Dieser Link, auf den der Interessent klicken soll? Dadurch können Sie direkt in den Spam-Ordner weitergeleitet werden. Selbst wenn Ihre E-Mail den Posteingang des Interessenten erreicht, können die von Ihnen hinzugefügten Links dazu führen, dass er sie misstrauisch betrachtet.
Mit einer Handvoll Best Practices sind Sie jedoch in der Lage, Mehrwert zu bieten und den Empfänger für den nächsten Schritt Ihrer Vertriebspipeline zu gewinnen.
Hier beantworten wir Ihre dringendsten Fragen zum Einfügen von Links in E-Mails.
Wie viele Links sollten Sie in eine Vertriebs-E-Mail aufnehmen?
Die kurze Antwort: Keine. Oder eins. Es kommt darauf an.
Wenn Sie Cold-Outreach-E-Mails versenden, empfehlen wir Ihnen benutze keine Links, vor allem in frühen Stadien. Dies liegt daran, dass jemand, der Sie nicht kennt, Ihrem Link wahrscheinlich nicht vertraut. Wenn Sie den Verkauf tätigen möchten, müssen Sie zuerst Vertrauen aufbauen.
Aber irgendwann möchten Sie den Interessenten vielleicht auf eine Ressource oder eine Aktion hinweisen, die er ergreifen kann. Dann ist es wahrscheinlich die beste Wahl, nur einen Link zu verwenden.
Helfen Sie Ihrem Interessenten, konzentriert zu bleiben
Warum nur ein Link? Weil du willst geben Sie dem Interessenten nur eine Sache zu tun in deiner E-Mail. Jede E-Mail, die Sie senden, sollte ein Ziel haben, und Ihr Link sollte dieses Ziel unterstützen.
Überlegen Sie Ermüdung verbinden wenn Sie Links in Ihre E-Mails aufnehmen. Je mehr Links Sie präsentieren, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Empfänger auf keine klickt. Sie haben Sekunden Zeit, um Ihre E-Mail zu verarbeiten, und indem Sie Optionen anbieten, fügen Sie ihrem ohnehin überlasteten Gehirn noch mehr Arbeit hinzu.
Es ist einfacher für sie, auf Löschen zu klicken, als eine weitere Entscheidung zu treffen, nach der sie ehrlich gesagt nicht gefragt haben.
Ignoriere irreführende Studien
Manche Leute sagen 3-5 Links sind in Ordnung in eine E-Mail aufzunehmen, weil die Psychologie zeigt, dass die Leute immer noch eine Wahl treffen, wenn wir so viele Optionen haben. Aber wollen Sie wirklich Ihr Risiko eingehen, auf welchen Link sie klicken werden? Bieten Sie lieber den einen Link an, der für Ihren Interessenten am aussagekräftigsten ist, damit er nicht von anderen Optionen abgelenkt wird.
Eine beliebte Studie ergab, dass die Anzahl der Klicks von E-Mails abnahm, nachdem mehr als 11 Links.
Bevor Sie jedoch zu dem Schluss kommen, dass Sie mehr Links benötigen, sollten Sie wissen, dass es sich bei den E-Mails in der Studie um HTML-Kampagnen handelte, die häufig E-Commerce-Produkte oder Newsletter-Artikel enthalten. Dies sind nicht die Arten von E-Mails, über die wir hier sprechen. Bei Overloop konzentrieren wir uns auf Vertriebsautomatisierungen, um Menschen beim Abschluss von Geschäften zu helfen.
Darüber hinaus kann das Hinzufügen vieler Links in Ihrer Outreach-E-Mail Spamfilter auslösen. Und es strahlt auch eine Spam-Atmosphäre aus — offensichtlich nicht das, was Sie wollen.
Sollten Sie denselben Link zweimal einfügen?
Der produktive Autor für digitales Marketing, Neil Patel, ist ein Fan von zweimal auf denselben Ort verlinken in einer E-Mail. Auf diese Weise können Sie zwei verschiedene Arten von Menschen dazu bewegen, auf den Link zu klicken, so die Überlegung.
Der Ankertext kann unterschiedlich sein, auch wenn beide Links an dieselbe Stelle führen. Tatsächlich sieht es für den Leser so aus, als ob es zwei verschiedene Links gibt. Die Gründe dafür haben mit psychologischen Auslösern zu tun. Ein gut formulierter Vorteil kann einen E-Mail-Empfänger überzeugen, während eine andere Formulierung bei einem anderen mehr Anklang finden kann.
Wir sagen, probieren Sie es aus und überprüfen Sie Ihre Ergebnisse. Wir gehen davon aus, dass es je nach dem variieren kann Länge Ihrer E-Mail.
Wo sollten Sie Ihren Link in einer E-Mail platzieren?
Wenn Sie zwei Links verwenden, die auf dieselbe Stelle verweisen, ist das ganz einfach. Fügen Sie einen in den ersten oder zweiten Absatz ein und den anderen näher am Ende. Auf diese Weise hat der Leser immer die Möglichkeit, aus seiner Sicht Maßnahmen zu ergreifen.
Wenn Sie sich für die Ein-Link-Regel entscheiden, sollte Ihr Link leicht zu erkennen sein und nicht an einer bestimmten Position platziert werden. Der typische blau unterstrichene Link zieht die Aufmerksamkeit auf sich und sagt dem Leser, was von ihm erwartet wird. Wenn sie zu Ihrer E-Mail zurückkehren müssen, möchten Sie, dass sie den Link leicht finden können.
Das PS am Ende Ihrer E-Mail kann ein guter Ort sein, um Ihren Link einzufügen, insbesondere wenn er auf eine Ressource oder zusätzliche Information verweist, die für sie nützlich sein könnte.
Sollten Sie eine URL-Zeichenfolge oder einen Ankertext verwenden? Oder eine winzige URL?
Es ist leicht zu verstehen, warum Sie denken, dass es eine gute Idee ist, die vollständige URL-Zeichenfolge einzubeziehen. Es ist transparent, weil es zeigt, wohin der Link führt. Es ist auch für Benutzer einfach, sie zu kopieren und einzufügen, wenn sie aus irgendeinem Grund nicht klicken können, um E-Mail-Links zu öffnen.
Aber auf der anderen Seite sehen URL-Zeichenketten chaotisch aus. Sie können sehr lang sein. Und für viele sind sie schwer zu verstehen. All dies erhöht die kognitive Belastung, die Sie Ihrem Leser aufbürden.
Machen Sie es stattdessen einfach und verwenden Sie einen beschreibenden und ansprechenden Linktext. Lass sie nicht erraten, was sie auf der anderen Seite des Links bekommen werden.
Vermeiden Sie URL-Shortener. Spammer haben es allen verdorben, indem sie sie benutzt haben, und jetzt Die Verwendung eines verkürzten Links kann Spam-Filter auslösen.
Verwenden Sie Links, anstatt Dateien anzuhängen
Das Anhängen unerwünschter Dateien, insbesondere großer, kann Spam-Filter auslösen. Ganz zu schweigen davon, dass die E-Mails des Empfängers verstopft werden, wenn dieser Postfachbeschränkungen hat. Jetzt gibt es viele Möglichkeiten, auf Dokumente zu verlinken. Richten Sie Ihre Dokumente in Google Drive oder Dropbox ein und den Link senden, anstatt ein Dokument anzuhängen.
Vergiss den Abmeldelink nicht
Natürlich möchte niemand, dass sich die Leute von ihren E-Mails abmelden. Aber der Versuch, sie davon abzuhalten, sich abzumelden, wird nur nach hinten losgehen.
Das Hinzufügen Ihres Abmeldelinks kann Ihnen tatsächlich dabei helfen, die Zustellbarkeit zu verbessern, indem Sie die Wahrscheinlichkeit verringern, als Spam markiert zu werden. Wenn Sie Nutzern das Klicken zum Abbestellen ermöglichen, tragen Sie auch zur Einhaltung der DSGVO bei und sparen Ihnen Zeit, da Sie Personen nicht manuell entfernen müssen. Vergessen Sie also nicht, Ihren Outreach-E-Mails einen Link zum Abbestellen beizufügen.
Personalisiere und verfolge deine Links
Mit Overloop können Sie den Link in jeder E-Mail an potenzielle Kunden anpassen, auch wenn Sie eine Vorlage verwenden. Auf diese Weise können Sie halbpersonalisierte E-Mails in großem Maßstab versenden.
Diese Personalisierung kann sich für Outreach-Aktivitäten als nützlich erweisen, bei denen Sie einen Link hinzufügen müssen, z. B. für SEO-Linkaufbau. Sehen Sie, wie Gabka Koščová von Spotibo dazu in der Lage war Rationalisierung der Bemühungen im Bereich der E-Mail-Kommunikation durch die Verwendung anpassbarer Vorlagen.
Und wenn Sie Overloop verwenden, um Ihre Verkaufs-E-Mails zu versenden, können Sie sehen, wenn ein Interessent auf einen Link klickt. Tatsächlich werden Sie wissen, ob sie zurückgekommen sind, um Ihre E-Mail erneut zu überprüfen, und wie oft sie auf einen Link klicken. Mithilfe dieser Daten können Sie Ihre Interessenten segmentieren, sodass Sie diejenigen ansprechen können, die sich stärker engagieren, und bei denen, die nicht antworten, einen anderen Ansatz ausprobieren können.
Am Ende des Tages geht es darum, einen Link in Ihre E-Mail einzufügen — den Interessenten dazu zu bringen, den nächsten Schritt zu tun.
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