Como probablemente sepas -o no- OverloopSu propósito es ayudar a los vendedores a reducir en un 50% el tiempo que dedican a la prospección. Estos esfuerzos se llevan a cabo a través de nuestro producto y de este blog.
Como ha crecido un poco, con regularidad nos buscan publicaciones de invitados internos y externos, programas de afiliación... Seamos honestos, no somos una gran empresa y nuestro blog no es tan grande como el de Hubspot, pero eso no significa que nos conformemos con nada.
La verdad es que, como son tan malas, algunas de esas propuestas nos han dado un sinfín de material para comentar.
¿Por qué es eso? ¡Sigue leyendo!
Esto es lo que recibí no hace mucho
Vale, Paul, hablemos.
1. No me importa quién seas (de todos modos, todavía no)
No lo tomes a mal, pero tu nombre aparece en la parte superior del correo electrónico, en la parte inferior y, en la mayoría de los casos, de nuevo, junto con el cargo que ocupas, en tu firma. No empieces por presentarte, empieza por darme una razón convincente para que te importe.
Además, Paul, realmente no esperas que esté bien. Ni siquiera sabes quién soy.
No me importa tu o tu nombre está bien... pero quiero saber cuál es tu empresa hace. ¿Por qué hablarías de ti y no la empresa a la que representa? Eso no tiene sentido.
Como Blogger de copias lo pone:
Cada oración que escribas debe hacer que quieran leer la siguiente oración que escribas.
A menos que seas alguien muy famoso y/o muy importante, tu nombre y cargo no me harán querer leer la siguiente oración. Ve al grano, rápido.
2. Tu correo electrónico es una plantilla demasiado clara
No tengo problemas con las plantillas. Hola, Paul, creo y uso plantillas a diario. El truco está en hacerlo parecerse a es no primero, dejando más espacio para el contenido personalizado. Y no solo mediante el uso de etiquetas de combinación. Consulta el contenido del blog, al autor... ¡Esfuérzate!
Las plantillas están pensadas para ser modificado y personalizado.
Personaliza algunos campos. El nombre es obligatorio, la empresa es excelente y algo -o la falta de él- relacionado con mi industria tendrá éxito o fracasará. Las plantillas son buenas, pero están hechas para ser modificadas.
Bárbara Giamanco lo ilustra bien en una campaña destinada a reservar reuniones con ejecutivos. ¡Sus resultados son asombrosos!
3. No has hecho tu investigación
Esto se relaciona con el punto anterior.
Veo que te estás acercando a mí, veo que quieres algo de mí. Pero, ¿por qué escribes a mí? ¿Qué hay de mi trabajo que hizo que quisieras aparecer en el blog?
Honestamente, Paul, ¿tú sí? estado en el blog? El eslogan dice: «Consejos de ventas prácticos. Sin tonterías». ¿Te estás preguntando en serio qué tipo de contenido necesito? Está justo ahí arriba.
Si no te has tomado el tiempo de investigar qué es lo que hago y sobre qué blogueo o qué necesita mi audiencia, estás desperdiciando tu tiempo y el mío. Tal vez estés trabajando duro, pero vale la pena que te tomes el tiempo para investigar a tu destinatario, ya que obtendrás resultados mucho mejores.
N.B.: Estamos hablando de blogs, pero esto es válido para cualquier otro tipo de solicitud. David Brock ofrece un ejemplo brillante sobre soluciones de venta minorista.
4. No ofreces beneficios tangibles
¿Qué hay para mí, Paul?
Claro, estás ofreciendo dinero, pero bloguear no se trata, principalmente, de dinero. Bloguear consiste en llevar un mensaje significativo a una audiencia calificada.
¿Cuántos suscriptores tienes? ¿Cuál es el tamaño de tus seguidores en redes sociales? ¿Les importa el tema de mi blog?
Esto, por supuesto, una vez más, es solo un ejemplo cuando se trata de bloguear como invitado, pero funciona igual para cada tipo de solicitud que envías.
Cada solicitud que presente por correo electrónico debe basarse en un intercambio de valor. Preguntar no tiene nada de malo, pero debes dejar en claro por qué es bueno para mí. No solo... «¿Qué necesitas?» Especialmente si no te conozco porque no sé lo que puedes proporcionarme.
5. Su solicitud es vaga
Lo siento, amigo, pero si tu mensaje es confuso y no puedes articular correctamente lo que quieres de mí... ¿cómo esperas que quiera hacer negocios contigo?
Así que, Paul, me pides un puesto de invitado, para uno de tus clientes... pero otros podrían estar interesados. ¿Qué otros? ¿Y por qué? ¿Y por qué este cliente más que los demás primero?
Además, ¿un post de invitado sobre qué? Su cliente no parece estar relacionado con mi industria, que es multa, siempre y cuando podamos encontrar puntos en común.
Oh... no debería haber preguntado eso.
Vamos, tío, si quieres algo de mí, por favor déjalo claro.
Todo se reduce a un claro llamada a la acción.
Si tienes una solicitud dirigida a alguien que no te conoce y probablemente no tenga mucho tiempo libre, hazla lo más simple, clara y posible. Por ejemplo, «¿Qué te parecería publicar uno de nuestros estudios de caso sobre [X]? Estaremos encantados de compartir la publicación con los [X] suscriptores de nuestro blog, así como con nuestros seguidores en las redes sociales».
Entonces, Paul, ¿qué debes recordar?
- Llama la atención de inmediato, no pierdas el tiempo con fórmulas e introducciones inútiles.
- Gane tiempo usando plantillas, pero tómese el tiempo para personalizar sus solicitudes, incluidas las etiquetas merge.
- Demuestra que has hecho tus deberes, muéstrale al destinatario por qué contactaste con ellos mediante la personalización manual.
- Proporcione beneficios reales a su destinatario, valores con los que pueda identificarse o, mejor aún, que le entusiasme.
- Tenga un llamado a la acción claro. ¿Qué quieres que hagan? ¿Responder? ¿Dar plazos para una llamada?
¿Sin resentimientos? ¿Quizás echar un vistazo nuestro 6 reglas de correo electrónico frío basadas en 10.615.314 correos electrónicos enviados!
