestration des recettes », construite à l'aide d'outils de sensibilisation multicanaux alimentés par l'IA
- Gère l'ensemble du cycle de vie des ventes, en particulier pour les entreprises SaaS
- Améliore le flux de travail des vendeurs grâce à Rhythm, un moteur de signal-action basé sur l'IA
Avantages :
- Un leader du marché dans la vague Forrester : les plateformes d'engagement commercial (2022)
- De nombreuses fonctionnalités, ce qui le rend particulièrement utile pour les grandes équipes de vente
Inconvénients :
- Le prix du produit est plus élevé pour les grandes équipes de vente (Enterprise SaaS), en concurrence avec des entreprises comme Salesforce
- Peut avoir plus de fonctionnalités que ce que les petites entreprises, les agences et les startups souhaitent ou dont elles ont besoin, en particulier pour la prospection et la génération de demande.
Soupe Dux
Dux-Soup est une IA native de LinkedIn et un outil SaaS de sensibilisation multicanal.
Caractéristiques :
- Exécute les activités de sensibilisation sur LinkedIn en mode pilote automatique : interagissez avec les prospects lorsqu'ils sont connectés à votre profil LinkedIn et à Sales Navigator
- Livré avec un CRM pour les prospects sur LinkedIn : Dux-Dash
- S'intègre à des dizaines d'outils de vente, de CRM et d'IA
Avantages :
- De nombreuses fonctionnalités utiles pour LinkedIn Cold Outreach
- Vous pouvez également gérer les prospects à l'aide de leur outil CRM
Inconvénients :
- Un excellent produit pour la prospection sur LinkedIn ; mais il ne permet pas de réaliser des ventes sortantes multicanaux
- Il peut prospecter et entrer en contact avec de nouvelles personnes via LinkedIn, mais serait limité par le nombre de personnes avec lesquelles un compte LinkedIn peut se connecter.
Lavande
Un assistant commercial basé sur l'IA en temps réel et un outil de sensibilisation multicanal.
Caractéristiques :
- Outils d'écriture basés sur l'IA qui peuvent être adaptés à votre ton de voix (ToV)
- Vous aide à rédiger des e-mails froids plus rapidement
- Suit les performances des e-mails et vous aide à améliorer les réponses
Avantages :
- Prétend doubler les réponses dans 50 % des cas par rapport aux autres outils d'assistant d'IA
- Améliore les réponses aux e-mails au fil du temps
Inconvénients :
- Peut ralentir votre navigateur lorsqu'il est utilisé
- Peut être source de distraction dans votre boîte de réception
Outreach.io
Outreach.io est une plateforme de sensibilisation multicanale alimentée par l'IA.
Caractéristiques :
- Outils AI BDR inclus dans la plateforme
- Gestion complète du cycle de vie des ventes
- Des systèmes pour rendre les BDR plus efficaces
Avantages :
- Conçu pour gérer les pipelines de vente et les équipes de BDR à grande échelle
- De nombreux cas d'utilisation, y compris le coaching et les prévisions
Inconvénients :
- La tarification est adaptée aux équipes commerciales des entreprises
- Peut avoir plus de fonctionnalités que les besoins moyens des petites entreprises
Taplio
Diffusion multicanale, générateur de contenu et planificateur LinkedIn AI.
Caractéristiques :
- Créez des publications LinkedIn et programmez-les
- Interagissez avec vos abonnés et envoyez des messages directs (DM)
- Analysez les statistiques de LinkedIn et fournissez des informations sur l'engagement
Avantages :
- Idéal pour simplifier la création de contenu LinkedIn
- Un gain de temps considérable lorsqu'il est utilisé correctement
Inconvénients :
- À moins que vous ne personnalisiez l'engagement, il aura l'air écrit par l'IA, ce qui peut nuire à votre marque personnelle
- Vous avez besoin de LinkedIn Sales Navigator et de Premium pour l'utiliser efficacement et en tirer un réel retour sur investissement
Expandi
Un outil de marketing et de vente multicanal complet basé sur l'IA sur LinkedIn.
Caractéristiques :
- Création et planification de contenu LinkedIn
- Création d'images et d'autres contenus visuels pour LinkedIn
- Génération de leads sur LinkedIn et sensibilisation automatisée
Avantages :
- S'intègre à la diffusion par e-mail lorsque l'outil peut extraire des e-mails des contacts LinkedIn
- Créez des campagnes intelligentes en fonction de l'activité d'un prospect sur LinkedIn
Inconvénients :
Expandi fonctionne mieux lorsque votre séquence est construite autour d'une copie de connexion solide et de suivis à consonance humaine. Utilisez-les Conseils de sensibilisation sur LinkedIn pour affiner votre approche.
- Vous avez besoin de LinkedIn Sales Navigator et de Premium pour l'utiliser efficacement et en tirer un réel retour sur investissement
- Avec la plupart des outils de sensibilisation LinkedIn basés sur l'IA, vos campagnes peuvent sembler générées par l'IA, ce qui pourrait décourager les prospects (le contraire de ce que vous essayez de réaliser)
Salesforge
Une diffusion multicanale à grande échelle alimentée par l'IA.
Caractéristiques :
- Séquences d'e-mails à froid multicanaux, automatisées grâce à l'IA à grande échelle
- Plusieurs outils et produits de messagerie
- De nombreuses intégrations
Avantages :
- Conçu pour une diffusion multicanale à grande échelle
- Des experts pour garantir des niveaux élevés de délivrabilité
Inconvénients :
- La tarification peut devenir onéreuse à grande échelle car elle est basée sur des crédits pour des fonctionnalités individuelles, telles que la personnalisation
- Un outil différent serait nécessaire pour réellement rechercher des prospects.
En conclusion...
Cela conclut notre liste des 9 meilleurs outils de sensibilisation multicanaux basés sur l'IA pour 2024.
Ils couvrent un large éventail de cas d'utilisation, et vous devriez être en mesure de trouver celui qui vous convient.
Obtenez IA Overloop pour votre outil de sensibilisation multicanal basé sur l'IA : Tout ce dont vous avez besoin pour croître de 100 % en mode pilote automatique, à une fraction du coût d'un BDR humain.
Questions fréquemment posées (FAQ) sur les outils de sensibilisation multicanaux liés à l'IA
Les outils de sensibilisation multicanaux basés sur l'IA pourraient-ils remplacer les BDR et les SDR ?
Lorsque les outils de sensibilisation multicanaux basés sur l'IA ont commencé à sortir, de nombreux représentants commerciaux, en particulier ceux du secteur de la prospection, ont commencé à s'inquiéter pour la sécurité de l'emploi.
Les représentants du développement commercial (BDR), les représentants du développement des ventes (SDR) et les autres employés qui génèrent de la demande sont aussi bons et sûrs dans leur travail que leurs performances du dernier trimestre.
Alors, avec l'émergence des outils de sensibilisation multicanaux basés sur l'IA, les BDR et les DTS sont-ils encore moins sûrs de leur emploi ?
Non, c'est la réponse courte.
- Les outils AI Multichannel Outreach n'ont pas remplacé les SDR et les BDR.
- C'est ce que nous constatons avec les SDR et les BDR : des outils d'IA tels qu'Overloop AI peuvent soulager 90 % des tâches les plus difficiles, les plus longues et les plus ennuyeuses des représentants commerciaux :
- Trouver des prospects disposant de suffisamment de points de données pour faciliter la diffusion hyperpersonnalisée ;
- Automatiser la diffusion hyperpersonnalisée à grande échelle ;
- Rédaction de séquences d'e-mails hyperpersonnalisées à grande échelle qui faciliteront en fait obtenir une réponse, réserver un appel, une réunion ou une démonstration.
À tous points de vue, les outils de sensibilisation multicanaux basés sur l'IA permettent aux représentants commerciaux d'améliorer leur travail.
Cela signifie que les BDR peuvent se concentrer sur la préparation des réunions, des démonstrations, sur l'établissement de relations avec les prospects et sur leur transformation en clients.
Que sont les outils de sensibilisation multicanaux basés sur l'IA ?
Les outils AI Multichannel Outreach sont des produits logiciels de promotion des ventes (SaaS) conçus pour rechercher des prospects et mettre en œuvre des campagnes de vente.
Contrairement aux méthodes traditionnelles de promotion des ventes, de génération de prospects et de génération de demande, les outils basés sur l'IA permettent de gagner énormément de temps.
Les vendeurs et les fondateurs n'ont pas besoin de rechercher manuellement des prospects.
Supposons que vous ciblez 1000 prospects par mois :
- Les trouver manuellement peut prendre 15 minutes par prospect, facilement, voire plus, surtout lorsque vous recherchez des adresses e-mail
- Ensuite, vous devez rédiger des séquences d'e-mails personnalisées
- Cela peut prendre 15 minutes supplémentaires par prospect
- Vous devez planifier des suivis pour qu'ils sortent, sinon c'est facile de les oublier.
On parle facilement de 30 minutes, voire plus de temps, pour chaque prospect.
Donc, pour 1000 prospects, cela représente 500 heures... soit 12,5 semaines de travail !
En gros, le faire manuellement demanderait un quart de travail pour un BDR. Quand avez-vous le temps de réserver des appels commerciaux et des démonstrations, ou quoi que ce soit d'autre ?
Les outils de sensibilisation multicanaux basés sur l'IA résolvent tous ces problèmes et permettent de gagner énormément de temps.
Que rechercher dans les outils de sensibilisation multicanaux basés sur l'IA ?
Lorsque vous recherchez un outil de sensibilisation multicanal basé sur l'IA, vous avez besoin d'un outil capable de :
- Trouve des prospects à grande échelle ;
- Fournit des informations sur ces prospects à partir de plusieurs canaux ;
- Personnalise de manière hyperpersonnalisée les messages et les séquences d'e-mails ;
- Réalise des séquences de sensibilisation sur plusieurs canaux.
Pour les ventes B2B, la demande et la génération de prospects, les canaux les plus efficaces sont e-mail et LinkedIn.
Certains outils incluent d'autres canaux, tels que les SMS et un plus large éventail de réseaux sociaux.
D'après notre expérience, cela n'est pas essentiel et cela ne changera pas grand-chose aux taux de conversion.
Les personnes intéressées par l'achat de vos services souhaitent s'en tenir aux communications professionnelles. Vous ne voulez pas déranger vos prospects un samedi après-midi ; il y a de fortes chances que cela vous fasse perdre une vente.
Concentrez-vous sur ce qui fonctionne et procurez-vous un outil de sensibilisation multicanal basé sur l'IA qui fera l'affaire.
Obtenez IA Overloop pour votre outil de sensibilisation multicanal basé sur l'IA : Tout ce dont vous avez besoin pour croître de 100 % en mode pilote automatique, à une fraction du coût d'un BDR humain.