Overloop rejoint Sortlist

Sortlist a annoncé fin 2024 l'acquisition d'Overloop. Cet article explique le contexte de l'opération, ce qui change pour les utilisateurs Overloop existants, et la vision combinée des deux plateformes. C'est une page d'information, pas un communiqué marketing.

L'annonce et le contexte

Le rapprochement entre Sortlist et Overloop a été officialisé en novembre 2024. Les deux entreprises sont basées en Belgique : Sortlist à Bruxelles, Overloop à Bruxelles également (anciennement Prospect.io, fondé en 2015 par Vincenzo Ruggiero). [HBR]

Sortlist a été fondé en 2014. La marketplace met en relation des entreprises qui cherchent une agence ou un prestataire avec des agences pertinentes dans plusieurs verticales, dont le marketing, le web, le design et le conseil.

Overloop est une plateforme outbound multichannel avec cold email et LinkedIn natifs ; les tâches d'appel sont disponibles via l'intégration Aircall.

Pourquoi cette acquisition

Trois raisons opérationnelles ont guidé le rapprochement :

1. Complémentarité des produits : Sortlist capte les demandes B2B inbound, Overloop génère les demandes outbound. Les deux logiques s'additionnent dans la même équipe sales.
2. Données croisées : Sortlist dispose de la plus grosse base agences/freelances B2B en Europe (60K+ profils). Overloop dispose des séquences outbound. La combinaison permet de générer du pipeline qualifié plus rapidement.
3. Marché européen : les deux entreprises sont basées en Belgique. Le pays du siège ne détermine toutefois ni les régions de traitement ni la conformité ; vérifie les DPA, les sous-traitants, les transferts et les contrôles actuels.

Ce qui change pour les utilisateurs Overloop

Court terme (2026-2026) :

• Aucune rupture sur les comptes existants. Les abonnements continuent normalement.
• Le produit Overloop reste disponible en standalone. Tu peux continuer à utiliser Overloop sans toucher à Sortlist.
• Les utilisateurs Overloop ont désormais accès à des données B2B Sortlist (agences, demandes B2B captées) en option dans certains plans.

Moyen terme (2026-2027) :

• Intégration des données Sortlist Marketplace dans les workflows Overloop : un commercial peut puiser dans de nombreuses demandes/mois pour cibler ses campagnes.
• Lancement de Sortlist Radar, un outil d'intent signals B2B branché sur les données Sortlist.
• Connecteurs natifs entre Overloop et Sortlist Radar pour les équipes sales.

Roadmap combinée

Les priorités produit pour 2026 :

1. Marketplace data dans Overloop : accès direct aux demandes B2B Sortlist depuis l'interface Overloop.
2. Sortlist Radar : détection automatique d'intent signals (changement de poste, levée de fonds, recrutement, RFP publié).
3. Multichannel renforcé : intégration LinkedIn et appels améliorée, support des nouvelles APIs LinkedIn.
4. IA native : personnalisation des séquences basée sur le profil entreprise du prospect.
5. Marché français : focus particulier sur le marché FR avec contenus et intégrations Pappers/Société.com. Vérifie séparément la documentation de confidentialité et les conditions applicables.

L'équipe et la gouvernance

L'équipe Overloop reste basée à Bruxelles et continue à opérer le produit. Vincenzo Ruggiero, fondateur d'Overloop, conserve un rôle de conseiller stratégique. Nicolas Finet, CEO de Sortlist, prend la direction du groupe combiné Sortlist + Overloop.

Pas de plan de licenciement. Les recrutements se concentrent sur les équipes produit, IA et data.

Le rapprochement associe la mise en relation inbound de Sortlist aux workflows outbound d'Overloop. Les acheteurs doivent évaluer séparément la documentation et les contrôles de protection des données applicables à leur usage.

Le contexte marché en 2024-2026

L'acquisition d'Overloop par Sortlist intervient dans un contexte de consolidation du marché outbound européen. Plusieurs mouvements similaires en 2024-2026 :

• Cognism rachète Kaspr (filiale française) en 2022.
• HubSpot rachète Clearbit en 2023.
• Apollo rachète Outboundly en 2024.
• Salesloft fusionne avec Drift en 2024.

Le pattern : les leaders verticaux rachètent les outils complémentaires pour devenir des plateformes complètes. Sortlist + Overloop suit la même logique côté européen.

Sortlist en chiffres (2026)

• de nombreuses demandes B2B captées chaque mois sur la marketplace.
• 60 000+ agences et freelances référencés.
• 10 pays couverts en Europe.
• Équipe d'environ 80 personnes basée à Bruxelles, Paris, Madrid.
• Deux produits principaux : Sortlist Marketplace (matching agences) et Sortlist+ (abonnement agences).

Overloop en chiffres (2026)

• Plusieurs milliers de comptes B2B actifs.
• Séquences cold email et LinkedIn configurables dans un même workflow.
• Couverture multichannel : email + LinkedIn + appels.
• DPA et région de traitement à vérifier.
• Documentation RGPD à vérifier.

Ce que ça change pour le marché européen B2B

Trois conséquences possibles à moyen terme :

1. Comparaison accrue avec Apollo et HubSpot : la combinaison Sortlist + Overloop réunit des workflows inbound et outbound. Chaque offre doit être comparée sur ses fonctions et sur sa documentation actuelle : DPA, sous-traitants, régions de traitement, transferts, configuration et base légale.
2. Intent signals plus accessibles : Sortlist Radar (en bêta) propose les intent signals captés via la marketplace pour un prix inférieur aux solutions enterprise (G2, Bombora).
3. Meilleure expérience pour les agences B2B : les agences référencées sur Sortlist ont accès à un outil outbound (Overloop) directement intégré.

L'angle français

Sortlist est un acteur fort en France (Paris est le 1er marché). Avec Overloop intégré, l'offre couvre désormais le matching inbound (Sortlist), l'outbound multicanal (Overloop) et les données B2B. Vérifie les DPA, les sous-traitants, les régions de traitement, les transferts et les contrôles actuels ; la conformité dépend aussi de ton usage, de ta configuration et de ta base légale.

L'objectif annoncé : devenir la stack sales B2B de référence pour les SaaS et agences européennes d'ici fin 2027.

Le calendrier de l'opération

Date	Événement
2014	Création de Sortlist à Bruxelles
2015	Création de Prospect.io (devenu Overloop) à Bruxelles
2018	Sortlist lève sa Série A
2022	Sortlist+ lancé pour les agences
Nov 2024	Acquisition d'Overloop par Sortlist annoncée
Q1 2026	Intégration des équipes
Q2 2026	Premières fonctionnalités combinées disponibles
Q4 2026	GA de Sortlist Radar (intent signals)

Position de marché du groupe combiné

Avec cette acquisition, le groupe Sortlist + Overloop devient un acteur unique sur le marché européen B2B :

• Inbound : Sortlist Marketplace capte de nombreuses demandes/mois.
• Outbound : Overloop coordonne des étapes e-mail et LinkedIn dans un workflow multicanal.
• Données B2B : 60K+ agences référencées + intent signals via Sortlist Radar.
• Confidentialité : DPA, sous-traitants, régions de traitement, transferts et contrôles actuels à vérifier ; le siège européen ne suffit pas à établir la conformité.

Aucun concurrent direct n'offre cette combinaison sur le marché européen. Apollo et HubSpot manquent l'angle marketplace inbound. Lemlist et La Growth Machine manquent les données fraîches issues d'une marketplace active.

Questions des utilisateurs Overloop existants

Voici les questions reçues les plus fréquemment depuis l'annonce :

• "Mon prix va-t-il monter ?" Non, pas de hausse prévue sur les abonnements existants.
• "Le produit va-t-il changer ?" L'interface Overloop reste la même. Les nouvelles fonctionnalités (Sortlist data) sont en option.
• "Mon support change ?" Non, l'équipe support Overloop reste à Bruxelles.
• "Mes données sont-elles à risque ?" Non, vérifiez le DPA et la cartographie des transferts en vigueur.

Pour aller plus loin

• Le guide de l'automatisation email
• Les meilleurs outils IA pour la vente B2B
• La stratégie cold email en 7 étapes
• Alternatives à Lemlist
• Les outils sales essentiels pour une équipe B2B

Voir les fonctionnalités d'Overloop ou créer un compte gratuitement.

FAQ

Que devient Overloop après l'acquisition par Sortlist ?

Overloop reste un produit standalone. L'équipe et les bureaux restent à Bruxelles. Les abonnements existants continuent normalement. À moyen terme, Overloop intègre les données Sortlist (marketplace + intent signals).

Mes abonnements Overloop sont-ils impactés ?

Non. Aucune rupture sur les comptes existants. Les conditions tarifaires restent inchangées. Les nouvelles fonctionnalités (accès Sortlist data) seront proposées en option.

Pourquoi Sortlist a acheté Overloop ?

Le rapprochement combine la mise en relation inbound de Sortlist et les workflows outbound d'Overloop. Les considérations de protection des données doivent être évaluées séparément à partir de la documentation et des contrôles disponibles : DPA en vigueur, sous-traitants, régions de traitement, transferts, configuration et base légale.

Qui dirige le groupe combiné ?

Nicolas Finet, CEO de Sortlist, prend la direction du groupe. Vincenzo Ruggiero, fondateur d'Overloop, devient conseiller stratégique. L'équipe Overloop reste à Bruxelles.

L'acquisition change-t-elle quelque chose à la conformité RGPD ?

L'acquisition ne permet pas, à elle seule, de conclure à la conformité. Pour Sortlist et Overloop, vérifie les DPA, les sous-traitants, les régions de traitement, les transferts et les contrôles actuels ; la conformité dépend aussi de ton usage, de ta configuration et de ta base légale.

Quand seront disponibles les fonctionnalités combinées ?

Premier jalon : intégration des données Sortlist Marketplace dans Overloop courant 2026. Sortlist Radar (intent signals) en bêta privée Q2 2026, GA Q4 2026.

Sortlist va-t-il remplacer Overloop ?

Non. Sortlist et Overloop sont deux produits distincts qui s'adressent à des cas d'usage différents. Sortlist est une marketplace B2B (inbound). Overloop est une plateforme outbound avec email et LinkedIn natifs ; les tâches d'appel sont disponibles via l'intégration Aircall. Les deux continuent en parallèle.