Bist du jung und hungrig? Oder einfach nur hungrig? Das ist für dich.
Was auch immer Sie im Leben tun, der schwierige Teil ist, anzufangen und zu vermeiden, in schlechte Angewohnheiten zu verfallen.
Egal, ob Sie vorhaben, ein Verkaufsguru zu werden oder den Vertrieb als Sprungbrett für Ihren nächsten Karriereschritt zu nutzen, es gibt Dinge, die Sie sich einfach nicht leisten können, nicht zu wissen und umzusetzen.
Hier sind die wichtigsten Verkaufstipps, zu denen Sie sich verpflichten sollten jetzt!
1. Rein in die richtige Denkweise
Nimm es von einem tausendjähriger SDR-Rockstar: Sie müssen eine stabile Denkweise bewahren. Ein SDR zu sein ist hart, aber wenn Sie sich durchsetzen, wird Ihnen dieser Job die mentale Stabilität geben, um sich allem zu stellen.
Wie kommst du in diese Denkweise:
- Sei unerbittlich
Eine Menge Leute werden dich ablehnen. Viele Leute werden dich niederschlagen, aber wenn du eine harte Denkweise hast, dann wirst du in der Lage sein, dich durchzusetzen und diese Ergebnisse zu erzielen.
Als Marcus Cauchi drückt es aus: Seien Sie nicht emotional an das Ergebnis eines Verkaufs gebunden. Es hilft Ihnen nicht nur, weiterzumachen, es verhindert auch, dass Sie manipuliert werden und Zugeständnisse machen.
- Hör zu
Wenn Sie glauben, dass es Ihre Aufgabe ist, ein Produkt zu präsentieren, müssen Sie sofort Ihre Denkweise ändern, denn Ihre Aufgabe ist es, zuzuhören. Es wurde festgestellt, dass der Goldene Schnitt zwischen Reden und Zuhören wie folgt lautet 43/57.
- Nimm Kritik entgegen
Wenn du vorankommen und schnell aufsteigen willst, musst du ebenso bescheiden wie unerbittlich sein und Kritik aushalten können.
2. Baue jetzt ein Netzwerk auf!
Beim Verkauf dreht sich alles um Beziehungen, also ist es keine Option, in Ihrer Ecke zu sitzen.
Es ist 2018 und es wird nicht erwartet, dass Sie alle Ihre Interessenten zum Abendessen oder auf einen Golfplatz mitnehmen. Also, was machst du? Du in die sozialen Medien und du fängst an, dich zu engagieren, jetzt! Und das nicht nur verkaufen; Es wird Ihnen helfen, mit Vordenkern in Kontakt zu treten lernen und der Kontakt zu Kollegen und Managern wird eine professionelle Welt eröffnen Möglichkeiten!
Ein paar Tipps, um das richtig zu machen:
- Mehrwert schaffen
Der Aufbau einer Beziehung basiert auf dem, was Sie an den Tisch bringen, nicht darauf, was Sie davon profitieren möchten.
Selbst wenn du gerade erst anfängst, einem Influencer Feedback zu einem Buch/Artikel zu geben, den er geschrieben hat, ihn darüber zu informieren, dass du ihn in einem von dir geschriebenen Artikel erwähnt hast, oder ihn zu einigen Inhalten zu ergänzen, die er veröffentlicht hat, ist sehr einfach und wird immer sehr geschätzt.
- Sei konsistent
Der Aufbau eines Netzwerks braucht Zeit und Beziehungen müssen gepflegt werden. Aus diesem Grund müssen Sie sich Zeit nehmen, jeden Tag 15 bis 20 Minuten auf LinkedIn zu verbringen, um Updates zu überprüfen, ein paar Kommentare zu schreiben und mit einigen Personen mit einer personalisierten Nachricht in Kontakt zu treten.
3. Lerne weiter
Wenn Sie Vollzeit arbeiten, ist es leicht, sich in den Job zu verwickeln und zu vernachlässigen, sich die Zeit zum Lernen zu nehmen.
Ist das dein Fall? Wenn ja, dann hör auf und nimm dir etwas Zeit, um dich selbst zu verbessern!
Und weißt du was? Es ist kostenlos. Natürlich gibt es Hunderte von sehr nützlichen Büchern und Sie sollten auf jeden Fall ein paar Dollar ausgeben, um in Ihre eigene Entwicklung zu investieren, aber wenn das Geld knapp ist, gibt es überall so viele kostenlose Inhalte, dass es im Grunde keine Entschuldigung gibt, nicht jeden Tag ein bisschen besser zu werden.
LinkedIn ist ein großartiger Ort zum Lernen, aber schauen Sie sich gerne einige davon an beste Verkaufsblogs da draußen.
4. Hab einen Plan
Es ist nicht nur von grundlegender Bedeutung für plane deine Aufgaben, du musst auch wissen, wohin du gehst, denn ein Ziel ohne Datum und Uhrzeit ist nur ein Wunsch.
Denke auch langfristig. Wo willst du hingehen? Haben Sie eine Geschäftsplan?
Setze dir persönliche Ziele, plane deine Aufgaben und führe sie aus!
5. Habe einen Prozess
Bevor Sie mit der Ausführung beginnen können, benötigen Sie einen Prozess.
„Ohne Prozess ist es einfach Wahnsinn.“ Und wenn Carson V. Heady ist derjenige, der es sagt, dann solltest du es wahrscheinlich glauben.
Natürlich müssen Sie flexibel sein und in der Lage sein, Ihre Arbeitsweise anzupassen, aber Sie sollten so schnell wie möglich zu Ihrem Prozess zurückkehren.
Warum? Weil es der Prozess ist, der Sie zu den langfristigen Zielen bringt, was Sie daran hindert, diese Rabatte anzubieten, die zu Verkaufsbeziehungen mit geringem Wert führen, und vor allem, was wird Sie davon abhalten in Panik geraten wenn sich eine Frist nähert.
Halten Sie sich einfach an den Prozess.
Normalerweise ist es die Aufgabe Ihres Managers, Sie in einen Prozess zu integrieren, aber falls Sie mit offensichtlich inkompetenten Leuten zusammenarbeiten oder es mit einem Startup-Gründer zu tun haben, der nicht viel Vertriebserfahrung hat, müssen Sie die Angelegenheit möglicherweise selbst in die Hand nehmen.
Denken Sie nur daran, dass das Einrichten eines Prozesses dauert Zeit und Versuch und Irrtum. Wie kommst du da durch? Sei unerbittlich.
6. Verwenden Sie Technologie
Fangen Sie nicht damit an, wenn Sie den vorherigen Punkt nicht integriert haben oder Sie werden nur etwas beschleunigen, das kaputt. Außerdem besteht die Rolle der Automatisierung darin, Ihnen zu helfen, die Effizienz bei bestimmten Aufgaben zu maximieren. tu sie nicht für dich.
Mit anderen Worten: Sie müssen damit beginnen Festlegung des richtigen Prozesses und der richtigen Ethik. Erst wenn das erledigt ist, können Sie darüber nachdenken, wie Sie es automatisieren können.
Davon abgesehen, welche grundlegende Hauptsache Funktionen sollten Sie automatisieren?
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Erfassung von Daten
Ohne genaue Daten können Sie kaum gute Arbeit beim Verkauf leisten. Sie können Zeit damit verbringen, manuell auszuwählen, was Sie benötigen oder Sie können Chrome-Erweiterungen verwenden, die Daten von LinkedIn und Websites oder aktualisierten Datenbanken sammeln.
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Reichweite
Jetzt, da Sie über Daten verfügen, müssen Sie sich mit Ihren Interessenten in Verbindung setzen. Sie können E-Mails von Ihrem Posteingang aus senden, aber wie viel Zeit werden Sie damit verschwenden, große Listen per E-Mail zu versenden? Und wie werden Sie Ihre Öffnungs-, Antwort-, Absprungs- und Konversionsraten verfolgen?
Freundliche Erinnerung: auf keinen Fall sollten Sie jemals Qualität der Quantität opfern. Automatisierung hat eine Aufgabe: automatisieren. E-Mails zu personalisieren ist dein Beruf.
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CRM
Sie können Excel-Tabellen verwenden — es funktioniert —, aber ich würde auf jeden Fall empfehlen, eine technologisch fortschrittlichere Kundenbeziehungsmanagement-Software zu verwenden, um Geschäfte entlang der Pipeline zu verschieben und zu wissen, wo Sie stehen.
Sei einfach nicht besessen davon, sei ein Verkäufer, sei ein Anführer, kein Schreibtischjockey.
7. Nicht verkaufen, lösen
Denken Sie daran, dass Ihre erste Pflicht nicht darin besteht, ein Produkt zu verkaufen, sondern das Problem einer Person zu lösen und ihnen zu helfen, einen Schmerzpunkt zu lindern.
Als Daniël Disney fasst es zusammen: Sicher, in manchen Fällen kann Verkauf die beste Strategie sein, wenn es sich um eine kleine Entscheidung handelt. Aber wenn Sie eine komplexe Lösung oder eine größere/riskantere Investition verkaufen, müssen Sie sich auf das Problem konzentrieren. Warum? Denn was die Kunden wollen, ist, dass ihnen zugehört wird, dass ihnen Lösungen angeboten werden, die auf dem basieren, was in ihrer Branche funktioniert hat, und dass sie keinen Druck verspüren; sie wollen zu ihren eigenen Bedingungen kaufen.
Wenn Sie sich für diesen Ansatz entscheiden und lass die Bedürftigkeit fallen, hilft dem Interessenten, um Mehrwert liefern und nicht nur um den Verkauf abzuschließen, Ergebnisse Testament komm.
Mach es!
Das der häufigste erste Job Unter Milliardären ist... Sie haben es erraten, Verkäufer.
Und rate mal, was sonst noch? Sie haben alles getan, was oben in diesem Artikel erwähnt wurde: Sie waren fest davon überzeugt, dass sie es schaffen könnten, sie hatten eine Vision, sie hatten Ziele, sie waren organisiert und darauf aus, einen bestimmten Wert zu liefern.
Und jetzt bist du dran!
Ich möchte dich nur um einen Gefallen bitten: Wenn du jemanden kennst, der von den Ratschlägen, die du gerade gelesen hast, profitieren könnte, dann teile ihn mit ihm!
