Signaux d’achat
Repérez les signaux d’achat.
Sachez qui contacter en priorité.
Une nouvelle direction commerciale. Une levée de fonds. Des recrutements. Repérez les changements qui rendent votre offre pertinente, priorisez les bons comptes et engagez la discussion avec une vraie raison de le faire.
Changements de poste. Recrutements. Financements. Interactions. Du contexte pour votre prochaine campagne.
Voici Alex.Quelque chose a changé.
Repérez les changements chez vos ciblesSuivez les événements liés à votre offre.
Priorisez les bons prospectsCroisez l’événement avec votre profil client idéal.
Remplacez les accroches génériquesPartez de ce qui change pour le prospect.
Ne prospectez plus sans contexte
Une entreprise dans votre cible.
Une raison de la contacter maintenant.
Une entreprise peut correspondre à votre cible pendant des mois sans rien de nouveau. Un recrutement clé, une levée de fonds ou une équipe qui grandit vous donne un fait concret à examiner et un meilleur point de départ pour la contacter.
Suivez les événements liés à votre offre.
Vous vendez des services de recrutement ? Suivez les embauches. Vous ciblez les directions commerciales ? Repérez les prises de poste. Choisissez les signaux qui révèlent une situation pertinente.
Croisez la bonne cible avec le bon moment.
Vérifiez que l’entreprise et le contact correspondent à votre client idéal. Utilisez l’événement pour choisir les comptes qui méritent votre attention en premier.
Ouvrez sur ce qui a changé.
Transformez l’événement en accroche pour votre prospection par e-mail et sur LinkedIn. Reliez le changement au problème que votre offre résout.
Des signaux pour votre prospection
Choisissez ce que vous suivez.
Repérez la prochaine ouverture.
Suivez les événements qui peuvent créer un besoin pour votre offre. Explorez les signaux liés aux personnes, aux entreprises, aux échanges et à votre marché.
Équipes et recrutements
Changements de poste, offres d’emploi, campagnes de recrutement et annonces republiées. Repérez les nouvelles priorités d’une équipe.
Conversations et interactions
Mentions de sujets, réactions aux publications et interactions autour de pages d’entreprise ou de personnes pertinentes. Identifiez ceux qui parlent des problèmes que vous résolvez.
Activité concurrentielle
Interactions avec les contenus concurrents et changements dans les relations avec leurs clients. Ajoutez du contexte aux comptes qui vous intéressent.
Financements et évolutions d’entreprise
Levées de fonds, fusions et acquisitions. Identifiez les entreprises dont la situation évolue, puis évaluez ce que cela change pour votre offre.
Événements économiques locauxFrance uniquement
Créations d’entreprise, nouvelles fiches Google et attributions de marchés publics. Suivez les évolutions concrètes de votre marché local.
La disponibilité et la fraîcheur des signaux dépendent de la source, du marché cible et de la configuration de votre espace.
Passez de l’événement à la décision
À quel compte consacrer
votre prochaine heure ?
Un signal vous aide à trancher. Examinez ce qui a changé, l’adéquation du compte avec votre cible et ce que votre offre peut apporter avant d’y consacrer du temps.
Comprenez pourquoi ce compte apparaît.
- Suivez les sources pertinentes pour votre audience.
- Retrouvez l’événement à l’origine du prospect.
- Construisez votre approche autour du changement.
Décidez si ce compte mérite votre attention.
- Comparez l’entreprise et la fonction à votre cible.
- Vérifiez la source et le message.
- Choisissez la campagne et gardez la main sur l’échange.
Un seul parcours de prospection
Vous avez le signal.
Contactez le bon décideur.
Passez de la recherche sur un compte aux coordonnées, puis à une campagne personnalisée dans Overloop. Gardez l’événement au cœur de votre message.
Trouvez la personne responsable.
Explorez la base de contacts B2B pour identifier les personnes qui correspondent à votre cible.
Vérifiez l’e-mail avant l’envoi.
Utilisez la vérification d’e-mails pour examiner les coordonnées avant la campagne.
Préparez la séquence de prospection.
Intégrez ce contexte à votre prospection e-mail et LinkedIn, puis relisez votre approche avant le lancement.
Les détails utiles
Faites des signaux
un atout pour votre prospection.
Quoi suivre, à quoi s’attendre et que vérifier avant d’élargir vos campagnes.
Qu’est-ce qu’un signal d’achat ?
C’est un événement observable qui vous donne une raison d’examiner un compte : prise de poste, offre d’emploi, financement ou interaction publique pertinente. Il donne un indice sur le moment, sans prouver une intention d’achat.
Quels signaux puis-je utiliser ?
Par exemple : changements de poste, offres d’emploi, campagnes de recrutement, financements, fusions et acquisitions, mentions de sujets, réactions et interactions avec des concurrents. Choisissez les sources pertinentes pour votre cible et votre offre. Les options dépendent de votre espace et de la couverture des sources.
Les signaux sont-ils disponibles dans tous les pays ?
La couverture dépend de la source et du marché ciblé. Les créations d’entreprise, nouvelles fiches Google et attributions de marchés publics sont actuellement limitées aux cibles situées en France. Vérifiez les signaux disponibles lors de la configuration.
À quelle vitesse un signal apparaît-il ?
Cela dépend de la source et de la publication ou de la mise à jour de l’événement. Une prise de poste ou une levée de fonds détectée peut concerner un événement antérieur. Vérifiez la source et la date avant de choisir votre approche.
Un signal prouve-t-il que la personne est prête à acheter ?
Non. Comparez l’entreprise, la fonction et l’événement à votre client idéal, puis jugez la pertinence de votre offre. Une réaction à une publication invite à approfondir la recherche, elle ne vaut pas engagement d’achat.
Comment utiliser les signaux avec l’e-mail et LinkedIn ?
Ils aident à choisir les prospects et donnent un point de départ précis à votre message. Utilisez ce contexte pour préparer et relire votre approche dans Overloop. Votre équipe garde la main sur le ciblage, le message et le lancement.
Que vérifier avant de commencer ?
Confirmez que les sources couvrent votre marché, puis examinez la couverture des contacts et la consommation de crédits sur un échantillon représentatif. Vérifiez les offres actuelles et la configuration disponible avec l’équipe avant d’élargir votre usage.
Votre prochaine opportunité
se cache dans ce qui vient de changer.
Choisissez les signaux utiles à votre marché.
Donnez une raison précise à votre prochaine campagne.