Comprar listas de correo electrónico es la forma más rápida e inteligente de no cerrar ninguna venta y para hacer crecer su negocio.
No hay mejor manera de pasar de un vendedor ambicioso a un spammer desempleado, créeme. Nosotros, en Overloop, se enfrentan a esto casi todos los días.
Muy bien, he aquí por qué nunca debes comprar listas de correo electrónico.
1. Esas listas son de mala calidad.
Es posible que algunos intenten venderte «listas segmentadas», pero la verdad es que... no tienes forma de verificar cómo se recopilaron estas listas ni de comprobar si realmente son buenas.
Los métodos de recolección son cuestionables
Las empresas acreditadas y administradas éticamente no venderían sus listas de correo electrónico, por lo que te quedas con las más turbias. Y las empresas sospechosas utilizan... métodos turbios.
- Básicamente, todo lo que implica dar una dirección de correo electrónico sin la posibilidad de recibir nada a cambio es una trampa de direcciones de correo electrónico. Todos esos anuncios que te dicen que has ganado un iPad o billetes de avión en los que se te pide que facilites información personal, en realidad, solo recopilan tus datos para incluirlos en las listas de correo electrónico y venderlos a idiotas crédulos.
- ¿Alguna vez ha marcado una casilla en el sitio web de un proveedor en línea para aceptar recibir actualizaciones de su empresa y sus «socios»? Bueno, acabas de registrarte para recibir spam. Pueden esconder lo que quieran detrás de la palabra «socios». Si el vendedor tiene una reputación ligeramente inferior a la de Amazon o Ebay, desconfíe del proceso de aceptación o exclusión voluntaria. Algunos incluso te obligan a suscribirte para completar tu compra, lo cual es ilegal.
¿De verdad te gustaría ser el feliz propietario de esas listas «segmentadas»?
- Otro método consiste en «recolectar» (entiendo raspar) dominios, sitios web, foros, básicamente todo... para obtener direcciones de correo electrónico y meterlas en listas. Apuesto con mis opciones sobre acciones de Overloop a que nadie va a abrir ninguno de tus correos electrónicos si así es como se creó la lista.
No tienes forma de asegurarte de su calidad
Como no tiene una forma real de saber cómo se obtuvieron los datos, tampoco tiene forma de estar seguro de si son buenos. ¿Cómo sabrías si estás recibiendo lo que pagas? ¿Cómo sabría cuándo se elaboró la lista? Si está buscando personas de entre 18 y 25 años sin hijos y esa lista tiene dos años, bueno... ¿necesito una explicación?
Hay tanta opacidad en lo que respecta a los métodos de recopilación que a alguien que proporciona una lista nunca se le puede hacer responsable de la calidad de sus clientes potenciales, especialmente porque los resultados de una campaña fría de ventas o marketing por correo electrónico casi nunca son predecibles.
2. Tu proveedor de servicios no te permitirá enviar a esas listas
Si planeas enviar correos electrónicos a través de un servicio de marketing por correo electrónico de buena reputación, es probable que descubras que solo requieren que utilices listas de suscripción. Puede que te sientas tentado a pensar: «Fácil, usaré un servicio de marketing por correo electrónico con menos reputación», pero como ya explicamos en este artículo artículo sobre entregabilidad, el envío de listas incorrectas por correo electrónico a través de una IP compartida afectará a la capacidad de entrega de los demás usuarios de esta IP.
Y si estás pensando en ello, otros ya lo han hecho también, créeme. Y todo el mundo sigue disminuyendo la capacidad de entrega de los demás.
Como herramienta de compromiso con las ventas, Overloop no requiere la suscripción, ya que eso eliminaría el sentido de enviar correos electrónicos en frío, pero te recomendamos encarecidamente que no utilices listas compradas. Al menos, usa nuestra herramienta de verificación para asegurarte de que las direcciones son válidas y así reducir el riesgo de devolución.
3. Su proveedor de servicios de correo electrónico podría sancionarlo
Si muchos de tus correos electrónicos se recuperan o se marcan como spam, tu ESP lo sabrá y no estará satisfecho.
Es posible que te multen porque es probable que hayas infringido sus condiciones de servicio, y pueden suspender o cerrar tu cuenta. Y dado que estás afectando a la capacidad de entrega de todos los demás usuarios de su servicio (incluidos ellos) y, por lo tanto, perjudicas a sus negocios, es posible que emprendan acciones legales en tu contra.
¿De verdad vale la pena? Lo dudo mucho.
4. Podrías terminar en una lista negra
Es importante entender que hay varios tipos de listas negras:
Listas negras creadas por el usuario: Las personas pueden usar filtros o herramientas de clientes de correo electrónico para agregar remitentes a su lista negra. Actúan un poco como una torreta de defensa de Starcraft; una vez que detectan tu correo electrónico, lo bloquean y lo aniquilan. Y luego se te notifica que tu correo electrónico no llegó. Si envías correos electrónicos mal segmentados a alguien, es posible que te agreguen a su lista negra, lo que aumentará las tasas de rebote. Lo cual, obviamente, es malo.
Pero podría ser peor.
Listas negras de ESP: Si te equivocas lo suficiente, podrías terminar en una lista negra de proveedores de servicios de correo electrónico. Esto significa que Google o Outlook pueden impedir que cualquier correo electrónico entrante desde la IP de tu dominio llegue a las bandejas de entrada de sus usuarios. Esto es malo, como... muy malo, teniendo en cuenta que estos dos representan el 88% del mercado mundial de proveedores de servicios de correo electrónico.
Pero podría ser peor, porque puedes volver de estar en una lista negra, lleva un poco de trabajo, pero hay medidas que puedes tomar para salir de las listas negras. Spamhaus, Spamcop y Barracuda puede ayudarte con eso, principalmente tiene que ver con la IP de tu dominio.
Entonces, ¿cómo puede ser peor? Sigue leyendo
5. Podrían tildarte de spammer
Con la cantidad de spam que circula hoy en día, estamos hablando 86% del tráfico mundial de correo electrónico- los héroes se levantaron para luchar contra el flujo de correo no solicitado. Los llamamos... servicios de denuncia de spam. Una vez que un remitente haya sido denunciado suficientes veces (lo que sin duda puede ocurrir si envías correos electrónicos a una lista comprada), será el nuevo afortunado miembro de una lista de conocidos emisores de spam, que los ESP estarán encantados de incorporar a sus bases de datos. Tu negocio de correo electrónico se encuentra ahora en serios problemas.
Ah, y por cierto, el spam es ilegal; puede esperar multas y repercusiones legales.
6. Tu reputación podría verse afectada
Obviamente, hay pocas cosas peores que cuando alguien busca tu empresa en Google y lo primero con lo que se topa son advertencias sobre tus prácticas de spam. Aunque esta sea la única consecuencia de utilizar una lista de productos comprados o alquilados, ya es dramática.
Todo lo que se necesita en un informe, ¿está dispuesto a correr el riesgo?
Además, tu reputación de correo electrónico, está en juego. Según Pistola, los ESP tienen varias formas de tratar la baja reputación de un correo electrónico entrante, como la limitación (lo que reduce la cantidad de correos electrónicos que acepta a la vez), la designación de spam (lo que hace que el correo electrónico acabe en la carpeta de correo no deseado) o la creación de listas negras (el mensaje se rechaza rotundamente tan pronto como se detecta la IP sospechosa).
7. Las trampas de spam podrían estar esperándote
Ya hemos hablado de cómo los métodos de recopilación de correos electrónicos eran muy poco éticos. Para contrarrestar esta situación, las organizaciones que luchan contra el spam están introduciendo intencionadamente las direcciones de correo electrónico que han creado en esas listas de correo sospechosas, a modo de honeypots. En cualquier correo electrónico que reciben, hacen referencia al remitente calificándolo de spammer.
Estas organizaciones saben más que usted y son mejores para colocar trampas que para usted evitarlas.
8. Las buenas listas no están a la venta
Evidentemente, las buenas listas no están en el mercado.
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Nadie da una gran lista que pueda darles mucho más dinero.
Si te hubieras tomado el tiempo y la energía para recopilar y crear una gran lista, lo que haces mediante la prospección, el contenido, las suscripciones, las reuniones de la vida real..., ¿la venderías? ¿O utilizaría a estos clientes potenciales supercualificados para hacer crecer su negocio y ganar una gran cantidad de dinero?
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Si lo hacen, seguro que mucha gente estuvo allí antes que tú
De hecho, puedes comprar valiosas listas de correo electrónico... después su creador/propietario original los usó. Una vez que el propietario ya no lo usa, mayo parte de él, a un precio.
Pero a menos que acabes de comprar su negocio y, preferiblemente, no hayan utilizado realmente la lista, no tendrá ningún valor. Los clientes potenciales no te conocerán y otros compradores se habrán presentado antes que tú y utilizado la lista hasta el punto de dejar de ser relevante.
9. Es una pérdida de tiempo y dinero
Obtendrás más de 5 prospectos calificados que de 1000 no calificados.
Si realmente te gusta gastar dinero, gástalo en un buen SaaS de prospección y, sobre todo, haz crecer tus listas de correo electrónico a la manera del sombrero blanco. Llevará tiempo y esfuerzo, pero dará resultados mucho mejores.
Sitoscopio publicó un gran artículo sobre la mejor manera de utilizar su sitio web para generar clientes potenciales y crear una lista valiosa.
Pero por favor, no seas un imbécil; no lo vendas después de usarlo.
Entonces, ¿qué opinas? ¿Vale la pena correr el riesgo? No lo creía, ¡ahora ve a crear esa lista!
