Sicuramente vuoi rendere perfette le tue email fredde. Probabilmente presti attenzione ai minimi dettagli, come l'ora esatta di invio, soggetti accattivanti, modelli colorati con immagini, allegati ai tuoi mazzi di vendita, ecc. Alcune di queste cose possono davvero fare la differenza, ma sei sicuro di non perderti cose più importanti?
Ecco gli errori più comuni che le persone commettono quando creano le proprie email fredde. Non preoccuparti, puoi correggerli facilmente.
Errore #1: Pensare che il tempo di invio delle tue email sia importante
Tutti vogliamo sapere quando i nostri potenziali clienti apriranno le nostre e-mail. Sarebbe bello sapere con certezza quando inviare per ottenere il più alto tasso di apertura. Non lasciamoci ingannare, nessuno ha una ricetta segreta su quando inviare email.
Gli esperti spesso esaminano le statistiche relative a quando i potenziali clienti aprono le loro e-mail. Molti articoli (come questo) mettono in relazione fatti e statistiche sui tassi di apertura.
Supponiamo che i potenziali clienti aprano la maggior parte delle loro e-mail tra le 10:00 e mezzogiorno. Significa che hanno ricevuto l'email alla stessa ora? Assolutamente no. Se ricevi un'email alle 2 del mattino con un oggetto interessante, aprirai comunque l'e-mail il giorno successivo. Non ti interesserà che sia stata inviata alle 2 del mattino.
In conclusione, invece di concentrarti sui tempi di invio, ti invitiamo a concentrarti sui tuoi oggetto e contenuto delle tue email. Non importa a che ora invii, l'oggetto è la chiave!
Errore #2: sovrastimare i link di annullamento dell'iscrizione
Un link per annullare l'iscrizione ti aiuterà a sapere quali potenziali clienti desiderano annullare l'iscrizione alla tua mailing list e quali no. Tuttavia, aiuta la tua strategia di outreach? Probabilmente no. L'utilizzo di un link di annullamento dell'iscrizione mostra ai tuoi potenziali clienti che utilizzi uno strumento di automazione e non vogliamo che ciò accada:).
Questo tipo di link può avere un grande impatto sul tasso di risposta. Che senso ha creare un'email personale se aggiungi un link per annullare l'iscrizione?
In Overloop, ti consigliamo di aggiungere una breve nota in fondo alle tue e-mail dicendo che se non vogliono più ricevere le tue e-mail, possono semplicemente farti sapere. È un modo semplice per aggiungere un'opzione di «opt-out».
Tuttavia, non preoccuparti per i clienti che non vogliono memorizzare le loro risposte di «annullamento dell'iscrizione», puoi comunque aggiungere un link di annullamento dell'iscrizione. Overloop offre l'opzione!
Errore #3: scrivere una lunga introduzione
È del tutto normale che tu voglia iniziare la tua email con un'introduzione. Tuttavia, non farlo troppo lungo. In Overloop, vediamo spesso lunghe introduzioni come «Ti ho trovato su Linkedin». Stavo pensando di aggiungerti su Linkedin ma alla fine ho pensato che sarebbe stato più facile inviarti un'email...»
Anche se è davvero bello condividere i tuoi pensieri, i potenziali clienti non hanno tempo per leggerli. Quindi facciamolo breve e diretto al punto. La prima frase della tua email è la più importante. È stato dimostrato che i potenziali clienti leggono solo la prima frase e, se non sono interessati, non approfondiranno la tua email.
Quindi attiriamo la loro attenzione sin dall'inizio. Questa frase è la frase di «recupero». Assicurati di usarla per condividere qualcosa di importante. Ad esempio «Ho sentito che «LA TUA AZIENDA» ha difficoltà a trovare gli indirizzi email dei lead. Overloop è la tua soluzione». In una frase, lo capiamo. Il potenziale cliente lo sa perché li stiamo contattando.
Lo stesso principio si applica al di là delle e-mail: i lead rispondono meglio quando si arriva rapidamente al punto. Ecco un quadro pratico per sensibilizzazione efficace su LinkedIn che rimane conciso.
