Wat kost LinkedIn Sales Navigator in 2026?

LinkedIn Sales Navigator kost volgens de vergelijkingspagina van LinkedIn, geraadpleegd op 15 september 2026, €120,99 per maand voor Core en €148,21 per maand voor Advanced, per licentie en exclusief btw. Jaarlijks gefactureerd is dat €1.088,88 en €1.693,88. Advanced Plus is op aanvraag. Betaal ervoor als je wekelijks nieuwe lijsten met kopers bouwt; kijk je vooral profielen, dan is Premium Business genoeg.

Controleer bij het afrekenen het land, de factureringsperiode en de btw. De uiteindelijke prijs kan afwijken van de bedragen op de openbare vergelijkingspagina. Vergelijk bij een jaarabonnement ook het totale jaarbedrag.

Beoordeel vooral wat je met Sales Navigator wilt doen. De tool helpt je om mensen en bedrijven binnen LinkedIn te vinden en te volgen. Voor zakelijke e-mailadressen en opvolging via e-mail heb je aanvullende stappen nodig. Hieronder vergelijken we de abonnementen en hun rol in je acquisitieproces.

Kosten van Sales Navigator per plan

LinkedIn publiceert de prijzen per licentie in vijf valuta. Dit zijn de bedragen in euro, zoals ze op 15 september 2026 op de officiële vergelijkingspagina stonden.

Bron: business.linkedin.com/sales-solutions/compare-plans, geraadpleegd op 15 september 2026. De pagina vermeldt zelf dat zij is bijgewerkt op 1 augustus 2026. De bedragen zijn prijzen per licentie. De maandprijs wordt per maand gefactureerd, de jaarprijs wordt in één keer jaarlijks gefactureerd. LinkedIn zet er letterlijk bij dat de genoemde prijzen schattingen zijn en btw kunnen uitsluiten, dat er lichte verschillen kunnen optreden tussen apparaten, en dat de prijzen kunnen wijzigen. Voor Advanced Plus toont LinkedIn geen bedrag: dat plan wordt samengesteld op basis van teamgrootte, CRM-koppeling en de gewenste begeleiding, en je krijgt een offerte na een gesprek.

Per maand of per jaar

Het verschil tussen maandelijks en jaarlijks afrekenen is bij Core veel groter dan bij Advanced. LinkedIn noemt bij de dollarprijzen een besparing van 25 procent bij Core en 6 procent bij Advanced wanneer je jaarlijks factureert. In euro betekent dat: bij Core levert een jaarcontract je ruim drie maanden gratis op, bij Advanced nauwelijks een halve maand. Wie twijfelt, kan bij Advanced dus vrijwel kosteloos maandelijks beginnen. Bij Core is de verleiding om meteen een jaar te nemen groot; zit daarom eerst de proefperiode uit met een echte lijst.

Wat er niet in de prijs zit

Kijk naast het abonnement naar eventuele btw en aanvullende tools. Wil je bijvoorbeeld een zakelijk e-mailadres vinden, controleren en gebruiken in een berichtenreeks, neem die stappen dan mee in je begroting.

Wat je per plan krijgt

De functielijst hieronder volgt het helpartikel van LinkedIn over de accounttypes van Sales Navigator, dat per type beschrijft welke functies zijn inbegrepen. Let op: de commerciële vergelijkingspagina en het helpcentrum zetten enkele functies niet in dezelfde kolom. TeamLink, Smart Links en de CSV-upload staan op de marketingpagina in het overzicht bij Core, terwijl het helpcentrum ze bij Advanced plaatst. Controleer de functie die voor jou doorslaggevend is in je eigen account voordat je een jaarcontract tekent.

Core: zoeken, lijsten en InMail

Core is het plan voor iemand die zelf verkoopt. Je krijgt de geavanceerde zoekfilters, meer dan 50 stuks, waarmee je filtert op functietitel, senioriteit, bedrijfsgrootte, sector, regio, jaren in functie en recente verandering van baan. Dat filterblok is het echte product: het is de enige plek waar je een zoekopdracht kunt formuleren die de gratis zoekfunctie van LinkedIn niet aankan.

Daarnaast krijg je 50 InMail-credits per maand per gebruiker, waarmee je mensen kunt aanschrijven met wie je niet verbonden bent. In de InMail-FAQ schrijft LinkedIn dat ongebruikte credits na 90 dagen vervallen en dat je een credit terugkrijgt wanneer de ontvanger je bericht accepteert. Je kunt tot 10.000 leads en accounts bewaren per gebruiker, in eigen lijsten, met waarschuwingen wanneer er iets gebeurt bij een opgeslagen lead of account: een functiewissel, een bericht, nieuws over het bedrijf. Relationship Explorer laat zien via welke collega of gedeelde connectie je het dichtst bij een account zit.

Advanced: samenwerken in een team

Advanced voegt volgens het helpcentrum de teamlaag toe. TeamLink en TeamLink Extend tonen welke collega al verbonden is met de persoon die jij wilt spreken, zodat je om een warme introductie kunt vragen in plaats van koud te schrijven. Smart Links laten je documenten of een video delen en tonen wie keek en hoe lang. Je bestaande klantenbestand kun je als CSV uploaden, zodat Sales Navigator weet welke accounts al van jou zijn. Buyer Intent geeft aan welke bedrijven belangstelling tonen. En je krijgt gedetailleerde gebruiksrapportage, wat vooral interessant is voor een salesmanager die wil weten of de licenties daadwerkelijk worden gebruikt.

Dat laatste is geen detail. Veel van het geld dat aan Sales Navigator wordt uitgegeven, verdwijnt in licenties die na twee maanden niemand meer opent. Vanaf drie zetels is de rapportage in Advanced vaak het verschil tussen een abonnement dat rendeert en een dat stilletjes doorloopt.

Advanced Plus: koppeling met het CRM

Advanced Plus is het plan voor organisaties die Sales Navigator en het CRM als één systeem willen gebruiken. Het helpcentrum beschrijft synchronisatie in twee richtingen, dus informatie uit het CRM in Sales Navigator en terug, plus ingebedde profielen, rapportage over rendement voor beheerders en het toewijzen van licenties op basis van CRM-rollen. Op de vergelijkingspagina noemt LinkedIn koppelingen met Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics en Oracle. Er staat geen prijs bij: dit plan is op aanvraag.

LinkedIn Premium Business of Sales Navigator

Dit is de vraag die het meeste geld scheelt, en het antwoord is vaker Premium Business dan softwareverkopers je vertellen. LinkedIn Premium Business kost €52,49 per maand of €407,88 per jaar per licentie, volgens premium.linkedin.com/small-business/business, geraadpleegd op 15 september 2026, met dezelfde opmerking dat de prijzen schattingen zijn en btw kunnen uitsluiten. De pagina meldt dat de prijsinformatie voor het laatst is bijgewerkt op 20 april 2026.

Het verschil met Core is dus ongeveer €68 per persoon per maand. Waar gaat dat geld naartoe? Volgens de vergelijkingstabel van LinkedIn krijg je met Sales Navigator meer dan 50 geavanceerde zoekfilters in plaats van de beperkte filters van Premium, plus de Relationship Map om een koopcomité in kaart te brengen, TeamLink om het netwerk van je collega's te gebruiken, waarschuwingen in realtime bij veranderingen rond je accounts, aanbevelingen van leads en accounts, en op Advanced Plus de CRM-koppeling. Op InMail is het verschil hard: Premium Business geeft 15 credits per maand, Sales Navigator 50.

Premium Business is genoeg wanneer je LinkedIn gebruikt om profielen te bekijken buiten je netwerk, om af en toe iemand aan te schrijven, en om te zien wie je profiel heeft bekeken. Dat past bij een oprichter die tien tot vijftien gesprekken per maand voert, bij een consultant die vooral op doorverwijzing werkt, en bij iedereen wiens lijstwerk ergens anders gebeurt, bijvoorbeeld in het CRM of in een prospectingtool met een eigen database.

Sales Navigator verdient zijn prijs zodra het bouwen van lijsten je werk is. Het herkenningspunt is eenvoudig: bouw je elke week een nieuwe selectie op basis van criteria die veranderen, dan betaal je voor de filters en de waarschuwingen, en die zitten alleen in Sales Navigator. Bouw je twee keer per jaar een lijst, dan betaal je 12 maanden voor 2 maanden werk.

Is Sales Navigator het waard?

Zet het bedrag niet naast andere software, maar naast de tijd van de persoon die ermee werkt. Core kost €1.088,88 per licentie per jaar bij jaarlijkse facturering. Voor een salesmedewerker is dat een fractie van de totale kosten van die rol, en de vraag is dus niet of het abonnement duur is, maar of het de uren verplaatst van zoeken naar praten. Als één extra gewonnen klant per jaar meer waard is dan het abonnement, is de rekensom rond. Ligt je gemiddelde orderwaarde lager, dan moet het meerdere klanten per jaar toevoegen en wordt gebruik belangrijker dan prijs.

Een eerlijker toets: kijk na de proefperiode hoeveel gesprekken direct uit een Sales Navigator-lijst kwamen. Niet hoeveel leads je opsloeg. Gesprekken. Dat cijfer zegt meer dan elke vergelijking, ook meer dan deze pagina.

Wat Sales Navigator niet doet

Dit is de lijst die het verschil maakt tussen een tevreden en een ontevreden abonnee.

• Geen zakelijke e-mailadressen. Sales Navigator toont profielen, geen geverifieerde werkadressen. Wil je iemand per e-mail bereiken, dan moet dat adres ergens anders vandaan komen.
• Geen export. LinkedIn schrijft in het helpartikel over exporteren letterlijk dat het momenteel niet de mogelijkheid biedt om account- en leadinformatie uit Sales Navigator te exporteren naar een CSV- of XLS-bestand. De enige uitzondering loopt via de CRM-synchronisatie van Advanced Plus.
• Geen reeksen en geen opvolging. Er is geen sequentie, geen automatische opvolgmail, geen vertakking op basis van gedrag. Elk InMail-bericht is handwerk, één voor één.
• Geen verificatie. Er zit geen controle op of een adres bestaat of bounce-gevoelig is, om de eenvoudige reden dat er geen adressen in zitten.
• Harde limieten. 50 InMail-credits per maand per gebruiker, die na 90 dagen vervallen. Voor een team dat volume nodig heeft, is dat geen kanaal maar een aanvulling.

Geen van die punten is een verwijt aan LinkedIn: Sales Navigator is bewust een zoekinstrument binnen een gesloten netwerk. Het probleem ontstaat pas wanneer iemand denkt dat er een compleet outbound-proces in zit.

Tools voor de volgende stap

Het patroon dat werkt is eenvoudig: Sales Navigator maakt de selectie, en daarna doe je nog twee dingen.

1. Het adres vinden. Uit een naam en een bedrijfsdomein volgt meestal een werkbaar zakelijk e-mailadres. Onze gratis tool om een e-mailadres te zoeken draait in de browser en vraagt geen registratie. Hetzelfde geldt voor de tool om een e-mailadres te controleren, waarmee je voorkomt dat je eerste campagne op bounces stukloopt.

2. De opvolging automatiseren. Hiervoor heb je een sequentietool nodig. Overloop, het platform achter deze blog, combineert e-mail en LinkedIn-sequenties in dezelfde campagne, zodat een prospect uit je Sales Navigator-lijst een mail krijgt, daarna een connectieverzoek, daarna een opvolgbericht, zonder dat iemand een agenda bijhoudt. Met de Chrome-extensie van Overloop voeg je prospects rechtstreeks vanuit LinkedIn toe, inclusief vanuit Sales Navigator, waarmee je het exportprobleem uit de vorige paragraaf omzeilt zonder een apart schraapinstrument. Wie alleen het LinkedIn-deel wil inrichten, vindt de opzet op de pagina over LinkedIn-automatisering bij Overloop. Overloop volgt daarnaast publieke koopsignalen zoals vacatures, financieringsrondes en LinkedIn-engagement om het moment van contact te kiezen.

De prijzen van Overloop staan op de prijzenpagina: Starter kost $69 per gebruiker per maand met 250 credits en 1 e-mailaccount, Growth kost $99 per gebruiker per maand met 500 credits en 3 e-mailaccounts. Er zijn 7 dagen gratis om het uit te proberen. Let op één detail dat vaak verkeerd wordt gelezen: de aantallen accounts in die plannen gaan over gekoppelde e-mailaccounts, niet over LinkedIn-accounts. Wil je het liever zien draaien dan lezen, vraag dan een demo aan.

Alternatieven en aanvullingen

Eén ding vooraf: geen enkele leverancier vervangt de LinkedIn-gegevens zelf. De producten hieronder nemen een deel van de taak over die Sales Navigator niet dekt. Prijzen noem ik niet, omdat ze per land, per pakket en per creditmodel verschillen en snel verouderen; kijk op de pagina van de leverancier en noteer de datum. Een bredere selectie staat in het overzicht van B2B-leadgeneratietools.

Voor gegevens en contactinformatie

• Apollo.io combineert een grote B2B-database met zoekfilters en e-mailfuncties in hetzelfde abonnement. Past bij een team dat zowel de lijst als de eerste mails in één omgeving wil, en dat bereid is de dekking op de eigen doelgroep te controleren voordat het opschaalt.
• Lusha richt zich op directe contactgegevens, met name telefoonnummers, via een browserextensie. Past bij teams die bellen en die een nummer nodig hebben bij een profiel dat ze al hebben gevonden.
• Kaspr doet iets vergelijkbaars vanuit LinkedIn zelf en is populair bij Europese teams. Past bij een verkoper die al de hele dag in LinkedIn werkt.
• Cognism mikt op grotere organisaties met Europese dekking en nadruk op privacyregels, en werkt met offertes in plaats van een openbaar tarief. Past bij een salesafdeling die verantwoording moet afleggen over de herkomst van gegevens.

Voor LinkedIn-outreach en opvolging

• Waalaxy is gericht op LinkedIn-reeksen met een eenvoudige opzet en een lage instapdrempel. Past bij een zelfstandige of een klein team dat vooral op LinkedIn werkt.
• Dripify biedt vergelijkbare LinkedIn-campagnes met wat meer aandacht voor teams en rapportage. Past bij een salesteam dat het LinkedIn-kanaal wil standaardiseren.
• HeyReach is gebouwd rond het beheer van veel LinkedIn-afzenders tegelijk. Past bij bureaus en teams die namens meerdere accounts of meerdere klanten werken.
• Overloop zet e-mail en LinkedIn in dezelfde reeks, met een browserextensie om prospects vanuit LinkedIn toe te voegen en koppelingen met het CRM waarvan de reikwijdte per plan verschilt. Past bij een team dat niet wil kiezen tussen de twee kanalen en dat de opvolging op één plek wil houden.

Sales Navigator opzeggen of eerst gratis proberen

De proefperiode

LinkedIn biedt een gratis proefperiode voor Core en voor Advanced. Op de vergelijkingspagina staat de voorwaarde: proefperiodes zijn beschikbaar voor leden die op dat moment geen betaald LinkedIn-abonnement hebben, Premium daarbij inbegrepen, en die in de afgelopen 365 dagen geen gratis proefperiode hebben gebruikt. Beschikbaarheid en functies kunnen per plan en per regio verschillen. De duur staat niet op die pagina; die zie je bij het aanmelden. Het helpcentrum meldt wel dat LinkedIn een herinnering per e-mail stuurt voordat een gratis proefperiode afloopt, als je via de desktopsite hebt afgesloten.

Opzeggen

Opzeggen doe je zelf. In het helpartikel over het opzeggen van een Premium-abonnement beschrijft LinkedIn de route: klik op je profielfoto, ga naar de Premium-functies, open het beheer van je abonnement, ga naar Aankopen, selecteer het actieve abonnement en kies onder Acties voor opzeggen. Voor Sales Navigator Advanced verloopt het via de instellingen van Sales Navigator zelf.

Twee regels bepalen wat je daarna overhoudt. Bij een betaald abonnement blijft je plan actief tot het einde van de lopende factuurperiode. Bij een gratis proefperiode werkt het andersom: die eindigt onmiddellijk en je verliest je toegang meteen, en je komt daarna minstens 12 maanden niet in aanmerking voor een nieuwe proefperiode. Zeg dus op ten minste één dag voor de volgende incassodatum, en zeg een proefperiode niet eerder op dan nodig.

Veelgestelde vragen