In questo post, esamineremo 9 dei migliori strumenti di sensibilizzazione multicanale AI, concentrandoci su funzionalità, pro e contro.
Quando cerchi uno strumento di AI Multichannel Outreach, ne hai bisogno che:
- Trova lead di vendita su larga scala;
- Ricava informazioni su tali lead di vendita da più canali;
- Personalizza in modo iper-personalizzato messaggi e sequenze di email;
- Conduce sequenze di sensibilizzazione su più canali.
Per le vendite B2B, la domanda e la lead gen, i canali più efficaci sono email e LinkedIn.
In alcuni casi, gli strumenti di sensibilizzazione multicanale dell'IA includono testi/SMS, WhatsApp (quando un prodotto AI può reperire un numero di cellulare) e altri social network, come Twitter/X.
Tuttavia, restiamo fedeli alle email e a LinkedIn perché saranno sempre i più efficaci per le campagne di vendita B2B.
Diamo un'occhiata ai 9 migliori strumenti di AI Multichannel Outreach sul mercato.
9 migliori strumenti di sensibilizzazione multicanale per l'intelligenza artificiale
Ecco i 9 migliori strumenti di sensibilizzazione multicanale dell'IA per il 2024.
IA Overloop
Un potente strumento di sensibilizzazione multicanale basato sull'intelligenza artificiale.
IA Overloop: Tutto ciò di cui hai bisogno per aumentare vendite e ricavi con il pilota automatico, a una frazione del costo di un BDR umano (senza sostituirli!).
Configurazione DFY semplice e veloce
Prima che un BDR possa iniziare a fare prospezioni, devi impostare una campagna di vendita nel modo giusto.
Se non acquisti nomi di dominio che sono varianti del tuo dominio principale, rischi che le email del tuo dominio principale vengano contrassegnate come spam.
Pensa ad aggiungere «get», «try», ecc. e altre versioni come domini secondari da utilizzare esclusivamente per queste campagne di vendita.
Come parte della sequenza di configurazione, i nuovi clienti devono:
- Acquista uno o più domini se stai pianificando una campagna di grandi dimensioni
- Apri un Google Workspace con quel dominio e crea uno o più indirizzi email
- Dacci l'accesso e noi faremo il resto!
Ci occupiamo di tutti gli aspetti più tecnici della configurazione dell'account e del dominio.
Successivamente, iniziamo la sequenza di riscaldamento, che non richiede troppo tempo.
Dopodiché, sei pronto per partire.
A differenza di altri strumenti di sensibilizzazione multicanale di intelligenza artificiale, i domini, gli indirizzi email e Google Workspaces sono tuoi al 100%. Li possiedi e li controlli, quindi non devi preoccuparti di essere bloccato o di non essere in grado di utilizzare quelle email e quei domini.
Database B2B basato sull'intelligenza artificiale
Ogni campagna di vendita dipende dalla disponibilità di un database di potenziali clienti.
Overloop attinge a un sistema avanzato Database B2B basato sull'intelligenza artificiale contenente oltre 450 milioni di contatti.
Il nostro strumento di sensibilizzazione multicanale basato sull'intelligenza artificiale arricchisce automaticamente quei contatti, fornendoti quante più informazioni accurate possibili per garantire che ogni email sia iperpersonalizzata.
Lo facciamo su larga scala, in modo che tu o il tuo team di vendita possiate concentrarvi sulla prenotazione delle chiamate e sulla conclusione delle trattative invece di cercare manualmente tutte le informazioni che potrebbero aiutarvi a generare e convertire lead.
Trova lead e invia email mentre dormi!
Per iniziare, definisci il tuo Ideal Customer Profile (ICP) e Overloop si occuperà del resto. La nostra intelligenza artificiale creerà automaticamente i tuoi elenchi.
Puoi procedere con la granularità di cui hai bisogno:
- città e regioni specifiche all'interno dei paesi;
- Finanziamenti o entrate;
- Tecnologie utilizzate da aziende e persone;
- E molto altro ancora!
Scopri quali ICP meritano di essere presi di mira, quindi utilizza il nostro database basato sull'intelligenza artificiale per raddoppiare i mercati che hanno maggiore appetito per i tuoi prodotti o servizi.
Scrittura di e-mail basata sull'intelligenza artificiale
La parte più difficile di qualsiasi campagna di vendita per i BDR è dare ai potenziali clienti un motivo per rispondere.
Le e-mail generiche senza follow-up vengono generalmente ignorate.
Se invii 1000 email e il 99% viene ignorato o eliminato, il tuo team BDR non andrà da nessuna parte con una campagna di vendita. Il nostro sistema funge da strumento AI BDR, garantendo che le e-mail siano perfettamente personalizzate per ogni destinatario.
di Overloop Motore AI analizza il sito Web e i profili dei social media del lead per creare email fredde ultra personalizzate e di grande impatto, dando ai potenziali clienti un motivo per rispondere.
Il nostro strumento di sensibilizzazione multicanale basato sull'intelligenza artificiale gestisce tutto, consentendo ai tuoi BDR di concentrarsi su ciò che conta di più: creare connessioni significative e far crescere la tua attività.
Sequenze di follow-up basate sull'intelligenza artificiale e coinvolgimento su LinkedIn
Per i BDR, gli SDR e chiunque lavori in demand-gen, prenotare riunioni è l'obiettivo #1.
Le chiamate, le demo e le riunioni prenotate sono i KPI a cui si rivolge ogni BDR e anche il modo in cui vengono calcolati i bonus e le commissioni.
Nelle vendite, le conversioni sono l'unica cosa che conta.
Ecco perché l'iperpersonalizzazione delle email e dei potenziali clienti a cui ti rivolgi fa una grande differenza. Con Overloop AI, non stai semplicemente inviando migliaia di email generiche sperando per il meglio.
I nostri strumenti di intelligenza artificiale implementano campagne di sensibilizzazione multicanale ad alte prestazioni, ottimizzando i tempi e la sequenza di ogni messaggio per il massimo coinvolgimento.
IA Overloop: Tutto ciò di cui hai bisogno per aumentare vendite e ricavi con il pilota automatico, a una frazione del costo di un BDR umano.
Unifica
Uno strumento completo di sensibilizzazione multicanale per l'IA.
Caratteristiche:
- Tutto ciò di cui hai bisogno, dalla ricerca di potenziali clienti alla conduzione delle vendite in uscita
- I potenziali clienti basati sull'intelligenza artificiale segnalano l'intento
- Playbook di vendita per la divulgazione multicanale
Vantaggi:
- L'onboarding richiede meno di 2 ore (supponendo che tu abbia tutto pronto)
- Molte integrazioni, ad esempio con HubSpot e Slack
Svantaggi:
- Le integrazioni e l'interfaccia utente non sono le migliori ma stanno migliorando
- Può essere più costoso di strumenti di sensibilizzazione multicanale di intelligenza artificiale comparabili
Loft di vendita
Una piattaforma di coinvolgimento delle vendite con strumenti di sensibilizzazione multicanale AI.
Caratteristiche:
- Include una «piattaforma di orchestrazione delle entrate», costruita utilizzando strumenti di sensibilizzazione multicanale basati sull'intelligenza artificiale
- Gestisce l'intero ciclo di vita delle vendite, in particolare per le aziende SaaS
- Migliora il flusso di lavoro del venditore con Rhythm, un motore segnale-azione basato sull'intelligenza artificiale
Vantaggi:
- Leader di mercato nella Forrester Wave: Sales Engagement Platforms (2022)
- Molte funzionalità, che lo rendono particolarmente utile per i team di vendita più grandi
Svantaggi:
- Il prodotto ha un prezzo più elevato per i team di vendita più grandi (Enterprise SaaS), in concorrenza con aziende del calibro di Salesforce
- Potrebbe avere più funzionalità di quelle richieste o di cui hanno bisogno le piccole aziende, le agenzie e le startup, in particolare per la prospezione e la generazione della domanda.
Zuppa Dux
Dux-Soup è uno strumento SaaS AI nativo di LinkedIn e di sensibilizzazione multicanale.
Caratteristiche:
- Gestisce LinkedIn outreach con il pilota automatico: interagisci con i potenziali clienti quando è collegato al tuo profilo LinkedIn e al Sales Navigator
- Viene fornito con un CRM per i lead di vendita di LinkedIn: Dux-Dash
- Si integra con dozzine di strumenti di vendita, CRM e AI
Vantaggi:
- Molte funzioni utili per la divulgazione a freddo di LinkedIn
- Puoi anche gestire i lead di vendita utilizzando il loro strumento CRM
Svantaggi:
- Un ottimo prodotto per la prospezione su LinkedIn; ma non può fare vendite in uscita multicanale
- Può cercare nuove persone e connettersi con nuove persone tramite LinkedIn, ma sarebbe limitato dal numero di persone con cui un account LinkedIn può connettersi
Lavanda
Un assistente alle vendite con intelligenza artificiale in tempo reale e uno strumento di sensibilizzazione multicanale.
Caratteristiche:
- Strumenti di scrittura AI che possono essere addestrati al tuo tono di voce (ToV)
- Ti aiuta a scrivere email fredde più velocemente
- Monitora le prestazioni delle email e ti aiuta a migliorare le risposte
Vantaggi:
- Sostiene di raddoppiare le risposte nel 50% delle volte rispetto ad altri strumenti di assistenza AI
- Migliora le risposte alle e-mail nel tempo
Svantaggi:
- Potrebbe rallentare il browser durante l'uso
- Può essere fonte di distrazione nella tua casella di posta
Outreach.io
Outreach.io è una piattaforma di sensibilizzazione multicanale basata sull'intelligenza artificiale.
Caratteristiche:
- Strumenti AI BDR inclusi nella piattaforma
- Gestione completa del ciclo di vita delle vendite
- Sistemi per rendere i BDR più efficaci
Vantaggi:
- Creato per gestire pipeline di vendita e team di BDR su larga scala
- Numerosi casi d'uso, tra cui coaching e previsione
Svantaggi:
- I prezzi sono orientati ai team di vendita aziendali
- Potrebbe avere più funzionalità rispetto alle esigenze medie delle piccole aziende
Taplio
Sensibilizzazione multicanale, generatore di contenuti e scheduler di LinkedIn AI.
Caratteristiche:
- Crea post su LinkedIn e pianificali
- Interagisci con i follower e invia messaggi diretti (DM)
- Analizza le statistiche di LinkedIn e fornisci informazioni sul coinvolgimento
Vantaggi:
- Ottimo per semplificare la creazione di contenuti su LinkedIn
- Un enorme risparmio di tempo se usato nel modo giusto
Svantaggi:
- A meno che tu non personalizzi il coinvolgimento, sembrerà scritto dall'intelligenza artificiale e ciò può danneggiare il tuo marchio personale
- Hai bisogno di LinkedIn Sales Navigator e Premium per utilizzarlo in modo efficace e trarne un vero ROI.
Expandi
Uno strumento completo di sensibilizzazione e vendita su LinkedIn multicanale con intelligenza artificiale.
Caratteristiche:
- Creazione e pianificazione di contenuti su LinkedIn
- Creazione di immagini e altri contenuti visivi per LinkedIn
- Generazione di lead su LinkedIn e sensibilizzazione automatizzata
Vantaggi:
- Si integra con l'email outreach quando lo strumento è in grado di estrarre email dai contatti di LinkedIn
- Crea campagne intelligenti in base all'attività di un potenziale cliente su LinkedIn
Svantaggi:
Expandi funziona al meglio quando la sequenza è basata su una forte copia di connessione e follow-up dal suono umano. Usa questi Suggerimenti per la sensibilizzazione su LinkedIn per rafforzare il tuo approccio.
- Hai bisogno di LinkedIn Sales Navigator e Premium per utilizzarlo in modo efficace e trarne un vero ROI.
- Con la maggior parte degli strumenti di sensibilizzazione basati sull'intelligenza artificiale di LinkedIn, le tue campagne potrebbero sembrare generate dall'intelligenza artificiale e ciò potrebbe scoraggiare i potenziali clienti (l'opposto di ciò che stai cercando di ottenere)
Salesforge
Sensibilizzazione multicanale basata sull'intelligenza artificiale su larga scala.
Caratteristiche:
- Sequenze di email fredde multicanale, automatizzate con intelligenza artificiale su larga scala
- Diversi strumenti e prodotti per la posta elettronica
- Tante integrazioni
Vantaggi:
- Progettato per la divulgazione multicanale su vasta scala
- Esperti nel garantire alti livelli di deliverability
Svantaggi:
- I prezzi potrebbero diventare costosi su larga scala in quanto si basano sui crediti per le singole funzionalità, come la personalizzazione
- Sarebbe necessario uno strumento diverso per reperire effettivamente i lead.
Concludendo...
Questo conclude la nostra lista dei 9 migliori strumenti di sensibilizzazione multicanale AI per il 2024.
Questi coprono una vasta gamma di casi d'uso e dovresti riuscire a trovarne uno adatto a te.
Ottieni IA Overloop per il tuo strumento di sensibilizzazione multicanale AI: Tutto ciò di cui hai bisogno per crescere al 100% con il pilota automatico, a una frazione del costo di un BDR umano.
Domande frequenti (FAQ) sugli strumenti di sensibilizzazione multicanale AI
Gli strumenti di AI Multichannel Outreach potrebbero sostituire BDR e SDR?
Quando hanno iniziato a diffondersi gli strumenti di sensibilizzazione multicanale dell'IA, molti rappresentanti di vendita, specialmente quelli che si occupavano di prospezione, hanno iniziato a preoccuparsi della sicurezza del lavoro.
I rappresentanti dello sviluppo aziendale (BDR), i rappresentanti dello sviluppo delle vendite (SDR) e altri dipendenti della generazione della domanda sono bravi e sicuri nel loro lavoro tanto quanto la performance dell'ultimo trimestre.
Quindi, con l'emergere degli strumenti di sensibilizzazione multicanale dell'IA, i BDR e gli SDR sono ancora meno sicuri nel loro lavoro?
No, è la risposta breve.
- Gli strumenti di AI Multichannel Outreach non hanno sostituito SDR e BDR.
- Lo stiamo vedendo con SDR e BDR: strumenti di intelligenza artificiale come Overloop AI possono eliminare il 90% del lavoro più difficile, dispendioso in termini di tempo e noioso di un rappresentante di vendita:
- Trovare potenziali clienti con un numero sufficiente di punti dati per facilitare l'outreach iper-personalizzato;
- Automatizzare la divulgazione iperpersonalizzata su larga scala;
- Scrivere sequenze di email iperpersonalizzate su larga scala che rendano più facile in realtà ottenere una risposta, prenotare una chiamata, una riunione o una demo.
In ogni modo, gli strumenti di sensibilizzazione multicanale dell'IA stanno migliorando il lavoro dei rappresentanti di vendita.
Significa che i BDR possono concentrarsi sulla preparazione di riunioni, dimostrazioni e sulla costruzione di relazioni con i potenziali clienti e sulla loro trasformazione in clienti.
Cosa sono gli strumenti di sensibilizzazione multicanale dell'IA?
Gli strumenti AI Multichannel Outreach sono prodotti software di sensibilizzazione alle vendite (SaaS) creati per reperire lead e implementare campagne di vendita.
A differenza dei metodi tradizionali per la sensibilizzazione alle vendite, la generazione di lead e la generazione della domanda, gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale consentono di risparmiare un'enorme quantità di tempo.
I venditori e i fondatori non devono cercare manualmente i potenziali clienti.
Supponiamo di raggiungere 1000 potenziali clienti ogni mese:
- Trovarli manualmente potrebbe richiedere 15 minuti per potenziale cliente, facilmente, se non di più, soprattutto quando stai cercando indirizzi email
- Quindi devi scrivere sequenze di email personalizzate
- Potrebbero volerci altri 15 minuti per potenziale cliente
- Devi programmare i follow-up in modo che escano, altrimenti è facile dimenticarli.
Parliamo facilmente di 30 minuti, se non di più, per ogni potenziale cliente.
Quindi, per 1000 potenziali clienti sono 500 ore... sono 12,5 settimane di lavoro!
Fondamentalmente, farlo in modo manuale richiederebbe 1 quarto di lavoro per un BDR. Quando hai tempo per le chiamate di vendita e le dimostrazioni prenotate o altro?
Gli strumenti di sensibilizzazione multicanale dell'IA risolvono tutti questi problemi e fanno risparmiare un'ENORME quantità di tempo.
Cosa cercare negli strumenti di sensibilizzazione multicanale dell'IA?
Quando cerchi uno strumento di AI Multichannel Outreach, ne hai bisogno in grado di:
- Trova lead di vendita su larga scala;
- Ricava informazioni su tali lead di vendita da più canali;
- Personalizza in modo iper-personalizzato messaggi e sequenze di email;
- Conduce sequenze di sensibilizzazione su più canali.
Per le vendite B2B, la domanda e la lead gen, i canali più efficaci sono email e LinkedIn.
Alcuni strumenti includono altri canali, come messaggi di testo e una gamma più ampia di social network.
Secondo la nostra esperienza, ciò non è essenziale e non farà molta differenza per i tassi di conversione.
Le persone interessate all'acquisto dei tuoi servizi vogliono attenersi alle comunicazioni basate sul lavoro. Non vuoi disturbare i tuoi potenziali clienti il sabato pomeriggio; è probabile che ciò ti perda una vendita.
Concentrati su ciò che funziona e ottieni uno strumento di sensibilizzazione multicanale basato sull'intelligenza artificiale che farà il suo lavoro.
Ottieni IA Overloop per il tuo strumento di sensibilizzazione multicanale AI: Tutto ciò di cui hai bisogno per crescere al 100% con il pilota automatico, a una frazione del costo di un BDR umano.
