Leadgeneratie is het aantrekken en herkennen van potentiële klanten. Je kiest een doelgroep, maakt contact en verzamelt informatie om te bepalen of je aanbod relevant is. In B2B helpt dat je verkoopteam om gericht gesprekken te voeren en kansen verder te beoordelen.
Het verschil met B2C zit in de omvang en de beslissing: in B2B genereer je minder leads, met een langere beslissingsperiode en meestal meerdere mensen die meebeslissen, dus weegt de kwaliteit van een lead zwaarder dan het aantal.
Een lead kan bijvoorbeeld ontstaan via een aanvraag op je website, een evenement of een reactie op een bericht. Hoe je het contact opvolgt, hangt af van de vraag en de interesse die iemand heeft laten zien.
De belangrijkste begrippen: lead, prospect, MQL, SQL en klant
Spreek met marketing en sales af wanneer een contact als lead telt en welke informatie nodig is voor de opvolging. Dat maakt de overdracht duidelijker en voorkomt dat beide teams met verschillende aantallen werken.
Lead, prospect of klant
Een lead is een contactpersoon van wie je de gegevens hebt en van wie je weet waarom hij interessant is: hij paste in je doelgroep, hij reageerde op iets, of allebei. Een prospect is een lead die je hebt gesproken en die past bij je aanbod: er is een behoefte, een budget en een moment. Een klant heeft getekend. De volgorde is niet automatisch, want de meeste leads worden nooit een prospect, en dat is normaal.
Wat geen lead is: een bedrijfsnaam op een gekochte lijst. Daar ontbreekt de aanleiding, en meestal ook het antwoord op de vraag of je die persoon wel mag benaderen. Het is de goedkoopste manier om je afzenderreputatie te verbranden en het duurste kanaal als je de uren meetelt die je kwijt bent aan bounces en klachten.
MQL en SQL
Een MQL (marketing qualified lead) is een lead die zich zo gedraagt dat marketing hem klaar acht voor contact: hij downloadde een gids, bezocht de prijspagina, kwam terug op de site. Een SQL (sales qualified lead) is een lead die sales heeft gesproken en die aan de eigen criteria voldoet, vaak getoetst op behoefte, beslissingsbevoegdheid, budget en timing.
Leg samen vast wanneer een MQL klaar is voor sales. Geef het verkoopteam de mogelijkheid om een contact met een duidelijke reden terug te sturen. Marketing kan die feedback gebruiken om de selectie en informatie te verbeteren.
Inbound en outbound leadgeneratie
Bij inbound komt de lead naar jou: iemand zoekt op Google, leest je artikel, laat zijn gegevens achter. Bij outbound ga jij naar de lead: je selecteert bedrijven, zoekt de juiste persoon en stuurt een eerste bericht. Inbound schaalt traag en houdt daarna stand; outbound geeft controle over wie je spreekt en stopt op de dag dat je stopt met sturen.
Het is geen keuze tussen twee kampen. In de praktijk voeden ze elkaar: je artikelen maken je koude e-mail geloofwaardig, en je koude gesprekken vertellen je welke onderwerpen je moet schrijven. Wel is het een keuze in volgorde, want een klein team dat beide tegelijk start, doet ze allebei half. Hoe je die volgorde kiest, staat verderop in Een leadgeneratiestrategie voor Nederland en Vlaanderen.
Hoe leadgeneratie werkt in 5 stappen
Los van het kanaal ziet het proces er altijd hetzelfde uit. Elke stap heeft een eigen foutmodus, en die foutmodus verklaart bijna altijd waarom de stap erna tegenvalt.
Stap 1: bepaal je doelgroep en je ideale klantprofiel
Een ideaal klantprofiel (ICP) is geen persona met een naam en een hobby. Het is een lijst met filters die je op een database kunt loslaten: sector, omvang, land, technologie, groeifase, en de functie van de persoon die het probleem voelt. De toets is simpel: als je het profiel aan een collega geeft, moet die dezelfde 50 bedrijven vinden als jij.
Begin bij je laatste 10 gewonnen deals en je laatste 10 verloren deals. Wat hadden de gewonnen deals gemeen op het moment dat ze binnenkwamen, niet achteraf? Dat is je profiel. In Nederland is de afbakening op bedrijfsgrootte belangrijker dan mensen denken: van de 2.433.985 bedrijven die het CBS in het derde kwartaal van 2026 telde, hebben er 2.012.670 precies een werkzame persoon (CBS, tabel Bedrijven naar bedrijfsgrootte en rechtsvorm, geraadpleegd op 15 september 2026). Wie zijn ICP niet op omvang afbakent, richt zijn campagne dus grotendeels op zelfstandigen, met alle juridische en commerciële gevolgen van dien.
Stap 2: maak een aanbod dat een reden geeft om te reageren
Het aanbod is wat de ontvanger krijgt als hij ja zegt. Bij inbound is dat vaak een document, een berekening of een gratis tool; bij outbound is het een gesprek van 20 minuten met een concreet onderwerp. De fout die het vaakst wordt gemaakt: het aanbod beschrijft jouw product in plaats van het resultaat van de ontvanger.
Een bruikbare toets is of je het aanbod kunt uitspreken in een zin die begint bij het probleem van de ander. Lukt dat niet, dan is er geen aanbod, alleen een verzoek om aandacht.
Stap 3: kies het kanaal waar je doelgroep bereikbaar is
Kanalen zijn niet uitwisselbaar. Een inkoper in de industrie is telefonisch bereikbaar en leest zijn LinkedIn nooit; een marketingmanager in software is precies andersom. Kies op bereikbaarheid, niet op wat je zelf het prettigst vindt.
Praktische regel: kies een hoofdkanaal en maximaal een steunkanaal. Een hoofdkanaal krijgt zoveel volume dat je binnen een kwartaal iets kunt concluderen. 3 kanalen met elk een derde van de aandacht leveren 3 keer een onbruikbaar resultaat op.
Stap 4: kwalificeer voordat je iemand een lead noemt
Kwalificatie is niets anders dan vooraf opschrijven welke informatie je nodig hebt om te weten of een gesprek zinvol is, en die informatie ophalen in het eerste contact. 4 velden volstaan voor de meeste B2B-teams: past het bedrijf in het profiel, voelt deze persoon het probleem, is er een aanleiding nu, en wie beslist er nog meer mee.
Wie kwalificatie overslaat, verplaatst het probleem naar de agenda van sales. Een volle agenda met verkeerde gesprekken is duurder dan een halfvolle agenda met goede.
Stap 5: volg op, in een vast ritme
Dit is de stap waar de meeste leads verloren gaan. Een eerste bericht zonder opvolging is een halve poging. Leg per kanaal een vast ritme vast, bijvoorbeeld 3 contactmomenten in 2 weken bij outbound en een reeks van 4 e-mails na een download bij inbound, en leg elke reactie vast in je CRM.
2 dingen maken het verschil: snelheid en geheugen. Snelheid, omdat een reactie op dezelfde dag een ander gesprek oplevert dan een reactie na een week. Geheugen, omdat een lead die vandaag nee zegt over 6 maanden een andere prioriteit kan hebben. Wie beide bijhoudt, hoeft minder nieuwe leads te genereren voor hetzelfde aantal gesprekken.
12 tactieken om meer leads te genereren
Hieronder staan 12 tactieken voor online leadgeneratie en offline contact, verdeeld in inbound en outbound. Bij elke tactiek staat wanneer die past en wat die realistisch kost aan tijd en aandacht. Er staan bewust geen conversiepercentages bij: cijfers die je in vergelijkbare artikelen ziet, komen zelden uit een bron die je kunt narekenen, en jouw sector wijkt er sowieso van af.
Inbound: 5 tactieken
1. SEO op zoekopdrachten met koopintentie. Pagina's bouwen voor de woorden die kopers gebruiken als ze al een oplossing zoeken, niet alleen voor algemene onderwerpen. Denk aan vergelijkingen, alternatieven, prijsvragen en toepassingen per sector.
Wanneer het past: als er meetbaar zoekvolume is in het Nederlands of het Engels voor jouw categorie, en als je iemand hebt die maandelijks kan publiceren. Wat het kost: reken op maanden voordat de eerste pagina's verkeer opleveren, en op doorlopend onderhoud. Dit is de traagste tactiek in de lijst en de enige die blijft werken als je een maand niets doet.
2. Lead magnets met e-mailopvolging. Een document, sjabloon, checklist of rekenmodel dat genoeg waarde heeft om een zakelijk e-mailadres voor achter te laten, gevolgd door een korte reeks e-mails.
Wanneer het past: als je al verkeer hebt. Zonder bezoekers is een lead magnet een bestand op een server. Wat het kost: een paar dagen om te maken, daarna vooral onderhoud van de opvolgingsreeks. De grootste fout is het document maken en de 4 e-mails erna vergeten.
3. Webinars en online sessies. Een live sessie van 30 tot 45 minuten over een concreet probleem, met een aanmelding vooraf en een opname achteraf.
Wanneer het past: als je onderwerp uitleg vraagt en als je een lijst of een partner hebt om de sessie mee te vullen. Wat het kost: veel, en geconcentreerd. Reken op 2 tot 3 weken promotie voor een sessie van een uur. De opname is achteraf het meest herbruikbare deel.
4. LinkedIn-content vanuit persoonlijke profielen. Berichten van de oprichter of de salescollega's, niet van de bedrijfspagina. Mensen volgen mensen, en de reacties op je berichten zijn zelf een bron van leads.
Wanneer het past: als er iemand in het bedrijf is die echt iets te zeggen heeft over het vak en dat wekelijks wil doen. Wat het kost: enkele uren per week, structureel. Het werkt cumulatief: de eerste 3 maanden voelen leeg aan. Meer hierover staat in de gids over leadgeneratie via LinkedIn.
5. Referral en klantintroducties. Systematisch vragen om een introductie bij tevreden klanten, op een vast moment in de samenwerking in plaats van als het je toevallig invalt.
Wanneer het past: altijd, zodra je 10 tevreden klanten hebt. Het is de goedkoopste bron van goede gesprekken en de meest genegeerde. Wat het kost: bijna niets, behalve de discipline om de vraag in je proces te zetten, bijvoorbeeld 30 dagen na oplevering.
Outbound: 7 tactieken
6. Koude e-mail. Een gerichte lijst, een geverifieerd zakelijk adres per persoon, en een kort eerste bericht met een aanleiding. Daarna 2 of 3 opvolgberichten.
Wanneer het past: als je doelgroep klein en goed af te bakenen is en je orderwaarde een gesprek rechtvaardigt. Wat het kost: de eerste opzet kost een week, daarna is het onderhoud: lijsten aanvullen, berichten herschrijven, techniek op orde houden. De volledige uitwerking staat in het artikel over koude acquisitie, de juridische kant in de gids over wetgeving rond koude acquisitie.
7. LinkedIn-outreach. Een connectieverzoek en een persoonlijk bericht, vaak in combinatie met e-mail. Het bereik per dag is beperkt door LinkedIn zelf, wat het een kanaal van precisie maakt en niet van volume.
Wanneer het past: als je doelgroep actief is op LinkedIn en als de functietitel goed te filteren is. Wat het kost: dagelijkse aandacht, want het is een kanaal met een menselijk tempo. Automatiseer je het te agressief, dan riskeer je je account.
8. Koud bellen. Nog steeds het snelste kanaal om binnen een dag te weten of je aanbod hout snijdt, omdat je in het gesprek hoort waar het vastloopt.
Wanneer het past: als je doelgroep telefonisch bereikbaar is en als je een korte, herhaalbare opening hebt. Wat het kost: mentaal het meest van alle tactieken, en het vraagt een blok in de agenda dat je niet verzet. 2 uur per dag, 2 weken lang, levert meer informatie op dan een kwartaal vergaderen over positionering.
9. Evenementen en beurzen. Vakbeurzen, branchedagen en kleine besloten diners. In Nederland en Vlaanderen is de markt klein genoeg dat je de relevante mensen in een sector in een paar evenementen per jaar tegenkomt.
Wanneer het past: als je aanbod uitleg of vertrouwen vraagt, of als je verkoopt aan sectoren die elkaar fysiek ontmoeten. Wat het kost: geld vooraf en discipline achteraf. De waarde zit niet in de stand, maar in de opvolging in de week erna.
10. Partnerships en co-marketing. Samenwerken met een bedrijf dat dezelfde klant bedient zonder met je te concurreren: een gezamenlijk webinar, een wederzijdse introductie, een gedeeld onderzoek.
Wanneer het past: als je kunt benoemen wie er nog meer aan tafel zit bij jouw klant. Wat het kost: weinig geld, veel doorlooptijd. Reken op maanden tussen het eerste gesprek en de eerste gezamenlijke actie.
11. Retargeting en betaalde advertenties. Advertenties op bezoekers die je site al kennen, of op een lijst met bedrijven uit je ICP. Het werkt als versterker van een kanaal dat al draait, niet als startmotor.
Wanneer het past: als je genoeg verkeer hebt om een publiek op te bouwen en een aanbod dat zonder gesprek te begrijpen is. Wat het kost: een budget dat je minstens een kwartaal vasthoudt, plus iemand die de campagnes leest. Zet je het aan en uit, dan meet je ruis.
12. Signaalgedreven outreach. Je benadert niet iedereen op je lijst tegelijk, maar het bedrijf waar net iets gebeurt: een vacature voor een rol die jouw probleem raakt, een financieringsronde, een nieuwe vestiging, engagement op een bericht in jouw onderwerp. Het kanaal blijft e-mail of LinkedIn; wat verandert is het moment en de eerste zin.
Wanneer het past: als je markt groot genoeg is dat je elke week nieuwe aanleidingen ziet, en als je een manier hebt om die aanleidingen op te merken zonder handmatig zoeken. Wat het kost: in opzet meer dan een gewone lijst, in onderhoud minder, omdat de aanleiding je bericht schrijft. Overloop volgt publieke koopsignalen zoals vacatures, financieringsrondes en LinkedIn-engagement om het moment van contact te bepalen.
Een leadgeneratiestrategie voor Nederland en Vlaanderen
Een leadgeneratiestrategie is in de kern een verdeling van schaarse aandacht: welk kanaal krijgt dit kwartaal het volume, wat is de ondergrens waaronder je stopt, en waaraan meet je dat. 3 regels maken het verschil voor teams in Nederland en Vlaanderen.
Reken je markt door voordat je je budget verdeelt
De Nederlandse en Vlaamse markt zijn klein en overzichtelijk, en dat verandert de rekensom. Het CBS telde in het derde kwartaal van 2026 2.433.985 bedrijven in Nederland, waarvan 2.012.670 met een werkzame persoon (CBS). Statbel telde op 31 december 2024 1.187.819 btw-plichtige ondernemingen in België (Statbel, jaarevolutie btw-plichtige ondernemingen, geraadpleegd op 15 september 2026).
Filter die aantallen op je eigen criteria en je houdt vaak een paar honderd tot een paar duizend bedrijven over. Bij zo'n aantal is brede reclame zelden de logische eerste uitgave: je kunt elk bedrijf in je markt met naam kennen. Dat pleit voor gerichte outbound en een klein aantal pagina's die precies jouw categorie beschrijven, en tegen campagnes die hun waarde ontlenen aan bereik.
Een kanaal tegelijk, met een vaste evaluatiedatum
Kies een hoofdkanaal voor het komende kwartaal en schrijf vooraf op wat je aan het einde wilt zien: bijvoorbeeld 15 gekwalificeerde gesprekken uit 400 benaderde bedrijven, of 10 aanvragen uit organisch verkeer. Zonder vooraf vastgelegde drempel wordt elke uitkomst achteraf goedgepraat.
Pas als het hoofdkanaal draait, voeg je een tweede toe. De meest voorkomende volgorde die werkt voor een klein B2B-team: eerst outbound, omdat het binnen weken gesprekken en marktinformatie oplevert, en daarna inbound, omdat je dan weet welke onderwerpen je moet schrijven. Meer hierover staat in de gids over klanten werven in B2B.
Meet gesprekken, niet activiteit
3 cijfers volstaan om je strategie te sturen: het aantal gekwalificeerde gesprekken per kanaal, de winkans per kanaal, en de tijd tussen eerste contact en eerste gesprek. Klikken, openingen en volgers zijn nuttig om te debuggen, maar ze sturen niets aan. Zet die 3 cijfers per kwartaal naast elkaar per kanaal, en de beslissing over budget neemt zichzelf.
De regels waar je je aan houdt
In Nederland regelt artikel 11.7 van de Telecommunicatiewet ongevraagde commerciële berichten. De kern voor B2B: naar rechtspersonen mag je zonder voorafgaande toestemming mailen op contactgegevens die voor dat doel bekend zijn gemaakt, mits elk bericht een eenvoudige en gratis afmeldmogelijkheid bevat en je jezelf als afzender herkenbaar maakt. De ACM legt die eisen uit voor afzenders en handhaaft ze. Natuurlijke personen, eenmanszaken en zzp'ers vallen daar alleen onder als hun adres aantoonbaar is bekendgemaakt om zakelijk benaderd te worden (artikel 11.7 lid 3); anders benader je ze alleen met toestemming, en dat raakt in Nederland een groot deel van het bedrijvenregister.
Daarnaast blijft de AVG gelden, want een zakelijk e-mailadres op naam is een persoonsgegeven. De Autoriteit Persoonsgegevens beschrijft direct marketing en gerechtvaardigd belang als grondslag met voorwaarden: je moet de afweging kunnen aantonen en het belang moet actueel zijn. In België geldt Boek XII van het Wetboek van economisch recht met toestemming als uitgangspunt en enkele uitzonderingen, uitgelegd door de FOD Economie, met de Gegevensbeschermingsautoriteit als toezichthouder op de gegevenskant. Dit artikel is informatief en vervangt geen juridisch advies.
Wat kost een lead?
Er bestaat geen bruikbaar gemiddelde. Kosten per lead worden bepaald door je sector, je orderwaarde, je bekendheid en het kanaal, en de bedragen die rondgaan in vergelijkende artikelen zijn zelden herleidbaar tot een bron die je kunt narekenen. Wat wel bruikbaar is, is je eigen rekensom.
Neem een kwartaal en een kanaal. Tel alles op wat dat kanaal kostte: abonnementen, advertentiebudget, uitbestede uren, en de eigen uren tegen een intern uurtarief. Deel dat door het aantal gekwalificeerde gesprekken dat het kanaal opleverde, niet door het aantal formulieren of adressen. De uitkomst is je kosten per gesprek. Deel die vervolgens door je winkans en je hebt je kosten per klant, het enige getal dat je naast je gemiddelde orderwaarde en je marge kunt leggen.
2 dingen vallen bij die oefening bijna altijd op. Ten eerste zijn uren de grootste kostenpost, niet de software: een tool van $99 per maand is goedkoper dan een halve dag per week van een salescollega. Ten tweede verschilt de kostprijs per kanaal veel sterker dan de meeste teams verwachten, wat direct laat zien welk kanaal je moet uitbreiden.
Koop je leads in plaats van ze zelf te genereren, stel dan 3 vragen voordat je betaalt: waar komt het gegeven vandaan, wanneer is het voor het laatst gecontroleerd, en is het exclusief of wordt dezelfde lead aan anderen verkocht. Een leverancier die op de eerste vraag geen antwoord geeft, is ook het risico onder de AVG niet waard.
Leadgeneratie uitbesteden of zelf doen
Uitbesteden klinkt aantrekkelijk zolang het probleem lijkt op een tekort aan handen. Meestal is het een tekort aan scherpte: het profiel is te breed, het aanbod is te vaag, of niemand volgt op. Een extern bureau lost geen van die 3 op, want die kennis zit in jouw gesprekken.
Zelf doen ligt voor de hand als je nog zoekt naar de juiste doelgroep of formulering, als je orderwaarde hoog is en het aantal doelbedrijven laag, of als je oprichter of salescollega de geloofwaardigste afzender is. In die situaties is het eerste contact zelf het onderzoek.
Uitbesteden is verdedigbaar als de propositie bewezen is en herhaalbaar, als je een kanaal wilt opschalen dat je zelf al beheerst, of als je een aflopende piek moet opvangen. Spreek dan af waarop je stuurt: het aantal gekwalificeerde gesprekken, met een gedeelde definitie van gekwalificeerd, en niet het aantal verzonden berichten.
3 afspraken die achteraf ruzie voorkomen: jij bent eigenaar van de data en de domeinen, de kwalificatiecriteria staan op papier voor de start, en er is een evaluatiemoment na 90 dagen met een vooraf benoemde drempel. Is die drempel niet gehaald, dan volgt een gesprek over de oorzaak, niet automatisch een verlenging.
Tools per stap in het proces
Software vervangt geen strategie, maar per stap in het proces bestaat er wel een categorie die het werk merkbaar korter maakt. De volledige vergelijking staat in het overzicht van B2B-leadgeneratietools; hieronder alleen wat elke categorie doet.
- Lijsten bouwen: een B2B-database of een oplossing zoals LinkedIn Sales Navigator om bedrijven en functies te filteren die bij je ICP passen.
- Contactgegevens vinden: een e-mailfinder die van een naam en een domein een zakelijk adres maakt. Voor losse opzoekingen kun je onze tool om een e-mailadres te zoeken gebruiken.
- Adressen controleren: een verificatiestap voor je gaat sturen, zodat je bounces en reputatieschade voorkomt. Dat doet onze tool om een e-mailadres te controleren.
- Opvolgen: een sequentietool die e-mails en LinkedIn-stappen in een vast ritme verstuurt en stopt zodra iemand antwoordt.
- Vastleggen: een CRM waarin elk gesprek, elke reden van afwijzing en elke vervolgdatum landt.
Overloop bundelt de middelste 3 stappen in een tool: zoeken in een database met naar eigen opgave meer dan 450 miljoen B2B-profielen, prospects toevoegen vanaf LinkedIn met de Chrome-extensie, en opvolgen via e-mail- en LinkedIn-sequenties met AI-ondersteunde stappen. Overloop volgt daarbij publieke koopsignalen zoals vacatures, financieringsrondes en LinkedIn-engagement om het moment van contact te kiezen. Wat de tool wel en niet doet, staat op de pagina over leadgeneratiesoftware. De abonnementen zijn Starter voor $69 per gebruiker per maand en Growth voor $99 per gebruiker per maand, te zien op de prijzenpagina, met 7 dagen gratis om het uit te proberen. Wil je liever eerst zien of het bij je proces past, dan kun je een demo aanvragen.
Een waarschuwing die geld bespaart: de CRM-koppelingen verschillen per abonnement en zijn geen volledige tweerichtingssynchronisatie. Antwoorden van prospects komen bijvoorbeeld niet vanuit Overloop terug in HubSpot. Controleer per stap in je proces welke velden je echt nodig hebt voordat je een abonnement kiest.
Veelgestelde vragen
Wat betekent leads genereren?
Leads genereren betekent dat je onbekende bedrijven en mensen omzet in contactpersonen die je mag benaderen en van wie je weet waarom ze interessant zijn. Het bestaat uit 3 handelingen: een doelgroep afbakenen, contact leggen via een kanaal dat bij die doelgroep past, en de reactie vastleggen zodat je weet wie het gesprek waard is. Een naam op een gekochte lijst is nog geen lead, want er is geen aanleiding en geen antwoord op de vraag of je die persoon mag benaderen.
Wat is de beste manier om leads te genereren?
De beste manier is het kanaal waar jouw kopers al zijn en waar jij iets te zeggen hebt. Verkoop je aan een kleine, goed af te bakenen groep bedrijven, dan levert gerichte outbound sneller gesprekken op dan wachten op zoekverkeer. Verkoop je aan een brede markt die actief zoekt, dan bouwt SEO een stroom op die blijft lopen als je even niets doet. Kies er een, geef die een kwartaal genoeg volume om iets te kunnen concluderen, en meet gesprekken per kanaal.
Hoeveel kosten leads?
Er bestaat geen betrouwbaar gemiddelde, want de prijs hangt af van je sector, je orderwaarde en het kanaal. Reken zelf: tel per kwartaal alle kosten van een kanaal op, inclusief eigen uren tegen een intern uurtarief, en deel dat door het aantal gekwalificeerde gesprekken dat het kanaal opleverde. Deel die uitkomst door je winkans en je hebt je kosten per klant. Kost een klant meer dan hij oplevert, dan is het kanaal te duur, wat een benchmark ook beweert.
Hoe kan ik een lead krijgen?
De snelste route is een lijst van 50 bedrijven die aantoonbaar op je ideale klantprofiel lijken, de juiste contactpersoon per bedrijf, een geverifieerd zakelijk e-mailadres en een eerste bericht dat naar een concrete aanleiding verwijst. Daarna 2 of 3 opvolgberichten, verspreid over 2 weken. Dat is werk van een paar dagen en het levert gesprekken op terwijl je langzamere kanalen zoals SEO nog aan het opbouwen bent.
Wat is de definitie van leadgeneratie?
Leadgeneratie is het proces waarmee je onbekende bedrijven en mensen omzet in herkenbare contactpersonen met een aantoonbare interesse in wat je verkoopt. Het omvat het bepalen van de doelgroep, het leggen van contact, het verzamelen van genoeg informatie om te kwalificeren en het overdragen van het gesprek aan sales. Het eindpunt is een gekwalificeerd gesprek, niet een handtekening.
Hoe helpt Overloop bij leadgeneratie?
Overloop bundelt 3 stappen in een tool: zoeken in een database met naar eigen opgave meer dan 450 miljoen B2B-profielen, prospects toevoegen vanaf LinkedIn met de Chrome-extensie, en opvolgen via e-mail- en LinkedIn-sequenties. Overloop volgt publieke koopsignalen zoals vacatures, financieringsrondes en LinkedIn-engagement om het moment van contact te kiezen. Starter kost $69 per gebruiker per maand, Growth $99 per gebruiker per maand, en je kunt het 7 dagen gratis proberen.
Begin bij de stap die vastloopt
Kom je niet verder dan een naam en een bedrijf, dan is het zoeken en controleren van zakelijke e-mailadressen je knelpunt. Beide tools draaien in je browser.
Bekijk de gratis tools