La recherche d'adresses e-mail est cruciale pour les professionnels de la vente qui souhaitent entrer en contact avec des prospects et élargir leurs réseaux. Ce n'est rien de moins que la première étape de votre parcours de vente ! LinkedIn s'avère être une mine d'or pour trouver de telles informations. Cependant, il n'est pas toujours facile de récupérer des adresses e-mail sur le site Web. Voici un guide complet pour découvrir ces précieuses adresses e-mail.
Paramètres de confidentialité de LinkedIn : pourquoi les adresses e-mail sont-elles masquées ?
La plupart du temps, vous découvrirez que les adresses e-mail sur LinkedIn sont masquées. Vous pourriez avoir du mal à les trouver simplement en consultant les profils de vos prospects. Cela est dû à la réglementation GDPR, qui oblige les utilisateurs à consentir à la manière dont leurs données sont utilisées. La plupart des utilisateurs décident de se désinscrire et n'affichent pas leur adresse e-mail. Il existe toutefois plusieurs manières de les découvrir.
Comment trouver des e-mails sur LinkedIn ?
Outils pour trouver des adresses e-mail sur LinkedIn : Email Finders
Il existe plusieurs extensions Chrome qui peuvent vous aider à trouver votre Saint Graal ! Voici une liste de certains d'entre eux :
- SalesQL vous propose une fonctionnalité gratuite de recherche d'e-mails pour LinkedIn et vous permet de les organiser en listes.
- Kaspr vous aide à obtenir gratuitement des adresses e-mail, des numéros de téléphone et des informations sur l'entreprise. Vous pouvez utiliser Kaspr sur tous vos profils LinkedIn, Sales Navigator et en masse lors de vos recherches.
- Uplead vous permet de récupérer des adresses e-mail de LinkedIn de manière ciblée. Vous pouvez affiner votre recherche par type de secteur d'activité, intitulé du poste, etc.
- Skrapp vous permet de trouver gratuitement jusqu'à 100 adresses e-mail vérifiées par mois.
- AeroLeads : vous permet d'extraire des données de LinkedIn et de vérifier les adresses e-mail.
Overloop vous permet de retrouver des adresses e-mail depuis LinkedIn, mais aussi depuis n'importe quel autre site web ou même depuis un fichier en masse ! C'est aussi compatible avec des outils tiers et des CRM comme Pipedrive, Salesforce ou Hubspot. L'e-mail que vous trouvez est vérifié par notre vérificateur d'e-mails et les informations sont automatiquement envoyées à une liste spécifique et ajoutées à une campagne automatique ! Notre fonction d'automatisation vous permet de gagner du temps et peut même continuer à trouver des e-mails pendant votre sommeil !
Effectuez une recherche directement sur le profil LinkedIn
Parfois, l'approche la plus simple est la plus simple : inspectez le profil LinkedIn de votre prospect ! Vous trouverez peut-être ce que vous voulez dans leur zone d'informations de contact, dans la section À propos ou peut-être même sur leur bannière de profil !
Si le prospect en est à vos premières connexions, vous pouvez télécharger une copie de vos données et, espérons-le, accéder aux adresses e-mail de toutes vos premières connexions qui ont accepté de les partager.
- Bannière : généralement utilisée pour l'image de marque personnelle, elle est parfois utilisée pour partager des informations de contact
- Zone d'informations de contact : c'est là que le titre du poste de l'utilisateur est affiché. La plupart du temps, c'est également là que vous trouverez l'adresse e-mail s'ils ont accepté de la partager
- À propos : ce résumé contient de nombreux détails. L'utilisateur a peut-être décidé de partager son adresse e-mail à cet endroit.
Pour accéder facilement aux informations de contact, telles que les adresses e-mail des profils LinkedIn, utilisez un outil comme Overloop AI ou Kaspr. Cela signifie que vous n'avez pas à risquer que les données des profils (si elles sont répertoriées) soient obsolètes ou inexactes.
Il suffit de le demander !
De temps à autre, le simple fait de contacter un prospect en manifestant un réel intérêt pour son travail vous aidera à obtenir ses adresses e-mail. Cette approche permet non seulement d'obtenir l'adresse e-mail, mais aussi de jeter les bases d'une relation professionnelle solide. Vous établirez un premier contact qui sera le premier pas vers une confiance mutuelle.
Demandez à votre réseau
Les réseaux peuvent faire des miracles ! Votre propre réseau est une véritable mine d'or pour les recommandations et les présentations. N'hésitez pas à demander à vos contacts mutuels des présentations ou des adresses e-mail. Le réseautage reste l'un des outils les plus puissants de l'arsenal de tout professionnel de la vente.
Il suffit de deviner !
Les devinettes peuvent éventuellement donner des résultats. De nombreuses adresses e-mail d'entreprise suivent un format standard combinant le nom de leurs employés et le nom de l'entreprise, par exemple name.surname@company.com. Essayez de taper le nom du prospect avec le domaine de son entreprise, vous pourriez décrocher le gros lot ! Cependant, n'oubliez pas que cette méthode ne garantit pas que l'adresse e-mail est la bonne. La persévérance est essentielle, et n'oubliez pas de vérifier la validité de l'adresse e-mail pour éviter les rebonds. C'est une situation où vous devez essayer et réessayer.
Combinez LinkedIn et Google
Si vous connaissez le nom de l'entreprise de votre prospect, essayez plusieurs combinaisons de son nom et du nom de l'entreprise et recherchez son adresse e-mail sur Google. Parfois, leur adresse e-mail peut apparaître dans les résultats, par exemple sur le site Web de l'entreprise, dans des communiqués de presse ou dans toute autre publication.
LinkedIn n'est pas le seul site web sur Internet !
N'oubliez pas que LinkedIn n'est pas le seul site web qui peut vous donner des informations sur vos prospects ! Vous pouvez effectuer une recherche sur le site Web de l'entreprise comme nous l'avons fait dans le paragraphe précédent, mais également sur les réseaux sociaux tels que Twitter, Facebook ou Instagram. Le prospect possède-t-il un compte professionnel sur ces sites ?
- Twitter : Certaines personnes mentionnent leur adresse e-mail dans leur biographie. Les gens partagent également parfois leur adresse e-mail dans leurs tweets. Ils peuvent remplacer les symboles par des mots pour les cacher aux robots, par exemple en utilisant « do » et « at » au lieu de «. » et « @ ».
- Les réseaux sociaux tels que Instagram ou Facebook en consultant le profil du prospect
- Site Web de l'entreprise : l'adresse e-mail du prospect se trouve dans la section « À propos de nous » ou « Équipe ».
Ne négligez pas ces autres ressources : elles peuvent vous aider dans vos recherches !
Une fois que vous avez trouvé des e-mails, et ensuite ?
Une fois que vous avez trouvé l'adresse e-mail de votre prospect, votre parcours ne s'arrête pas là ! Ce n'est que le début. Votre véritable travail commence maintenant.
Première chose à faire : vérifiez l'adresse e-mail que vous avez trouvée pour vous assurer qu'elle est active et pour réduire le risque de rebond des e-mails. Avec Overloop, vous n'avez pas à vous en soucier : notre Recherche d'e-mails ne se contente pas de trouver les e-mails, il vérifie si l'adresse e-mail est active et joignable, vous aidant ainsi à démarrer votre parcours commercial du bon pied.
Avec les bonnes adresses e-mail en main, vous pouvez créer des e-mails ultra-personnalisés et créer des séquences ciblées en fonction du comportement du prospect. Cette approche personnalisée augmente considérablement vos chances de réussir à interagir avec eux et d'aller plus loin dans votre entonnoir de vente.
Vous disposez désormais de toutes les astuces et outils nécessaires pour partir à la recherche d'une adresse e-mail sur LinkedIn ! N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas seulement de trouver des e-mails, mais également d'élargir votre réseau et d'établir de nouvelles connexions significatives qui peuvent évoluer vers des relations fructueuses. Overloop simplifie et rationalise ce processus en proposant une approche complète qui permet de rechercher, mais également de vérifier les adresses e-mail, garantissant ainsi l'efficacité de vos efforts de sensibilisation. Overloop vous accompagne dans cette phase initiale de votre parcours de vente, mais vous guide également tout au long de votre aventure, vous permettant ainsi de générer des résultats impressionnants !
FAQ
La recherche d'adresses e-mail sur Linkedin est-elle conforme au RGPD ?
Oui L'utilisation d'un outil de recherche d'e-mails peut ne pas être intrinsèquement non conforme au RGPD. L'utilisation des adresses e-mail trouvées via l'outil de recherche d'e-mails est importante. Nous vous invitons à lire notre article de blog »Le cold email est-il illégal ?« pour plus d'informations.
Est-ce que LinkedIn affiche les adresses e-mail ?
Par défaut, vous ne pouvez voir que les adresses e-mail de vos contacts directs sur LinkedIn. Cependant, certaines personnes choisissent de masquer leur adresse e-mail, même à partir de ces connexions.
Comment effectuer une recherche anonyme sur LinkedIn ?
Pour cela, vous devez vous inscrire à LinkedIn Premium. Il possède un « mode de navigation privée » qui vous permet de consulter les profils des autres utilisateurs tout en les empêchant de voir que vous avez consulté leurs profils.
