Nombre de rendez-vous multiplié par 12 en 5 mois
120 heures économisées par commercial et par mois
Un seul commercial a généré $400K de ventes en 3 mois
87seconds est l’une des principales agences européennes de production vidéo. En cinq ans seulement, l’entreprise est passée de 0 à 80 collaborateurs, a ouvert des bureaux à Bruxelles, Paris, Lyon, Genève, Amsterdam et Madrid, et a vu son chiffre d’affaires comme sa notoriété s’envoler.
En choisissant les bons canaux et en associant des méthodes éprouvées à des technologies avancées, l’entreprise a enregistré une croissance de 1.331% en 2017.
À ses débuts, 87seconds reposait sur une seule personne. Thibaut Dehem (CEO) était convaincu qu’une excellente communication avec les clients permettrait d’améliorer le marketing vidéo. Il a donc commencé à créer une interface qui leur permet de prendre place dans le fauteuil du réalisateur, avant de s’appuyer sur son réseau de créatifs pour produire la vidéo.
Les défis
Tout fondateur sait que décrocher ses premiers clients est l’étape la plus difficile. Thibaut le savait lui aussi et consacrait beaucoup de temps aux actions commerciales hors ligne, notamment aux rencontres avec des prospects sur les salons, ainsi qu’aux actions en ligne comme l’envoi d’emails à froid. Le problème : l’email était très efficace, mais cette méthode n’était pas évolutive.
« On perd beaucoup de temps sur des tâches sans aucune valeur ajoutée », explique Thibaut. « Copier-coller des adresses email et le corps des messages. Et selon le prospect, on peut vouloir envoyer ses emails à différents moments, ce qui oblige à rester constamment devant son ordinateur. »
« Overloop AI nous libère du temps que nous pouvons consacrer à créer des relations de qualité. »
Vincent Cools. Développement commercial, 87seconds
Les résultats
L’objectif d’Overloop AI est de réduire cette perte de temps afin que les commerciaux se concentrent sur ce qui compte vraiment : conclure des ventes et générer du chiffre d’affaires.
Avec Overloop AI, 87seconds automatise des dizaines de processus qui, réalisés manuellement, mobiliseraient une ou plusieurs personnes à temps plein. Rechercher les coordonnées de prospects et configurer une campagne peut notamment prendre une journée entière. Overloop AI ramène cette même opération à seulement 10 minutes.
Grâce à Overloop AI, 87seconds a amélioré son processus de prospection et enregistré une forte hausse de son chiffre d’affaires en l’espace de quelques mois.
