9 migliori strumenti di flusso di lavoro di vendita con intelligenza artificiale

In questo post, esamineremo 9 dei migliori strumenti di flusso di lavoro di vendita AI, concentrandoci su funzionalità, pro e contro.

Gli strumenti del flusso di lavoro di vendita basato sull'intelligenza artificiale sono progettati per quanto segue:

• Automatizzare la generazione di lead e l'approvvigionamento dei dati;
• Automatizzazione degli aspetti manuali dei flussi di lavoro della generazione della domanda;
• Automatizzazione delle sequenze di vendita via e-mail e in uscita;
• Integrazione con altri strumenti, come videochiamate, calendario e piattaforme CRM;
• Gestione e monitoraggio di tutti i lead di vendita nella pipeline, dal primo contatto alla firma dell'accordo.

Non tutti gli strumenti funzionano come tutti gli altri.

Alcuni strumenti del flusso di lavoro di vendita AI sono più potenti e altri sono più costosi ma non altrettanto capaci. Abbiamo confrontato i migliori in modo da non dover passare ore a ricercarli.

Diamo un'occhiata ai 9 migliori strumenti di AI Sales Workflow sul mercato.

9 migliori strumenti di flusso di lavoro di vendita con intelligenza artificiale

Ecco i 9 migliori strumenti di flusso di lavoro di vendita AI per il 2024.

IA Overloop

Un potente strumento di prospezione delle vendite con intelligenza artificiale e flusso di lavoro di vendita AI.

IA Overloop: Tutto ciò di cui hai bisogno per aumentare vendite e ricavi con il pilota automatico, a una frazione del costo di un BDR umano (senza sostituirli!).

Configurazione DFY semplice e veloce

Prima che un venditore o un fondatore possa iniziare a fare prospezioni, devi impostare una campagna di vendita nel modo giusto. Questo è un punto di partenza fondamentale per il flusso di vendita basato sull'intelligenza artificiale.

Se non acquisti nomi di dominio che sono varianti del tuo dominio principale, rischi che le email del tuo dominio principale vengano contrassegnate come spam.

Pensa ad aggiungere «get», «try», ecc. e altre versioni come domini secondari da utilizzare esclusivamente per queste campagne di vendita.

Come parte della sequenza di configurazione, i nuovi clienti devono:

• Acquista uno o più domini se stai pianificando una campagna di grandi dimensioni
• Apri un Google Workspace con quel dominio e crea uno o più indirizzi email
• Dacci l'accesso e noi faremo il resto!

Ci occupiamo di tutti gli aspetti più tecnici della configurazione dell'account e del dominio.

Successivamente, iniziamo la sequenza di riscaldamento, che non richiede troppo tempo.

Dopodiché, sei pronto per partire.

A differenza di altri strumenti di flusso di lavoro di vendita con intelligenza artificiale, i domini, gli indirizzi email e Google Workspaces sono tuoi al 100%. Li possiedi e li controlli, quindi non devi preoccuparti di essere bloccato o di non poter utilizzare quelle email e quei domini.

Database B2B basato sull'intelligenza artificiale

Ogni campagna di vendita dipende dalla disponibilità di un database di potenziali clienti.

Overloop attinge a un sistema avanzato Database B2B basato sull'intelligenza artificiale contenente oltre 450 milioni di contatti.

Il nostro strumento di flusso di lavoro di vendita basato sull'intelligenza artificiale arricchisce automaticamente quei contatti, fornendoti quante più informazioni accurate possibili per garantire che ogni email sia iperpersonalizzata.

Lo facciamo su larga scala, in modo che tu o il tuo team di vendita possiate concentrarvi sulla prenotazione delle chiamate e sulla conclusione delle trattative invece di cercare manualmente tutte le informazioni che potrebbero aiutarvi a generare e convertire lead.

Trova lead e invia email mentre dormi!

Per iniziare, definisci il tuo Ideal Customer Profile (ICP) e Overloop si occuperà del resto. Il nostro strumento di flusso di vendita basato sull'intelligenza artificiale creerà automaticamente i tuoi elenchi.

Puoi procedere con la granularità di cui hai bisogno:

• città e regioni specifiche all'interno dei paesi;
• Finanziamenti o entrate;
• Tecnologie utilizzate da aziende e persone;
• E molto altro ancora!

Scopri quali ICP meritano di essere presi di mira, quindi utilizza il nostro database basato sull'intelligenza artificiale per raddoppiare i mercati che hanno maggiore appetito per i tuoi prodotti o servizi.

Scrittura di e-mail basata sull'intelligenza artificiale

La parte più difficile di qualsiasi campagna di vendita per i BDR è dare ai potenziali clienti un motivo per rispondere.

Le e-mail generiche senza follow-up vengono generalmente ignorate.

Se invii 1000 email e il 99% viene ignorato o eliminato, il tuo team BDR non andrà da nessuna parte con una campagna di vendita. Il nostro sistema funge da strumento di flusso di vendita basato sull'intelligenza artificiale, garantendo che le e-mail siano perfettamente personalizzate per ogni destinatario.

di Overloop Motore AI analizza il sito Web e i profili dei social media del lead per creare email fredde ultra personalizzate e di grande impatto, dando ai potenziali clienti un motivo per rispondere.

Il nostro strumento di flusso di vendita basato sull'intelligenza artificiale gestisce tutto, consentendo a te o al tuo team di vendita di concentrarti su ciò che conta di più: costruire connessioni significative e far crescere la tua attività.

Sequenze di follow-up basate sull'intelligenza artificiale e coinvolgimento su LinkedIn

Per i BDR, gli SDR e chiunque lavori in demand-gen, prenotare riunioni è l'obiettivo #1.

Le chiamate, le demo e le riunioni prenotate sono i KPI a cui si rivolge ogni BDR e anche il modo in cui vengono calcolati i bonus e le commissioni.

Nelle vendite, le conversioni sono l'unica cosa che conta.

Ecco perché l'iperpersonalizzazione delle email e dei potenziali clienti a cui ti rivolgi fa una grande differenza. Con Overloop AI, non stai semplicemente inviando migliaia di email generiche sperando per il meglio.

Il nostro strumento di flusso di vendita basato sull'intelligenza artificiale implementa campagne in uscita multicanale ad alte prestazioni, ottimizzando i tempi e la sequenza di ogni messaggio per il massimo coinvolgimento.

IA Overloop: Tutto ciò di cui hai bisogno per aumentare vendite e ricavi con il pilota automatico, a una frazione del costo di un BDR umano.

Prenota una demo.

Outreach.io

Outreach.io è una piattaforma di automazione delle vendite e del flusso di lavoro basata sull'intelligenza artificiale.

Caratteristiche:

• Strumenti AI BDR inclusi nella piattaforma
• Gestione completa del ciclo di vita delle vendite
• Sistemi per rendere i BDR più efficaci

Vantaggi:

• Creato per gestire pipeline di vendita e team di BDR su larga scala
• Numerosi casi d'uso, tra cui coaching e previsione

Svantaggi:

• I prezzi sono orientati ai team di vendita aziendali
• Potrebbe avere più funzionalità rispetto alle esigenze medie delle piccole aziende

Salesforge

Sequenze fredde di email in uscita su larga scala.

Caratteristiche:

• Diversi strumenti e prodotti per la posta elettronica
• Tante integrazioni
• Sequenze di email fredde multicanale, automatizzate con intelligenza artificiale su larga scala

Vantaggi:

• Progettato per la posta elettronica in uscita su vasta scala
• Esperti nel garantire alti livelli di deliverability

Svantaggi:

• I prezzi potrebbero diventare costosi su larga scala in quanto si basano sui crediti per le singole funzionalità, come la personalizzazione
• Sarebbe necessario uno strumento diverso per reperire effettivamente i lead.

Loft di vendita

Una piattaforma di coinvolgimento delle vendite con strumenti di flusso di vendita AI inclusi.

Caratteristiche:

• Ora nota come «piattaforma di orchestrazione delle entrate», costruita utilizzando strumenti basati sull'intelligenza artificiale
• Gestisce l'intero ciclo di vita delle vendite, in particolare per le aziende SaaS
• Migliora il flusso di lavoro del venditore con Rhythm, un motore segnale-azione basato sull'intelligenza artificiale

Vantaggi:

• Leader di mercato nella Forrester Wave: Sales Engagement Platforms (2022)
• Molte funzionalità, che lo rendono particolarmente utile per i team di vendita più grandi

Svantaggi:

• Il prodotto ha un prezzo più elevato per i team di vendita più grandi (Enterprise SaaS), in concorrenza con aziende del calibro di Salesforce
• Potrebbe avere più funzionalità di quelle richieste o di cui hanno bisogno le piccole aziende, le agenzie e le startup, in particolare per la prospezione e la generazione della domanda.

Lavanda

Uno strumento di flusso di lavoro di vendita basato sull'intelligenza artificiale in tempo reale con copertura a freddo.

Caratteristiche:

• Strumenti di scrittura AI che possono essere addestrati al tuo tono di voce (ToV)
• Ti aiuta a scrivere email fredde più velocemente
• Monitora le prestazioni delle email e ti aiuta a migliorare le risposte

Vantaggi:

• Sostiene di raddoppiare le risposte nel 50% delle volte rispetto ad altri strumenti di assistenza AI
• Migliora le risposte alle e-mail nel tempo

Svantaggi:

• Potrebbe rallentare il browser durante l'uso
• Può essere fonte di distrazione nella tua casella di posta

Salesforce

Salesforce è una potenza CRM che ha abbracciato il movimento degli strumenti di flusso di lavoro di vendita AI.

Caratteristiche:

• Il prodotto Sales AI automatizza gli aspetti delle vendite in uscita e in entrata con Einstein Copilot di Salesforce, uno strumento di assistenza AI.
• Viene utilizzato per guidare i venditori (venditori) a concludere le trattative in modo più efficace
• Fornisce ai team di vendita maggiori informazioni con strumenti di intelligenza artificiale predittiva

Vantaggi:

• L'Einstein 1 di Salesforce è fatto su misura per una volta che un lead di vendita entra in una pipeline
• L'analisi predittiva aiuta i team di vendita a ottenere più valore da ogni transazione

Svantaggi:

• Un assistente AI BDR è meno utile quando stai cercando di ottenere lead di vendita da una rete di assistenza a freddo.
• Il prodotto Sales AI di Salesforce non può fare quella parte della campagna di vendita.

Rispondi.io

Uno strumento di vendita AI che ti aiuta a formare agenti di vendita AI per gestire le vendite per la tua azienda.

Caratteristiche:

• Addestra agenti di intelligenza artificiale e chatbot per automatizzare le vendite in uscita
• Outbound multicanale, inclusi email, SMS e WhatsApp
• Ricerca di dati in tempo reale, ricerca e-mail e arricchimento.

Vantaggi:

• Viene fornito con tutti gli strumenti che ti aspetteresti da un prodotto per il flusso di vendita basato sull'intelligenza artificiale
• Potrebbe essere utilizzato anche per agenzie di pubbliche relazioni e link building.

Svantaggi:

• Non ci sono abbastanza integrazioni, ne occorrono altre per renderlo più utile.
• Assistenza clienti scadente e che non risponde.

Intelligenza artificiale istantanea

Instantly è uno strumento per il flusso di lavoro di vendita basato sull'intelligenza artificiale.

Caratteristiche:

• Configurazione e-mail DFY e riscaldamento automatico;
• Un database Lead Finder (oppure puoi usare il tuo);
• Campagne in uscita automatizzate.

Vantaggi:

• Un costo contenuto rispetto ad alcuni strumenti di vendita di intelligenza artificiale;
• Team di supporto 24/7.

Svantaggi:

• La configurazione DFY non funziona bene come pubblicizzato, con frequenze di hard bounce più elevate del previsto;
• L'assistenza clienti fatica a tenere il passo con gli alti livelli di ticket di supporto.

Smartlead

Uno strumento di flusso di lavoro di vendita basato sull'intelligenza artificiale che automatizza ogni aspetto della generazione della domanda.

Caratteristiche:

• Indirizzi di invio e-mail a rotazione automatica per ridurre la preoccupazione dei limiti giornalieri
• Sequenze e-mail automatizzate dall'inizio alla fine
• Sensibilizzazione multicanale tramite email, SMS, Twitter/X, WhatsApp e altri canali.

Vantaggi:

• Tantissimi canali, strumenti e account e-mail per l'outbound outreach su larga scala
• Configurazione automatica con 1 clic, con molte integrazioni.

Svantaggi:

• Filtraggio e analisi dei lead limitati
• L'assistenza clienti non è eccezionale e l'interfaccia utente non è molto intuitiva per coloro che non sono abituati agli strumenti di sensibilizzazione.

Concludendo...

Questo conclude il nostro elenco dei 9 migliori strumenti di flusso di lavoro di vendita AI per il 2024.

Questi coprono una vasta gamma di casi d'uso e dovresti riuscire a trovarne uno adatto a te.

Ne abbiamo perso qualcuno? Fateci sapere e prenderemo in considerazione l'idea di aggiungerlo all'elenco.

Ottieni IA Overloop per il tuo strumento di flusso di lavoro di vendita AI: Tutto ciò di cui hai bisogno per crescere al 100% con il pilota automatico, a una frazione del costo di un BDR umano.

Prenota una demo.

Domande frequenti (FAQ) sugli strumenti di flusso di vendita AI

Gli strumenti AI Sales Workflow potrebbero sostituire BDR e SDR?

Quando sono stati introdotti gli strumenti per il flusso di vendita basato sull'intelligenza artificiale, molti rappresentanti di vendita, specialmente quelli che si occupavano di prospezione, hanno iniziato a preoccuparsi della sicurezza del lavoro.

I rappresentanti dello sviluppo aziendale (BDR), i rappresentanti dello sviluppo delle vendite (SDR) e altri dipendenti della generazione della domanda sono bravi e sicuri nel loro lavoro tanto quanto la performance dell'ultimo trimestre.

Quindi, con l'emergere degli strumenti di flusso di vendita basati sull'intelligenza artificiale, i BDR e gli SDR sono ancora meno sicuri nel loro lavoro?

No, è la risposta breve.

• Gli strumenti AI Sales Workflow non hanno sostituito SDR e BDR.
• Lo stiamo vedendo con SDR e BDR: strumenti di intelligenza artificiale come Overloop AI possono eliminare il 90% del lavoro più difficile, dispendioso in termini di tempo e noioso di un rappresentante di vendita:

1. Trovare potenziali clienti con un numero sufficiente di punti dati per facilitare l'outreach iper-personalizzato;
2. Automatizzare la divulgazione iperpersonalizzata su larga scala;
3. Scrivere sequenze di email iperpersonalizzate su larga scala che rendano più facile in realtà ottenere una risposta, prenotare una chiamata, una riunione o una demo.

In ogni modo, gli strumenti del flusso di vendita basato sull'intelligenza artificiale stanno migliorando il lavoro dei rappresentanti di vendita.

Significa che i BDR possono concentrarsi sulla preparazione di riunioni, dimostrazioni e sulla costruzione di relazioni con i potenziali clienti e sulla loro trasformazione in clienti.

Cosa sono gli strumenti di flusso di lavoro di vendita AI?

Gli strumenti di flusso di vendita AI sono progettati per svolgere una serie di attività cruciali per i venditori e i fondatori che gestiscono le proprie campagne di vendita:

• Automatizzare la generazione di lead e l'approvvigionamento dei dati;
• Automatizzazione degli aspetti manuali dei flussi di lavoro della generazione della domanda;
• Automatizzazione delle sequenze di vendita via e-mail e in uscita;
• Integrazione con altri strumenti, come videochiamate, calendari e piattaforme CRM;
• Gestione e monitoraggio di tutti i lead di vendita nella pipeline, dal primo contatto alla firma dell'accordo.

Cosa cercare negli strumenti di flusso di lavoro di vendita AI?

Quando cerchi uno strumento AI Sales Workflow, ne hai bisogno in grado di:

• Fai tutto quanto sopra descritto;
• È facile da configurare e intuitivo;
• Si integra con altri strumenti che stai già utilizzando, come un calendario, un CRM, uno strumento di videochiamata e, idealmente, anche con LinkedIn.

Ottieni IA Overloop per il tuo strumento di flusso di lavoro di vendita AI: Tutto ciò di cui hai bisogno per crescere al 100% con il pilota automatico, a una frazione del costo di un BDR umano.

Prenota una demo.