12x meer in aantal meetings in 5 maanden
120 uur bespaard per rep per maand
Eén rep genereerde $400K aan omzet in 3 maanden
87seconds is een van de toonaangevende videoproductiebureaus van Europa. In amper 5 jaar groeide het bedrijf van 0 naar 80 medewerkers, opende het kantoren in Brussel, Parijs, Lyon, Genève, Amsterdam en Madrid, en gingen zowel de omzet als de reputatie door het dak.
Door de juiste kanalen te benutten en ouderwetse technieken te combineren met geavanceerde technologie, groeiden ze in 2017 met 1.331%.
87seconds begon als een eenmanszaak. Thibaut Dehem (CEO) geloofde dat videomarketing beter kon door goede communicatie met klanten, dus begon hij een interface te bouwen waarmee klanten zelf in de regisseursstoel kunnen plaatsnemen. Voor het maken van de video deed hij dan een beroep op zijn netwerk van creatievelingen.
De uitdagingen
Elke bedrijfsoprichter weet dat je eerste klanten binnenhalen het moeilijkste van al is. Thibaut wist dat en stak veel tijd in offline verkoopacties, zoals prospects ontmoeten op beurzen, en in online acties zoals koude e-mails. Het probleem was: e-mail was heel efficiënt maar niet schaalbaar zoals het toen was.
“Je verliest veel tijd aan taken zonder enige toegevoegde waarde”, zegt Thibaut. “E-mailadressen en teksten kopiëren en plakken. Afhankelijk van de prospect wil je e-mails ook op verschillende tijdstippen versturen, wat zou betekenen dat je constant achter je computer moet zitten.”
“Overloop AI gebruiken maakt extra tijd vrij die we kunnen omzetten in het opbouwen van waardevolle relaties.”
Vincent Cools. Business Development, 87seconds
De resultaten
Het doel van Overloop AI is die tijdverspilling te beperken zodat je je kunt richten op wat er voor verkopers echt toe doet: verkopen sluiten en omzet genereren.
Met Overloop AI kan 87seconds tientallen processen automatiseren waarvoor anders een of meer voltijdse jobs nodig zouden zijn. Zo kunnen het vinden van contactgegevens van prospects en het opzetten van een campagne handmatig tot een hele dag in beslag nemen. Dezelfde operatie kan met Overloop AI worden teruggebracht tot slechts 10 minuten.
87seconds heeft zijn outreach-proces verbeterd met Overloop AI en zag op een paar maanden tijd een enorme omzetstijging.
