Es gibt eine neue leistungsstarke Verkaufstechnik, die die Aufmerksamkeit vieler Handelsvertreter auf sich gezogen hat, und das ist Videomarketing. Video ist zu einem wichtigen Bestandteil jeder Plattform und des Verkaufsplans jeder Marke geworden. Dies ist einer der wichtigsten strategischen Schritte, um den Umsatz zu steigern und die Kundenbindung aufzubauen.
Laut Wyzowls Recherchen aus dem Jahr 2018 Der Stand des Videomarketings, 76% der Marketer geben an, dass Video ihnen geholfen hat, den Umsatz zu steigern. Darüber hinaus wurden 81% der Verbraucher durch das Anschauen eines Markenvideos davon überzeugt, eine Dienstleistung oder ein Produkt zu kaufen.
Wenn Sie nach einer neuen Methode suchen, um das Produkt oder die Dienstleistung Ihrer Marke effektiv zu bewerben, um den Umsatz zu steigern, ist die Einbindung von Videos als Teil Ihrer Strategie die richtige Wahl. Die folgenden Tipps helfen Ihnen dabei, mehr über die verschiedenen Arten von Video-Assets zu erfahren und zu erfahren, wie Sie sie verwenden können, um Ihr Ziel zu erreichen.
1. Bauen Sie Vertrauen mit Video-Testimonials auf
Die meisten Käufer verlassen sich auf Testimonials, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden. Schriftliche Bewertungen sind jedoch nicht sehr zuverlässig, da sich jeder hinter geschriebenen Worten verstecken kann. Unternehmen schreiben manchmal Bewertungen über ihre eigenen Produkte mit falschen Benutzernamen, und die Leute sind sich dessen bewusst.
Indem Sie Videos verwenden, um das Kundenerlebnis zu zeigen, haben Sie einen starken Beweis für die Qualität Ihres Produkts und die Kundenzufriedenheit.
Diese Art von Video ist eine großartige Möglichkeit, Ihren potenziellen Kunden den Wert Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung durch die Worte einer anderen Person zu zeigen.
Solche Videos haben eine emotionale Wirkung, weil potenzielle Kunden sich vertrauensvoller und sicherer fühlen, wenn sie sehen können, welche Erfahrungen eine Person mit dem Produkt gemacht hat, das sie kaufen möchten.
Sie haben die Möglichkeit, Vertrauen bei den Zuschauern zu wecken, und daher steigen die Verkaufschancen des Produkts.
Nehmen Sie als Beispiel Omada welche in ihrem Video-Testimonials hob bestimmte Formulierungen hervor und sorgte dafür, dass sich die Zuschauer auf die Vorteile konzentrieren konnten, die sie bieten.
2. Unterhalten Sie sich mit interaktiven Videos
Haben Sie im Rahmen Ihrer Verkaufsstrategie darüber nachgedacht, Ihre Engagement-Raten zu erhöhen? Wenn die Antwort ja lautet, können interaktive Videos Ihr nächster Schritt sein.
Sie geben den Kunden die ultimative Kontrolle über den Inhalt, was Ihnen hilft, ihr Interesse zu wecken. Interaktive Videoanzeigen sorgen für Steigerung der Betrachtungszeiten um 47% im Vergleich zu linearen Videoanzeigen.
Je nach Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, können Sie Quizfragen, Umfragen, Kapitel oder was auch immer Ihnen in den Sinn kommt, einbeziehen.
Zu den gängigsten Funktionen gehören:
- Hotspots — anklickbare Bereiche oder Buttons innerhalb eines Videos
- Verzweigung — ein Erlebnis im Stil eines Abenteuers, bei dem der Inhalt an die Vorlieben oder Entscheidungen der Zuschauer angepasst wird
- 360°-Videos — ein immersives Erlebnis, bei dem Zuschauer in einem Video nach oben, unten, links und rechts schauen können
Wenn Sie etwas Inspiration benötigen, schauen Sie sich diese kreativen interaktiven Videos von an Phillips und Asos.
3. Überzeugen Sie Ihre Kunden mit Demo-Videos
Präsentieren Sie, wie Ihr Produkt funktioniert, und überzeugen Sie die Kunden davon, dass sie es gut nutzen können. Verwenden Sie Demovideos, um dies zu erreichen.
Demovideos sind für Kunden sehr hilfreich, da sie sowohl die Erklärung als auch die Visualisierung der Verwendung des Produkts erhalten.
Wenn du Artikel verkaufst, die aufgebaut oder zusammengebaut werden müssen, ist es eine gute Idee, den Zuschauern zu zeigen, wie das geht. Auf diese Weise fühlen sie sich sicherer, wenn es um den Kauf und die Verwendung des Produkts geht.
Demovideos helfen Ihnen dabei, die Einschränkungen zu überwinden, die entstehen, wenn Sie potenziellen Kunden das Produkt nicht persönlich zeigen und ihnen die Qualität versichern können.
Diejenigen, die Dienstleistungen oder sogar Software verkaufen, können ein Video hochladen, das zeigt, wie der Service/die Software verwendet wird.
Sie können sogar pädagogische Aspekte einbeziehen Videos mit Anleitungen was zeigt, wie der Benutzer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in verschiedenen Situationen nutzen kann.
4. Werden Sie mit Live-Videos persönlich
Wenn Sie eine gewisse Bindung zwischen Ihrer Marke und potenziellen Kunden herstellen, kann dies für den Umsatz immer von Vorteil sein.
Live-Videos sind der beste Weg, um Ihren Kunden zu zeigen, dass Sie mehr als nur ein Markenlogo sind.
Zeige den Leuten dein Arbeitsumfeld, wie du die Zeit in deiner Pause verbringst, wie viel Spaß du auf einer Geschäftsveranstaltung hast oder was auch immer dir danach ist, indem du ein Live-Video startest.
Sie sollten sich für ein Live-Video entscheiden und nicht für das bearbeitete, da es authentischer ist und die Leute wissen, dass sie ein echtes Bild von Ihrem Team bekommen.
Es gibt wahrscheinlich Leute, die der Seite Ihres Unternehmens in den sozialen Medien folgen, aber sie sind immer noch nicht Ihre Kunden geworden, und das möchten Sie sicherlich ändern. Indem Sie einige persönlichere Situationen aufdecken, haben Sie die Möglichkeit, sich diesen Personen vorzustellen und ihre Absicht zu wecken, ohne sie direkt zu kontaktieren.
Veröffentlichen Sie Live-Videos und ermöglichen Sie potenziellen Kunden, die an Ihrem Produkt interessiert sind, die Menschen hinter Ihrer Marke kennenzulernen. Sie werden sich sofort inspirierter fühlen, Ihrem Unternehmen zu vertrauen und den Kauf zu tätigen.
5. Schaffen Sie mit Interviewvideos von Experten eine Hebelwirkung
Sie können gute Dinge über Ihre Marke sagen und Ihre treuen Kunden können davon schwärmen, wie großartig Ihre Produkte sind, aber all das kann als subjektive Perspektive abgetan werden.
Deshalb sollten Sie Videos verwenden, in denen Sie Experten zu Ihren Produkten interviewen. Niemand kann Fakten untergraben und genau das bietet Ihnen die Expertenmeinung.
Nehmen wir an, Sie verkaufen natürliche Schönheitsprodukte wie Gesichtscremes, Lippenbalsam usw. Sie können alle Inhaltsstoffe und Vorteile auflisten, aber das kann niemals den gleichen Effekt haben, als würden Sie es von einem Experten hören. Sie können ein Videointerview mit einem Chemiker aufnehmen, der Ihnen erklärt, warum diese Inhaltsstoffe wohltuend sind und der bestätigen kann, dass das Produkt wirklich natürlich und gut für die Haut ist.
Erkundigen Sie sich nach lokalen Experten, die Ihnen weiterhelfen können, und senden Sie ein paar E-Mails oder telefonieren Sie, bis Sie die richtige Person für die Zusammenarbeit gefunden haben. Im Gegenzug können Sie ihnen eine kostenlose Probe oder eine Testversion anbieten, je nachdem, was Ihre Marke verkauft.
Wenn Sie einen Experten finden, der auch ein Influencer ist, erhöhen Sie Ihre Chancen, die Zuschauer noch mehr zu beeinflussen. Laut eine aktuelle Studie, 49% der Menschen verlassen sich beim Kauf auf Empfehlungen von Influencern.
Es wird für potenzielle Kunden viel einfacher sein, eine Entscheidung zu treffen, wenn sie mit eigenen Augen einen Experten sehen, den sie respektieren und der behauptet, dass das Produkt von hoher Qualität ist und den Kauf wert ist.
Zu dir rüber
Nachdem Sie all diese inspirierenden Ideen zur Verwendung von Videos als Ihre Verkaufsstrategie aufgenommen haben, müssen Sie nur noch entscheiden, wo Sie Ihre Videos bewerben möchten. Es spielt keine Rolle, ob Sie einen YouTube-Kanal erstellen oder die Videos auf Ihrer Website und Ihren Social-Media-Plattformen veröffentlichen. Der wichtige Teil ist, dass Sie kreativ werden.
Halten Sie sich nicht zurück und haben Sie keine Angst, dass Ihre Ideen nicht gut genug sind. Solange du dein Herz hineinsteckst, kannst du nichts falsch machen. Viel Spaß beim Erstellen der Videos und schau zu, wie die Verkäufe steigen werden.
Über den Autor: Pauline spricht Portugiesisch, Englisch, Spanisch und Italienisch und arbeitet derzeit als Übersetzerin bei Translation Service Der WordPoint. Sie bereiste die Welt, um in die neuen Kulturen einzutauchen und Sprachen zu lernen. Heute ist sie stolz darauf, stimmberechtigtes Mitglied der American Translators Association zu sein und aktiv dem Führungsrat der Abteilung für portugiesische Sprache anzugehören.
