Aumento de 12 veces en el número de reuniones en 5 meses
120 horas ahorradas por representante y mes
Un solo representante generó $400K en ventas en 3 meses
87seconds es una de las principales agencias de producción de vídeo de Europa. En solo cinco años, la empresa pasó de 0 a 80 empleados, abrió oficinas en Bruselas, París, Lyon, Ginebra, Ámsterdam y Madrid, y tanto sus ingresos como su reputación se dispararon.
Al aprovechar los canales adecuados y combinar técnicas tradicionales con tecnología avanzada, la empresa logró crecer un 1.331% en 2017.
87seconds empezó como un proyecto de una sola persona. Thibaut Dehem (CEO) creía que el marketing en vídeo podía hacerse mejor mediante una comunicación excelente con los clientes, así que comenzó a crear una interfaz que les permitiera ponerse en la silla del director. Después recurría a su red de profesionales creativos para producir el vídeo.
Los retos
Cualquier fundador sabe que conseguir los primeros clientes es lo más difícil. Thibaut también lo sabía y dedicaba mucho tiempo tanto a acciones comerciales presenciales, como reunirse con clientes potenciales en ferias, como a acciones online, entre ellas el envío de emails en frío. El problema era que el email resultaba muy eficaz, pero tal como lo utilizaban no era escalable.
«Se pierde mucho tiempo en tareas que no aportan ningún valor», afirma Thibaut. «Copiar y pegar direcciones de email y textos de mensajes. Además, según el cliente potencial, puede interesarte enviar los emails a distintas horas, lo que te obligaría a estar siempre delante del ordenador».
«Overloop AI nos libera tiempo adicional que podemos dedicar a crear relaciones valiosas».
Vincent Cools. Desarrollo de negocio, 87seconds
Los resultados
El objetivo de Overloop AI es reducir ese tiempo perdido para que los equipos comerciales puedan centrarse en lo que de verdad importa: cerrar ventas y generar ingresos.
Con Overloop AI, 87seconds puede automatizar decenas de procesos que, realizados de forma manual, requerirían una o varias jornadas completas. Entre ellos, buscar los datos de contacto de clientes potenciales y configurar una campaña puede llevar hasta un día entero. Con Overloop AI, esa misma operación se reduce a solo 10 minutos.
87seconds mejoró su proceso de prospección con Overloop AI y registró un aumento enorme de sus ingresos en cuestión de meses.
