L'achat de listes d'e-mails est le moyen le plus rapide et le plus intelligent de ne pas conclure de vente et pour mener à bien votre entreprise.
Il n'y a pas de meilleur moyen de passer du statut de vendeur ambitieux à celui de spammeur au chômage, croyez-moi. Nous, chez Overloop, y sont confrontés presque tous les jours.
Très bien, voici pourquoi vous ne devriez jamais acheter de listes d'e-mails.
1. Ces listes sont de mauvaise qualité
Certains peuvent essayer de vous vendre des « listes ciblées », mais la vérité est que... vous n'avez aucun moyen de vérifier comment ces listes ont été collectées, et aucun moyen de vérifier si elles sont réellement bonnes.
Les méthodes de collecte sont discutables
Les entreprises réputées et gérées de manière éthique ne vendraient pas leurs listes de courriels, ce qui vous laisse avec les listes douteuses. Et les entreprises douteuses utilisent... des méthodes douteuses.
- En gros, tout ce qui implique de donner une adresse e-mail sans aucune chance de recevoir quoi que ce soit en retour est un piège à adresses e-mail. Toutes ces publicités vous indiquant que vous avez gagné un iPad ou des billets d'avion qui vous obligent à fournir des informations personnelles ne font, en réalité, que collecter vos données afin qu'elles puissent être incluses dans des listes de diffusion et vendues à des crédules crédules.
- Avez-vous déjà coché une case sur le site Web d'un vendeur en ligne acceptant de recevoir des mises à jour de la part de son entreprise et de ses « partenaires » ? Eh bien, vous venez de vous inscrire pour recevoir du spam. Ils peuvent cacher tout ce qu'ils veulent derrière le mot « partenaires ». Si le fournisseur est légèrement moins réputé qu'Amazon ou Ebay, méfiez-vous du processus d'opt-in/opt-out. Certains vous obligent même à vous inscrire pour finaliser votre achat, ce qui est illégal.
Aimeriez-vous vraiment être l'heureux propriétaire de telles listes « ciblées » ?
- Une autre méthode consiste à « récolter » (comprenez le scraping) des domaines, des sites Web, des forums, etc. pour obtenir des adresses e-mail et à les mettre dans des listes. Je parie sur mes options d'achat d'actions Overloop que personne n'ouvrira aucun de vos e-mails si c'est ainsi que la liste a été assemblée.
Vous n'avez aucun moyen de vous assurer de leur qualité
Comme vous n'avez aucun moyen réel de savoir comment les données ont été obtenues, vous n'avez aucun moyen de vous assurer qu'elles sont bonnes. Comment sauriez-vous si vous en avez pour votre argent ? Comment sauriez-vous quand la liste a été dressée ? Si vous recherchez des personnes âgées de 18 à 25 ans sans enfants et que cette liste date de deux ans, eh bien... dois-je m'expliquer ?
Les méthodes de collecte sont tellement opaques qu'une personne qui fournit une liste ne peut jamais être tenue responsable de la qualité de ses prospects, d'autant plus que les résultats d'une campagne de vente/marketing par e-mail à froid ne sont presque jamais prévisibles.
2. Votre fournisseur de services ne vous autorisera pas à envoyer des messages vers ces listes
Si vous envisagez d'envoyer des e-mails par le biais d'un service de marketing par e-mail réputé, vous découvrirez probablement que celui-ci exige que vous utilisiez uniquement des listes d'inscription. Vous pourriez être tenté de penser « C'est facile, je vais juste utiliser un service de marketing par e-mail moins réputé », mais comme nous l'avons déjà expliqué dans ce article sur la délivrabilité, l'envoi de listes incorrectes par e-mail via une adresse IP partagée affectera la délivrabilité des autres utilisateurs de cette adresse IP.
Et si vous y réfléchissez, d'autres l'ont déjà fait, croyez-moi. Et tout le monde ne cesse de diminuer la délivrabilité des autres.
En tant qu'outil d'engagement commercial, Overloop ne nécessite pas d'inscription car cela irait à l'encontre de l'intérêt du cold emailing, mais nous vous recommandons vivement de ne pas utiliser de listes achetées. Utilisez au moins notre outil de vérification pour vous assurer que les adresses sont valides afin de réduire le risque de rebond.
3. Votre fournisseur de services de messagerie peut vous sanctionner
Si un trop grand nombre de vos e-mails rebondissent ou sont marqués comme spam, votre ESP le saura et il ne sera pas content.
Ils peuvent vous infliger une amende car vous avez probablement enfreint leurs conditions d'utilisation, et ils peuvent suspendre ou fermer votre compte. Et puisque vous affectez la délivrabilité de tous ceux qui utilisent leur service, y compris eux, et que vous portez ainsi préjudice à leur activité, ils pourraient intenter une action en justice contre vous.
Cela en vaut-il vraiment la peine ? J'en doute fort.
4. Vous pourriez vous retrouver sur une liste noire
Il est important de comprendre qu'il existe plusieurs types de listes noires :
Listes noires créées par les utilisateurs: les utilisateurs peuvent utiliser des filtres ou des outils de messagerie pour ajouter des expéditeurs à leur liste noire. Elles agissent un peu comme une tourelle de défense Starcraft ; une fois qu'elles détectent votre e-mail, elles le bloquent et l'anéantissent. Et puis vous êtes averti que votre e-mail n'est pas arrivé. Si vous envoyez un e-mail mal ciblé à quelqu'un, il est possible qu'il vous ajoute à sa liste noire, ce qui se traduira par une augmentation des taux de rebond. Ce qui, de toute évidence, est mauvais.
Mais ça pourrait être pire.
Listes noires ESP: Si vous vous trompez suffisamment, vous risquez de vous retrouver sur la liste noire d'un fournisseur de services de messagerie. Cela signifie que Google ou Outlook peuvent empêcher tout e-mail entrant depuis l'adresse IP de votre domaine d'atteindre les boîtes de réception de leurs utilisateurs. C'est mauvais, vraiment nul, étant donné que ces deux fournisseurs représentent 88 % du marché mondial des fournisseurs de services de messagerie.
Mais cela pourrait être pire. Comme vous pouvez revenir d'une liste noire, cela demande un peu de travail, mais vous pouvez prendre certaines mesures pour vous retirer des listes noires. Spamhaus, Spamcop et Barracuda pourrait vous aider à cela, cela concerne principalement l'adresse IP de votre domaine.
Alors, comment cela peut-il être pire ? Continuez à lire
5. Vous pourriez être considéré comme un spammeur
Avec la quantité de spam qui circule aujourd'hui, nous parlons 86 % du trafic e-mail mondial- les héros se sont levés pour lutter contre le flux de courrier non sollicité. Nous les appelons... des services de signalement de spam. Une fois qu'un expéditeur aura été signalé suffisamment de fois, ce qui peut certainement se produire si vous envoyez par e-mail une liste achetée, il sera le nouveau membre chanceux d'une liste de spammeurs notoires, que les ESP se feront un plaisir d'intégrer à leurs bases de données. Votre activité de messagerie est aujourd'hui en grande difficulté.
Au fait, le spam est illégal ; vous pouvez vous attendre à des amendes et à des répercussions légales.
6. Votre réputation pourrait en pâtir
De toute évidence, il n'y a rien de pire qu'une personne recherchant votre entreprise sur Google et que la première chose sur laquelle elle tombe, ce sont des avertissements concernant vos pratiques en matière de spam. Même si c'est la seule conséquence de l'utilisation d'une liste achetée/louée, c'est déjà dramatique.
Tout ce qu'il faut dans un seul rapport, êtes-vous prêt à prendre le risque ?
De plus, votre réputation des e-mails, est en ligne. Selon Mailgun, ESP dispose de différentes méthodes pour traiter la mauvaise réputation d'un e-mail entrant, comme la limitation (réduction du nombre d'e-mails acceptés en même temps), la désignation de courrier indésirable (qui place votre e-mail dans le dossier des courriers indésirables) ou la mise en liste noire (le message est purement et simplement rejeté dès que l'adresse IP suspectée est détectée).
7. Des pièges à spam vous attendent peut-être
Nous avons déjà expliqué à quel point les méthodes de collecte d'e-mails étaient largement contraires à l'éthique. Pour y remédier, les organisations antispam glissent intentionnellement les adresses e-mail qu'elles ont créées dans ces listes d'e-mails douteuses, en tant que pots de miel. Chaque e-mail qu'ils reçoivent est considéré comme un spammeur.
Ces organisations en savent plus que vous, et elles savent mieux poser des pièges que vous ne les évitez.
8. Les bonnes listes ne sont pas à vendre
De toute évidence, il n'existe pas de bonnes listes sur le marché.
- Personne ne donne une bonne liste qui pourrait leur rapporter beaucoup plus d'argent
Si vous aviez pris le temps et l'énergie nécessaires pour rassembler et établir une liste intéressante (ce que vous faites par le biais de la prospection, du contenu, des opt-ins, de réunions réelles...) la vendriez-vous ? Ou utiliseriez-vous ces prospects super qualifiés pour développer votre entreprise et gagner beaucoup d'argent ?
- Si c'est le cas, il est certain que beaucoup de monde était là avant vous
En fait, vous pouvez acheter de précieuses listes de courriels... après leur créateur/propriétaire d'origine les a utilisées. Une fois que le propriétaire n'en a plus besoin, il mai s'en séparer, à un prix.
Mais à moins que vous ne veniez de racheter leur entreprise et, de préférence, qu'ils n'aient pas vraiment utilisé la liste, elle ne vaudra rien. Les prospects ne sauront pas que vous et d'autres acheteurs sont venus avant vous et ont utilisé la liste au point de ne plus être pertinente.
9. C'est une perte de temps et d'argent
Vous obtiendrez plus de chances sur 5 prospects qualifiés que sur 1 000 prospects non qualifiés.
Si vous voulez vraiment dépenser de l'argent, consacrez-le à un bon SaaS de prospection et, surtout, développez vos listes d'e-mails à la manière d'un chapeau blanc. Cela demandera du temps et des efforts, mais cela donnera de bien meilleurs résultats.
Siteoscope a publié un excellent article sur la meilleure façon d'utiliser votre site Web pour générer des prospects et créer une liste utile.
Mais s'il vous plaît, ne soyez pas crétin ; ne le vendez pas après l'avoir utilisé.
Alors, que pensez-vous, cela en vaut-il la peine ? Je ne le pensais pas, maintenant va créer cette liste !
