Augmentation de 12 fois en nombre de réunions en 5 mois
120 heures économisées par représentant et par mois
Un seul représentant généré 400 000$ de ventes dans 3 mois
87seconds est l'une des principales agences de production vidéo en Europe. En seulement 5 ans, l'entreprise est passée de 0 à 80 employés, a ouvert des bureaux à Bruxelles, Paris, Lyon, Genève, Amsterdam et Madrid et son chiffre d'affaires ainsi que sa réputation ont explosé.
En tirant parti des bons canaux, en mélangeant des techniques traditionnelles à des technologies de pointe, ils ont réussi à croître de 1,331 % en 2017.
87seconds a commencé comme un one-man show. Thibaut Dehem (PDG) pensait que le marketing vidéo pouvait être amélioré grâce à une excellente communication avec les clients. Il a donc commencé à créer une interface permettant aux clients de se placer dans le fauteuil du réalisateur. Il s'appuierait ensuite sur son réseau de créatifs pour créer la vidéo.
Les défis
Chaque fondateur d'entreprise sait qu'obtenir ses premiers clients est la partie la plus difficile de toutes. Thibaut le savait et a consacré beaucoup de temps à des opérations de vente hors ligne, telles que la rencontre de prospects lors de salons professionnels, ainsi qu'à des opérations en ligne telles que le cold emailing. Le problème était le suivant : le courrier électronique était très efficace mais n'était pas évolutif en tant que tel.
« Vous perdez beaucoup de temps sur des tâches qui n'ont aucune valeur ajoutée », explique Thibaut. « Copier et coller des adresses e-mail et le corps du texte. De plus, selon le prospect, vous souhaiterez peut-être envoyer des e-mails à différents moments, ce qui vous obligerait à être devant votre ordinateur à tout moment. »
« L'utilisation de l'IA d'Overloop nous permet de libérer du temps supplémentaire que nous pouvons consacrer à la création de relations précieuses. »
Vincent Cools. Développement commercial, 87 secondes
Les résultats
L'objectif d'Overloop AI est de réduire cette perte de temps afin de se concentrer sur ce qui compte vraiment pour les vendeurs : conclure des ventes et générer des revenus.
Grâce à Overloop AI, 87seconds est capable d'automatiser des dizaines de processus qui nécessiteraient une ou plusieurs tâches à temps plein pour être effectuées manuellement. Parmi celles-ci, la recherche des coordonnées des prospects et la mise en place d'une campagne peuvent prendre jusqu'à une journée entière si elles sont effectuées manuellement. La même opération peut être réduite à 10 minutes uniquement à l'aide d'Overloop AI.
87seconds a amélioré son processus de sensibilisation en utilisant l'IA d'Overloop et a enregistré une augmentation massive de ses revenus en quelques mois.
