Wie Sie wahrscheinlich wissen — oder auch nicht — ÜberschleifeZiel ist es, Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, ihren Zeitaufwand für die Kundenakquise um 50% zu reduzieren. Diese Bemühungen werden sowohl durch unser Produkt als auch durch diesen Blog erreicht.
Da es ein bisschen gewachsen ist, werden wir regelmäßig für interne und externe Gastbeiträge, Affiliate-Programme... Seien wir ehrlich, wir sind kein großes Unternehmen und unser Blog ist nicht so groß wie der von Hubspot, aber das heißt nicht, dass wir uns mit irgendetwas zufrieden geben werden.
Die Wahrheit ist, weil sie so schlecht sind, haben uns einige dieser Pitches unendlich viel Material zum Kommentieren gegeben.
Warum ist das so? Lesen Sie weiter!
Folgendes habe ich vor nicht allzu langer Zeit erhalten
Okay Paul, lass uns reden.
1. Mir ist egal, wer du bist (jedenfalls noch nicht)
Versteh das nicht falsch, aber dein Name steht oben in der E-Mail, am Ende und in den meisten Fällen wieder — zusammen mit deiner Berufsbezeichnung — in deiner Signatur. Stellen Sie sich zunächst nicht vor, sondern geben Sie mir einen überzeugenden Grund, warum ich mich dafür interessieren sollte.
Außerdem, Paul, du hoffst nicht wirklich, dass es mir gut geht. Du weißt nicht einmal, wer ich bin.
Ich sorge mich nicht um deine oder deine Name in Ordnung... aber ich möchte wissen, was dein firma tut. Warum würdest du über dich sprechen und nicht das Unternehmen, das Sie vertreten? Das ergibt keinen Sinn.
Als Blogger kopieren drückt es aus:
Jeder Satz, den du schreibst, sollte sie dazu bringen, den nächsten Satz zu lesen, den du schreibst.
Sofern Sie nicht jemand sind, der sehr berühmt und/oder sehr wichtig ist, werden mich Ihr Name und Ihre Berufsbezeichnung nicht dazu bringen, den nächsten Satz zu lesen. Komm schnell zur Sache.
2. Ihre E-Mail ist zu eindeutig eine Vorlage
Ich habe keine Probleme mit Vorlagen. Verdammt, Paul, ich erstelle und verwende täglich Vorlagen. Der Trick besteht darin, es zu schaffen sehen aus wie es ist nicht Erstens, indem mehr Platz für personalisierte Inhalte bleibt. Und das nicht nur durch die Verwendung von Merge-Tags. Verweisen Sie auf den Inhalt des Blogs, auf den Autor... Bemühen Sie sich!
Vorlagen sind dafür gedacht modifiziert und personalisiert.
Personalisieren Sie einige Felder. Der Vorname ist ein Pflichtfeld, das Unternehmen ist großartig und etwas — oder das Fehlen eines solchen — in Bezug auf meine Branche wird über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Vorlagen sind gut, aber sie sind dafür gemacht, optimiert zu werden.
Barbara Giamanco illustriert das gut. in einer Kampagne, die darauf abzielt, Treffen mit Führungskräften zu buchen. Ihre Ergebnisse sind umwerfend!
3. Sie haben Ihre Nachforschungen nicht durchgeführt
Dies knüpft an den vorherigen Punkt an.
Ich sehe, dass du mich kontaktierst, ich sehe, du willst etwas von mir. Aber warum schreibst du an mir? Was an meiner Arbeit hat dich dazu gebracht, auf dem Blog vorgestellt zu werden?
Ehrlich gesagt, Paul, hast du überhaupt gewesen auf dem Blog? Der Slogan lautet: „Umsetzbare Verkaufsberatung. Kein Blödsinn.“ Fragst du ernsthaft, welche Art von Inhalten ich benötige? Es ist gleich da oben.
Wenn Sie sich nicht die Zeit genommen haben, zu recherchieren, was ich mache und worüber ich blogge oder was mein Publikum benötigt, verschwenden Sie sowohl Ihre als auch meine Zeit. Vielleicht sind Sie auf der Uhr, aber es lohnt sich, sich die Zeit zu nehmen, um Ihren Empfänger zu recherchieren. Das wird zu viel besseren Ergebnissen führen.
N.B.: Wir sprechen hier von Blogs, aber das gilt für jede andere Art von Anfrage. Dave Brock bietet ein hervorragendes Beispiel für Einzelhandelslösungen.
4. Sie bieten keine greifbaren Vorteile
Was ist für mich drin, Paul?
Sicher, du bietest Geld an, aber beim Bloggen geht es nicht in erster Linie um Geld. Beim Bloggen geht es darum, einer qualifizierten Zielgruppe eine aussagekräftige Botschaft zu vermitteln.
Wie viele Abonnenten haben Sie? Wie groß ist Ihre soziale Fangemeinde? Interessieren sie sich dafür, worum es in meinem Blog geht?
Dies ist natürlich wieder nur ein Beispiel, wenn es um Gast-Blogging geht, aber es funktioniert genauso für jeden Art der Anfrage, die Sie senden.
Jede einzelne Anfrage, die Sie per E-Mail stellen, muss auf einem Wertaustausch basieren. Es ist nichts falsch daran zu fragen, aber du solltest klarstellen, warum es gut für mich ist. Nicht nur... „Was brauchst du?“ Vor allem, wenn ich dich nicht kenne, weil ich nicht weiß, was du mir bieten kannst.
5. Ihre Anfrage ist vage
Entschuldigung, Kumpel, aber wenn deine Nachricht verwirrend ist und du nicht richtig artikulieren kannst, was du von mir willst... wie erwartest du, dass ich mit dir Geschäfte machen will?
Also, Paul, du fragst mich um einen Gastbeitrag für einen deiner Kunden... aber andere könnten interessiert sein. Welche anderen? Und warum? Und warum zuerst dieser Kunde als die anderen?
Außerdem, ein Gastbeitrag worüber? Ihr Kunde scheint nichts mit meiner Branche zu tun zu haben fein, solange wir finden Gemeinsamkeiten.
Oh... das hätte ich nicht fragen sollen.
Komm schon, Mann, wenn du etwas von mir willst, mach es bitte klar.
Es kommt alles auf eine klare Aufruf zum Handeln.
Wenn Sie eine Anfrage an jemanden richten möchten, der Sie nicht kennt und wahrscheinlich nicht viel Zeit zur Verfügung hat, machen Sie sie so einfach, klar und möglich. Zum Beispiel: „Wie wäre es, eine unserer Fallstudien über [X] zu veröffentlichen. Wir teilen den Beitrag gerne mit unseren [X] Blog-Abonnenten sowie mit unseren Followern in den sozialen Netzwerken.“
Also, Paul, woran solltest du dich erinnern?
- Erregen Sie sofort Aufmerksamkeit, verschwenden Sie keine Zeit mit nutzlosen Formeln und Einleitungen.
- Gewinnen Sie Zeit, indem Sie Vorlagen verwenden, aber nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Anfragen zu personalisieren, indem Sie Merge-Tags hinzufügen.
- Zeigen Sie, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, zeigen Sie Ihrem Empfänger, warum Sie sich an Sie durch manuelles Personalisieren.
- Bieten Sie Ihrem Empfänger tatsächliche Vorteile, einen Wert, mit dem er sich identifizieren kann, oder, noch besser, freuen Sie sich darauf.
- Formulieren Sie einen klaren Aufruf zum Handeln. Was möchtest du, dass sie tun? Antworten? Zeitrahmen für einen Anruf angeben?
Keine harten Gefühle? Vielleicht auschecken unsere 6 Regeln für kalte E-Mails, die auf 10.615.314 gesendeten E-Mails basieren!
