Come probabilmente sai -o non sai- Overlooplo scopo è aiutare i venditori a ridurre del 50% il tempo dedicato alla prospezione. Questi sforzi vengono compiuti attraverso il nostro prodotto e attraverso questo blog.
Dato che sta crescendo, riceviamo regolarmente proposte per guest post interni ed esterni, programmi di affiliazione... Siamo onesti, non siamo una grande azienda e il nostro blog non è grande come quello di Hubspot, ma ciò non significa che ci accontenteremo di nulla.
La verità è che, visto che sono pessime, alcune di quelle proposte ci hanno dato materiale infinito su cui commentare.
Perché è così? Continuate a leggere!
Ecco cosa ho ricevuto non molto tempo fa
Ok Paul, parliamo.
1. Non mi importa chi sei (almeno non ancora)
Non fraintendetemi, ma il vostro nome è nella parte superiore dell'email, in fondo e, nella maggior parte dei casi, ancora, insieme alla vostra qualifica professionale, nella vostra firma. Non iniziare presentandoti, inizia dandomi un motivo convincente per interessarmi.
Inoltre, Paul, non speri davvero che io stia bene. Non sai nemmeno chi sono.
Non mi interessa né il tuo né il tuo nome va bene... ma voglio sapere qual è il tuo compagnia fa. Perché parleresti di te e non l'azienda che rappresenti? Questo non ha senso.
Come Copia blogger lo mette:
Ogni frase che scrivi dovrebbe indurli a leggere la frase successiva che scrivi.
A meno che tu non sia una persona molto famosa e/o molto importante, il tuo nome e la tua qualifica non mi faranno venire voglia di leggere la frase successiva. Vada al dunque, velocemente.
2. La tua email è un modello troppo chiaro
Non ho problemi con i modelli. Cavolo, Paul, creo e uso modelli ogni giorno. Il trucco è farlo assomigliare è non uno, lasciando più spazio ai contenuti personalizzati. E non solo utilizzando i tag di unione. Fai riferimento al contenuto del blog, all'autore... Fai uno sforzo!
I modelli sono pensati per essere modificato e personalizzato.
Personalizza alcuni campi. Il nome è obbligatorio, l'azienda è ottima e qualcosa, o la sua mancanza, che riguarda il mio settore lo farà o lo distruggerà. I template sono buoni, ma sono fatti per essere modificati.
Barbara Giamanco lo illustra bene in una campagna volta a prenotare riunioni con i dirigenti. I suoi risultati sono sbalorditivi!
3. Non hai fatto le tue ricerche
Ciò si ricollega al punto precedente.
Vedo che mi stai contattando, vedo che vuoi qualcosa da me. Ma perché stai scrivendo a me? Cosa del mio lavoro ti ha fatto venire voglia di apparire sul blog?
Onestamente, Paul, ci sei ancora? stato sul blog? Lo slogan dice: «Consigli di vendita attuabili. Nessuna stronzata». Stai seriamente chiedendo di che tipo di contenuto ho bisogno? È proprio lassù.
Se non hai dedicato del tempo a fare ricerche su cosa faccio e di cosa parlo sul mio blog o su cosa richiede il mio pubblico, stai sprecando sia il tuo tempo che il mio. Forse sei in orario, ma vale la pena dedicare del tempo alla ricerca del destinatario, produrrà risultati molto migliori.
N.B.: Stiamo parlando di blog, ma questo è valido per ogni altro tipo di richiesta. David Brock fornisce un brillante esempio di soluzioni per la vendita al dettaglio.
4. Non offri vantaggi tangibili
Cosa c'è per me, Paul?
Certo, stai offrendo denaro, ma il blogging non è principalmente una questione di soldi. Bloggare significa portare un messaggio significativo a un pubblico qualificato.
Quanti abbonati hai? Qual è la dimensione del tuo seguito sui social? A loro interessa l'argomento del mio blog?
Questo, ovviamente, ancora una volta, è solo un esempio quando si tratta di guest blogging, ma funziona allo stesso modo per ogni tipo di richiesta che invii.
Ogni singola richiesta presentata tramite e-mail deve basarsi su uno scambio di valore. Non c'è niente di sbagliato nel chiedere, ma dovresti chiarire perché è un bene per me. Non solo... «Di cosa hai bisogno?» Soprattutto se non ti conosco perché non so cosa puoi fornirmi.
5. La tua richiesta è vaga
Scusa amico, ma se il tuo messaggio è confuso e non riesci ad articolare correttamente ciò che vuoi da me... come ti aspetti che io voglia fare affari con te?
Quindi, Paul, mi chiedi un guest post per uno dei tuoi clienti... ma altri potrebbero essere interessati. Quali altri? E perché? E perché questo cliente più degli altri per primo?
Inoltre, un guest post su cosa? Il tuo cliente non sembra legato al mio settore, che è multa, purché riusciamo a trovare terreno comune.
Oh... non avrei dovuto chiederlo.
Dai, amico, se vuoi qualcosa da me, chiariscilo.
Tutto si riduce a un chiaro invito all'azione.
Se hai una richiesta da indirizzare a qualcuno che non ti conosce e probabilmente non ha molto tempo a disposizione, rendila il più semplice, chiara e possibile. Ad esempio «Che ne dite di pubblicare uno dei nostri case study su [X]. Saremo lieti di condividere il post con i nostri [X] abbonati al blog e con i nostri follower sui social media».
Allora, Paul, cosa dovresti ricordare?
- Cattura subito l'attenzione, non perdere tempo con formule e introduzioni inutili.
- Guadagna tempo utilizzando i modelli, ma prenditi il tempo necessario per personalizzare le tue richieste, includendo i tag di unione.
- Dimostra di aver fatto i compiti, mostra al destinatario perché hai contattato loro personalizzando manualmente.
- Offri vantaggi effettivi al destinatario, valore a cui può relazionarsi o, meglio ancora, essere entusiasta.
- Offri un chiaro invito all'azione. Cosa vuoi che facciano? Rispondere? Fornire tempistiche per una chiamata?
Nessun rancore? Forse check out il nostro 6 regole di posta elettronica a freddo basate su 10.615.314 email inviate!
