Wie Sie bereits wissen, sind wir bei Überschleife Ich möchte unsere Informationen direkt aus der Munde des Pferdes bekommen... oder aus dem Mund des Influencers. Wir haben einige der wichtigsten Ratschläge zusammengefasst, die wir finden konnten, wenn es darum geht, sich von der Konkurrenz abzuheben und es als Vertriebsleiter zu schaffen!
Bereit? Hier ist, was sie zu sagen haben!
1. Townsend Wardlaw (Townsend Wardlaw Beratung)
Erfolgsgeschichten
„Ich messe die Effektivität einer Vertriebsorganisation unter anderem, indem ich alle zum Teilen auffordere. Geschichten über ihre besten Kunden. Warum haben sie gekauft? Was haben sie durch die Zusammenarbeit mit uns erreicht? Wenn wir mit diesen Erfolgsgeschichten nicht genau vertraut sind, wie können wir dann mit neuen Interessenten in Kontakt treten?“
2. Lee Salz (Stratege für Vertriebsmanagement)
Fragen zur Positionierung
„Top-Verkäufer und Vertriebsleiter wissen, dass die wichtigste Fähigkeit, die zum Verkaufserfolg führt, die Kunst der Abfrage ist: den Käufern Fragen stellen, die ihnen helfen, anders über die Lösungen nachzudenken, die sie haben oder haben könnten. Zuhören ist sehr wichtig, aber es müssen die richtigen Fragen gestellt werden, damit relevante Informationen gehört werden. Dies sind die Informationen, die einem Verkäufer helfen, einen Verkauf zu tätigen — eine Lösung für einen Käufer zu finden.
Bei Fragen zur Positionierung werden Bereiche aufgedeckt, von denen ein Käufer nicht glaubt, dass sie besser oder anders sein könnten. Käufer schauen sich das Produkt oder die Dienstleistung an, die sie haben, und akzeptieren Leistung als „Industriestandard“. Was ist, wenn Sie über Unterscheidungsmerkmale verfügen, die ihre Wahrnehmung des Status Quo stören können?“
3. Mike Duchen (Mitbegründer von Inside Sales Bootcamp)
Über das Durchhalten des Kurses
„Wenn Sie auf lange Sicht im Vertrieb tätig sein werden, denken Sie daran atmen. Es wird auf jeden Fall Höhen und Tiefen geben und alles dazwischen. Eingestellt Ziele für Ihre Vertriebskarriere, damit Sie sich nicht an der Anzahl der abgeschlossenen Geschäfte messen, sondern an der Beziehungen du hast gebaut und Wert du hast für andere um dich herum hinzugefügt.“
4. Jennifer Gluckow (Gründerin und CEO) - Verkäufe in einer New Yorker Minute )
Verkauf ist wie Sport
„Mach dich bereit zu gewinnen. Bevor ich überhaupt einen Fuß auf den Platz trat, machte ich morgens Yoga und dehnte meinen Körper. Ich bin bereit. Ich bin flexibel. Was tun Sie, bevor Sie das Büro eines Kunden betreten? Denke darüber nach, wie großartig Vorbereitung könnte deinen Verkauf ändern. Was Sie vor und nach dem Spiel außerhalb des Platzes tun, bereitet Sie auf Erfolg oder Misserfolg auf dem Platz vor. Erscheinen Sie zum Verkauf, als ob Sie an einem großen Spiel teilnehmen würden, bereit und entschlossen zu gewinnen. Was machst du jeden Tag um deinen Körper und deinen Geist zu trainieren?“
5. Nancy Nardin (Gründerin von Smart Selling Tools)
Wachsende Ausnahmetalente
„Übung ist zwar der Schlüssel zum Myelinwachstum und Myelin bedeutet Geschick, aber nicht jede Übung reicht aus. Was benötigt wird, um Myelin und damit außergewöhnliches Talent wachsen zu lassen, heißt tiefgründige Praxis.
Deep Practice beinhaltet Verlangsamung und Analysieren jeder Schritt. Du halt Wenn ein Fehler auftritt, übe diese eine Fähigkeit, bis sie perfektioniert ist, und fahre dann fort. Die Leute lernen durch wiederholend, neu bewerten und“Fixierung“ ihre Fähigkeiten durch den Einsatz von sofortigem Feedback und Fehlerkorrektur. Das unterscheidet sich deutlich von der Art und Weise, wie die meisten Unternehmen ihr Verkaufstalent ausbauen (oder wie einzelne Vertriebsmitarbeiter dazu neigen, ihre Fähigkeiten zu verbessern). Weder Anweisungen noch das tatsächliche „Tun“ vor echten Kunden reichen aus. Wenn Sie sich auf diese Methoden verlassen, werden Sie sicherlich Ihre Fähigkeiten verbessern, aber Sie werden nicht großartig werden, da keine der Methoden die Wiederholung von Fehlern, Korrektur und Perfektion beinhaltet, d. h. tiefes Üben.“
6. Liz Wendling (Expertin für Lead-Konvertierung und Vertrieb)
Auf eine Weise verkaufen, die bei Ihnen Anklang findet
„Wenn Sie lernen, auf eine Weise zu verkaufen, die zu Ihrem Stil passt, werden Sie wahrgenommen als authentisch. Wenn du das entwickelst Umsatz Fähigkeiten die Vertrauen aufbauen und andere dazu inspirieren, eine Kaufentscheidung zu treffen, die sich für sie richtig anfühlt. Sie werden als jemand auftreten, der sich um den Kunden kümmert und die besten Interessen des Kunden im Auge hat.
Zum Beispiel sind Sie vielleicht der authentischste Wirtschaftsprüfer, Zahnarzt, Anwalt oder Finanzplaner der Welt; aber wenn Sie nicht in der Lage sind, Ihre Aufmerksamkeit zu unterstreichen Wert und Expertise oder Ihnen fehlen die Fähigkeiten, die mein Selbstvertrauen stärken, es ist mir scheißegal, wie authentisch Sie sind.
Authentizität bringt dich nur so weit.“
7. Mike Schultz (Vorsitzender der RAIN Group)
Die Zeit vergeht
„Der Schlüssel zum beruflichen Erfolg liegt in der Maximierung Ihrer Investition Zeit. Wenn Sie das tun, werden Sie irgendwann die finanzielle Freiheit und Unabhängigkeit erlangen, um mehr wertvolle Zeit zu genießen und zu tun, was Sie wollen, wenn Sie sie haben. Und in der Tat, wenn Sie maximieren Wenn Sie Ihre Investitionszeit nutzen und dabei das Beste aus sich herausholen, steht Ihnen sofort mehr Zeit zur Verfügung, die Sie in vollen Zügen nutzen können.“
8. Dave Kurlan (CEO der Objective Management Group)
Aber sei geduldig
„Geduld ist die wichtigste Verkaufskompetenz, über die nie jemand spricht. Sie können sich Geduld auf einem Pendel vorstellen, bei dem auf der einen Seite ein Übermaß an Geduld und auf der anderen Seite enorme Ungeduld herrscht.
Wenn ein Übermaß an Geduld vorhanden ist, führt dies immer dazu, dass der Verkäufer eine endlose Anzahl von Verkaufsständen und Verschiebungen akzeptiert, wodurch der Verkaufszyklus verlängert und die Gewinnrate sinkt.
Wenn es zu viel Ungeduld gibt, wie wir beim E-Mail-Absender beobachtet haben, wird es eine unverhältnismäßig große Anzahl von Interessenten geben, die sich abschrecken, sauer oder verärgert fühlen.
In einer perfekten Verkaufswelt müssen Verkäufer in der Lage sein, den Weg zu gehen feine Linie zwischen Geduld und Ungeduld. Sie müssen in der Lage sein, Stände und Abschiebungen herauszufordern und zurückzuschlagen, aber tun Sie dies mit Freundlichkeit und Professionalität, um potenzielle Kunden nicht unter Druck zu setzen.
Wir können die Fähigkeit nicht Geduld nennen, weil das bedeutet, zu viel Geduld zu haben. Aber das richtige Gleichgewicht zwischen Geduld ist der Schlüssel zu einer schnelleren Pipeline, kürzeren Verkaufszyklen und höheren Gewinnraten. Ich nenne das die Fähigkeit Geduld managen.“
9. Ben Daters (Vizepräsident für Vertrieb - People.ai)
Kommunikation ist essenziell
„Ein guter Verkäufer ist ein großartiger Kommunikator. In vielen Organisationen ist die Person, die Entscheidungen über das Budget trifft, nicht dieselbe Person, die Ihr Produkt täglich verwenden wird. Bleiben Sie nicht hängen, um den großartigen Werdegang Ihres Unternehmens zu beschreiben, und lass den Jargon im Büro.
Ein guter Verkäufer ist jemand, der ein komplexes Konzept umsetzen kann leicht zu verstehen und zeichnen Sie eine Vision auf hohem Niveau, an der der Interessent es kaum erwarten kann, daran teilzunehmen. Seien Sie in der Lage, Ihr Produkt in der Ansicht von 50.000 Fuß, 25.000, 10.000 und 5.000 Fuß zu beschreiben, je nachdem, mit wem Sie sprechen. Wenn deine Großmutter den Wert dessen, was du verkaufst, nicht verstehen kann, machst du etwas falsch.“
10. Keith Rosen (Geschäftsführer - Coachquest)
Wer du bist > was du tust
„Der Wert, den Sie liefern, spiegelt sich nicht nur in der Anzahl der Verkäufe wider, die Sie tätigen. Dein Wert ist nicht das, was du tust, sondern wer du bist und die Qualität der Person, die Sie geworden sind und zu der Sie sich ständig weiterentwickeln. Wer du bist ist konsistent, wer du bist, ist ein Auswahl, wer du bist, ist etwas, das du Steuerung 100 Prozent. Deshalb wer du bist ist immer wichtiger als das, was du tust.
Deshalb besteht die wahre Definition von Selbstvertrauen darin, einen unerschütterlichen Glauben oder Glauben nicht nur an sich selbst, sondern an jeden einzelnen zu haben Erfahrung du hast. Und dieser Glaube ist dieser; unabhängig von der Situation, egal wie düster sie aussehen oder schwierig sie sein mag, am Ende wird alles funktionieren, ohne dass es Beweise dafür gibt. Es bedeutet, darauf zu vertrauen dich selbst ohne irgendeinen Beweis, der deine Überzeugung untermauert.“
11. Paul Lloyd - (Verkaufsleiter - Non Satis Ltd)
Trainiere deine Jungen
„Wie können wir erwarten, dass Vertriebsmitarbeiter in ein Unternehmen kommen und auf dieser Grundlage erfolgreich sind? Ich denke, möglicherweise aus diesem Grund, wenn ich in einer Position als Leiter eines Vertriebsteams bin, gehe ich wie folgt vor verantwortlich um 50% des Ziels der Verkäufer durch Unterstützung und Coaching zu erreichen. Regelmäßige Besprechungen und Diskussionen rund um Prognose und Pipeline, Mitarbeit bei unterstützend sie zum Erfolg zu führen, ohne sie zum Scheitern herauszufordern. Ich werde sie rekrutiert und in ihre Position gebracht haben, was sie wahrscheinlich nicht aus einem sicheren Job gedrängt hat. Wenn ich glaubte dass sie die richtige Person für die Position waren, dann obliegt es mir sicherlich stellen Sie sicher, dass sie alles bekommen, was sie brauchen, um erfolgreich zu sein. “
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