Verkaufsstrategien: Analysieren Sie die Interessenten, die Sie ablehnen

Heute möchte ich über Vertrieb und Strategien sprechen. Und noch wichtiger, darüber, wie wir als Verkäufer in kürzerer Zeit mehr Geld verdienen können. Ist es nicht das, was wir alle wollen? Lassen Sie uns heute über potenzielle Kunden sprechen leiser uns. Viele Handelsvertreter sind der Meinung, dass der wichtigste Verkaufs-KPI die Anzahl der Interessenten ist, aus denen Geschäfte geworden sind. Und in der Verkaufswelt ist das sicherlich sehr wichtig. Aber vielleicht nicht so viel wie die Anzahl der Interessenten tun Sie nicht zu Deals werden. Verstehen Sie mich nicht falsch, wir alle lieben es, Geschäfte abzuschließen und damit Geld zu verdienen. Aber wenn ein Interessent „Nein“ zu Ihnen sagt, teilt er tatsächlich auch relevante Informationen und Kenntnisse über Ihren Markt, die Interessenten, die Sie für die Recherche benötigen, und darüber, wie Sie im Verkaufsprozess Zeit gewinnen können. Wenn ein Interessent kein Interesse an Ihrem Produkt hat oder wenn er sich von Ihren E-Mail-Automatisierungen abmeldet, erfahren Sie tatsächlich so viel über Ihren eigenen Job. Nehmen Sie all diese Daten, machen Sie einen zusätzlichen Schritt und recherchieren Sie gründlicher. Prüfen Sie, welche Unternehmen sich abmelden (Region, Branche, Größe usw.) und welche Positionen potenzielle Kunden abmelden (Berufsbezeichnungen, C-Level usw.). Sobald du all diese Informationen hast, analysiere sie und unterstreiche einige „ähnliche Verhaltensweisen und Ergebnisse“. Wenn Sie wissen, wer Ihr Produkt kauft oder Ihren Service in Anspruch nimmt und wer nicht, können Sie Ihre Lead-Recherchen verkürzen. Indem Sie sich mehr Zeit für genauere Recherchen nehmen und wählerischer sind, wen Sie kontaktieren möchten, gewinnen Sie am Ende des Rennens tatsächlich Zeit. Sie werden tatsächlich nur Personen kontaktieren, die interessiert sind und bei denen die Wahrscheinlichkeit besteht, dass Geschäfte abgeschlossen werden.