Il s'agit d'une étude de cas réalisée par Gabka Koščová à partir de Spotibo
Je travaille dans le domaine du link building depuis des années, mais sur de petits marchés comme la Slovaquie ou la République tchèque. J'ai mes contacts ici et je sais comment ça se passe, comment fonctionne le marché. C'est facile, c'est confortable et je suis douée dans ce que je fais.
Puis j'ai commencé à travailler pour Spotibo, un outil de référencement qui cible des personnes du monde entier. Et j'étais de nouveau là, de retour sur la ligne de départ. Je n'avais aucun contact dans le monde. J'étais perdu. Les activités que je faisais quotidiennement, comme la prospection de liens ou les e-mails de sensibilisation, sont devenues beaucoup plus compliquées. Je n'ai pas réussi là-bas, car personne ne connaissait Spotibo et personne ne se souciait d'un autre e-mail de sensibilisation envoyé par une fille slovaque prise au hasard.
Avec notre équipe, nous avons donc dû changer d'approche. Au total, nous avons mené trois grandes campagnes de création de liens, et c'est ce que nous avons appris en cours de route.
Nous avons découvert que nous avions besoin d'une stratégie
Ça a l'air ennuyeux, non ? « Les marketeurs ont besoin d'une stratégie pour tout » quelqu'un dirait ironiquement. Mais malheureusement, nous le faisons, même lorsque nous faisons de la sensibilisation pour le renforcement des liens.
Si vous voulez aborder 100 sites Web et que vous le faites de manière non systématique et avec du freestyle, cela ne fonctionnera pas. Et pas seulement ça. Cela vous prendra beaucoup de temps.
Je sais de quoi je parle. Consultez cette comparaison entre deux de nos campagnes de création de liens.
Sans StrategyAvec StrategyCombien d'heures avons-nous travaillé dessus ?30 heures30 heuresCombien de sites avons-nous approché ?60 sites/120 sitesCombien de liens avons-nous gagnés ?1 lien13 liens
Bien entendu, la stratégie n'était pas la seule variable qui nous a permis d'établir ces liens. Mais c'en était une partie importante et c'était le point de départ de nos activités futures.
Conseil pour vous :
Voici neuf éléments importants de notre stratégie que vous devriez également prendre en compte lorsque vous préparez quelque chose pour vous-même :
- Quel type de contenu allons-nous créer ?
- Quels types de sites souhaitons-nous aborder ?
- Sur quels pays allons-nous nous concentrer ?
- Quelle sera la motivation de la personne pour établir un lien avec nous ?
- Comment trouver les sites que nous voulons aborder ?
- À quoi ressemblera notre processus de sensibilisation ?
- À quoi ressembleront nos e-mails de sensibilisation ?
- Allons-nous envoyer des e-mails de suivi ?
- Comment allons-nous évaluer nos activités ?
Nous avons découvert qu'un contenu de qualité ne suffisait tout simplement pas
Connais-tu le livre ? Ce n'est pas à quel point vous êtes bon, mais à quel point vous voulez être bon? Eh bien, permettez-moi d'adapter son titre à la sensibilisation au renforcement des liens : « Il ne s'agit pas de la qualité de votre contenu, mais de la qualité de votre timing ».
Exemple n° 1
Lorsque nous avons fait notre toute première campagne de sensibilisation, nous l'avons lancée sur notre guide complexe sur les méta-descriptions. Je crois vraiment que c'est un très bon contenu. Il est complexe, bien fondé sur des données et sur nos propres recherches. Je pensais vraiment que tout le monde serait content de créer un lien vers ce type d'article. Mais non seulement personne n'a créé de lien vers celui-ci, mais personne n'a même répondu à mes courriels de sensibilisation.
D'accord, nous avons réussi à établir des liens naturels, mais la sensibilisation directe n'a pas du tout été couronnée de succès. Nous n'en avons obtenu qu'un seul, et c'est uniquement parce que nous avons trouvé un lien cassé dans l'article.
Leçon apprise : Personne ne voulait consulter et modifier d'anciens articles, parce que cela ne les concernait pas à l'époque, et ce n'était pas quelque chose d'actuel ou d'actualité, même si notre contenu était vraiment excellent.
Exemple n° 2
Nous avons mené une autre campagne de création de liens. Cette fois, nous avons développé un mini-outil pour vérifier la longueur de la méta-description. Cela ressemble à ceci :
Image : outil de longueur de méta-description
Vous pouvez simplement écrire ou copier-coller votre longueur, et notre outil vous indiquera si votre longueur convient aux moteurs de recherche. L'avantage de cet outil est qu'il prend en compte non seulement les caractères, mais également les pixels, qui sont souvent plus importants.
Mais à part cela, vous pouvez voir que notre outil n'est pas tellement meilleur que les autres. Ce n'est ni le plus rapide ni le plus beau. Mais nous l'avons développé au bon moment.
Nous avons lancé l'outil quelques jours après Google a annoncé la nouvelle mise à jour concernant des méta-descriptions plus longues. La longueur a augmenté presque deux fois plus. (Remarque: Malheureusement, au bout de quelques mois, ils ont changé la longueur retour à l'original).
Il s'agissait d'une grosse mise à jour, et notre timing était parfait, puisque quelques jours après la mise à jour, notre outil était le seul à envisager cette nouvelle longueur. C'est pourquoi nous avons essayé d'en tirer le meilleur parti avant que d'autres ne mettent également à jour leurs outils.
Et nous en avons tiré 13 liens.
Leçon apprise : Il est beaucoup plus facile de demander un lien à partir d'articles sur un sujet d'actualité. Dans notre cas, nous avons contacté des blogueurs qui ont écrit sur cette mise à jour. Notre outil leur convenait donc. Mais nous avons également contacté des blogueurs qui n'avaient pas mis à jour les informations concernant la longueur des anciens articles. Et ce sont les informations que vous souhaitez mettre à jour. Ils nous ont donc été reconnaissants de nous l'avoir fait savoir, et certains ont même créé un lien vers notre outil.
Nous avons découvert qu'il ne fallait pas sous-estimer la prospection de liens
Je me rappelle avoir lu un livre Ne mangez jamais seul, où l'auteur a beaucoup écrit sur le réseautage. Ce qui m'a particulièrement intéressé, c'est son approche avant de participer à la conférence ou à l'événement. Il obtient d'abord une liste des personnes qui participeront à l'événement, puis il recherche les informations pertinentes à leur sujet, afin d'avoir quelque chose à aborder lorsqu'il souhaite s'adresser à elles. Honnêtement, je ne peux pas m'imaginer faire ça toute seule. Mais c'est ce que je fais pour créer des liens.
Cette activité s'appelle prospection de liens, qui consiste essentiellement à créer une liste de sites Web (ou de personnes) que je souhaite aborder. Avant de les aborder, je dois trouver des informations pertinentes pour savoir ce que je dois leur écrire.
Ça a l'air facile, non ? Mais en réalité, c'est vraiment un travail difficile, et il faut le faire systématiquement. L'automatisation du processus est également très importante, sinon vous passerez des jours à rechercher des personnes, des informations et des contacts. Et tu vas devenir fou à cause de ça.
Alors, à quoi ressemble le processus de prospection de liens ?
Trouvez les sites
J'utilise ces trois méthodes pour trouver les sites Web que je souhaite aborder :
- Associer la prospection à Marketing Miner -> il récupère essentiellement les SERP pour les mots clés ciblés.
- Google Scrape avec cet outil pratique -> c'est la même chose que ci-dessus, mais vous pouvez spécifier vos SERP. Par exemple, si vous voulez uniquement les résultats des deux dernières semaines.
- Analyse des portefeuilles de liens avec Ahrefs -> choisissez un article ou un domaine similaire à votre contenu et trouvez leurs liens.
Nettoyez vos données
Vous trouverez de nombreuses données après la première étape du processus et vous ne pouvez logiquement pas aborder tout le monde. Alors, voici comment je nettoie mes données :
- Je supprime tous les sites dont le flux de confiance (ou autorité de domaine) est inférieur à 8. Même si je n'aime pas utiliser le chiffre pour évaluer la qualité du site Web, avec un ensemble de données aussi volumineux, je dois commencer quelque part.
- Je supprime tous les grands joueurs et sites d'influence tels que Moz ou Lien arrière. Pour l'instant, je ne peux que rêver de leur envoyer un e-mail de sensibilisation.
- Je supprime tous les sites non pertinents comme Wikipédia, Quora ou Reddit, car ils ne sont pas adaptés à la diffusion.
Trouvez des contacts
Comment trouver les coordonnées d'un auteur en particulier ?
- Tu peux le faire manuellement. Parfois, c'est facile et cela ne vous prendra que quelques secondes. Mais en général, ce n'est pas très pratique.
- Vous pouvez essayer le outil de recherche de contacts chez Marketing Miner (mentionné ci-dessus), qui fonctionne très bien si vous vous adressez à des blogueurs, à des indépendants, etc.
- Vous pouvez utiliser un outils de recherche d'e-mails comme notre Outil de recherche d'e-mails Overloop.
Le sujet de la recherche de contacts couvre également l'article d'Ahref., où ils ont également testé certains de ces outils de recherche d'e-mails.
Conseil pour vous : Si vous ne parvenez pas à trouver une adresse e-mail personnelle, vous pouvez également essayer de la contacter via un e-mail d'information ou un formulaire de contact. Cela a fonctionné pour nous dans quelques cas, donc ce n'est pas une cause perdue. Outre les e-mails, les messages via LinkedIn fonctionnent également très bien, car ils sont encore plus personnels.
Nous avons découvert que nous n'avions pas à écrire chaque e-mail individuellement
J'ai toujours aimé écrire des courriels de sensibilisation. C'est la partie que je préfère du processus de création de liens. Pour moi, c'est simple. Je ne fais que suivre un quelques règles de base en matière de sensibilisation et écrivez l'e-mail que j'aimerais lire.
Mais cela a encore une fois fonctionné pour moi, principalement sur les marchés slovaque et tchèque, où je sais comment pensent les personnes que je contacte. Mais c'est beaucoup plus difficile à l'échelle mondiale. L'industrie du référencement est compétitive et les spécialistes du référencement reçoivent et suppriment quotidiennement des e-mails de sensibilisation.
J'ai donc essayé de personnaliser chaque e-mail autant que possible, afin de me démarquer. Mais j'ai rencontré quelques problèmes :
- C'était très épuisant de personnaliser un e-mail pour une personne dont je ne savais rien.
- Cela a demandé beaucoup de temps et d'efforts.
- J'ai fini par découvrir que je n'avais que quelques petites choses ou souvent rien à personnaliser.
- Au final, personne n'a répondu à mes e-mails de toute façon.
En raison de ces problèmes, nous avons dû choisir une autre stratégie.
Priorisez vos contacts
Nous avons décidé de hiérarchiser nos contacts selon trois niveaux de priorité différents :
- Faible
- Sites Web qui n'avaient pas l'air beaux ou importants à première vue et qui avaient une autorité de domaine inférieure ou un petit portefeuille de backlinks
- Milieu
- Tout entre les priorités les plus faibles et les plus élevées
- Haut
- Blogueurs ou influenceurs connus
- Des personnes que je suivais auparavant, et je savais ce que je voulais leur écrire
- Des gens avec qui j'avais quelque chose en commun
Préparer des modèles
J'ai préparé des modèles d'e-mails pour les contacts ayant une priorité faible ou moyenne. Mais j'ai personnalisé quelques éléments dans l'e-mail :
- Priorité faible = J'ai personnalisé un nom et une URL de l'article.
- Priorité intermédiaire = J'ai personnalisé un nom, une URL de l'article et une chose mentionnée dans l'article (par exemple, la recommandation d'un blogueur pour la longueur de la méta-description).
Pour les contacts prioritaires, j'ai préparé un e-mail ou un message LinkedIn individuel et hautement personnalisé.
Envoyez vos e-mails
Habituellement, j'envoie des e-mails individuellement via mon compte Gmail, mais comme j'avais besoin de gagner du temps, j'ai choisi d'envoyer mes e-mails via Overloop cette fois.
L'avantage est qu'une fois que vous aurez importé vos contacts et créé des modèles, des champs personnalisés seront automatiquement remplis pour vous. Ainsi, vous gagnez beaucoup de temps de cette façon.
Une autre chose que j'apprécie, c'est que vous pouvez connecter Overloop à votre compte Gmail, de sorte que l'e-mail semble avoir été envoyé depuis Gmail.
Au final, vous pouvez analyser vos résultats via Overloop car vous pouvez voir immédiatement qui a ouvert votre e-mail et qui a cliqué sur celui-ci.
Leçon apprise
Lorsque nous avons établi nos priorités, nous avons réussi à envoyer deux fois plus d'e-mails et nos résultats étaient incomparablement meilleurs. Donc, à peu près un article sur la sensibilisation à la création de liens vous dira de personnaliser vos e-mails et de ne pas envoyer de modèles ; voici ce que j'en pense :
L'e-mail personnalisé est très important si :
- Vous vous adressez à quelqu'un que vous connaissez ou qui pourrait vous connaître
- Vous vous adressez à quelqu'un de très important
- Vous avez un très bon argument en faveur d'un e-mail personnalisé
Ne vous inquiétez pas d'une petite automatisation si :
- Vous devez aborder un grand nombre de personnes
- Vous n'avez rien d'intéressant à mettre dans votre e-mail personnalisé
- Un site Web n'est pas si important
Conclusion
C'est une approche qui a fonctionné pour nous. Mais je pense que cela peut être facilement applicable aux entreprises qui ont une ligne de départ similaire. Je parle d'entreprises qui essaient de pénétrer le grand monde sans aucun contact ou sans grande marque.
La sensibilisation au renforcement des liens est l'une des tâches les plus difficiles. C'est difficile, cela prend du temps et ne donne généralement aucun résultat. Nous nous battons également avec elle tout le temps, mais nous savons que cette activité est très importante pour nous non seulement pour établir de bons liens, mais aussi pour établir de nouvelles relations. C'est pourquoi nous essayons différentes stratégies, et nous faisons des expériences en permanence.
J'espère que cette étude de cas sera un ajout intéressant pour certains d'entre vous. Si vous avez des questions complémentaires ou si vous souhaitez ajouter quelque chose, n'hésitez pas à me contacter.
Gabka travaille pour un outil de référencement Spotibo. Elle est originaire de Slovaquie et elle est passionnée par le marketing en ligne et le monde du référencement. En dehors de cela, elle adore voyager et elle découvre actuellement les avantages du mode de vie nomade.
Twitter : https://twitter.com/Gabkaa
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/gkoscova/
Si vous souhaitez diversifier votre campagne de création de liens au-delà du courrier électronique, en ajoutant Sensibilisation sur LinkedIn peut vous aider à entamer des conversations avec des prospects qui ne répondent pas dans leur boîte de réception.
