Questo è un case study di Gabka Koscova da Spotibo
Lavoro con il link building da anni, ma in piccoli mercati come la Slovacchia o la Repubblica Ceca. Ho i miei contatti qui e so come va, come funziona il mercato. È facile, è comodo e sono bravo in quello che faccio.
Poi ho iniziato a lavorare per Spotibo, uno strumento SEO che si rivolge a persone in tutto il mondo. Ed eccomi di nuovo lì, di nuovo sulla linea di partenza. Non avevo contatti al mondo. Mi sentivo perso. Le attività che svolgevo quotidianamente, come la ricerca di link o le e-mail di sensibilizzazione, sono diventate molto più complicate. Non ho avuto successo là fuori, perché nessuno conosceva Spotibo e nessuno si preoccupava di ricevere un'altra email di sensibilizzazione da parte di una ragazza slovacca a caso.
Quindi, insieme al nostro team, abbiamo dovuto cambiare il nostro approccio. Tutti insieme, abbiamo realizzato tre grandi campagne di link building, e questo è ciò che abbiamo imparato lungo la strada.
Abbiamo scoperto che abbiamo bisogno di una strategia
Sembra noioso, vero? «I professionisti del marketing hanno bisogno di una strategia per tutto» qualcuno direbbe ironicamente. Ma sfortunatamente lo facciamo, anche quando facciamo attività di link building outreach.
Se vuoi avvicinarti a 100 siti Web e lo fai in modo non sistematico e con il freestyle, non funzionerà. E non solo. Ti ci vorrà molto tempo.
So di cosa sto parlando. Dai un'occhiata a questo confronto tra due delle nostre campagne di link building.
Ovviamente, la strategia non è stata l'unica variabile che ci ha procurato questi collegamenti. Ma era una parte importante ed è stato il nostro punto di partenza per ulteriori attività.
Suggerimento per te:
Ecco nove parti importanti della nostra strategia che dovresti considerare anche quando prepari qualcosa per te stesso:
- Che tipo di contenuti creeremo?
- A che tipo di siti vogliamo rivolgerci?
- Su quali paesi ci concentreremo?
- Quale motivazione avrà la persona per collegarsi a noi?
- Come possiamo trovare i siti a cui vogliamo rivolgerci?
- Come sarà il nostro processo di sensibilizzazione?
- Che aspetto avranno le nostre email di sensibilizzazione?
- Invieremo email di follow-up?
- Come valuteremo le nostre attività?
Abbiamo scoperto che un ottimo contenuto non è sufficiente
Conosci il libro Non è quanto sei bravo, ma quanto vuoi essere bravo? Bene, lasciatemi adattare il titolo al link building outreach: «Non si tratta di quanto siano buoni i tuoi contenuti, ma di quanto sia buono il tuo tempismo».
Esempio n. 1
Quando abbiamo fatto il nostro primo outreach in assoluto, l'abbiamo iniziato con il nostro guida complessa sulle meta descrizioni. Credo davvero che questo sia un contenuto davvero eccezionale. È complesso, ben fondato sui dati e sulle nostre ricerche. Pensavo davvero che tutti sarebbero stati felici di inserire un link a questo tipo di articolo. Ma non solo nessuno lo ha collegato, ma nessuno ha nemmeno risposto alle mie e-mail di sensibilizzazione.
Ok, siamo riusciti a ottenere dei link naturali, ma l'outreach diretto non ha avuto affatto successo. Ne abbiamo ricavato un solo link, ed è stato solo perché abbiamo trovato un link non funzionante nell'articolo.
Lezione appresa: Nessuno voleva modificare i vecchi articoli, perché non erano pertinenti per loro in quel momento e non era qualcosa di attuale o interessante, anche se avevamo contenuti davvero fantastici.
Esempio n. 2
C'è stata un'altra campagna di link building che abbiamo fatto. Questa volta, abbiamo sviluppato un mini strumento per il controllo la lunghezza della meta descrizione. Assomiglia a questo:
Immagine: meta-description-length-tool
Puoi semplicemente scrivere o copiare e incollare la tua lunghezza e il nostro strumento ti dirà se la tua lunghezza è adatta ai motori di ricerca. Un vantaggio di questo strumento è che considera non solo i caratteri, ma anche i pixel, che sono spesso più importanti.
Ma a parte questo, puoi vedere che il nostro strumento non è molto migliore di nessun altro. Non è né il più veloce né il più bello. Ma l'abbiamo sviluppato al momento giusto.
Abbiamo lanciato lo strumento pochi giorni dopo Google ha annunciato il nuovo aggiornamento relativo alle meta descrizioni più lunghe. La lunghezza è aumentata quasi il doppio. (Nota: Purtroppo, dopo alcuni mesi, hanno cambiato la lunghezza torna all'originale).
Si è trattato di un aggiornamento importante e il nostro tempismo è stato perfetto, in quanto pochi giorni dopo l'aggiornamento, il nostro strumento è stato l'unico a considerare questa nuova lunghezza. Ecco perché abbiamo cercato di sfruttarlo al massimo prima che anche altri aggiornassero i loro strumenti.
E ne abbiamo ricavato 13 link.
Lezione appresa: È molto più semplice chiedere un link dagli articoli su un argomento di tendenza. Nel nostro caso, abbiamo contattato i blogger che hanno scritto di questo aggiornamento, quindi il nostro strumento è stato utile per loro. Ma abbiamo contattato anche i blogger che non hanno aggiornato le informazioni sulla lunghezza negli articoli precedenti. E queste sono le informazioni che vuoi avere aggiornate. Quindi, ci sono stati grati di averglielo fatto sapere e alcuni si sono persino collegati al nostro strumento.
Abbiamo scoperto che non possiamo sottovalutare la prospezione di link
Ricordo di aver letto un libro Non mangiare mai da solo, dove l'autore ha scritto molto sul networking. Una cosa particolare che mi ha interessato è stato il suo approccio prima di partecipare alla conferenza o all'evento. Prima in qualche modo ottiene un elenco delle persone che parteciperanno all'evento e poi cerca le informazioni pertinenti su di loro, così ha qualcosa di cui parlare quando vuole rivolgersi a loro. Onestamente, non riesco a immaginare di farlo da solo. Ma lo faccio nel link building.
Questa attività si chiama prospezione di link, che consiste fondamentalmente nella creazione di un elenco di siti Web (o persone) a cui voglio rivolgermi. Prima di contattarli, devo trovare informazioni pertinenti, quindi so cosa devo scrivere loro.
Sembra facile, vero? Ma in realtà è davvero un lavoro duro e devi farlo in modo sistematico. Anche l'automatizzazione del processo è molto importante, altrimenti passerai giorni a cercare persone, informazioni e contatti. E impazzirai per questo.
Allora, com'è il processo di prospezione dei link?
Trova i siti web
Uso questi tre modi per trovare i siti Web a cui voglio rivolgermi:
- Prospezione di link con Marketing Miner -> fondamentalmente raschia le SERP per parole chiave mirate.
- Google Scrape con questo pratico strumento -> è lo stesso di cui sopra, ma puoi specificare le tue SERP. Ad esempio, se desideri solo i risultati delle ultime due settimane.
- Analisi dei portafogli di link con Ahrefs -> scegli un articolo o un dominio simile ai tuoi contenuti e trova i relativi link.
Pulisci i tuoi dati
Troverai molti dati dopo la prima fase del processo e logicamente non puoi rivolgerti a tutti. Quindi, ecco come pulisco i miei dati:
- Rimuovo tutti i siti con un flusso di fiducia (o autorità di dominio) inferiore a 8. Anche se non mi piace usare il numero per esaminare la qualità del sito Web, con un set di dati così grande, devo iniziare da qualche parte.
- Rimuovo tutti i grandi giocatori e i siti di influencer come Moz o Backlink. Per ora, posso solo sognare di inviare loro un'email di sensibilizzazione.
- Rimuovo tutti i siti irrilevanti come Wikipedia, Quora o Reddit, perché non sono adatti alla divulgazione.
Trova contatti
Come trovare le informazioni di contatto di un autore specifico?
- Puoi farlo manualmente. A volte è facile e richiede solo pochi secondi. Ma in generale, non è molto utile.
- Puoi provare il cerca contatti presso Marketing Miner (menzionato sopra), che funziona benissimo se ti rivolgi a blogger, freelance, ecc.
- Puoi usare un strumenti di ricerca e-mail come il nostro Trova email Overloop.
Il tema della ricerca di contatti riguarda anche l'articolo di Ahrefs, dove hanno anche testato alcuni di questi strumenti di ricerca e-mail.
Suggerimento per te: Se non riesci a trovare un'email personale, puoi anche provare a contattarla tramite un'email informativa o un modulo di contatto. Per noi ha funzionato in alcuni casi, quindi non è una causa persa. Oltre alle e-mail, anche i messaggi tramite LinkedIn funzionano abbastanza bene, poiché sono ancora più personali.
Abbiamo scoperto che non è necessario scrivere ogni email singolarmente
Mi è sempre piaciuto scrivere email di sensibilizzazione. È la mia parte preferita del processo di link building. Per me è semplice. Seguo solo un alcune regole di sensibilizzazione di base e scrivi l'email che vorrei leggere.
Ma questo ha funzionato ancora per me soprattutto nei mercati slovacco e ceco, dove so come pensano le persone a cui mi rivolgo. Ma è molto più difficile a livello globale. Un settore SEO è competitivo e gli specialisti SEO ricevono ed eliminano e-mail di sensibilizzazione su base giornaliera.
Quindi, ho cercato di personalizzare ogni email il più possibile, in modo da distinguermi. Ma ho riscontrato alcuni problemi:
- È stato davvero faticoso personalizzare un'email a una persona di cui non so nulla.
- Ci sono voluti molto tempo e impegno.
- Alla fine ho scoperto che avevo solo poche piccole cose o spesso niente da personalizzare.
- Alla fine, comunque, nessuno ha risposto alle mie e-mail.
A causa di questi problemi, abbiamo dovuto scegliere una strategia diversa.
Dai priorità ai tuoi contatti
Abbiamo deciso di dare priorità ai nostri contatti con tre diversi livelli di priorità:
- Basso
- Siti web che non sembravano belli o importanti a prima vista e avevano un'autorità di dominio inferiore o un piccolo portafoglio di backlink
- Medio
- Tutto tra priorità basse e alte
- Alto
- Blogger o influencer famosi
- Persone che seguivo in anticipo e sapevo cosa volevo scrivere loro
- Persone con cui avevo qualcosa in comune
Preparare i modelli
Ho preparato dei modelli di email per i contatti con priorità bassa e media. Tuttavia, ho personalizzato alcune cose nell'email:
- Priorità bassa = ho personalizzato un nome e un URL dell'articolo.
- Priorità media = ho personalizzato un nome, un URL dell'articolo e una cosa menzionata nell'articolo (ad esempio il consiglio di blogger per la lunghezza della meta descrizione).
Per i contatti ad alta priorità, ho preparato un'email o un messaggio LinkedIn individuale e altamente personalizzato.
Invia le tue email
Di solito, invio e-mail individualmente tramite il mio account Gmail, ma avevo bisogno di risparmiare tempo, quindi scelgo di inviare le mie e-mail tramite Overloop questa volta.
Un aspetto positivo è che una volta importati i contatti e creato i modelli, compilerà automaticamente i campi personalizzati per te. Quindi, risparmi un sacco di tempo in questo modo.
Un'altra cosa che apprezzo è che puoi connettere Overloop al tuo account Gmail, in modo che l'email sembri essere stata inviata da Gmail.
Alla fine, puoi analizzare i tuoi risultati tramite Overloop perché vedi subito chi ha aperto e fatto clic sulla tua email.
Lezione appresa
Quando abbiamo dato priorità, siamo riusciti a inviare il doppio delle email e i nostri risultati sono stati incomparabilmente migliori. Quindi, solo un articolo sul link building outreach ti dirà di personalizzare le tue email e di non inviare modelli; ecco cosa penso:
L'email personalizzata è estremamente importante se:
- Ti stai avvicinando a qualcuno che conosci o che potrebbe conoscerti
- Ti stai avvicinando a qualcuno molto importante
- Hai davvero un'ottima argomentazione per un'email personalizzata
Non preoccuparti di una piccola automatizzazione se:
- Devi avvicinarti a molte persone
- Non hai niente di interessante da inserire nella tua email personalizzata
- Un sito web non è così importante
Conclusione
Questo è un approccio che ha funzionato per noi. Ma penso che possa essere facilmente applicabile alle aziende che hanno una linea di partenza simile. Sto parlando di aziende che cercano di penetrare nel grande mondo senza contatti o senza grandi marchi.
La divulgazione del link building è una delle cose più impegnative. È difficile, richiede tempo e di solito senza risultati. Anche noi combattiamo continuamente, ma sappiamo che questa attività è estremamente importante per noi non solo per ottenere dei buoni collegamenti, ma anche per costruire nuove relazioni. Ecco perché stiamo provando diverse strategie e sperimentiamo continuamente.
Speriamo che questo case study sia una bella aggiunta per alcuni di voi. Se avete domande di approfondimento o volete aggiungere qualcosa, non esitate a contattarmi.
Gabka funziona per lo strumento SEO Spotibo. Viene dalla Slovacchia ed è appassionata del marketing online e del mondo SEO. Oltre a questo, ama viaggiare e attualmente sta scoprendo i vantaggi dello stile di vita nomade.
Twitter: https://twitter.com/Gabkaa
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gkoscova/
Se desideri diversificare la tua attività di link building oltre l'email, aggiungi Sensibilizzazione su LinkedIn può aiutarti ad avviare conversazioni con potenziali clienti che non rispondono nella loro casella di posta.
