Dans cet article, nous examinerons 9 des meilleurs outils de flux de travail de vente basés sur l'IA, en nous concentrant sur les fonctionnalités, les avantages et les inconvénients.
Les outils de flux de vente basés sur l'IA sont conçus pour les raisons suivantes :
- Automatiser la génération de prospects et l'approvisionnement en données ;
- Automatiser les aspects manuels des flux de travail liés à la génération de la demande ;
- Automatiser les e-mails et les séquences de vente sortantes ;
- Intégration à d'autres outils, tels que les appels vidéo, le calendrier et les plateformes CRM ;
- Gestion et suivi de tous les prospects en cours de traitement, du premier contact à la signature de la transaction.
Tous les outils ne font pas la même chose que les autres.
Certains outils de flux de vente basés sur l'IA sont plus puissants, tandis que d'autres sont plus coûteux mais moins performants. Nous avons comparé les meilleurs pour que vous n'ayez pas à passer des heures à les rechercher.
Examinons les 9 meilleurs outils de flux de travail des ventes basés sur l'IA du marché.
9 meilleurs outils de flux de travail de vente basés sur l'IA
Voici les 9 meilleurs outils de flux de travail des ventes basés sur l'IA pour 2024.
IA Overloop
Un puissant outil de prospection commerciale et de flux de travail des ventes basé sur l'IA.
IA Overloop: Tout ce dont vous avez besoin pour augmenter vos ventes et vos revenus en mode pilote automatique, à une fraction du coût d'un BDR humain (sans les remplacer !).
Configuration DFY simple et rapide
Avant qu'un vendeur ou un fondateur puisse commencer à prospecter, vous devez mettre en place une campagne de vente de la bonne manière. Il s'agit d'un point de départ essentiel pour votre flux de vente basé sur l'IA.
Si vous n'achetez pas de noms de domaine qui sont des variantes de votre domaine principal, vous risquez que les e-mails provenant de votre domaine principal soient considérés comme du spam.
Pensez à ajouter « obtenir », « essayer », etc., et d'autres versions en tant que domaines secondaires que vous pouvez utiliser uniquement pour ces campagnes de vente.
Dans le cadre de la séquence de configuration, les nouveaux clients doivent :
- Achetez un domaine, ou plusieurs, si vous planifiez une campagne de masse
- Ouvrez un Google Workspace avec ce domaine et créez une ou plusieurs adresses e-mail
- Donnez-nous l'accès et nous ferons le reste !
Nous nous occupons de tous les aspects techniques de la configuration des comptes et des domaines.
Ensuite, nous commençons la séquence d'échauffement, qui ne prend pas trop de temps.
Après cela, tu es prêt à partir.
Contrairement à d'autres outils de flux de vente basés sur l'IA, le ou les domaines, les adresses e-mail et Google Workspaces vous appartiennent à 100 %. Vous les possédez et les contrôlez, vous n'avez donc pas à vous soucier d'être bloqué ou de ne pas pouvoir utiliser ces e-mails et domaines.
Base de données B2B alimentée par l'IA
Chaque campagne de vente dépend de la mise en place d'une base de données de prospects.
Overloop exploite une technologie avancée Base de données B2B alimentée par l'IA contenant plus de 450 millions de contacts.
Notre outil de flux de vente basé sur l'IA enrichit automatiquement ces contacts, en vous fournissant des informations aussi précises que possible pour garantir que chaque e-mail est hyperpersonnalisé.
Nous le faisons à grande échelle, afin que vous ou votre équipe commerciale puissiez vous concentrer sur la réservation des appels et la conclusion des offres au lieu de rechercher manuellement toute information susceptible de vous aider à générer et à convertir des prospects.
Trouvez des prospects et envoyez des e-mails pendant que vous dormez !
Pour commencer, définissez votre profil client idéal (ICP) et Overloop s'occupera du reste. Notre outil de flux de vente basé sur l'IA créera automatiquement vos listes.
Vous pouvez opter pour une approche aussi granulaire que vous le souhaitez :
- villes et régions spécifiques au sein des pays ;
- le financement ou les recettes ;
- Les technologies que les entreprises et les particuliers utilisent ;
- Et bien plus encore !
Trouvez les PIC qui méritent d'être ciblés, puis utilisez notre base de données alimentée par l'IA pour redoubler d'efforts sur les marchés les plus intéressants pour vos produits ou services.
Rédaction d'e-mails basée sur l'IA
La partie la plus difficile de toute campagne de vente pour les BDR est de donner aux prospects une raison de répondre.
Les e-mails génériques sans suivi sont généralement ignorés.
Si vous envoyez 1 000 e-mails et que 99 % d'entre eux sont ignorés ou supprimés, votre équipe BDR n'arrivera à rien avec une campagne de vente. Notre système agit comme un outil de flux de vente basé sur l'IA, garantissant que les e-mails sont parfaitement adaptés à chaque destinataire.
Overloop Moteur d'IA analyse le site Web et les profils des réseaux sociaux du prospect pour créer des e-mails à froid ultra-personnalisés et percutants, donnant aux prospects une raison de répondre.
Notre outil de flux de vente basé sur l'IA gère tout, vous permettant, à vous ou à votre équipe commerciale, de vous concentrer sur ce qui compte le plus : établir des liens significatifs et développer votre activité.
Séquences de suivi alimentées par l'IA et engagement sur LinkedIn
Pour les BDR, les SDR et tous ceux qui sont en phase de génération de demande, la réservation de réunions est l'objectif #1.
Les appels réservés, les démonstrations et les réunions sont les indicateurs de performance clés que chaque BDR cible, ainsi que la manière dont les bonus et les commissions sont calculés.
Dans le domaine des ventes, les conversions sont la seule chose qui compte.
C'est pourquoi l'hyperpersonnalisation des e-mails et des prospects que vous ciblez fait toute la différence. Avec Overloop AI, vous ne vous contentez pas d'envoyer des milliers d'e-mails génériques en espérant que tout ira pour le mieux.
Notre outil de flux de vente basé sur l'IA met en œuvre des campagnes sortantes multicanales très performantes, optimisant le calendrier et le séquençage de chaque message pour un engagement maximal.
IA Overloop: Tout ce dont vous avez besoin pour augmenter vos ventes et vos revenus en mode pilote automatique, pour une fraction du coût d'un BDR humain.
Outreach.io
Outreach.io est une plateforme d'automatisation des ventes et de flux de travail alimentée par l'IA.
Caractéristiques :
- Outils AI BDR inclus dans la plateforme
- Gestion complète du cycle de vie des ventes
- Des systèmes pour rendre les BDR plus efficaces
Avantages :
- Conçu pour gérer les pipelines de vente et les équipes de BDR à grande échelle
- De nombreux cas d'utilisation, y compris le coaching et les prévisions
Inconvénients :
- La tarification est adaptée aux équipes commerciales des entreprises
- Peut avoir plus de fonctionnalités que les besoins moyens des petites entreprises
Salesforge
Séquences d'e-mails à froid sortants à grande échelle.
Caractéristiques :
- Plusieurs outils et produits de messagerie
- De nombreuses intégrations
- Séquences d'e-mails à froid multicanaux, automatisées grâce à l'IA à grande échelle
Avantages :
- Conçu pour les e-mails sortants à grande échelle
- Des experts pour garantir des niveaux élevés de délivrabilité
Inconvénients :
- La tarification peut devenir onéreuse à grande échelle car elle est basée sur des crédits pour des fonctionnalités individuelles, telles que la personnalisation
- Un outil différent serait nécessaire pour réellement rechercher des prospects.
Loft de vente
Une plateforme d'engagement commercial avec des outils de flux de vente basés sur l'IA inclus.
Caractéristiques :
- Désormais connue sous le nom de « plateforme d'orchestration des revenus », construite à l'aide d'outils alimentés par l'IA
- Gère l'ensemble du cycle de vie des ventes, en particulier pour les entreprises SaaS
- Améliore le flux de travail des vendeurs grâce à Rhythm, un moteur de signal-action basé sur l'IA
Avantages :
- Un leader du marché dans la vague Forrester : les plateformes d'engagement commercial (2022)
- De nombreuses fonctionnalités, ce qui le rend particulièrement utile pour les grandes équipes de vente
Inconvénients :
- Le prix du produit est plus élevé pour les grandes équipes de vente (Enterprise SaaS), en concurrence avec des entreprises comme Salesforce
- Peut avoir plus de fonctionnalités que ce que les petites entreprises, les agences et les startups souhaitent ou dont elles ont besoin, en particulier pour la prospection et la génération de demande.
Lavande
Un outil de flux de vente basé sur l'IA en temps réel avec approche à froid.
Caractéristiques :
- Outils d'écriture basés sur l'IA qui peuvent être adaptés à votre ton de voix (ToV)
- Vous aide à rédiger des e-mails froids plus rapidement
- Suit les performances des e-mails et vous aide à améliorer les réponses
Avantages :
- Prétend doubler les réponses dans 50 % des cas par rapport aux autres outils d'assistant d'IA
- Améliore les réponses aux e-mails au fil du temps
Inconvénients :
- Peut ralentir votre navigateur lorsqu'il est utilisé
- Peut être source de distraction dans votre boîte de réception
Salesforce
Salesforce est une centrale CRM qui a adopté le mouvement des outils de flux de vente basés sur l'IA.
Caractéristiques :
- Le produit Sales AI automatise certains aspects des ventes sortantes et entrantes grâce à Einstein Copilot de Salesforce, un assistant d'IA.
- Il est utilisé pour aider les vendeurs (vendeurs) à conclure des affaires plus efficacement
- Donne aux équipes commerciales plus d'informations grâce à des outils d'IA prédictive
Avantages :
- L'Einstein 1 de Salesforce est conçu pour une utilisation dès qu'un prospect entre dans un pipeline
- L'analyse prédictive aide les équipes commerciales à tirer le meilleur parti de chaque transaction
Inconvénients :
- Un assistant AI BDR est moins utile lorsque vous essayez d'obtenir des prospects grâce à la prospection à froid.
- Le produit Sales AI de Salesforce ne peut pas effectuer cette partie de la campagne de vente.
Répondre.io
Un outil de vente basé sur l'IA qui vous aide à former des agents commerciaux dotés d'IA pour gérer les ventes de votre entreprise.
Caractéristiques :
- Formez les agents IA et les chatbots pour automatiser les ventes sortantes
- Envois sortants multicanaux, y compris les e-mails, les SMS et WhatsApp
- Recherche de données en temps réel, recherche d'e-mails et enrichissement.
Avantages :
- Fourni avec tous les outils que vous attendez d'un produit de flux de vente basé sur l'IA
- Peut également être utilisé pour les agences de relations publiques et de création de liens.
Inconvénients :
- Il n'y a pas assez d'intégrations, il en faut davantage pour le rendre plus utile.
- Support client médiocre et peu réactif.
IA instantanée
Instantly est un outil de flux de vente alimenté par l'IA.
Caractéristiques :
- Configuration de la messagerie DFY et préchauffage automatique ;
- Une base de données Lead Finder (ou vous pouvez utiliser la vôtre) ;
- Campagnes sortantes automatisées.
Avantages :
- Un faible coût par rapport à certains outils de vente basés sur l'IA ;
- Équipe d'assistance 24h/24 et 7j/7.
Inconvénients :
- La configuration DFY ne fonctionne pas aussi bien que prévu, avec des taux de rebond plus élevés que prévu ;
- Le service client a du mal à faire face aux niveaux élevés de tickets d'assistance.
Smart Lead
Un outil de flux de vente basé sur l'IA qui automatise tous les aspects de la génération de la demande.
Caractéristiques :
- Rotation automatique des adresses d'envoi d'e-mails pour réduire les inquiétudes liées aux limites quotidiennes
- Séquences d'e-mails automatisées du début à la fin
- Diffusion multicanale par e-mail, SMS, Twitter/X, WhatsApp et d'autres canaux.
Avantages :
- De nombreux canaux, outils et comptes de messagerie pour une diffusion sortante à grande échelle
- Configuration automatisée en un clic, avec de nombreuses intégrations.
Inconvénients :
- Filtrage et analyse limités des leads
- Le support client n'est pas excellent et l'interface utilisateur n'est pas très conviviale pour ceux qui ne sont pas habitués aux outils de sensibilisation.
En conclusion...
Cela conclut notre liste des 9 meilleurs outils de flux de travail de vente basés sur l'IA pour 2024.
Ils couvrent un large éventail de cas d'utilisation, et vous devriez être en mesure de trouver celui qui vous convient.
Avons-nous oublié quelque chose ? Faites-le nous savoir et nous envisagerons de l'ajouter à la liste.
Obtenez IA Overloop pour votre outil de flux de vente basé sur l'IA : Tout ce dont vous avez besoin pour croître de 100 % en mode pilote automatique, à une fraction du coût d'un BDR humain.
Questions fréquemment posées (FAQ) sur les outils de flux de vente basés sur l'IA
Les outils AI Sales Workflow pourraient-ils remplacer les BDR et les SDR ?
Lorsque les outils de flux de vente basés sur l'IA ont commencé à sortir, de nombreux représentants commerciaux, en particulier ceux du côté de la prospection, ont commencé à s'inquiéter pour la sécurité de l'emploi.
Les représentants du développement commercial (BDR), les représentants du développement des ventes (SDR) et les autres employés qui génèrent de la demande sont aussi bons et sûrs dans leur travail que leurs performances du dernier trimestre.
Alors, avec l'émergence des outils de flux de vente basés sur l'IA, les BDR et les SDR sont-ils encore moins sûrs dans leur travail ?
Non, c'est la réponse courte.
- Les outils AI Sales Workflow n'ont pas remplacé les SDR et les BDR.
- C'est ce que nous constatons avec les SDR et les BDR : des outils d'IA tels qu'Overloop AI peuvent soulager 90 % des tâches les plus difficiles, les plus longues et les plus ennuyeuses des représentants commerciaux :
- Trouver des prospects disposant de suffisamment de points de données pour faciliter la diffusion hyperpersonnalisée ;
- Automatiser la diffusion hyperpersonnalisée à grande échelle ;
- Rédaction de séquences d'e-mails hyperpersonnalisées à grande échelle qui faciliteront en fait obtenir une réponse, réserver un appel, une réunion ou une démonstration.
À tous points de vue, les outils de flux de vente basés sur l'IA permettent aux commerciaux d'améliorer leur travail.
Cela signifie que les BDR peuvent se concentrer sur la préparation des réunions, des démonstrations, sur l'établissement de relations avec les prospects et sur leur transformation en clients.
Que sont les outils de flux de travail des ventes basés sur l'IA ?
Les outils de flux de vente basés sur l'IA sont conçus pour effectuer un certain nombre de tâches cruciales pour les vendeurs et les fondateurs qui gèrent leurs propres campagnes de vente :
- Automatiser la génération de prospects et l'approvisionnement en données ;
- Automatiser les aspects manuels des flux de travail liés à la génération de la demande ;
- Automatiser les e-mails et les séquences de vente sortantes ;
- Intégration à d'autres outils, tels que les appels vidéo, les calendriers et les plateformes CRM ;
- Gestion et suivi de tous les prospects en cours de traitement, du premier contact à la signature de la transaction.
Que rechercher dans les outils de flux de travail des ventes basés sur l'IA ?
Lorsque vous recherchez un outil de flux de vente basé sur l'IA, vous avez besoin d'un outil capable de :
- Faites tout ce qui est décrit ci-dessus ;
- Est facile à configurer et convivial ;
- S'intègre à d'autres outils que vous utilisez déjà, tels qu'un calendrier, un CRM, un outil d'appel vidéo et, idéalement, à LinkedIn également.
Obtenez IA Overloop pour votre outil de flux de vente basé sur l'IA : Tout ce dont vous avez besoin pour croître de 100 % en mode pilote automatique, à une fraction du coût d'un BDR humain.
