Agences
Playbook Cold Email : RP & Communication
Vendez de la couverture media et de la gestion de reputation. Tres relationnel, resultats difficiles a mesurer, modele retainer.
37%
taux d'ouverture moy.
4.6%
taux de reponse moy.
1.8%
taux de rendez-vous
21%
taux de closing
Qui cibler
Titres
CEO, VP Marketing, Responsable Communication
Taille entreprise
50-500 employes
Declencheur
Lancement produit, levee de fonds, crise, rebrand
Signal budget
Recrutement en communication, actifs sur les reseaux
Industries cibles
Tech, marques grand public, sante
Geographie
Marches media Tier 1
Angles de messaging qui fonctionnent
Voici les 3 approches qui obtiennent des reponses de maniere constante dans ce vertical. Choisissez celle qui correspond le mieux a votre prospect.
1. Timing lancement
"{{company}} vient de lever. La fenetre presse dure 2-3 semaines. Apres, plus personne ne s'en soucie."
Pourquoi ca marche : Urgence liee a un evenement reel. Les RP ont une date de peremption, ils le savent.
2. Couverture concurrents
"Votre concurrent a ete couvert dans TechCrunch la semaine derniere. Voici l'angle qu'ils ont utilise."
Pourquoi ca marche : FOMO + info actionnable. Personne ne veut que son concurrent soit dans la presse et pas lui.
3. Ecart de mesure
"La plupart des agences RP ne peuvent pas vous dire le ROI d'un placement. Nous si."
Pourquoi ca marche : La mesure est la grande faiblesse des RP. Si vous la resolvez, vous obtenez le rendez-vous.
La sequence en 7 etapes
Email + LinkedIn, orchestre sur 20 jours. C'est l'alternance de canaux qui fait fonctionner cette approche.
Jour 1
Post-levee ou angle concurrent
Timely, precis, lie a un evenement reel.
Jour 2
Connecter
"Je vous ai envoye une note sur le timing presse de {{company}}."
Jour 5
Engager avec leur contenu
Commentez une annonce recente de l'entreprise.
Jour 6
Angle mesure
Positionnez le ROI des RP comme votre differenciateur.
Jour 10
Envoyer message
"La fenetre presse se ferme. On en parle cette semaine ?"
Jour 14
Etude de cas
Entreprise similaire, placements precis + impact pipeline.
Jour 20
Breakup
Cloture propre.
Templates prets a l'emploi
Copiez-les directement dans votre campagne. Chacun est pre-score en delivrabilite.
RP post-levee
Score: 88/100
Objet: Strategie presse de {{company}}
Bonjour {{firstName}},
Felicitations pour la levee. Vous avez une fenetre de 2-3 semaines pendant laquelle les journalistes s'interesseront a {{company}}. Apres, vous n'etes qu'une startup financee de plus.
On aide les entreprises a transformer les annonces de levee en 5-8 placements media le premier mois. Pas de la presse vanite, des medias que vos acheteurs lisent vraiment.
Vous voulez voir le playbook qu'on a utilise pour [entreprise similaire] ?
Cordialement,
John
Angle concurrent
Score: 87/100
Objet: Vous avez vu l'article sur [concurrent] ?
Bonjour {{firstName}},
[Concurrent] a decroche un article dans TechCrunch la semaine derniere. L'angle : "comment [leur produit] transforme [l'industrie]."
La journaliste qui l'a ecrit couvre votre secteur aussi. On la connait et on a un angle qui positionne {{company}} comme le contre-recit.
Un rapide echange pour discuter du pitch ?
John
Quand ils repoussent
Les objections les plus courantes dans ce vertical et exactement quoi repondre.
"On a deja une agence RP"
Demandez : combien de leads qualifies a genere leur derniere campagne ? S'ils ne peuvent pas repondre, c'est le probleme qu'on resout.
"Les RP ne generent pas de pipeline directement"
Si, quand vous choisissez les bons medias et trackez l'attribution. On mesure les RP en rendez-vous generes, pas en nombre de coupures presse.
Lancez ce playbook dans Overloop
Chaque template est pret a coller dans une campagne. Premiers rendez-vous en 3 semaines.
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